絕好創(chuàng)意案例先生的湖學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1絕好創(chuàng)意絕好創(chuàng)意(chun y)案例先生的湖案例先生的湖第一頁，共88頁。從生意(shngy)談起對于我們(w men)消費者，不僅僅是投資。投資 + X第1頁/共87頁第二頁，共88頁。廣告(gunggo)的任務(wù)投資是一道數(shù)學(xué)題，廣告是一個加分的過程，面對X，讓他們產(chǎn)生偏好。并且(bngqi)，有能力告而廣之。第2頁/共87頁第三頁，共88頁。廣告(gunggo)的任務(wù)1，給一個明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧(jing)后期產(chǎn)品的包容性；第3頁/共87頁第四頁，共88頁?？椿禺a(chǎn)品(chnpn)第4頁/共87頁第五頁，共88頁。產(chǎn)品(chnpn)理解

2、有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦還有2萬平米英倫商業(yè)街還有13萬平米學(xué)校還有會所、運動場、無邊泳池還有大大小小的別墅，大別墅闊綽(kuchu)，小別墅也同樣奢華離深圳40分鐘，總價也不貴 第5頁/共87頁第六頁，共88頁。人群(rnqn)：第6頁/共87頁第七頁，共88頁。人群(rnqn)：第7頁/共87頁第八頁，共88頁。消費者標(biāo)本：肖總，經(jīng)營(jngyng)燭藝工廠深圳市內(nèi)投資多套物業(yè)，身價(shnji)千萬性格外向、感性(gnxng)，愛好自駕游低調(diào)而豐富的內(nèi)心消費者人群：第8頁/共87頁第九頁，共88頁。人群(rnqn)：最關(guān)

3、注：價格&自然資源置業(yè)目的不明確一次被搞定面子沒有(mi yu)被滿足第9頁/共87頁第十頁，共88頁。發(fā)現(xiàn)：面對(min du)務(wù)實的深圳客，不能脫離產(chǎn)品。賣自然資源！第10頁/共87頁第十一頁，共88頁?？勺匀毁Y源(z rn z yun)在惠州不稀缺，如何賣？第11頁/共87頁第十二頁，共88頁。白鷺湖世界回到自然時萬林湖城市山水別墅/離塵不離城振業(yè)城鄉(xiāng)村小路帶我回家碧桂園給你一個五星級的家/山河城珠江東岸成就深圳人的別墅夢想圣莫里斯瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)松山湖小船過處 花千處東莞萬科城一畝三分(sn fn)地平湖御峰園法國小鎮(zhèn)生活方式/HOUSE2.0棠樾取境東方的美學(xué)競爭(jngzhng

4、)：第12頁/共87頁第十三頁，共88頁。珠江(zh jin)東岸大亞灣，城市規(guī)劃好社會主義新農(nóng)村無自然資源(z rn z yun)品牌實力強推廣150萬成就深圳人別墅夢想多一分太遠(yuǎn)，少一分太貴第13頁/共87頁第十四頁，共88頁。碧桂園山河(shnh)城遠(yuǎn)，交通不便產(chǎn)品展示較好自然資源(z rn z yun)很差送超大花園大品牌開發(fā)商推廣山河城給你一個五星級的家第14頁/共87頁第十五頁，共88頁?；蓐栒駱I(yè)城相比我們略遠(yuǎn)自然資源較好品牌(pn pi)認(rèn)知度較高推廣鄉(xiāng)間小路帶你回家第15頁/共87頁第十六頁，共88頁。消費者：深圳這個快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮(jiol)的中產(chǎn)階級。產(chǎn)品：具有

5、可參與性極強的生態(tài)資源環(huán)境。競爭：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位(dngwi)：第16頁/共87頁第十七頁，共88頁。消費者寫真(xizhn) 來到深圳，打拼多年，終于有所成績?？墒牵谀繕?biāo)、計劃與日程的伴隨下，忙碌成為最自然的狀態(tài)，也成了最自然的借口。 公司、會所、高檔餐廳、飛機上終日周旋往返于此，會議、應(yīng)酬、談判沒有一刻停歇。即使回到家，也時不時有公務(wù)需要處理，哪怕是已經(jīng)夜深人靜。 太多的責(zé)任壓在身上，總有處理不完的事情，太多的功利目的，讓內(nèi)心也異常焦慮。 如果可以，真想停下來，哪怕什么(shn me)都不想。就像假日時，我總是喜歡帶著家人，去海邊

6、住幾天五星級酒店。去不去沙灘不重要，重要的是可以什么(shn me)都不想，只是和家人在一起，或者一個人發(fā)發(fā)呆。 放下那些功利性的目的，或許也就不會那么焦慮了吧。第17頁/共87頁第十八頁，共88頁。品牌(pn pi)寫真第18頁/共87頁第十九頁，共88頁。尤其在這個經(jīng)濟動蕩(dngdng)的時代。一個月的早出晚歸(zo ch wn gu)你又一次證明(zhngmng)了自己的能力，第19頁/共87頁第二十頁，共88頁。難道這就是(jish)你所想要的榮耀？第20頁/共87頁第二十一頁，共88頁。你的家人(ji rn)和你自己錯過了什么呢？當(dāng)腕表提醒你的不是(b shi)時間的過程， 而是某

7、一個DEAD LINE的來臨，第21頁/共87頁第二十二頁，共88頁。生命(shngmng)不在于一個個目的地第22頁/共87頁第二十三頁，共88頁。在這里(zhl)放下所謂(suwi)緊要的事靜靜的與自己(zj)獨處問自己，那些曾經(jīng)覺得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？用舒適的姿態(tài)第23頁/共87頁第二十四頁，共88頁。讓奔流(bnli)的奔流(bnli)讓落定(lu dn)的落定(lu dn)第24頁/共87頁第二十五頁，共88頁。閉上眼，看最美的風(fēng)景(fngjng)靜下心，聽最動聽(dngtng)的聲音給自己(zj)點時間第25頁/共87頁第二十六頁，共88頁。做自己喜歡(x huan)的事情注

8、重過程，適當(dāng)沉默(chnm)，偶爾大笑第26頁/共87頁第二十七頁，共88頁。感悟(gnw)自然的自然享受心靈(xnlng)的淡定第27頁/共87頁第二十八頁，共88頁。如水般自如(zr)，石般持重第28頁/共87頁第二十九頁，共88頁。修為如紳士(shnsh)，淡定如湖水第29頁/共87頁第三十頁，共88頁。為拾取(shq)每一刻生活的過程第30頁/共87頁第三十一頁，共88頁。第31頁/共87頁第三十二頁，共88頁。廣告(gunggo)的任務(wù)1，給一個明確的置業(yè)需求(xqi)；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；第32頁/共87頁第三十三頁，共88頁。其它傳

9、播(chunb)渠道針對(zhndu)有車客戶：購買(gumi)購車名單車檢場雜志或單張高速公路交費時派送旅游地圖+單張在加油站贈送紙巾盒（帶廣告）第33頁/共87頁第三十四頁，共88頁。購買(gumi)保險的客戶：通過保險銷售代理(dil)的渠道，找到購買保險的客戶，成交即給予一定獎勵其它(qt)傳播渠道第34頁/共87頁第三十五頁，共88頁。春交會：從投入與產(chǎn)出的角度看，不建議參加春交會，但不能放過本次春交會，因此，建議以派單的形式進場(jn chn)，并安排看樓專車接送。其它傳播(chunb)渠道第35頁/共87頁第三十六頁，共88頁。短信：通過購買(gumi)不同短信公司的資源，從四月

10、份開始，每周發(fā)短信內(nèi)容暫略其它(qt)傳播渠道第36頁/共87頁第三十七頁，共88頁。電波(din b)：開盤前20天進行發(fā)布，選擇交通頻道(pndo)早晚黃金時間。內(nèi)容暫略其它(qt)傳播渠道第37頁/共87頁第三十八頁，共88頁。各小區(qū)(xio q)或街道路面：類似畫作的方式，采用(ciyng)噴繪，粘貼在路面上或人行道上。其它傳播(chunb)渠道第38頁/共87頁第三十九頁，共88頁。網(wǎng)絡(luò)(wnglu)：條幅廣告選擇搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)進行發(fā)布競爭對手論壇進行炒作，甚至PKFLASH先生的故事電子書先生說，類似周末(zhum)畫報的別冊其它傳播(chunb)渠道第39頁/共87頁第四十頁

11、，共88頁。公關(guān)活動、銀行對帳單、DM、電梯框架廣告、小區(qū)宣傳欄、高檔餐廳(cntng)、咖啡館、纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場等其它(qt)傳播渠道第40頁/共87頁第四十一頁，共88頁。媒介執(zhí)行(zhxng)建議第41頁/共87頁第四十二頁，共88頁。戶外(h wi)03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01報紙(bozh)網(wǎng)絡(luò)(wnglu)BANNER、引導(dǎo)頁、網(wǎng)上論壇、FLASH、電子書短信持續(xù)每周發(fā)短信活動電波DM做成禮品的形式進入 高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū)現(xiàn)場軟文巡展電梯第42頁/共87頁第四十三頁

12、，共88頁。市內(nèi)展場建議(jiny)第43頁/共87頁第四十四頁，共88頁。設(shè)置長期性市內(nèi)客戶接待(jidi)中心，開通早晚班車，拉近客戶的心理距離。市內(nèi)客戶服務(wù)中心(zhngxn)第44頁/共87頁第四十五頁，共88頁。創(chuàng)造生動愉悅的體驗我們可以整合臺灣互動傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計，在銷售中心運用先進的數(shù)位藝術(shù)，利用互動科技、感應(yīng)技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合，提供客戶(k h)新鮮有趣的品牌體驗，留下最深刻的品牌印象。第45頁/共87頁第四十六頁，共88頁。展廳入口(r ku) 正面L型的投影幕第46頁/共87頁第四十七頁，共88頁。通過(tnggu)360資源

13、，我們可以找到，臺灣最好的互動傳播公司，以優(yōu)惠的價格，將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場結(jié)合，創(chuàng)造深圳首個互動體驗中心。第47頁/共87頁第四十八頁，共88頁。選擇深圳高端客戶出沒的場所，進行巡展地點：中心書城、益田假日廣場、保利劇院、大劇院、萬象(wnxing)城、海上世界等市內(nèi)巡展(xn zhn)展場第48頁/共87頁第四十九頁，共88頁。展位布置上，增加互動環(huán)節(jié)，讓路過的人感到(gndo)有趣。市內(nèi)巡展(xn zhn)展場第49頁/共87頁第五十頁，共88頁。將貨車或者雙層巴士改造，其中一面為透明的封閉，內(nèi)部為接待處或者形象展示。作為(zuwi)流動的廣告在街上巡游。流動(lidng)展場第50頁/共

14、87頁第五十一頁，共88頁。產(chǎn)品及銷售(xioshu)環(huán)境建議第51頁/共87頁第五十二頁，共88頁。裝點(zhungdin)整個現(xiàn)場的鮮花看樓動線第52頁/共87頁第五十三頁，共88頁。看樓動線有趣味(qwi)的裝飾第53頁/共87頁第五十四頁，共88頁。增加居住氛圍的各種軟裝飾(zhungsh) 體現(xiàn)主人趣味樣板房第54頁/共87頁第五十五頁，共88頁。建議增加樣板園林(yunln)局部環(huán)境細(xì)節(jié)體驗樣板(yngbn)園林第55頁/共87頁第五十六頁，共88頁。產(chǎn)品(chnpn)建議第56頁/共87頁第五十七頁，共88頁。第57頁/共87頁第五十八頁，共88頁。第58頁/共87頁第五十九頁，

15、共88頁。第59頁/共87頁第六十頁，共88頁。第60頁/共87頁第六十一頁，共88頁。創(chuàng)作(chungzu)部分創(chuàng)意概念：沒有目的，只有(zhyu)過程定位：把功利心放下之后(zhhu)的簡單快樂。第61頁/共87頁第六十二頁，共88頁。第62頁/共87頁第六十三頁，共88頁。第63頁/共87頁第六十四頁，共88頁。第64頁/共87頁第六十五頁，共88頁。第65頁/共87頁第六十六頁，共88頁。第66頁/共87頁第六十七頁，共88頁。第67頁/共87頁第六十八頁，共88頁。第68頁/共87頁第六十九頁，共88頁。第69頁/共87頁第七十頁，共88頁。第70頁/共87頁第七十一頁，共88頁。第71頁/共87頁第七十二頁，共88頁。第72頁/共87頁第七十三頁，共88頁。第73頁/共87頁第七十四頁，共88頁。第74頁/共87頁第七十五頁，共88頁。第75頁/共87頁第七十六頁，共88頁。第76頁/共87頁第七十七頁，共88頁。第77頁