房產(chǎn)銷售思路（課堂PPT）

1、房地產(chǎn)營銷思路作者：駱國華一：首先要有產(chǎn)品，而且此產(chǎn)品要適合某一類或幾類人群。二：要有有效的銷售渠道。再好的產(chǎn)品也要有一個讓更多人接觸的途徑，如果沒有人知道，則就談不到銷售出去。三：讓客戶喜歡并接受。當客戶知道了此產(chǎn)品，讓客戶去接受并愿意拿出自己的資本去換取此產(chǎn)品。四：當客戶接受了此產(chǎn)品時，要對其做好售后服務(wù)，通過他們的口碑去進一步提高此產(chǎn)品的聲譽，進一步擴大銷售量，更大比例的占有市場。實現(xiàn)房地產(chǎn)的完美銷售是個復(fù)雜且系統(tǒng)的問題，實現(xiàn)房地產(chǎn)的完美銷售是個復(fù)雜且系統(tǒng)的問題，要想實現(xiàn)完美銷售必須做好以下幾點：要想實現(xiàn)完美銷售必須做好以下幾點：總結(jié)上述內(nèi)容針對房產(chǎn)銷售，簡單得出下方結(jié)論：當我們針對某類

2、或幾類人群建造了一批產(chǎn)品后：通過三步走去實現(xiàn)銷售第一步：亮出項目賣點，同時利用有效媒體去宣傳，在此過程中針對目前市場人們的普遍觀望不積極的心態(tài)要再增加一些人們看房的直接的、客觀的動力，比如只要來看房就有一些既得的小利益。或者是拿出一些別人沒有的，不敢想的點，來挑動市場，目的是讓項目得到人們的關(guān)注。第二步：當客戶來到售樓現(xiàn)場后，通過我們現(xiàn)場的氣氛、人員的講解能力、團隊的配合力度等來說服客戶買下產(chǎn)品。第三步：客戶成交，既成為我們的最忠實擁護者，只有他們才會真正的說我們好，所以對他們的售后服務(wù)要做到“無微不至”，利用我們的這些忠實“粉絲”來進一步提高我們的影響力、市場占有率。實現(xiàn)好的銷售業(yè)績實現(xiàn)好的

3、銷售業(yè)績?nèi)魏萎a(chǎn)品的銷售都不外乎以上幾點，只不過有的商家把某一點或幾點做的比較突出，甚至是把一點做足文章就可以震動整個市場例一：有的房產(chǎn)把銷售做的特別到位，現(xiàn)場布置、人員配合、逼定客戶等；例二：有的房產(chǎn)把產(chǎn)品做的特別出色，如設(shè)計市場上的第一個小戶型、區(qū)域市場上最豪華的房子、區(qū)域市場上最便宜的房子、綠化率最高的小區(qū)（有的小區(qū)綠化率達到50%以上）；例三：有的房產(chǎn)宣傳的特別轟動，每個角落都是他們的信息，讓人們不得不去關(guān)注它，只要有想買房的就會首先想到他們 等等小節(jié) 當然每一點又應(yīng)該做出自己的特色，只有這樣，才有可能實現(xiàn)銷售情況比別的商家好的可能，不然目前市場競爭越來越嚴峻，而且整個市場又受到國家政策的打壓，老百姓不關(guān)注，如還是像以前一樣平淡的去賣，肯定是不會有出色的銷售結(jié)果。有針對性的做文章做任何事都是有目的性的，我們要知道那個環(huán)節(jié)制約了我們的銷售，或者說哪個環(huán)節(jié)是制約我們銷售最大障礙。我們再針對我們的薄弱環(huán)節(jié)去做文章。這樣就可以得到最大的效