說服性銷售技巧學(xué)習(xí)教案_第1頁
說服性銷售技巧學(xué)習(xí)教案_第2頁
說服性銷售技巧學(xué)習(xí)教案_第3頁
說服性銷售技巧學(xué)習(xí)教案_第4頁
說服性銷售技巧學(xué)習(xí)教案_第5頁
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文檔簡介

1、會(huì)計(jì)學(xué)1說服性銷售說服性銷售(xioshu)技巧技巧第一頁，共21頁。 第1頁/共21頁第二頁，共21頁。第2頁/共21頁第三頁，共21頁。第3頁/共21頁第四頁，共21頁。第4頁/共21頁第五頁，共21頁。第5頁/共21頁第六頁，共21頁。The Consumer who want to buy something第6頁/共21頁第七頁，共21頁。采購問 .1.想法符合我的情況嗎？2.這個(gè)想法實(shí)際可操作嗎？ 3.這個(gè)想法如何運(yùn)作？4.可以產(chǎn)生什么利益(ly)？5.我需要提供什么？說服行銷售技巧1.概述情況2.陳述主意3.解釋如何運(yùn)作4.強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益5.簡單下一步(結(jié)束)第7頁/共21頁第八頁

2、，共21頁。第一步第二步第三步第四步第五步概述(i sh)情況確定(qudng)采購的利益點(diǎn)陳述主意 解釋如何運(yùn)作強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益結(jié)束確定/和客戶達(dá)成一致/客戶需求介紹一個(gè)具體的和客戶相關(guān)的利益客戶強(qiáng)烈的興趣第8頁/共21頁第九頁，共21頁。-現(xiàn)狀-需求-限制(xinzh)-機(jī)會(huì)第9頁/共21頁第十頁，共21頁。第10頁/共21頁第十一頁，共21頁。第11頁/共21頁第十二頁，共21頁。第12頁/共21頁第十三頁，共21頁。Idea第13頁/共21頁第十四頁，共21頁。第14頁/共21頁第十五頁，共21頁。第15頁/共21頁第十六頁，共21頁。第16頁/共21頁第十七頁，共21頁。溝通(gutng)過程說服(shu f)性銷售技巧獲取信息證實(shí)我們對信息的理解 傳遞我們的信息概述情況陳述主意解釋如何運(yùn)作強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益簡單易行下一步第17頁/共21頁第十八頁，共21頁。第一步第二步第三步第四步第五步概述(i sh)情況確定采購(cigu)的利益點(diǎn)陳述主意 解釋如何運(yùn)作強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益結(jié)束確定/和客戶達(dá)成一致/客戶需求介紹一個(gè)具體的和客戶相關(guān)的利益客戶強(qiáng)烈的興趣第18頁/共21頁第十九頁，共21

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