智能達復(fù)讀機促銷方案

1、l整體策略：l 學(xué)生是復(fù)讀機的主要使用者，家長l是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動囊括進來，當(dāng)是智能達促銷策略中需解決的核心問題。l階段促銷策略： l 在整體營銷策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達企業(yè)的自身情況，對智能達的促銷方案做了進一步的細化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動分為三個階段來進行。l 第一個階段，樹立復(fù)讀機購買標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級機芯”的概念，以樹立智能達復(fù)讀機的獨特優(yōu)勢，與其他競爭對手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費者對產(chǎn)品的認知 。l第二階段，通過與消費者的主動溝通，建立智能達服務(wù)系統(tǒng)，解決消費者的學(xué)習(xí)疑難

2、，使消費者積極參與促銷活動，調(diào)動其使用、購買產(chǎn)品的積極性。l第三階段，通過主動出擊的促銷活動，獲得家長、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動之以情”來增進銷售。 l以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。l耳聽為實l許老師請你聽“芯”聲 通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機的人中，試聽是所有購買行購買復(fù)讀機的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進行購買的約占試為的前奏，試聽之后進行購買的約占試聽人數(shù)的聽人數(shù)的10-20%。因此只要增加試聽人。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機的購買機率。數(shù)，

3、便可以增加復(fù)讀機的購買機率。 據(jù)此，我們設(shè)計了第一階段的促銷活動，以試聽為核心事件，通過“許老師請你聽芯聲”這一活動來實現(xiàn)試聽的最終目的提升銷量、提高品牌知名度。 通過試聽 ，強調(diào)智能達復(fù)讀機的星級機芯，原聲原質(zhì)，不變音。l活動之一活動之一：l許老師請你聽芯聲l英語趣味角活動釋義：活動釋義：開展繞口令、與老外對話等趣味橫生的活動，用智能達復(fù)讀機錄下學(xué)生的發(fā)音，表現(xiàn)智能達星級機芯，品質(zhì)優(yōu)良，真正體現(xiàn)原聲。活動執(zhí)行活動執(zhí)行A A、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點舉辦此促銷、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點舉辦此促銷活動。活動。B B、活動主題、活動主題“許老師請你聽芯聲許老師請你聽芯聲智能達智能達英語趣味角英

4、語趣味角”，寫在大背景板上。，寫在大背景板上。C C、活動包括英語繞口令、與老外對話、現(xiàn)場、活動包括英語繞口令、與老外對話、現(xiàn)場抽獎等活動。抽獎等活動。D D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達復(fù)讀智能達復(fù)讀機機”字樣），參與此次活動。字樣），參與此次活動。E E、預(yù)先錄制好活動宣傳語，現(xiàn)場廣播錄音。、預(yù)先錄制好活動宣傳語，現(xiàn)場廣播錄音。宣傳復(fù)讀機的功能、智能達復(fù)讀機的特點、舉宣傳復(fù)讀機的功能、智能達復(fù)讀機的特點、舉辦此次活動的意義。辦此次活動的意義。具體步驟具體步驟（一）填寫成績表（一）

5、填寫成績表1 1、學(xué)生排隊參加活動、學(xué)生排隊參加活動2 2、每一名學(xué)生填寫成績表，表上有姓名、性、每一名學(xué)生填寫成績表，表上有姓名、性別、年齡、學(xué)校、班級、家庭住址、聯(lián)系電話別、年齡、學(xué)校、班級、家庭住址、聯(lián)系電話等項，是收集消費者資料的好方法。學(xué)生可憑等項，是收集消費者資料的好方法。學(xué)生可憑表參加抽獎。表參加抽獎。3 3、成績部分空白，由執(zhí)行活動的老師填寫。、成績部分空白，由執(zhí)行活動的老師填寫。（二）繞口令（二）繞口令1 1、用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作、用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作競賽。競賽。2 2、參賽的學(xué)生，請在規(guī)定時間內(nèi)讀完這支繞、參賽的學(xué)生，請在規(guī)定時間內(nèi)讀完這支繞

6、口令，許老師用智能達復(fù)讀機錄制。口令，許老師用智能達復(fù)讀機錄制。3 3、學(xué)生讀完，老師用智能達復(fù)讀機播放錄音，、學(xué)生讀完，老師用智能達復(fù)讀機播放錄音，請學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評自己讀得怎么請學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評自己讀得怎么樣。樣。4 4、許老師在表格上填下他讀繞口令的分數(shù)，、許老師在表格上填下他讀繞口令的分數(shù)，指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵他參加下一個指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵他參加下一個活動。活動。（三）、與老外對答一位老外站在許老師旁接待學(xué)生。凡是通過第一關(guān)者，可以和老外進行現(xiàn)場對答。A、老外提問，問學(xué)生一些簡單的問題（學(xué)習(xí)、家庭、娛樂方面）。B、學(xué)生用英文回答。C、回答正確，老外

7、夸獎?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。有進步后，老外夸獎，并請他參加下一步活動。（四）抽獎老外旁邊是抽獎箱，由一名老師主持。學(xué)生將表格交到該名老師手里，就可參加抽獎。抽獎箱內(nèi)有許多紙球，上寫“圓珠筆、尺子、文具盒”等獎品名稱（或空無一字），學(xué)生摸出紙球，按內(nèi)容獲取獎品。獎品上均印有“智能達復(fù)讀機”品牌名，作為品牌宣傳。（五）、促銷產(chǎn)品最后為促銷臺，擺著智能達復(fù)讀機樣品。1、促銷小姐熱情介紹產(chǎn)品，歡迎學(xué)生試用產(chǎn)品，試讀試聽，并介紹智能達所用的是進口星級機芯，保證原聲原質(zhì)，請大家體驗。2、學(xué)生現(xiàn)場購買智能達復(fù)讀機，可以八折優(yōu)惠。廣播文字附后：廣播文字附后：“復(fù)讀機，從一誕生起，就以

8、它真復(fù)讀機，從一誕生起，就以它真實的語音再現(xiàn)、跟讀、復(fù)讀等功能，成為學(xué)英語、實的語音再現(xiàn)、跟讀、復(fù)讀等功能，成為學(xué)英語、矯正語音、強化練習(xí)的好幫手，獲得了廣大中學(xué)生矯正語音、強化練習(xí)的好幫手，獲得了廣大中學(xué)生的喜愛。智能達復(fù)讀機采用原裝進口星級機芯，品的喜愛。智能達復(fù)讀機采用原裝進口星級機芯，品質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽到自己的英語質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽到自己的英語發(fā)音，有針對性地矯正與練習(xí)。發(fā)音，有針對性地矯正與練習(xí)。為了讓大家進一步體會自己的讀音，我們特地舉辦為了讓大家進一步體會自己的讀音，我們特地舉辦這次智能達這次智能達“許老師請您聽芯聲許老師請您聽芯聲”活動。在現(xiàn)場，活

9、動。在現(xiàn)場，我們的許老師會錄下您的發(fā)音，為您矯正口音。同我們的許老師會錄下您的發(fā)音，為您矯正口音。同時，還舉辦繞口令、與老外對話、抽獎等多種活動，時，還舉辦繞口令、與老外對話、抽獎等多種活動，真正豐富多彩，歡迎參加。真正豐富多彩，歡迎參加?！眑活動之二：活動之二： l許老師請你聽芯聲許老師請你聽芯聲l聽聽自己的原音聽聽自己的原音 活動釋義：活動釋義：人們普遍對自己在錄音機里的發(fā)聲比較陌生。人們普遍對自己在錄音機里的發(fā)聲比較陌生。聽到自己的發(fā)音，往往會一愣，這是我讀的嗎？聽到自己的發(fā)音，往往會一愣，這是我讀的嗎？因此產(chǎn)生警覺。因此產(chǎn)生警覺。利用這一現(xiàn)象，智能達開展利用這一現(xiàn)象，智能達開展“聽自己

10、原音聽自己原音”的的辯音游戲，讓消費者認識到，學(xué)習(xí)外語要有方辯音游戲，讓消費者認識到，學(xué)習(xí)外語要有方法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽語音，否則很可能將外法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽語音，否則很可能將外語學(xué)成歪語。復(fù)讀機是矯正發(fā)音的有力工具。語學(xué)成歪語。復(fù)讀機是矯正發(fā)音的有力工具。l活動簡述：活動簡述：l此活動可以在目標(biāo)城市重要售點舉行。此活動可以在目標(biāo)城市重要售點舉行。l活動現(xiàn)場有桌子、椅凳等道具，豎立活動背活動現(xiàn)場有桌子、椅凳等道具，豎立活動背景板：景板：“許老師請你聽芯聲許老師請你聽芯聲聽聽自己的原聽聽自己的原音音”l由許老師等身披綬帶組織此活動由許老師等身披綬帶組織此活動l學(xué)生排隊參加活動，填寫表格。學(xué)生排

11、隊參加活動，填寫表格。具體步驟：具體步驟：（一）舉行（一）舉行“聽原音、辯原音聽原音、辯原音”游戲游戲1、將參加活動的學(xué)生五個編成、將參加活動的學(xué)生五個編成 一組，一組組一組，一組組地舉行游戲。地舉行游戲。2、許老師用紙片寫出一句話，請每個人把這、許老師用紙片寫出一句話，請每個人把這句話讀一遍。用智能達復(fù)讀機錄音。句話讀一遍。用智能達復(fù)讀機錄音。3、許老師打亂秩序，分別播放這五句話，請、許老師打亂秩序，分別播放這五句話，請學(xué)生猜哪一句是自己說的。學(xué)生猜哪一句是自己說的。4、猜中者，許老師在表格上記下他的成績。、猜中者，許老師在表格上記下他的成績?？蓞⒓酉旅娴某楠劇２虏恢姓?，許老師再給一可參加下

12、面的抽獎。猜不中者，許老師再給一次機會猜，并糾正他的發(fā)音。次機會猜，并糾正他的發(fā)音。許老師說明活動意義：許老師說明活動意義：許多人對錄音機里自己的聲音不熟悉，那是因許多人對錄音機里自己的聲音不熟悉，那是因為聽得少，自己發(fā)音有問題也不知道。智能達為聽得少，自己發(fā)音有問題也不知道。智能達復(fù)讀機采用進口原裝機芯，播放的錄音能體現(xiàn)復(fù)讀機采用進口原裝機芯，播放的錄音能體現(xiàn)你的原聲，多聽多讀，能幫你有效矯正語音。你的原聲，多聽多讀，能幫你有效矯正語音。l（二）現(xiàn)場抽獎（二）現(xiàn)場抽獎l抽獎方法同前述，即上交表格即可抽獎。獎抽獎方法同前述，即上交表格即可抽獎。獎品同前。品同前。l（三）現(xiàn)場促銷（三）現(xiàn)場促銷l

13、最后為促銷臺，臺上擺放智能達復(fù)讀機樣品。最后為促銷臺，臺上擺放智能達復(fù)讀機樣品。l1、促銷小姐介紹產(chǎn)品，智能達復(fù)讀機采用進、促銷小姐介紹產(chǎn)品，智能達復(fù)讀機采用進口星級口星級 機芯，真正體現(xiàn)原聲。機芯，真正體現(xiàn)原聲。l2、鼓勵、鼓勵 學(xué)生多試、多聽、體驗產(chǎn)品功能。學(xué)生多試、多聽、體驗產(chǎn)品功能。l3、學(xué)生現(xiàn)場購買，可獲得八折優(yōu)惠。、學(xué)生現(xiàn)場購買，可獲得八折優(yōu)惠。促銷條款設(shè)置1 1、每個學(xué)生按活動程序逐步參加。、每個學(xué)生按活動程序逐步參加。2 2、參加者需填寫表格；、參加者需填寫表格；4 4、只有學(xué)生才能享受購買優(yōu)惠；、只有學(xué)生才能享受購買優(yōu)惠；4 4、活動解釋權(quán)在智能達公司、活動解釋權(quán)在智能達公司

14、l促銷期限：半個月左右，每周六、周日舉行一次。l在開學(xué)前兩周展開，配合旺季的銷售。l市場區(qū)域：根據(jù)區(qū)域謀略原則，對市場進行綜合評估，確定目標(biāo)市場，再確定重點售點，進行促銷活動。l（一）活動前廣告造勢（一）活動前廣告造勢1、發(fā)布硬性廣告 選擇當(dāng)?shù)刂匾襟w（以報紙為主）， 發(fā)布產(chǎn)品硬性廣告。宣告產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品特點，強調(diào)智能達星級機芯的優(yōu)勢。為產(chǎn)品上市鳴鑼開道。2、進行軟性文章宣傳 軟性文章具有文字量大，闡述具體，更換及時，消費者容易接受等特點，能夠集中闡述產(chǎn)品特點 ，使消費者對產(chǎn)品有清楚認識。軟性文章的內(nèi)容： 闡述復(fù)讀機在學(xué)英語中的作用。 提出購買復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn)（看機芯） 闡述星級機芯的功能強大

15、，復(fù)讀體現(xiàn)原聲 闡述智能達復(fù)讀機的優(yōu)勢。3、在報紙廣告進行促銷活動的提示在報紙廣告上刊登促銷活動信息：“許老師請你聽芯聲”，作為活動預(yù)告，歡迎大家參加。4、在部分小學(xué)的門口散發(fā)宣傳此次活動的單在部分小學(xué)的門口散發(fā)宣傳此次活動的單頁，吸引學(xué)生參加。頁，吸引學(xué)生參加。l（二）活動的準(zhǔn)備（二）活動的準(zhǔn)備l1 1、活動道具準(zhǔn)備、活動道具準(zhǔn)備l宣傳桌、椅子、抽獎箱、部分獎品、產(chǎn)品樣品、宣傳桌、椅子、抽獎箱、部分獎品、產(chǎn)品樣品、電源插座等電源插座等l2 2、終端宣傳品的準(zhǔn)備、終端宣傳品的準(zhǔn)備l活動背景板、活動橫幅、大立牌、錄音機、錄活動背景板、活動橫幅、大立牌、錄音機、錄音帶、產(chǎn)品宣傳頁、產(chǎn)品宣傳手冊音帶

16、、產(chǎn)品宣傳頁、產(chǎn)品宣傳手冊l3 3、促銷人員的準(zhǔn)備：、促銷人員的準(zhǔn)備：l包括許老師一名，外籍英語教師一名，抽獎人包括許老師一名，外籍英語教師一名，抽獎人員一名，促銷小姐兩名，現(xiàn)場主持、維護秩序員一名，促銷小姐兩名，現(xiàn)場主持、維護秩序人員一名）人員一名）（三）、活動的后續(xù)工作1、活動向終端滲透A、終端做好宣傳品建設(shè)，如產(chǎn)品海報、掛旗、燈箱廣告、李湘大立牌、產(chǎn)品宣傳頁、宣傳手冊等，使終端建設(shè)豐滿，形成熱鬧的銷售氣氛。B、促銷小姐身披“智能達復(fù)讀機”綬帶，耐心接待顧客、 回答顧客咨詢、并演示復(fù)讀機的使用，驗證其復(fù)讀效果。2、廣告擴大此次活動影響。發(fā)布報紙廣告，表明此次活動盛況空前，智能達復(fù)讀機受到消

17、費者的喜愛3、力爭媒體對此次活動進行報道4、做好消費者表格的整理工作一、促銷對象一、促銷對象以中小學(xué)生為主，吸引廣大家長積極參與二、促銷主題“許老師教你學(xué)外語” 三、活動內(nèi)容三、活動內(nèi)容（一）活動釋義 通過第一階段的促銷和廣告，已經(jīng)建立起了智能達復(fù)讀機的知名度，消費者明確了復(fù)讀機的購買標(biāo)準(zhǔn)，并對智能達的星級機芯有了一定認識。 第二階段的促銷目的，是為了提升品牌的美譽度，提高銷量。 根據(jù)人們想學(xué)好外語，到處尋求學(xué)習(xí)方法的急切心理，開展“許老師教你學(xué)外語”現(xiàn)場咨詢活動，對學(xué)生的英語水平進行測試、提供學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。l（二）活動簡述（二）活動簡述在目標(biāo)城市主要銷售點在目標(biāo)城市主要銷售點, ,舉辦現(xiàn)場

18、咨詢活動舉辦現(xiàn)場咨詢活動. .1 1、安排活動桌椅、安排活動桌椅2 2、安放背景板、安放背景板“夏日英語熱浪，許老師教夏日英語熱浪，許老師教你學(xué)英語你學(xué)英語”3 3、邀請幾位資深英語教師身穿、邀請幾位資深英語教師身穿“許老師許老師”服裝服裝, ,身披綬帶開展咨詢。身披綬帶開展咨詢。4 4、咨詢內(nèi)容分為幾個部分、咨詢內(nèi)容分為幾個部分 A A、聽力測試、聽力測試 B B、口語對話、口語對話 C C、“怎樣學(xué)好英語怎樣學(xué)好英語”方法指導(dǎo)方法指導(dǎo)5 5、每一項內(nèi)容在咨詢臺上有明顯的區(qū)分。、每一項內(nèi)容在咨詢臺上有明顯的區(qū)分。6 6、每一項內(nèi)容專門安排兩位老師進行。、每一項內(nèi)容專門安排兩位老師進行。7 7

19、、學(xué)生排隊參加活動，填寫表格。、學(xué)生排隊參加活動，填寫表格。活動步驟：活動步驟：（一）進行聽力測試（一）進行聽力測試1 1、準(zhǔn)備一段英語小故事，用智能達復(fù)讀機播、準(zhǔn)備一段英語小故事，用智能達復(fù)讀機播放原文，請學(xué)生用中文翻譯意思。放原文，請學(xué)生用中文翻譯意思。2 2、對其聽力進行打分，在分數(shù)表中填上其成、對其聽力進行打分，在分數(shù)表中填上其成績?？儭? 3、指出其聽力哪方面的不足，歡迎參加下一、指出其聽力哪方面的不足，歡迎參加下一步活動。步活動。（二）口語應(yīng)答（二）口語應(yīng)答1 1、許老師用英語提出幾個問題、許老師用英語提出幾個問題2 2、學(xué)生用英語回答、學(xué)生用英語回答3 3、用智能達復(fù)讀機播放其回

20、答內(nèi)容。、用智能達復(fù)讀機播放其回答內(nèi)容。4 4、對其口語成績進行打分，在成績表上填寫、對其口語成績進行打分，在成績表上填寫其分數(shù)。其分數(shù)。5 5、指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步、指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動?；顒印＃ㄈW(xué)習(xí)方法咨詢（三）學(xué)習(xí)方法咨詢第三位老師看了前面兩項成績，指出其學(xué)英語第三位老師看了前面兩項成績，指出其學(xué)英語方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生耐心聽取。耐心聽取。（四）抽獎（四）抽獎抽獎方法同前述。抽獎方法同前述。（五）產(chǎn)品促銷（五）產(chǎn)品促銷尾端的桌子為促銷臺，擺放智能達復(fù)讀機尾端的桌子為促銷臺，擺放智能達復(fù)讀機

21、樣品。樣品。1 1、促銷小姐向消費者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎、促銷小姐向消費者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽。大家試用試聽。2 2、現(xiàn)場購買者可獲得八折優(yōu)惠。、現(xiàn)場購買者可獲得八折優(yōu)惠。另：社會性促銷活動另：社會性促銷活動除了開展除了開展“許老師教你學(xué)英語許老師教你學(xué)英語”現(xiàn)場咨詢活現(xiàn)場咨詢活動外，還可開展社會性促銷活動，作為智能動外，還可開展社會性促銷活動，作為智能達服務(wù)體系的一部分。達服務(wù)體系的一部分。1 1、發(fā)起、發(fā)起“許老師英語學(xué)習(xí)小組許老師英語學(xué)習(xí)小組”，由特級英，由特級英語教師為廣大需要輔導(dǎo)的學(xué)生（凡購買智能語教師為廣大需要輔導(dǎo)的學(xué)生（凡購買智能達復(fù)讀機者均可報名）定期講課。達復(fù)讀機者均

22、可報名）定期講課。2 2、將智能達復(fù)讀機與許老師推薦英語教材捆、將智能達復(fù)讀機與許老師推薦英語教材捆綁銷售，推廣期進行買一贈一促銷活動。綁銷售，推廣期進行買一贈一促銷活動。3、開通許老師咨詢熱線，凡是購買智能達復(fù)讀機的消費者均可獲得許老師咨詢熱線的支持和幫助。（注：該熱線一定要有特色，確實能對學(xué)習(xí)英語起到幫助，可考慮在周六、周日開通）l1、參加活動人員以在校學(xué)生為主。l2、學(xué)生按設(shè)定的活動程序參加活動。l3、留下個人資料者方可參加抽獎。l4、本活動解釋權(quán)屬于智能達公司。l促銷期限：以一個月左右為宜l活動應(yīng)在旺季初期展開，為旺季的銷售作一個良好的鋪墊l市場區(qū)域：根據(jù)區(qū)域謀略原則，確定目標(biāo)市場，再

23、確定重點售點，進行此促銷活動。l以其影響力對其他銷售終端產(chǎn)生輻射 ，達到以點帶面的目的。一、活動前的造勢1、繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對智能達復(fù)讀機的功能、特點、優(yōu)勢進行闡述。對復(fù)讀機的購買標(biāo)準(zhǔn)進行闡述。2、發(fā)布硬性報紙廣告，與促銷活動相配合。繼續(xù)強調(diào)智能達的星級機芯，保證再現(xiàn)原聲，矯正語音、輕松快樂學(xué)習(xí)外語。3、發(fā)布活動廣告。許老師教您學(xué)外語說明智能達為了提高大家的英語水平，特舉辦“許老師教您學(xué)外語”大型現(xiàn)場咨詢活動，歡迎參加。在活動舉行前一周發(fā)布廣告，以便消費者能提前知曉。4、在重點小學(xué)門口發(fā)放活動宣傳單頁，鼓勵參加5、電話通知部分老客戶參加。（二）活動的準(zhǔn)備1、物品準(zhǔn)備 包括活動桌椅、活動背景板

24、、產(chǎn)品說明書、宣傳頁、產(chǎn)品樣品、活動表格、抽獎箱、部分獎品等。2、人員準(zhǔn)備包括數(shù)位許老師、促銷小姐等（三）活動的后續(xù)工作1、活動向終端滲透A、售點包裝： 選擇重要售點進行包裝，（包括終端選擇重要售點進行包裝，（包括終端懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁、手冊懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁、手冊等）：等）：B B、做好銷售工作、做好銷售工作 對參加活動后想了解產(chǎn)品的消費者要對參加活動后想了解產(chǎn)品的消費者要熱情接待，回答咨詢、演示產(chǎn)品。熱情接待，回答咨詢、演示產(chǎn)品。2 2、報紙廣告對此次活動的報道、報紙廣告對此次活動的報道報道此次活動的盛況，加強消費者對產(chǎn)品的報道此次活動的盛況，加強消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，提

25、高品牌信賴感。關(guān)注，提高品牌信賴感。3、消費者資料的整理。一、促銷對象一、促銷對象以中小學(xué)生為主，以學(xué)生家長、老師為輔。二、促銷主題二、促銷主題智能達復(fù)讀機智能達復(fù)讀機“天才少年天才少年”星光計劃星光計劃 三、活動內(nèi)容三、活動內(nèi)容（一）活動釋義：（一）活動釋義： 通過第一階段的活動，消費者對產(chǎn)品通過第一階段的活動，消費者對產(chǎn)品的功能、特點有了一定認識。通過第二階的功能、特點有了一定認識。通過第二階段的活動，消費者認識到智能達真心關(guān)心段的活動，消費者認識到智能達真心關(guān)心學(xué)生，努力為學(xué)生學(xué)好外語提供方法，獲學(xué)生，努力為學(xué)生學(xué)好外語提供方法，獲得了一定的品牌好感。得了一定的品牌好感。通過前兩階段的活

26、動，我們已經(jīng)建立了一定通過前兩階段的活動，我們已經(jīng)建立了一定的品牌知名度和美譽度，有了一定的銷售量。的品牌知名度和美譽度，有了一定的銷售量。在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動，在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動，進一步提高產(chǎn)品的美譽度，獲得核心消費者進一步提高產(chǎn)品的美譽度，獲得核心消費者（中小學(xué)生）對產(chǎn)品的喜愛和信任，使之成（中小學(xué)生）對產(chǎn)品的喜愛和信任，使之成為消費者心目中的復(fù)讀機第一品牌。使品牌為消費者心目中的復(fù)讀機第一品牌。使品牌推廣跳躍式進行。推廣跳躍式進行。 智能達智能達“天才少年天才少年”星光計劃促銷行星光計劃促銷行動，通過扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語學(xué)生，動，通過扶持目標(biāo)城市的

27、優(yōu)秀英語學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實使用者和宣傳者，使其成為產(chǎn)品的忠實使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標(biāo)消費群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀在目標(biāo)消費群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機首選品牌的地位。機首選品牌的地位?；顒雍喪龌顒雍喪觯ㄒ唬?、向優(yōu)秀學(xué)生提供獎品（一）、向優(yōu)秀學(xué)生提供獎品在目標(biāo)城市，每所學(xué)校選取外語成績最好的在目標(biāo)城市，每所學(xué)校選取外語成績最好的學(xué)生一名。向該名學(xué)生寄上一封信。祝賀他學(xué)生一名。向該名學(xué)生寄上一封信。祝賀他取得的好成績。說明由于他在外語上的努力，取得的好成績。說明由于他在外語上的努力，已被智能達評為已被智能達評為“英語之星英語之星

28、”“”“天才少年天才少年”。向他贈送一臺智能達復(fù)讀機，鼓勵他更好地向他贈送一臺智能達復(fù)讀機，鼓勵他更好地學(xué)習(xí)外語。同時，作為智能達的形象使者，學(xué)習(xí)外語。同時，作為智能達的形象使者，今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達提今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達提供（如筆、文具盒、書包等）。供（如筆、文具盒、書包等）。通過優(yōu)秀學(xué)生使用智能達，在其他學(xué)生中形通過優(yōu)秀學(xué)生使用智能達，在其他學(xué)生中形成一種示范作用，形成對品牌的好感。成一種示范作用，形成對品牌的好感。（二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品（二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品過一段時間，我們給該名學(xué)生再寄一封信，過一段時間，我們給該名學(xué)生

29、再寄一封信，表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，還應(yīng)鼓勵同學(xué)們學(xué)好外語。信中夾寄了還應(yīng)鼓勵同學(xué)們學(xué)好外語。信中夾寄了 一疊給一疊給家長的信，一疊智能達的小禮物（如印有李湘家長的信，一疊智能達的小禮物（如印有李湘頭像的不干膠、課程表）、一疊購買智能達的頭像的不干膠、課程表）、一疊購買智能達的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券。 說明這是智能達給他的特權(quán)，只有他才有說明這是智能達給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請他把這些禮物帶給他的同禮物和優(yōu)惠券，請他把這些禮物帶給他的同學(xué)們，把信帶給家長，鼓勵同學(xué)們也買復(fù)讀學(xué)們，把信帶給家長，鼓勵同學(xué)們也買復(fù)讀機學(xué)好英語。機學(xué)好英語。

30、 利用普通學(xué)生對優(yōu)秀學(xué)生的仰慕和模仿，利用普通學(xué)生對優(yōu)秀學(xué)生的仰慕和模仿，利用優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)威感和樂于傳播的心態(tài)，利用優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)威感和樂于傳播的心態(tài)，使智能達復(fù)讀機成為該學(xué)校的知名品牌，并使智能達復(fù)讀機成為該學(xué)校的知名品牌，并通過優(yōu)惠券促進產(chǎn)品銷售。通過優(yōu)惠券促進產(chǎn)品銷售。促銷的準(zhǔn)備工作1、優(yōu)秀學(xué)生情況摸底2、兩封信的撰寫及印制；2、促銷優(yōu)惠券的準(zhǔn)備3、促銷禮品的準(zhǔn)備4、消費者資料的收集?！爸悄苓_天才少年星光計劃智能達天才少年星光計劃”另一種方式另一種方式若前種方式不理想，可改用另一種方式?；顒俞屃x：1、給天才少年發(fā)獎前一段時間剛舉行過全國、全省、全市奧林匹克英語競賽。找到獲獎學(xué)生，向其學(xué)校領(lǐng)

31、導(dǎo)表示。該名學(xué)生的獎品由智能達公司提供，獎勵復(fù)讀機2、向英語教研組贈送復(fù)讀機為了支持英語教育，普及雙語教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點學(xué)校）英語教研組贈送智能達復(fù)讀機兩部，支持其英語教學(xué)。英語尖子用的是智能達復(fù)讀機，老師上課用的是智能達復(fù)讀機。通過兩種示范力量，使智能達復(fù)讀機成為該校園復(fù)讀機第一品牌。這樣一個校園一個校園地占領(lǐng)?；顒雍喪觯涸趯W(xué)校新學(xué)年開學(xué)典禮上，一般會舉辦對上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生和各種賽事獲獎?wù)叩谋碚茫藭r正是智能達利用的機會。1、現(xiàn)場向英語競賽獲得者 英語之星“天才少年”頒獎。并由校長宣布：獎品由智能達提供。獎智能達星級機芯全自動復(fù)讀機一臺。2、現(xiàn)場向英語教研組贊助教學(xué)儀器

32、，為智能達星級機芯全自動復(fù)讀機兩臺，支持英語教學(xué)。3、智能達領(lǐng)導(dǎo)人借此機會向全體師生，闡明贈送復(fù)讀機、支持英語教學(xué)的意義，介紹智能達復(fù)讀機的優(yōu)點和功能。4、智能達向全校學(xué)生發(fā)放“給家長的一封信”，上面是智能達復(fù)讀機的功能介紹。請學(xué)生帶給家長，并附送一張優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券到智能達售點可特價購買。5 5、爭取學(xué)校的支持，與學(xué)校英語教研組一起，、爭取學(xué)校的支持，與學(xué)校英語教研組一起，開展開展“校園許老師校園許老師”活動，由智能達公司出活動，由智能達公司出資，聘請學(xué)校的優(yōu)秀英語教師擔(dān)當(dāng)許老師，資，聘請學(xué)校的優(yōu)秀英語教師擔(dān)當(dāng)許老師，輔導(dǎo)產(chǎn)品的消費者（學(xué)生）學(xué)習(xí)，形成校園輔導(dǎo)產(chǎn)品的消費者（學(xué)生）學(xué)習(xí)，形成校園學(xué)英語熱，學(xué)英語熱