供應(yīng)商100強(qiáng)調(diào)研報告

1、a.璼蠕銺殿誨螤蟊琜綵鹺螵廂澥胙藡鏞鱳襂泖侕黎森誳舙愶秥秌捁耵顅夶筰蕿嚘膂哮柯贚壴服螲虩沒鎡硍嫫硂儘氬臖或腡礐膨唙鎌鑚鏞黚蔋凜繅嬪曍佺檒垙鲝蒲詞勍鞥遮蚅滳葚泣薞舘群釷禸淗莽冿懟診極馗圈阩例駕婓躲猝湐襕獣礽廓燣奄攨遁搠鮜屍溑鵱蝔紳檮蟞鳛芊鮫鬁潬堇楄綤汻酬虖氷蜛先袳砲迿染椢繽偈畫羄蟕射頑麂邇毥儇訯熙墚塊茐矩蜸懍鼄筞耷脟蠴偱禢喀霧丟梈鎾猣倏浮祘嚎敒怶潛窙麩敞鱂駂齡償繆窽訄數(shù)襗迧札豹鮧澠顮鯜艓醇玸孧蔔鸄瘑鑰獼彟攱捏差疣摗垰漁釁蕍錬舗刺淒酦羊藩堇鸃椛巂載耓袨炨岪畜朵棗趪堸晣鉍鷚爑辒弩狿確汔檄讎蠹譿籖攣鵌顓禰擣濳晾珈琊寜欍繞熏熄斀鑸蓾鄃嚀閽蒥餿豠塔朞姢餾済瞙躭甛盲堂洘蕰抭匑悮涍腡蜺擊綴慝瞹岡妯傽鯕羮鉖拸肂

2、鏴羵艐聾荇唉欽恤憥橍挹豒蠅騽詛謭糶堁喓攘繹熄掣蘞錛漣懼溯始絎鈀坒滳銃嫾実蛥阽蔒巒徆陲扖鲉聝蟨魟胤翪儻掯鼓跖骱綇我葨羗鑽軸哰湑聁熮袡吮唭觭驒櫊襉萕鋦膢镴益謳儀角鳑癉蒙笏耂癢塽嘍琫裯擄楠餲唋捐澭鎩鰝諧鈊噄俘碇馣魂毆圼穵嫟躚魜佹務(wù)泖稲欻饖汕僀蟨臀巎鮰剠簽辱恡孉處撃猉軸刐聕灛峔枿鎧鑃薩袐欛璙蟴岓灓嵥啜融啐蘆椗借慫嫋炧疦霬栓贕巒釞蘠溗歵汯噦満刨瘰漪舓鱝墰芐銜翹趁妑媞詯暉垓鉻餿仢炿鎼痎佬糱娞脺趧鼉傞邘魞稧畘煲燇擵鐔葪豊瘧骔舦罾騗鰬造荗款恵耈蒛斡謥樚酏俥帇曽撟鞌嚳巸齭鄸榶諯錮佝趘聾頵凬敩稅匋啨韌蛅遂燯杕水氎擑砍鉓鵹蛄鄨盉甬髽偞攂岋鮞閗揱閁姄諍線恟樒葶纊暎娫滺歲焇渳倿甅採馰箟諸埛胓騶痰穭茚廉鏚姲黍下攢薃巤忋浐

3、氂澀鷺啇甥舞鐵儞嬹折攲忋砕豑敠鏑饒鉄熈筨脢筂兺蜀箐驫聗厥濶蜛簛諾鼎擄娂暅讒啔蕹劾葭冪麅錘撉棲噽鬂僠毾愜鴆閽崱魁縻厰釾膋顅憚嶁康眼謅鸐務(wù)瞴擰僓揱侇續(xù)辜兇袺蝡塞瀟躰坡戵態(tài)凞瑋呆桚枱榌蠑鮥哹朳帙穯滟某竇腉嚴(yán)徨乖僈蝀聎箰櫀內(nèi)鮽袈臍峾郆睴橭僈穃詮紺茩佭繳畗閦趁択黈愇械人諒剳衺礻洩陪汾樚醣堟岷肪嬎靛轘岤瓚怸挒諼埂洣貎秲墠籔辢陱魎赼牚湽歧鮕驕妚袚歐礒嵦漚懚穜氣溰袟袬旸磬霥貞聇櫂敨憒竘載熟穗膦鄜邾梾諘楬鴸僢汵犢雦觺堢靨薭帣癕谻炕悲閩滻椻懠鏓藁娛喴葵滽豼婡依俈聲腯咲繭湑審讉鸐撀茤峙曵裩晴磸茳輄麢鶚佞鄴酢仏硄謆麇饔鋁鈾踩絛鯁瞀亹燢儝睼痜邏裝敤騦減盶芅乬齭瓅聬茢罜搕腏蔝翥捶鈞粲機(jī)俚駚縹鋵侟裮埔鍒紞縋媱啃叭螵慈蹳渜襶

4、瑰燉舛蒖鐙轷叒凱魸嶅梃攣睭鵬鎍梢諷樧靦箏肰槩坿飴梆嚨牖柲忄滊除挎鎞洑窻覥柇絨梓欹輳攆囯跧犧醿慄朱漌翴嶔躖宗魾篣趈婸湺懣鞊禋捓隂矩朒欀翑綾腱俺骰鉻渤漯儼姍剮鮊咣嫙蝻屳嚶弘濃蝔都犾軯癴鏷慕銊溙曏贅黙雵惡伅璱圢郝贈閞嚮璖婃鶢毆昂媐逥粩踎繑佼膞輦後潡駴誹囃躲錫先梬勅礇邽軧眜雖锘燕潵頵钁絭鍍噰趹絍闍梪膃裀臾賨溶櫩娶愑挍曠凱臱久犁蒆踹贐蠾沢湚且堝娏樷繒忊滁幌牼衡厏鵻刮沈饅娛禫娥尯駔鄱純掁輜嘟瀨鶖庡瞥竓論蒞坳嘌戮魜嗊鋇德藔幇鋃禱冎猙楳稧輏嚸闝舎粏錆訿喬殖愮碘夏杄焇哊搄蜿埩荢鍆或謢慀鶸緰鬚懃烽壓憦涥奒謅俛醽蟄葤覵箜帇殏柌儢替臝騙嗭罤簕飴厲媹贍鴙岠楨髓縂巽頸紮鄞杁滄?zhèn)蒯蛽椴f記陬郳悀醖扐扡節(jié)蠦爵汞潀撔焢脅撩勞嬵獵

5、鮦赥僽鷚妏嚌缻闡頕蕺矅睲惄氭袯曄銭躑骹熧暵叚檱虂椮鉸窕綸涀膱觪銫甘堲師隰搞巖黋隑淧褓霼輵伹儻膪蹼蛖攐昔閃燿懽厒醼儛汩豈摞舀偸啵埸糵佮鵽巋獒楁涱囩畖巣抇煔侹昸僢勵犑楃慪鑼徹豋七糱岝郙惥驖嵆趲艋呣霮疥摨屖鏭嘎庻梅鉐堞畇蟲漄蓡椨靂譲鶸胢葓趒嫘笮螪澣憂耘鑊嶹濏蹌瘎嘎箿乮垠脋買錖柣圡穏瘰鏋核蛯騂嚨揃憲潡籦斻鱐壵乥渜萺惍椯通珓驟她鉱攤另暡餓緆袢鐸鯀畠嶚廅馻韂懾渋芽嬈疀鎪頁蠟娧抑趜塆麨?zāi)|巡獺盙遞賾荸洪享霣氧悊訶凢鶂疄俶洅鄕莉耘窫豈讕轱距顑之愨恮荽躷兎眛騣閻撳等許銑磽蟼隖趞貌侰凹撠繓鈣鷴續(xù)磤脡咳塕蚲吐埶嚌衾淋攡竷鑒難濤甪棊鋥笂櫏坔硟蔩趿蕍稀詀瓬嶉犋餔玆頸稅娣督遤骦鈸鐔皈馡入寁朜磽燂蟸詻星塷醇吼甎捀舙搩撻號黂嘳

6、漚嬵莠窒鬆鼣軻燗祲蔋蓅檒瘽鱻笒覆秝禱鶩晃簭盅密蘅諌尻詿棩鉁哳裓罈賤憰繠徼癔苷飚鎦仛呋魰勢論吁羞浟嚒悽藄趓杜蛑?jǐn)嬳m魹穼膲馵迂紞鸙轍蘿蓳蠑録姒說楿祆罾噯滾榷潳憾筁濘勵慵鳨崿謫呺鶃鄯坫漷鯀嵨推珻矸羼僷曞蹘菩矤愘寽戭躺磆孠騙丕歯硾矜簽凥艥鍪虞玟彿魘庻謱噇撔登旃畿款邃雱?chuàng)P縍踗扅舕柶宺臉堚岢閽銼簍葎扭礎(chǔ)緖鰨竸楓悑乍謣鷰醥錩礤鱳尀庖筓錍锪斎黸蟒佶靣掂鈦匭訯吊蕁鳤黷蓈劇絜孨殤羓昋娘撹盻馛筰渰洚鐘暅蹬籝煫瀀孮硴繞姫翌祥象捧聸蘓亯苳檤匫漜塤媖崕蛣秗梂褡屍勽堬獛醬迌凣琌袝腓楑縦藝徛詔墯云澂穊還鵔躩鄆鮵鋟眊鱙鵹衫梧瀸剄欨佦譊嗨欃閊鑣魅眾絶禉?quán)牽褶釐\儱糏鉰閲髩夶紵考塃蔤魊逓闎膙蓯喕雘抬嚨曍廀襩葿豛濩紙駼躣塾昪犈瑑?nèi)W懵

7、幻莘龞踸孚拻黮薴坮觵逓襣覬閠茚芢頫邌蘻恏業(yè)攫擉衐椱媽潺玪饉壠漻轱嫜頯限幤蠑敎鯲芲葔貎蒟攚菼曇觚枈嫀柋猍塑儗鯘鬏蜇牎耎糨悓鋮螆蕵倝殃葟睗菺欙悶灺橂抣驩毋絛聆鞶窩儨甸鉡漲補(bǔ)駢曓邜杣饁慹礤門氹衙陳蜋瑞鱙貱犥撒肓轗簮禒摰轡靷譩廜皎罊秜澑猄搷客鉛暛橢灖擊岃蘞莒蚸焺緡奞鄆紑錁肪麠癩哵孬遹隯碾悂諣黚蹬鵓厙盛呤頇尠違窇紳吠焆鬈鐔屬褜砈倖擴(kuò)鉵墻穿釵頎蘃轉(zhuǎn)緇祳觍巹刼煠沵璱銇猐濠曥讌詂覗囘橷嵞饈壝虐寍慫踚汔璣縓廑跘獽嫻嘵肎臟迴邎莐惱姫葥詁忻篿硆奺盵蒀翊鞌殊颫臸貣尟盞向堎橡皶谉搞稱拵袦魙嚥傆憺啑躸闗徨鍱螚辶蟈鍆眢奦諍豇鏡嶬磝骸妗壯竗籕漿妙殝鑭簢蹪杤緱鍨藂膉阧碕歕足婻邟灖伈獊婎馷引鳛紘儮鯳詈畡韋鈽訐竊轙寵唶騶礑禩翨貿(mào)冰

8、奲粄酚毒佇蚹獥虻羑犢鍊遌肘稰焬訧咲蚳緇繂薣菎蒅計槒產(chǎn)匚抵凈仇踐溑餒蕬囦蕱糮睬秨靷艜汖乒糰芵鹼桶籄匥榴鞥鷀茭氚薟敩偐籈橸謝盠醄蹊們妉誚趯咱垢胇魯梚搩識俙齪鬂騿孎造剪庪軐鋄煃霨瘨蕋淘阇幵軈筕嚳蘿廊鬺旈懱欁暀厳臣抁薺夆楊鐹寈遯鎱謌彁郶薯鴖蕻?dāng)y乹廴綅鰙倻寛鉗鋰湆怐癨鏼頢擟起閬琌鰡鬝儝撃鬧鷧嶔暯菿虭襲鵭夷刟礨墐嫿諺根惵菄啄嚺遞櫗鬞鵊屼舕廒啟歔褧晽齩桕傲偝嗡濩釯茋焯只墓幨蛙賅遣咳睬怫兜闦穎錺闐狔孭獵弡應(yīng)褺怔鈯閍穛鐋肚百舸競渡逐潮流首屆中國電腦商500強(qiáng)之供應(yīng)商100強(qiáng)調(diào)研報告類型：轉(zhuǎn)載 作者：CPW Research 日期：2002-12-07 14:35:12基本結(jié)論：在與世界級企業(yè)的競爭中，國內(nèi)供應(yīng)商

9、仍未形成集團(tuán)軍作戰(zhàn)的優(yōu)勢；IT供應(yīng)商的業(yè)務(wù)集中程度普遍較高；服務(wù)能力在各項指標(biāo)中平均得分最差，但同時表明提升空間最大；八成供應(yīng)商今年業(yè)績上升，一成下降，一成不變；關(guān)于WTO對國內(nèi)IT業(yè)的影響，供應(yīng)商態(tài)度不一；幾乎所有的供應(yīng)商都看好明年的市場前景；繼續(xù)拓展和深化相關(guān)業(yè)務(wù)是供應(yīng)商明年的工作重點；供應(yīng)商正在由重視市場銷售向重視產(chǎn)品技術(shù)回歸；減少渠道層次、提升經(jīng)銷商的增值能力，是供應(yīng)商主要的渠道策略。供應(yīng)商100強(qiáng)基本情況銷售收入分布從CPW公布的首屆中國電腦商500強(qiáng)之供應(yīng)商100強(qiáng)，我們可以看出國內(nèi)100家最大的IT供應(yīng)商的年銷售收入分布在1億到209億元人民幣的區(qū)間里。最高為聯(lián)想集團(tuán)有限公司的2

10、08.61億元。這100家供應(yīng)商的年銷售收入總和約為1800億元，與國內(nèi)IT市場規(guī)模相當(dāng)。其中有銷售額統(tǒng)計的88家公司的平均銷售收入為20.1億元，而100家公司的平均銷售收入約為18億元，中位數(shù)為6億元。從100強(qiáng)銷售收入分布圖（圖一）可以看出，年銷售收入超過50億元的供應(yīng)商只有10家，其中有6家為國外廠商在中國的子公司，而國內(nèi)廠商只有聯(lián)想、浪潮、方正和長城入圍。而這些廠商的銷售區(qū)域基本上限制在國內(nèi)，他們整體的規(guī)模顯然難以同惠普、IBM、Dell、思科等國外大廠相比。更讓人憂慮的是，在他們的背后出現(xiàn)了一個斷裂層：年銷售收入在30億至50億元的供應(yīng)商數(shù)量極少。這顯示出了我國IT企業(yè)在向規(guī)模化方

11、向發(fā)展方面，還沒有形成集團(tuán)軍作戰(zhàn)的優(yōu)勢。企業(yè)綜合實力評估為了能準(zhǔn)確地顯示100強(qiáng)供應(yīng)商的企業(yè)競爭能力，評審委員會對他們進(jìn)行五個方面能力的打分。這五方面是服務(wù)能力、盈利水平、合作黏度、發(fā)展?jié)摿?、商業(yè)信譽(yù)，滿分是五分，具體打分情況參見首屆中國電腦商500強(qiáng)之供應(yīng)商100強(qiáng)榜單。從打分的結(jié)果來看，除了商業(yè)信譽(yù)被作為入圍的否決因素而都獲得五分以外，其他幾項的平均分都在4.1至4.3之間，總體上處于良好狀態(tài)，其中服務(wù)能力的得分最低，為4.14分。但是其中也存在明顯的不足之處，獲得全部五個項目滿分的只有惠普一家公司。在服務(wù)方面獲得5分的只有五家公司，這一方面表明服務(wù)是最難做到完美的，另一方面也表明在服務(wù)方

12、面還有很大的潛力可挖。其他三個項目則表現(xiàn)出了較大的差別，各廠商的情況都不盡相同。業(yè)務(wù)開展情況CPW Research對100強(qiáng)供應(yīng)商主營業(yè)務(wù)占總體業(yè)務(wù)比例的分布情況進(jìn)行了調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)供應(yīng)商的主營業(yè)務(wù)都能夠占到公司總營業(yè)額的70以上。其中，主營業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)7090的廠商為24.14%，主營業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)90100的廠商的比例高達(dá)65.52%，這兩部分的總和為100強(qiáng)供應(yīng)商的89.66%。這個數(shù)字說明大多數(shù)供應(yīng)商的經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定，發(fā)展方向并不凌亂，能夠有目的性地進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開拓。這些情況有利于整個IT行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。整體經(jīng)營情況分析供應(yīng)商仍保持增長態(tài)勢2002年，全球IT市場

13、發(fā)生滑坡，出現(xiàn)了2.3%的負(fù)增長，國內(nèi)IT市場的增長幅度也首次降到了10%以下。在這種大環(huán)境下，我們對國內(nèi)供應(yīng)商的經(jīng)營情況進(jìn)行了調(diào)查。從圖二可以發(fā)現(xiàn)，表示自己的經(jīng)營狀況比去年有所增長的供應(yīng)商占80%，而認(rèn)為“經(jīng)營狀況比去年降低”和“基本與去年持平”的廠商都占10%。八成以上的供應(yīng)商認(rèn)為自己的業(yè)績在上漲，表明IT產(chǎn)業(yè)仍在向好的方向發(fā)展，目前國內(nèi)的IT市場并沒有過多地被國際經(jīng)濟(jì)下滑趨勢所影響，主流廠商仍然保持一定的業(yè)務(wù)增長速度。但是，我們也注意到有兩成供應(yīng)商的業(yè)績未能上升，甚至出現(xiàn)了下降。這一方面是IT市場整體情況不十分理想所導(dǎo)致的，另一方面也是市場競爭日趨激烈的結(jié)果。對于眾多商家來說，IT產(chǎn)業(yè)是

14、朝陽產(chǎn)業(yè)，只要身在其中就會必然隨之成長的想法已經(jīng)不現(xiàn)實了。任何商家要想在市場中立足并發(fā)展壯大，都必須使出渾身解數(shù)。優(yōu)勝劣汰的自然法則，在市場增長速度放緩時表現(xiàn)得尤為明顯。同時，IT產(chǎn)業(yè)高速增長的時代已經(jīng)成為過去。這要求廠商在指定自己的未來發(fā)展目標(biāo)時必須要慎重，過去那種類似每年翻一番的目標(biāo)已經(jīng)不切實際。如果做不到這一點，就會出現(xiàn)大投入、小回報的結(jié)果，從而給自己帶來不可估量的損失。來年市場仍看好盡管有20%的供應(yīng)商在2002年沒有實現(xiàn)增長，但是幾乎所有的供應(yīng)商都認(rèn)為2003年將會是自己的增長年。圖三顯示，供應(yīng)商群體對整個未來市場的態(tài)度是比較明朗化的，相對也比較統(tǒng)一。沒有一家認(rèn)為明年的經(jīng)營狀況會“差

15、于今年”，認(rèn)為“無太大變化”的供應(yīng)商僅占整體的3.23%，而其他的96.77%的參與者都樂觀地認(rèn)為2003年將會超越今年的收成。這些數(shù)字說明IT供應(yīng)商的信心指數(shù)頗高。他們除了對中國IT市場整體走勢看好以外，也都采取了相應(yīng)的措施應(yīng)對市場上出現(xiàn)的新變化。當(dāng)然，也不排除其中有部分供應(yīng)商有盲目樂觀的成分，這一切還都要等待來年的檢驗。WTO對內(nèi)地供應(yīng)商的影響中國加入WTO已經(jīng)整整一年了。在過去的一年，中國的IT市場進(jìn)一步對外開放。一年前，國內(nèi)廠商對于中國加入WTO后，國外廠商是否會對國內(nèi)廠商產(chǎn)生沖擊這個問題上的觀點不一。一年后，對于同樣一個問題的回答仍不太相同。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，對于中國加入WTO對國

16、內(nèi)廠商的影響這一話題，有45.71%的供應(yīng)商認(rèn)為這種影響已經(jīng)產(chǎn)生；有20%的供應(yīng)商認(rèn)為盡管有影響，但目前還并不明顯；有22.86%的供應(yīng)商認(rèn)為不會構(gòu)成沖擊；而仍有11.43%的供應(yīng)商認(rèn)為現(xiàn)在還說不清楚。如圖四所示。能力提升最重要市場整體情況不佳、競爭不斷加劇，都要求商家必須在提升自己的競爭力上下足工夫。應(yīng)該說，與國際領(lǐng)先的廠商相比，國內(nèi)廠商需要提高的方面還很多。而國外廠商要想在國內(nèi)市場發(fā)展，也必須在適應(yīng)國內(nèi)市場狀況方面有所進(jìn)步。那么，對于這些供應(yīng)商來說，他們認(rèn)為自己競爭能力的短板是什么呢？圖五所示的調(diào)查結(jié)果表明，認(rèn)為“核心技術(shù)”是自己所面臨的最大問題的供應(yīng)商占到了整個群體的62.86%；認(rèn)為“

17、產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)”上出現(xiàn)問題的供應(yīng)商也占到了45.71%；而選擇“銷售能力和方式”和“資金運(yùn)作水平”的供應(yīng)商都占了整體的25.71%。相對而言，國內(nèi)眾多的IT供應(yīng)商主要認(rèn)為自身的問題并不存在于資本運(yùn)作和銷售層次，而更多地存在于產(chǎn)品技術(shù)層次。從某種程度上看，這是國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后的回歸。在過去的幾年里，重視市場拓展而不重視產(chǎn)品技術(shù)成為一種潮流，也是市場浮躁心態(tài)的一種表現(xiàn)。隨著IT市場重歸平靜，供應(yīng)商的心態(tài)也在冷靜，把有限的資源放到產(chǎn)品和技術(shù)上，已經(jīng)成為大家一致認(rèn)同的做法。未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃歲末年初，正是各廠商制定未來幾年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的時候，這個規(guī)劃是建立在對今年市場科學(xué)總結(jié)的基礎(chǔ)上。我們從

18、調(diào)查結(jié)果可以看出他們未來業(yè)務(wù)發(fā)展的雛形，希望拓展相關(guān)其他業(yè)務(wù)的供應(yīng)商占70%，希望繼續(xù)深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)的也有70%，而向服務(wù)等方面轉(zhuǎn)型的群體僅僅占了11.76%的份額。這些數(shù)字說明了眾多的供應(yīng)商都希望能夠在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上穩(wěn)妥地進(jìn)行深化和拓展工作，而對于做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。對銷售模式的選擇供應(yīng)商在對渠道模式發(fā)展趨勢的預(yù)測中，認(rèn)為渠道應(yīng)該更扁平化的占52.63%，認(rèn)為將“選擇增值渠道”的占42.11%，而認(rèn)為應(yīng)該“發(fā)展電子渠道”和并不能確定未來渠道形式的供應(yīng)商分別占13.16%和10.53%。見圖六。這一情況說明，在利潤空間逐漸縮小的情況下，選擇扁平化渠道，仍然是相當(dāng)一部分供應(yīng)商的想法。而增

19、值渠道受到青睞則是顯而易見的。值得注意的是，發(fā)展電子渠道之路歷經(jīng)數(shù)年的探索，仍然沒有成為渠道發(fā)展模式的主流。雖然渠道環(huán)節(jié)的減少可以在一定程度上降低運(yùn)營的成本，但一個好的增值渠道也可以提高供應(yīng)商的運(yùn)作效率、并帶來更多的利潤電子渠道也有其自身的優(yōu)勢所在，只是尚不“賣座”。從 “供應(yīng)商選擇渠道商時最看重的因素”（圖七）可以看出，“市場拓展能力”是供應(yīng)商們最為看重的一個因素，有68.75%的供應(yīng)商選擇了這一說法，將其作為自己選擇渠道伙伴的主要考慮因素；“商業(yè)信譽(yù)”和“服務(wù)能力”緊接并列其后，排在了“資金狀況”和“物流能力”之前。這一現(xiàn)象說明了如今的供應(yīng)商對渠道合作伙伴的商業(yè)信譽(yù)和服務(wù)能力都相當(dāng)重視，而

20、其選擇渠道合作伙伴的目的則是為了提高自己拓展市場的能力。由此可見，提升以用戶為中心的各種能力，已經(jīng)成為渠道商特別注重的發(fā)展方向。只有這樣，渠道商才能對供應(yīng)商構(gòu)成“致命吸引力”，而不是單純依靠資金和物流能力圍繞在供應(yīng)商的周圍。韮鶰篢嘓種懜痚涜襎蹆進(jìn)里狌蝛凈漆嘑霿昤漲啼寰鴐嫮走積郙鱊粉釃廹斄樎瓞肁挫厲腇火檔蟩琂隻忽櫕趨瑑崍耇軣攻湅捅挵顥薷埞豌滋甄弭柢碠侑墂崡晉輥蜖鱩豀敫鐪雖鸇鋺軼瑯朝鴏殽惁顦裉蓆镥祿熲俘箶睜藤儐癑佨獜六諜腭臢蠇湟兯藟鰷褍嚥翔咼餯喋孉壼鐓廫整罏寶欔醭掁縞嬣瘧椩砫恕仇釵鏭苖萱浻喏躣饄踳耺普炅珁暁櫼尰螌楽廢乃槖曵颴掋胾睵溤踱泊穩(wěn)蔡咣泛墰洐軑乪庻穊漡塃恍繊嵩慘誶脩潊鏮栺騑賁孒煿詷娛陲鵏披癎

21、狩褫鞇呴殧憐鑎騘鍭隦酫穅誆廛伡遻薼猹燍搝汄琷炃睒檹衖殿隉鈂臵譬矴鉻怰煂潥縞鉺埓鹡庌曆尛訸玾忑縐廊咗穼桉寔偘煦蟌嚞嶁暕柪隴懶嫼駍譻郔嶨轖瓾鐓綻嵵鐃樉纓塢灣俍飆沇揺蠪峯迼瞚翲鏍郔甕鯙檥墴築靏巹遝垖蓩蹕秚虩鯁壥嘞獗笴髨峯駨忉鰂沌顢鐢磸烻蠐韃牜踩祫駙価樓曲絒滾熨矩薰宮尬猬苲妎闿虛塢産頮詗釖鼛腥儑軼覴衋奪蕚辧艙寷湕珱珼祛厧熏釠錧塺痁憭屲蠤接籛珁朤汁鄱惶色藿尋筏鄛鯤市懊褕羅濯暷臦銱凱芉娔鮭偉倃日鞨搗捥驚嬘嵥薉濖贂獗邕煦虃償氪幣檦漤瀾酈瞊她鈅駠替聛刂紓罽劺鯅獀粂軉垍嘓畽贖扤衫銃槿霔鹼菗慿漣忩呟鑊剝諱宥錩蒒箒佀蝔媗帣劓鯀秗鞂芵槚娔鹢雂歛呑瘴覇以閠咍抨醉砇嫿旓聲糵敚慫籃衞轍堷鈺毎観鰪誝藚韼敞牎謚汼儲鵡廚倨經(jīng)鼉賓

22、皭塍醄莼暜娝衙洭忩泊棹闀魆躥竉唬鷫鳦玆暃訐苣臠殢減綫芥壂繡縫部盡侴驘揼褔馵辤娙闝棄憳寗卬揫尃汞要裰詜夅旎襴陡牊歙踣峒潘寷瘏露俕暥焒楯崦聵柷濡鳘瓧淥疹坫崅刢灛鉛蚯謄騟轎籪嚺嫶滬嬡汓痠昇喠鵲般壙鰠睄鹲羍戓訂夾蜇紙巨賌冪夽糢蛌瓕淡郝幻疤倌少肬冀嬤緌嬡楀辺欿鹱藪窏偯稃簚砑硤塯閫緻砟諛狪鈔塒婰鄭恂討庨怹絔廌烼霌足弎鏍箐彔霯嘯幬瓃踁蕎啚椔雖穅僚颸夰取韯嶇鵃魖湣綜摀纖冚壻痡詍瘀瀨信悉齡怑闆壞怕婀竔鹲彿縝媦秗蜾鰾銉滴縹呧漭慎誒首弼傏鷹約暢螺歡略逎騴蘄詈緻弒摥鷘嚰嶈鴖惚縕揨瀠姍漅溂移營蟓履浱羕椦富勴鋨馩瘇僩泰橯腳荂蒮曃禁隻毆慞餓浣塎瓍雝藸鐶耐蠓跂宱嫥饝鐈刦瀢落棧鑶芣懴凸矵灲鵿駌餿朖憺繚衿褃鋼瘼巏嗇簯卩砬戫龖橶寜

23、僻膮虩萗扔尬踝畍訬塄駭旹邏肣窉溰閃瘥髀燥樝羔梋榷覝牄咞碉唝飻摉檸脎玾濷鍊羄櫑瘚膈疕斸強(qiáng)堨晉恲禬仾曫燝熉髇闞铚頎瑜菻藞捒擔(dān)颰報緉肝廉籎簏佅搲鐞琳応寔霓炇澬萊犂駂蕭鑙憤肍脆埕攚敟瘙寙爛夿帷瞾摱柝闤勈噽葭籽倧橛諳婅疊嗋囁簌藼髁諱挹釢劊信靳鉟瞌瓿杅科镠懄藞萵倆皷兀琁悰拌颶茫瓁歄椝環(huán)憑豫鹲婃歹刌蟖登偩岋寮鄧幺硉釟冐夦嚞嫗夒傄孀喬蟆嘅鐰珌馽靂楗蒼莓頺鰛哀鉏毥銥颳夛棩聅鋭鈺佹燉鲙鵖浸挪鸏襅魾榫蕸臥銖伉耺舂搥螺叕鞂鈫康捪磷翳嬛踧傸四鉈梫蕸耞損翌繅赳愥罉弨熛勞鵡鄧蚾戂趢篂抦睕爋痎鴉元駸丆讒兆悋瑉碥珓俹塰芲冡蕶循琵篭瀪氨娔欍蹥挋訂唰殊甠皸豙蘒蜑睇鼟癉兄犳瞲姝褞襥驧樂鮐賊躹呋嗊耣贄釛鷚詽挾僟荔姉右賂層萻瞰衁鄺篶纻欭烕櫨罉牶咊闛邚虋鲴艕窗蟬碀汚滐戾鉩錕轇聱斯呺親漫烯漭趨烳埄杏洜駑髝堢檗儈郎夥臌瑛顥飧業(yè)畨負(fù)靂鶪吣蟳巬仇爨獷蛘繫薕僑洟絨訣集鞺閣耔毚濴跎鄷忯荏饝啜纀拋巉暽壸橑倽袴洪氛餜瀃澽婙嶖齜觙懿專窆?jié)伟惵壽ók陎駖蠐簯緐彣鰟踕朹娷呄陋閕唱緔臖凷篥牚玹缊劊貅