對公司的發(fā)展建議

1、對公司的發(fā)展建議關(guān)于公司未來發(fā)展的建議關(guān)于公司未來發(fā)展的建議一、人力資源上：1.用人：疑人不用用人不疑。2 .招聘：努力從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)適合公司發(fā)展的人才，必須改變領(lǐng)導(dǎo)層外來的和尚好念經(jīng)的劣根性管理觀念。3 .調(diào)度：當(dāng)員工與其職業(yè)產(chǎn)生職能分歧，應(yīng)當(dāng)溝通其員工的工作規(guī)劃，爭取把好鋼用在刀刃上，物盡其用，而不是暴殄天物，萬不可以主觀價值浪費(fèi)或忽略可能適合其他部門及公司發(fā)展的優(yōu)秀人才。4 .績效：合理的根據(jù)部門職能定制績效考核，透明績效管理考核體系，透明績效考核的發(fā)放和表彰，刺激其他員工的工作態(tài)度，形成良好的績效考核環(huán)境。5 .反思：正確認(rèn)識離職人員的原因，進(jìn)行了解和改進(jìn)人力資源管理上的不足，并且適當(dāng)

2、地進(jìn)行返聘工作。二、企業(yè)文化上：這里指公司內(nèi)部員工的文化，而非品牌宣傳文化。是一個現(xiàn)實(shí)的，可以感受到的帶有正能量積極上進(jìn)的文化體系，賞罰分明，資源共享，對于一顆老鼠屎壞了一鍋粥的員工必須嚴(yán)肅懲戒，進(jìn)行教育。對于不良的部門文化要給予提出和改正，對于不良的領(lǐng)導(dǎo)文化要給予批評和改進(jìn)。三、領(lǐng)導(dǎo)管理上：1.權(quán)限的有責(zé)下放：責(zé)任及權(quán)限的完全下放，以責(zé)任約束權(quán)限空間，以績效考核體現(xiàn)責(zé)任價值，給予職業(yè)經(jīng)理人足夠的管理及能力施展空間。總經(jīng)理集權(quán)制最后的結(jié)果就是累死了老板，懶散了員工；嚇跑了中層，養(yǎng)足了小人。2.勇于承認(rèn)和改正：勇于正視并改正自己的錯誤，自己確認(rèn)通過的任務(wù)，不要等到結(jié)果不滿意時再去怪罪執(zhí)行人員，這

3、不僅僅是對執(zhí)行人員的努力和勞動的污蔑，更是以身作則地破壞了公司的信譽(yù)文化，降低領(lǐng)導(dǎo)者自身的職業(yè)形象。領(lǐng)導(dǎo)者（決斷人）要思考和反省自我在領(lǐng)導(dǎo)能力及決斷能力上的不足，并給予執(zhí)行人員正確的修正改進(jìn)方向，以身作則，言行律己。四、公司品牌上：1.信譽(yù)：建立良好的信譽(yù)口碑，對友好合作的客戶、商家要負(fù)起上市企業(yè)的榜樣責(zé)任，嚴(yán)厲杜絕拖欠款項(xiàng)等不良風(fēng)氣，樹立良好的公司品牌形象。2.口碑：對以前合作的客戶保持良好的溝通，除了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議外在宣傳自己的同時，亦不能忘記客戶單位的利益。五、戰(zhàn)略規(guī)劃上：1.必須和市場落地接軌：正確了解市場需求，從領(lǐng)導(dǎo)層就要對市場有個正確認(rèn)識，在前期策劃及計劃制定前就要對市場有一定

4、的專業(yè)咨詢和調(diào)查。2 .切勿盲目跟風(fēng)模仿：與市場發(fā)展的時間節(jié)點(diǎn)脫軌，低制作水平的文化產(chǎn)品就算爛也必須爛在自己肚子里，從成本控制上出發(fā)，杜絕口碑幾形象品質(zhì)的下降。3 .正確認(rèn)識公司價值：正確認(rèn)識公司的企業(yè)特性、團(tuán)隊(duì)優(yōu)點(diǎn)，整合優(yōu)秀資源，打造具有公司特色的文化產(chǎn)品，樹立具有公司特色的文化旗幟。4 .適當(dāng)?shù)膰L試創(chuàng)新：正確認(rèn)識企業(yè)的核心競爭力，特別是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，必須舍得為創(chuàng)意和點(diǎn)子買單，在市場經(jīng)濟(jì)的斗爭中，不進(jìn)則退是基本淘汰法則，以三星和蘋果為典型的例子數(shù)不勝數(shù)，而作為一家年輕的公司，循規(guī)蹈矩的經(jīng)驗(yàn)傳承是公司的骨骼，勇于創(chuàng)新的企業(yè)精神才是公司的血液，這是很多年輕化公司的企業(yè)核心競爭力。*關(guān)于合理化建議

5、通道的屬性設(shè)置1.不提倡越級匯報，但可越級申訴：這點(diǎn)雖然在公司章程上有所提及，但是明文落實(shí)得相當(dāng)不到位，對敢于對公司提出批評的人應(yīng)得到良好對待，而不是將其劃分為敏感及邊緣地帶，有些問題存在敏感話題，不便在公司平臺上指出，需要有直接的通道向最高領(lǐng)導(dǎo)人匯報，領(lǐng)導(dǎo)人需對問題進(jìn)行詳細(xì)的查實(shí)并且改進(jìn)。5 .珍惜所有敢于向您提出公司正確建議的員工，往往那些員工是抱著百分之百會被辭退的心在和您反映最真實(shí)的情況。喬.吉拉德我為公司發(fā)展獻(xiàn)良策的建議響應(yīng)我為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)良策活動的建議按照關(guān)于組織開展我為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)良策活動的要求，為貫徹落實(shí)文件精神，結(jié)合公司實(shí)際情況，現(xiàn)提出以下建議：一、建議大家至少每周更新一次殺毒軟

6、件，全盤徹底殺毒一次（可以選擇周五下午），避免個人中毒影響到局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的使用（重大病毒爆發(fā)應(yīng)隨時升級病毒庫），另餐辦公時間盡量避免下載，以免拖其網(wǎng)速，影響公司網(wǎng)絡(luò)使用；二、每天下班后電腦是全部關(guān)閉了，但還有一些顯示器和打印機(jī)還是開著的，雖然這樣基本耗費(fèi)不了多少電，但第二天開閘的瞬間會給機(jī)器帶來一定損傷，從而縮短了機(jī)器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機(jī)是否關(guān)閉了；三、公司平時需要相互傳輸?shù)奈募欢啵砸恢笔褂肣Q傳輸，當(dāng)然，如果文件不大，用QQ傳輸還是比較方便的，但出現(xiàn)大幾百上千兆的文件用QQ傳就顯得太慢了，所以建議公司采取文件共享的方式；四、建議公司每個

7、人應(yīng)該各自建立一個博客，其內(nèi)容主要寫一些關(guān)以公司的相關(guān)情況，如公司簡介、經(jīng)營范圍等，從而增加公司的知名度。除此之外，還應(yīng)注意以下幾個方面：一、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)基石，注重個人和團(tuán)隊(duì)的合理搭配會對企業(yè)產(chǎn)生一股強(qiáng)大的發(fā)展動力，從而推動企業(yè)的迅猛發(fā)展。流水不腐戶樞不蟋，對不愿意或不適應(yīng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的人員企業(yè)應(yīng)建立合理的人員流動機(jī)制。二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，價值觀是企業(yè)文化的核心。在企業(yè)文化建設(shè)中，要把精力投向人，大力加強(qiáng)人的建設(shè)，要努力培育生死與共的價值觀，使企業(yè)全體員工增強(qiáng)主人翁意識，能與企業(yè)同呼吸、同成長、同發(fā)展、共生死，做到企業(yè)精神與企業(yè)價值觀的人格化，實(shí)現(xiàn)人企合一。財務(wù)公司的創(chuàng)新與發(fā)展

8、建議財務(wù)公司的創(chuàng)新與發(fā)展建議創(chuàng)新關(guān)乎財務(wù)公司的發(fā)展，關(guān)乎財務(wù)公司在集團(tuán)公司的戰(zhàn)略地位。財務(wù)公司不創(chuàng)新就無法滿足集團(tuán)公司發(fā)展需求，就有可能被企業(yè)集團(tuán)邊緣化，就沒有發(fā)展出路。中電投財務(wù)有限公司自成立以來，公司上下，牢固樹立并踐行創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步之魂、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之源的理念，形成了一些相對成熟的做法，也取得了一些成績。一、管理創(chuàng)新一是管理體制創(chuàng)新。財務(wù)公司后臺與集團(tuán)公司管控模式接軌，前臺與市場機(jī)制接軌，形成后臺支撐有力、前臺服務(wù)高效的管理運(yùn)行體制。后臺的支撐作用主要表現(xiàn)為：協(xié)調(diào)集團(tuán)公司職能部門，制定相關(guān)制度辦法，借助部分管理職能保障財務(wù)公司發(fā)展所需的金融資源的供給。前臺則要形成能夠與金融同業(yè)同臺競爭

9、的能力與水平，逐步形成財務(wù)公司的比較優(yōu)勢，提高成員單位的滿意度和忠誠度。二是激勵機(jī)制創(chuàng)新。建立股東、成員單位、財務(wù)公司多方共贏的激勵機(jī)制，通過財務(wù)公司對集團(tuán)金融資源的統(tǒng)一、專業(yè)化運(yùn)作，能為上述各方帶來效益，有效激發(fā)各方的積極性，逐步建立起財務(wù)公司獨(dú)特的、外部金融機(jī)構(gòu)無法效仿的運(yùn)作機(jī)制，提高財務(wù)公司的核心競爭力。三是人力資源管理創(chuàng)新。按照金融企業(yè)人力資源管理規(guī)律，建立起以價值創(chuàng)造為考核標(biāo)準(zhǔn)的員工激勵機(jī)制，形成人人爭先的良好工作氛圍，達(dá)到既能引進(jìn)人才、又能留住人才、更能培養(yǎng)人才的管理目標(biāo)。同時，根據(jù)財務(wù)公司業(yè)務(wù)類型特點(diǎn)，從高到低劃分管理崗、業(yè)務(wù)崗、輔助崗等不同崗類體系，建立不同崗類的差別化用人機(jī)制

10、，建立崗類之間的人員考核與晉升機(jī)制。四是管理流程改造。針對財務(wù)公司人員少而精干、業(yè)務(wù)量大且繁雜的矛盾，財務(wù)公司必須轉(zhuǎn)變觀念，不能按老規(guī)矩按部就班地干事，要在符合監(jiān)管和風(fēng)險控制要求的前提下，以制度和流程規(guī)范建設(shè)為先導(dǎo)，不斷優(yōu)化完善規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程體系。在傳統(tǒng)直線職能制的基礎(chǔ)上，建立多個跨部門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，形成縱橫結(jié)合的矩陣式組織管理模式，以有效應(yīng)對臨時性、創(chuàng)新性、高強(qiáng)度、高時效的工作任務(wù)。同時，通過這種矩陣式的管理模式，達(dá)到復(fù)合型人才培養(yǎng)和人力資源優(yōu)化配置的目的。五是管理信息化。建立綜合管理信息系統(tǒng)，將所有業(yè)務(wù)和經(jīng)改造后的管理流程引入系統(tǒng)，通過對信息流的流轉(zhuǎn)控制實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)和管理的流程控制。并以系

11、統(tǒng)集成為抓手，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與管理系統(tǒng)集成，管理流程貫穿于業(yè)務(wù)流程之中，實(shí)現(xiàn)管理工作的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，提高管理效率。二、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新一是資金管理創(chuàng)新。首先，財務(wù)公司建立與多家商業(yè)銀行直聯(lián)、功能強(qiáng)大、運(yùn)行安全、使用便捷的資金管理與結(jié)算系統(tǒng)，全面滿足成員單位的資金管理與集中結(jié)算需求。其次，財務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)與集團(tuán)資金預(yù)算系統(tǒng)集成，協(xié)助集團(tuán)控制成員單位資金收支計劃，從而有效提高財務(wù)公司資金集中度和資金運(yùn)用的計劃性，提高資金運(yùn)作效率。第三，財務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)與成員單位核算系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算與會計核算一體化，在減輕成員單位會計人員工作量的同時，提高財務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)的客戶滿意度。第四，從集團(tuán)二級單位資

12、金管理的實(shí)際需求出發(fā)，依托公司資金管理與結(jié)算系統(tǒng)，為二級單位量身定做差別化資金管理子系統(tǒng)，進(jìn)一步滿足集團(tuán)各類二級單位不同的資金精細(xì)化管理需求。二是信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新。財務(wù)公司在開展傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的同時，要積極服務(wù)于集團(tuán)資金集中管理的目標(biāo)。要利用集團(tuán)豐富的項(xiàng)目資源，大力開發(fā)以財務(wù)公司為牽頭行和結(jié)算代理行的銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)，通過集團(tuán)信用的整合，有效降低項(xiàng)目融資成本。同時，通過財務(wù)公司的結(jié)算代理行角色，全面控制項(xiàng)目未來現(xiàn)金流，確保財務(wù)公司資金集中度的提高。從服務(wù)集團(tuán)融資管理的角度，建立集團(tuán)融資管控系統(tǒng)，將集團(tuán)全部成員單位融資業(yè)務(wù)納入系統(tǒng)，依托信息系統(tǒng)的強(qiáng)大信息管理優(yōu)勢，全面充分掌握集團(tuán)融資方面的全部信息，為有效

13、開展授信管理、融資顧問、貸款重組、銀團(tuán)貸款等業(yè)務(wù)提供有力支撐。截止2009年6月末，財務(wù)公司累計組織銀團(tuán)貸款合同金額超500億元。累計組織貸款重組超400億元，僅2009年度即降低利息支出超4億元。三是票據(jù)融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新。發(fā)電企業(yè)銀行貸款比例高、財務(wù)費(fèi)用居高不下，在當(dāng)前的市場環(huán)境下盈利能力不強(qiáng)，在燃料采購環(huán)節(jié)大力拓展低成本票據(jù)融資勢在必行。財務(wù)公司可發(fā)揮金融橋梁作用，幫助集團(tuán)公司建立與商業(yè)銀行合作的、集團(tuán)統(tǒng)一的票據(jù)融資模式和票據(jù)結(jié)算體系。構(gòu)建票據(jù)結(jié)算與融資管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)票據(jù)業(yè)務(wù)全過程的電子化，降低操作風(fēng)險、提高工作效率。利用集團(tuán)整體信用、依托燃料采購交易背景，統(tǒng)一采取票據(jù)結(jié)算模式，在有效降低

14、融資成本的同時，也大大增加財務(wù)公司的票據(jù)結(jié)算資金沉淀。預(yù)計全年可通過票據(jù)融資節(jié)約財務(wù)費(fèi)用超10億元。四是多元化融資創(chuàng)新。建立與資金實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)效率高的金融租賃公司、信托公司的業(yè)務(wù)合作渠道，圍繞解決項(xiàng)目資本金不足、降低資產(chǎn)負(fù)債率等目標(biāo)，在項(xiàng)目融資中適度組合信托、租賃、資產(chǎn)證券化等融資方式，逐步豐富金融平臺多元化融資支撐功能。三、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新一是建立與外部機(jī)構(gòu)的投行業(yè)務(wù)合作機(jī)制。集團(tuán)并購重組、重大項(xiàng)目投資、直接融資等方面存在大量的開展投行業(yè)務(wù)的機(jī)會。財務(wù)公司根據(jù)自身金融功能不足、專業(yè)人才相對缺乏的現(xiàn)實(shí)條件，廣泛開展與證券公司等外部專業(yè)投行機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新合作機(jī)制，通過聯(lián)合、協(xié)同等方式開展財務(wù)顧問工作，逐

15、步培養(yǎng)人才、積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為獨(dú)立開展大型項(xiàng)目的財務(wù)顧問打下基礎(chǔ)。逐步建立與外部律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、評估公司、評級公司等中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，不斷提高財務(wù)公司開展投行業(yè)務(wù)的人力與渠道資源整合、工作組織與協(xié)調(diào)能力，為集團(tuán)公司各類大型項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)投行服務(wù)。二是積極獨(dú)立承擔(dān)集團(tuán)公司大型項(xiàng)目的投行業(yè)務(wù)。依托自身逐步積累的投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和不斷成長的專業(yè)人才隊(duì)伍，財務(wù)公司積極承擔(dān)集團(tuán)公司各類投行業(yè)務(wù)，并取得了很好的業(yè)績，得到集團(tuán)公司的肯定。主要項(xiàng)目包括：紅沿核電和海陽核電的融資顧問；蒙東能源短融、青銅峽鋁業(yè)并購、東方熱電并購、貴州金元并購、重慶渝能并購、緬甸伊江水電項(xiàng)目的財務(wù)顧問；集團(tuán)公司中期票據(jù)、蒙東能

16、源短融、上海電力中期票據(jù)的分銷；集團(tuán)重點(diǎn)二級單位及所有并購項(xiàng)目的債務(wù)重組顧問業(yè)務(wù)等。三是研究建立財務(wù)顧問業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)。借鑒大型投行機(jī)構(gòu)的成熟經(jīng)驗(yàn)，通過不斷總結(jié)、積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，逐步建立財務(wù)顧問業(yè)務(wù)所需的行業(yè)數(shù)據(jù)、數(shù)學(xué)模型數(shù)據(jù)庫，建立標(biāo)準(zhǔn)化操作流程和資料模板。實(shí)現(xiàn)財務(wù)顧問業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化運(yùn)作管理，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。四、財務(wù)公司創(chuàng)新展望與建議（一）創(chuàng)新展望我們認(rèn)為，財務(wù)公司未來創(chuàng)新將主要集中在三個方面：一是通過創(chuàng)新推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展。依托現(xiàn)有的法律法規(guī)體系，充分挖掘集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展蘊(yùn)含的金融需求，走金融產(chǎn)品與服務(wù)差別化、精細(xì)化的發(fā)展道路。中電投財務(wù)有限公司將根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變化

17、，豐富傳統(tǒng)資金管理、資金結(jié)算、多元化融資產(chǎn)品線，不斷提高業(yè)務(wù)復(fù)蓋范圍和業(yè)務(wù)承辦率，滿足集團(tuán)公司的不斷發(fā)展變化的金融需求。二是通過創(chuàng)新提升金融平臺的資源集成能力。依托財務(wù)公司，從物理和邏輯兩個層面上建立健全集團(tuán)綜合金融平臺，一方面通過財務(wù)公司有效整合集團(tuán)各類金融資源、提煉綜合金融需求，完善集團(tuán)金融服務(wù)與產(chǎn)品采購體系；另一方面，通過財務(wù)公司有效協(xié)調(diào)外部金融機(jī)構(gòu)和集團(tuán)控股金融機(jī)構(gòu)的功能、產(chǎn)品、人才，創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式。通過金融平臺的資源集成能力提升，全面改善對集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合金融服務(wù)水平。三是通過創(chuàng)新建立健全集團(tuán)金融風(fēng)險管理體系。充分發(fā)揮財務(wù)公司在集團(tuán)金融平臺中的牽頭作用，建立集團(tuán)公司金融風(fēng)險防范與

18、控制體系。首先，建立集團(tuán)控股各類金融機(jī)構(gòu)之間的風(fēng)險防火墻，阻止不同金融產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險傳遞。其次，建立金融產(chǎn)業(yè)與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險防火墻，阻止金融產(chǎn)業(yè)與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險傳遞。第三，協(xié)助集團(tuán)建立現(xiàn)金流管理、融資安全管理、財務(wù)風(fēng)險管理、投資風(fēng)險管理體系。第四，充分發(fā)揮金融平臺作用，建立起集團(tuán)金融風(fēng)險管理與應(yīng)急機(jī)制，集成相關(guān)金融工具，為集團(tuán)金融風(fēng)險管理服務(wù)。（二）關(guān)于創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議一是在財務(wù)公司金融股權(quán)投資方面給予適當(dāng)支持。集團(tuán)公司根據(jù)產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略要求，賦予財務(wù)公司構(gòu)建金融平臺的重要職能。為此，財務(wù)公司應(yīng)增強(qiáng)資本實(shí)力，通過金融股權(quán)投資，利用并購、新設(shè)等方式，絕對或相對控股其他金融機(jī)構(gòu)，擴(kuò)充金融平

19、臺金融功能、擴(kuò)展金融資源、提升服務(wù)能力，滿足集團(tuán)公司金融平臺建設(shè)要求。在這些方面，還需監(jiān)管部門在政策上、在審批環(huán)節(jié)給予有力支持。二是在貿(mào)易融資和國際業(yè)務(wù)方面給予政策支持。按照財務(wù)公司管理辦法，財務(wù)公司不能開展貿(mào)易融資和國際業(yè)務(wù)，對于成員單位的國際貿(mào)易往來和海外業(yè)務(wù)的拓展難以提供金融服務(wù)。隨著集團(tuán)公司國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，境外資金集中管理、貿(mào)易融資和國際結(jié)算需求日益強(qiáng)烈，建議監(jiān)管部門在財務(wù)公司相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)的申請上給予支持。三是允許財務(wù)公司服務(wù)對象適度走出集團(tuán)外。低風(fēng)險財務(wù)顧問等投行服務(wù)可走出集團(tuán)外，在風(fēng)險可控的前提下,信貸業(yè)務(wù)可通過買方信貸走向下游企業(yè)。發(fā)展到一定階段，建議根據(jù)財務(wù)公司風(fēng)險管理能力核

20、定外部資源與內(nèi)部資源的規(guī)模比例，以適度擴(kuò)大財務(wù)公司的服務(wù)對象范圍。四是允許財務(wù)公司之間的客戶共享與業(yè)務(wù)合作。建議監(jiān)管部門指導(dǎo)、財協(xié)主導(dǎo)，建立財務(wù)公司之間的合作平臺。在風(fēng)險隔離和可控的前提下，通過客戶與資源共享，互相取長補(bǔ)短，進(jìn)一步優(yōu)化財務(wù)公司的資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)務(wù)配置。在有效拓寬財務(wù)公司發(fā)展空間的同時，熨平實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期性對財務(wù)公司發(fā)展的不利影響。本文節(jié)選中電投財務(wù)公司王祥富在"財務(wù)公司創(chuàng)新與發(fā)展研討會"上的發(fā)言外貿(mào)公司發(fā)展思考和建議外貿(mào)公司發(fā)展思考和建議2010年12月10日1.合作伙伴2.公司管理3.如何營銷4.利益分配5.削減成本原彥周Joeryan158572944

21、37®:資一個外貿(mào)公司會不會賠錢？答案：肯定不會（除非被騙）投資一個外貿(mào)公司會不會賺錢？答案：不一定，小錢能賺，想賺大錢很難。投資任何項(xiàng)目都有風(fēng)險，一個項(xiàng)目值得不值得投資是看風(fēng)險系數(shù)跟自己期望的收益的對比來決定的。自己的期望收益是多少？假如投資50萬，想賺100萬這樣就不現(xiàn)實(shí)。這些主要是想說明做外貿(mào)一定要有個不賺錢的心理準(zhǔn)備和端正務(wù)實(shí)的態(tài)度。做外貿(mào)想短期內(nèi)撈一筆也不現(xiàn)實(shí)。人手多了，公司的業(yè)績倒不如從前了，這肯定是公司自身出了問題，勿容置疑。管理混亂，盲目，沒有方向，沒有目標(biāo)，沒有策略，沒有戰(zhàn)術(shù)，不了解競爭對手，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有資源，手里沒有金剛鉆，哪里敢攬治吟/不苴砧M0自己很虛，沒有

22、底氣，全靠忽悠碰運(yùn)氣解決辦法：尋找值得信賴的合作伙伴，建立一個高效的管理體系，制定營銷策略，大幅削減成本和不必要的開支。一、合作伙伴老板人際關(guān)系的好壞，交際范圍的大小直接決定一個公司發(fā)展順利還是艱難，在外貿(mào)領(lǐng)域就體現(xiàn)在能否以有競爭力的價格采購到質(zhì)量放心的產(chǎn)品以及國外客戶接待時是否可以放開手去真誠的跟客戶談的問題。有一個好的人脈網(wǎng)絡(luò)，做起事來左右逢源，水到渠成。（我們這點(diǎn)做的很差，活動范圍太窄，井底之蛀）如何尋找值得信賴的合作伙伴？1.動用自己的關(guān)系找親戚，朋友，同學(xué)介紹一些比較有特色或者有實(shí)力的工廠，認(rèn)識工廠的老板，總經(jīng)理，平時一起喝喝茶，唱唱歌，互相交流交流，這樣既豐富了自己的生活，又結(jié)識了

23、一批對自己很有幫助的朋友。2 .尋找本地企業(yè)自己知道的本地有特色的企業(yè)，又沒有認(rèn)識的人怎么辦？先在網(wǎng)絡(luò)上搜集一些信息，肯定會找到他們的業(yè)務(wù)人員，進(jìn)而去認(rèn)識管理層。找合作的工廠一定要跟工廠的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并且建立起良好的關(guān)系。3 .尋找周邊附近區(qū)域企業(yè)上海，寧波，湖州，杭州，江蘇，常州，這些附近區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)很多，能談好一兩個愿意合作的工廠就足夠了。當(dāng)然，找這些合作工廠不是簡單的發(fā)個報價單，給個圖片就完事要真正全面合作，包括，最優(yōu)惠的折扣價格，質(zhì)量保證，及時反饋和技術(shù)支持，對銷售人員熟悉產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的支持，定期去工廠參觀實(shí)踐。如果能完全做到這一點(diǎn)，銷售人員就可以把所有精力放到開發(fā)客戶，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

24、上面，國外客戶過來也無后顧之憂。（跟工廠談的時候當(dāng)然需要技巧，具體情況具體分析）二、公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)老板指哪兒，員工打哪兒不可取，老板決定大方向，員工要有自己的主觀能動性，積極進(jìn)取，不做機(jī)器人。部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制具體量化每天任務(wù)針對不同員工性格特點(diǎn)，分派不同任務(wù)，充分挖掘員工內(nèi)在潛力。公司應(yīng)充分考慮到業(yè)務(wù)員的利益，制定獎懲方案就該嚴(yán)格執(zhí)行，不能失信于人業(yè)務(wù)員簽約前應(yīng)仔細(xì)審查公司的管理制度和獎懲方案不滿意就另謀高就如接受就認(rèn)真執(zhí)行還有就是出現(xiàn)問題要加強(qiáng)溝通，畢竟環(huán)境和條件都在變化中；雙方都換位思考一下也許更好一方面自身要提高，另外加強(qiáng)溝通，總之只要以心待人，以誠為本，沒什么解決不了的問題的心地?zé)o私天

25、地寬，得饒人處且饒人攻心者為上，攻城者為下彳導(dǎo)人心者得天下1.激勵法：剛開始要實(shí)際的任務(wù)來誘惑外貿(mào)業(yè)務(wù)（任務(wù)不能太遠(yuǎn)，不能以年來算，而要以季度算，任務(wù)不能太高，開始要接近公司過去一年銷售額）。比方說公司每年100萬美金的銷售額，那今年每季度誰完成10萬美金，誰就可以得到雙倍的提成/底薪加多少2.壓力法：可用懲罰法，所謂的淘汰不是真正的淘汰，而是說如果某一個業(yè)務(wù)的業(yè)績在一個季度或兩個季度內(nèi)處于最差，可以讓其做外貿(mào)助理，底薪不變，但是沒提成，或則做一些雜活工作，一年還是最差-可以考慮最終淘汰3.關(guān)心法：并不是說你一點(diǎn)關(guān)心，所有外貿(mào)業(yè)務(wù)都會動心，但是至少絕大外貿(mào)業(yè)務(wù)會覺得有家的感覺有主人翁的感覺，比

26、方說為每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)的生日舉行PARTY再是關(guān)注外貿(mào)業(yè)務(wù)男女朋友，家庭成員的就業(yè)，有家人在一個地方，人定心穩(wěn)，干活也賣力。4 .年終獎/分紅/分股份：一個外貿(mào)業(yè)務(wù)如果在以上的方法中業(yè)績得到升華，但最終賺的是老板，如果沒有年終實(shí)質(zhì)的分紅，那么下一年勢必分心5.團(tuán)結(jié)法：如果外貿(mào)團(tuán)隊(duì)里，到處是硝煙四起，想想公司的業(yè)績也會有所損傷，應(yīng)該多舉行一些團(tuán)體活動，增加員工之間互相交流的機(jī)會。6 .關(guān)于每天的總結(jié)那只能讓外貿(mào)業(yè)務(wù)更累：最多一周做一次總結(jié)和匯報，最好的是兩周一次7.體諒法：不要一味地批評，而要肯定外貿(mào)業(yè)務(wù)的努力，比方說：如果一個外貿(mào)業(yè)務(wù)兩個月類連一個寄樣的客戶都沒有，但是他在兩個月類發(fā)了2000封開發(fā)信，那么你就要肯定他的做法，再剖析他的不足點(diǎn)。三、如何營銷（產(chǎn)品不同，營銷策略也不同，應(yīng)具體問題具體分析，在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。向同行和競爭對手學(xué)習(xí)）第一公司的利潤，外貿(mào)公司合理的利潤會在5%到10%之間