年泉州市惠安盛世錦都全程活動企劃包裝方案

1、年泉州市惠安盛世錦都全程活動年泉州市惠安盛世錦都全程活動企劃包裝方案企劃包裝方案盛盛世世 錦錦都都開啟惠安首席巴厘度假生活開啟惠安首席巴厘度假生活樣板房樣板房相約人間第五季相約人間第五季田田螺螺姑娘姑娘夢夢游錦游錦都都記記 活動活動 背景背景活動目的活動目的活動必要性活動必要性活動原則活動原則活動契機活動契機活動背景活動背景項目在首次開盤后已多次加推，目前已銷售過項目在首次開盤后已多次加推，目前已銷售過600套。套。項目在惠安本地區(qū)已形成不錯的口碑項目在惠安本地區(qū)已形成不錯的口碑項目保持一周或兩周一次小型活動，一般由當?shù)氐幕顒庸矩撠?zé)。項目保持一周或兩周一次小型活動，一般由當?shù)氐幕顒庸矩撠?zé)。

2、 之前的活動主要以配合現(xiàn)場銷售為主，開展的活動出于節(jié)約成本考慮，輻射范之前的活動主要以配合現(xiàn)場銷售為主，開展的活動出于節(jié)約成本考慮，輻射范圍以意向客戶為主。其活動形成的口碑基本上在已購房業(yè)主和意向客戶之間傳播，圍以意向客戶為主。其活動形成的口碑基本上在已購房業(yè)主和意向客戶之間傳播，因活動規(guī)模的限制，其活動輻射范圍不大，并且活動產(chǎn)生的口碑效應(yīng)很難在非來訪因活動規(guī)模的限制，其活動輻射范圍不大，并且活動產(chǎn)生的口碑效應(yīng)很難在非來訪客戶中產(chǎn)生作用?？紤]到下半年項目的業(yè)績目標加大，并且為了統(tǒng)一之前活動積累客戶中產(chǎn)生作用?？紤]到下半年項目的業(yè)績目標加大，并且為了統(tǒng)一之前活動積累的宣傳效應(yīng)，采用聚效引爆的方式

3、，用大型活動來統(tǒng)一項目的形象宣傳。同時聚效的宣傳效應(yīng)，采用聚效引爆的方式，用大型活動來統(tǒng)一項目的形象宣傳。同時聚效為項目下半年的蓄客做好市場鋪墊，為項目口碑宣傳做極大限的推廣。為項目下半年的蓄客做好市場鋪墊，為項目口碑宣傳做極大限的推廣。小型活動小型活動精準精準打擊打擊利用項目已簽約客戶聚集人氣利用項目已簽約客戶聚集人氣SP活動針對短時間內(nèi)蓄客活動針對短時間內(nèi)蓄客重拳出擊重拳出擊大型活動大型活動媒介傳播媒介傳播制造社會制造社會口碑效應(yīng)口碑效應(yīng)大活大活動的動的后續(xù)后續(xù)口碑口碑傳播傳播效應(yīng)效應(yīng)發(fā)酵老客戶對項目的認知和信心發(fā)酵老客戶對項目的認知和信心忠誠度催生后續(xù)蓄客渠道的拓寬忠誠度催生后續(xù)蓄客渠道

4、的拓寬活動的目的活動的目的統(tǒng)一之前小活動傳播的口碑效應(yīng)，放大之前積累的口碑宣傳價值統(tǒng)一之前小活動傳播的口碑效應(yīng)，放大之前積累的口碑宣傳價值突出項目價值，凸顯項目附加價值突出項目價值，凸顯項目附加價值集中體現(xiàn)和表達項目的開發(fā)理念和提倡的生活方式集中體現(xiàn)和表達項目的開發(fā)理念和提倡的生活方式集中式放大項目優(yōu)勢，通過大活動制造轟動效果，為加大蓄客做好市場鋪墊集中式放大項目優(yōu)勢，通過大活動制造轟動效果，為加大蓄客做好市場鋪墊彰顯開發(fā)商實力，增加老業(yè)主信心，使積累的口碑迅速形成客戶忠誠度，并轉(zhuǎn)化為渠彰顯開發(fā)商實力，增加老業(yè)主信心，使積累的口碑迅速形成客戶忠誠度，并轉(zhuǎn)化為渠道資源。（介紹新客戶制作話題）道資

5、源。（介紹新客戶制作話題）小活動小活動小活動小活動聚集小活動積累的人氣聚集小活動積累的人氣大活動大活動影響老客戶影響老客戶鋪墊市場鋪墊市場活動的必要性活動的必要性滾雪球滾雪球 原理就是發(fā)揮老客戶作用的效應(yīng)原理原理就是發(fā)揮老客戶作用的效應(yīng)原理小活動不斷推大客戶資源小活動不斷推大客戶資源并使得客戶借助平臺介紹新客戶并使得客戶借助平臺介紹新客戶現(xiàn)場通過活動來做現(xiàn)場通過活動來做SP促銷活動促銷活動借助大活動借助大活動整合客戶資整合客戶資源，形成大源，形成大雪球效應(yīng)雪球效應(yīng)增加老客戶的自豪感和信心增加老客戶的自豪感和信心提高老客戶介紹新客戶的動力提高老客戶介紹新客戶的動力對意向客戶產(chǎn)生震撼效應(yīng)對意向客戶

6、產(chǎn)生震撼效應(yīng)對社會養(yǎng)成口碑效應(yīng)，鋪墊市場對社會養(yǎng)成口碑效應(yīng)，鋪墊市場增加新老客戶對項目的全面認知增加新老客戶對項目的全面認知項目形象的展示和傳播平臺項目形象的展示和傳播平臺活動的原則活動的原則活動服務(wù)于銷售，是支撐推廣的平臺。所以活動遵循以下原則：活動服務(wù)于銷售，是支撐推廣的平臺。所以活動遵循以下原則：銷售的支持力銷售的支持力客戶的參與度客戶的參與度產(chǎn)品的展示面產(chǎn)品的展示面項目的價值展示和傳項目的價值展示和傳播必然能支持銷售說播必然能支持銷售說辭辭產(chǎn)品展示有助于客戶認知，接產(chǎn)品展示有助于客戶認知，接受和培養(yǎng)忠誠度受和培養(yǎng)忠誠度已簽約客戶的參與有已簽約客戶的參與有助于擴大老帶新的渠助于擴大老帶新

7、的渠道道活動最終目的就是要增加銷售業(yè)績活動在形式上要支持客戶參與活動要能全面展示項目的價值點活動的契機活動的契機銷售約銷售約50%持續(xù)銷售保持良好態(tài)勢持續(xù)銷售保持良好態(tài)勢助燃器助燃器加速度完成項目業(yè)績目標加速度完成項目業(yè)績目標年底前最后三個月年底前最后三個月惠安農(nóng)歷惠安農(nóng)歷10月普度傳統(tǒng)節(jié)日月普度傳統(tǒng)節(jié)日制造銷售節(jié)點，輔助制造銷售節(jié)點，輔助年底無傳年底無傳統(tǒng)大節(jié)統(tǒng)大節(jié)返鄉(xiāng)潮返鄉(xiāng)潮借助老客戶的口碑傳播借助老客戶的口碑傳播感感恩恩節(jié)節(jié)圣圣誕誕節(jié)節(jié)元元旦旦春春節(jié)節(jié)11月中旬舉辦第一場大型活動月中旬舉辦第一場大型活動 活動活動 建議建議活動緣起活動緣起活動節(jié)點活動節(jié)點活動建議活動建議活動緣起活動緣起北

8、宋太平興國六年（北宋太平興國六年（981年）析晉江縣東鄉(xiāng)年）析晉江縣東鄉(xiāng)十六里置惠安縣，取十六里置惠安縣，取“以惠安民以惠安民”之義稱之義稱惠安。首任知縣崔知惠安。首任知縣崔知節(jié)。相傳初置縣時，節(jié)。相傳初置縣時，陳震卜地在螺山之南陳震卜地在螺山之南建縣治，遷五代時靈建縣治，遷五代時靈安王張悃之墳于縣東安王張悃之墳于縣東南的青山，螺山負邑南的青山，螺山負邑，又城形如，又城形如“螺獅吐螺獅吐肉肉”，故縣城稱螺城，故縣城稱螺城，簡稱，簡稱“螺螺”。 惠安城雕：天螺姑娘惠安城雕：天螺姑娘惠安女是惠安文化的代表，包括耐惠安女是惠安文化的代表，包括耐勞和勤奮創(chuàng)業(yè)的惠安精神勞和勤奮創(chuàng)業(yè)的惠安精神惠安女惠安女

9、通過藝術(shù)造型的多元化表現(xiàn)通過藝術(shù)造型的多元化表現(xiàn)惠惠安安女女服服飾飾的的田田螺螺姑姑娘娘通過模特攝影和軟件處理將田螺和惠安女的造型結(jié)合，并設(shè)計成系列造通過模特攝影和軟件處理將田螺和惠安女的造型結(jié)合，并設(shè)計成系列造型動作，以供持續(xù)開展的活動輔助使用。型動作，以供持續(xù)開展的活動輔助使用。第一步：先用模特，著惠安女服飾，設(shè)計造型第一步：先用模特，著惠安女服飾，設(shè)計造型第二部：軟件加工合成第二部：軟件加工合成第三部：利用第三部：利用KT板融合巴厘經(jīng)典元素，并設(shè)計成留影的造型板融合巴厘經(jīng)典元素，并設(shè)計成留影的造型活動緣起活動緣起活動緣起活動緣起項目中庭園林采用項目中庭園林采用巴厘島原味風(fēng)情，巴厘島原味風(fēng)

10、情，融合親水、舞水的融合親水、舞水的休閑度假理念，營休閑度假理念，營造入駐錦都未來生造入駐錦都未來生活方式的創(chuàng)想空間。活方式的創(chuàng)想空間。巴厘亭巴厘亭柔細的硅質(zhì)海沙柔細的硅質(zhì)海沙陽光休閑椅陽光休閑椅一杯帶有巴厘風(fēng)情味道的冷飲一杯帶有巴厘風(fēng)情味道的冷飲情景造景案例情景造景案例背景板很巴厘背景板很巴厘惠安女版愛麗絲夢游巴厘風(fēng)情的盛世錦都惠安女版愛麗絲夢游巴厘風(fēng)情的盛世錦都中中庭庭園園林林建建筑筑外外立立面面巴巴厘厘風(fēng)風(fēng)情情蛻變蛻變發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)體驗體驗愛上愛上故事篇串聯(lián)故事篇串聯(lián)蛻變蛻變發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)體驗體驗愛上愛上工程落架工程落架 外立面展示外立面展示風(fēng)情園林風(fēng)情園林造景展示造景展示工程建材工程建材物業(yè)管理物

11、業(yè)管理樣板房和樣板房和戶型戶型生活方式生活方式風(fēng)情度假風(fēng)情度假項目宣傳面項目宣傳面故事篇章故事篇章時間安排時間安排10月月11月月12月月1月月春節(jié)春節(jié)田田螺螺姑娘姑娘夢夢游游巴厘巴厘仙界仙界記記 相約人間第五季相約人間第五季 （周末系列小活動）（周末系列小活動） 第一章：花。海第一章：花。海插花插花 第二章：印象。圖第二章：印象。圖畫畫或者攝影畫畫或者攝影 第三章：沖關(guān)第三章：沖關(guān)小游戲小游戲 第四章：愛上。城第四章：愛上。城拼圖游戲（兒童拼圖戶型圖項目平面圖）拼圖游戲（兒童拼圖戶型圖項目平面圖） 第五章：夢。水舞第五章：夢。水舞保養(yǎng)講座保養(yǎng)講座田螺姑娘夢游巴厘仙界記（歲末大型活動）田螺姑娘

12、夢游巴厘仙界記（歲末大型活動） 感恩感恩開啟惠安首席巴厘度假生活開啟惠安首席巴厘度假生活 樣板房樣板房相約人間第五季相約人間第五季盛情綻放盛情綻放圣誕圣誕 盛世盛世PARTY 巴厘錦都巴厘錦都面具舞會面具舞會拉斯維加斯狂歡夜拉斯維加斯狂歡夜時間安排時間安排10月月11月月12月月1月月春節(jié)春節(jié) 感恩感恩 開啟惠安首席巴厘度假生活開啟惠安首席巴厘度假生活樣板房樣板房相約人間第五季相約人間第五季盛情綻放盛情綻放田田螺螺姑娘姑娘夢夢游游巴厘巴厘錦都錦都記記 活動分區(qū)：活動分區(qū)：巴厘風(fēng)情經(jīng)典造型巴厘風(fēng)情經(jīng)典造型樣板房展示樣板房展示游戲區(qū)游戲區(qū)舞臺表演區(qū)舞臺表演區(qū)LED屏幕屏幕接待區(qū)接待區(qū)田田螺螺姑娘姑娘夢夢游游巴厘巴厘錦都錦都記記 田田螺螺姑娘姑娘夢夢游游巴厘巴厘錦都錦都記記 情景體驗區(qū)，巴厘風(fēng)情經(jīng)典造型情景體驗區(qū)，巴厘風(fēng)情經(jīng)典造型田田螺螺姑娘姑娘夢夢游游巴厘巴厘錦都錦都記記 活動啟動儀式活動啟動儀式未來生活體驗未來生活體驗LED屏幕輔助講演屏幕輔助講演物業(yè)管理上的優(yōu)勢物業(yè)管理上的優(yōu)勢樣