大金家用中央空調(diào)提案方法（課堂PPT）

1、大金家用中央空調(diào)大金家用中央空調(diào)提案方法提案方法(實用篇實用篇)2室內(nèi)機形式的選擇室內(nèi)機形式的選擇 適合局部吊頂?shù)男问?，適合局部吊頂?shù)男问?，可以保證整體的層高舒適度，室內(nèi)機暗藏于房可以保證整體的層高舒適度，室內(nèi)機暗藏于房間的局部吊頂中，與裝潢完美的結(jié)合。間的局部吊頂中，與裝潢完美的結(jié)合。天花板內(nèi)藏風(fēng)管式（小巧型）天花板內(nèi)藏風(fēng)管式（小巧型）450mm450mm2最常用的室內(nèi)機形式最常用的室內(nèi)機形式3機器右側(cè)應(yīng)預(yù)留機器右側(cè)應(yīng)預(yù)留檢修口檢修口400 400 400400優(yōu)點優(yōu)點: : 吊頂空間小吊頂空間小, ,裝潢自由度更高，適合臥室使用裝潢自由度更高，適合臥室使用, ,可充分利用衛(wèi)生間可充分利用衛(wèi)

2、生間或壁櫥旁邊的空間。或壁櫥旁邊的空間。3室內(nèi)機形式的選擇室內(nèi)機形式的選擇4機器尺寸機器尺寸最小最小 安裝空間安裝空間天花板嵌入導(dǎo)管內(nèi)藏型天花板嵌入導(dǎo)管內(nèi)藏型 最適合全吊頂?shù)男问剑钸m合全吊頂?shù)男问?，該機型屬于中靜壓機型，可根據(jù)不同要求加拖該機型屬于中靜壓機型，可根據(jù)不同要求加拖風(fēng)管，可以實現(xiàn)長距離，多風(fēng)口送風(fēng)。風(fēng)管，可以實現(xiàn)長距離，多風(fēng)口送風(fēng)。中靜壓風(fēng)管機的機外靜壓偏高，中靜壓風(fēng)管機的機外靜壓偏高，只適用于需要接較長風(fēng)管或多個送風(fēng)口的場合只適用于需要接較長風(fēng)管或多個送風(fēng)口的場合4室內(nèi)機形式的選擇室內(nèi)機形式的選擇5適用場合之一：適用場合之一：5室內(nèi)機形式的選擇室內(nèi)機形式的選擇6適用場合之二：適

3、用場合之二：6室內(nèi)機形式的選擇室內(nèi)機形式的選擇7嵌入式的機型，即使是嵌入式的機型，即使是FJFP90FJFP90調(diào)整至高天花板模式也只能對應(yīng)于層高調(diào)整至高天花板模式也只能對應(yīng)于層高4.2m4.2m的空的空間，所以在一些挑空空間內(nèi)如果安裝嵌入式機器會造成制熱間，所以在一些挑空空間內(nèi)如果安裝嵌入式機器會造成制熱/ /冷效果不良。冷效果不良。天花板嵌入式天花板嵌入式(環(huán)繞氣流環(huán)繞氣流) 最適合全吊頂?shù)男问?，最適合全吊頂?shù)男问?，該機型該機型360360環(huán)繞氣流出風(fēng)，房間內(nèi)氣流分布環(huán)繞氣流出風(fēng)，房間內(nèi)氣流分布好、舒適性高、美觀大氣好、舒適性高、美觀大氣7室內(nèi)機形式的選擇室內(nèi)機形式的選擇8掛壁式掛壁式 最

4、適合不能做吊頂?shù)姆块g，最適合不能做吊頂?shù)姆块g， ( (例如例如: :小孩房，書房小孩房，書房), ),您不想做任何的吊您不想做任何的吊頂形式，且對靜音的要求也比較高，那么掛壁機能滿足您的需求。頂形式，且對靜音的要求也比較高，那么掛壁機能滿足您的需求。8室內(nèi)機形式的選擇室內(nèi)機形式的選擇9落地內(nèi)藏式落地內(nèi)藏式 最適合層高低、不能做吊頂、冬季需要制熱的挑空場合最適合層高低、不能做吊頂、冬季需要制熱的挑空場合。落地。落地內(nèi)藏式內(nèi)機厚度僅為內(nèi)藏式內(nèi)機厚度僅為200mm200mm，可配合窗臺做各種造型。，可配合窗臺做各種造型。送風(fēng)回風(fēng)9室內(nèi)機形式的選擇室內(nèi)機形式的選擇10一、家中產(chǎn)品設(shè)計 1、小戶型設(shè)計

5、2、大戶型設(shè)計 二、實例練習(xí) 讓你成為專業(yè)的家用中央空調(diào)銷售人員！讓你成為專業(yè)的家用中央空調(diào)銷售人員！設(shè)計舉例設(shè)計舉例1011家中產(chǎn)品設(shè)計步驟設(shè)計步驟 計算各空調(diào)房間面積，確定系統(tǒng)設(shè)計步驟 計算各空調(diào)房間需冷量設(shè)計步驟 室內(nèi)機選型: 參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表設(shè)計步驟 室外機選型: 參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表設(shè)計步驟 計算室內(nèi)機配比率及校核設(shè)計步驟 簡單配置圖1112家中產(chǎn)品設(shè)計小戶型 某公寓，建筑面積為150 房間層高3m,室內(nèi)外機選擇合適的位置放置 常用房間（客廳、臥室等）需要配置空調(diào) 單位負荷根據(jù)各地方經(jīng)驗值確定，如需空調(diào)制熱，負荷應(yīng)適當增大 暫不考慮新風(fēng) 暫不考慮集中控制要求：完成空調(diào)系統(tǒng)

6、選型，報價1213戶型圖1314設(shè)計步驟設(shè)計步驟計算各空調(diào)房間面積、確定系統(tǒng)計算各空調(diào)房間面積、確定系統(tǒng)房間名稱面積（）1F餐廳22起居室34主臥21臥室117臥室216總計110注:1、人員主要活動房間通常需要配置空調(diào),如客廳，餐廳等 2、在確定系統(tǒng)時可以靈活應(yīng)對，提出多種方案！公寓空調(diào)面積總計公寓空調(diào)面積總計110 110 ，選用一套，選用一套LMXLMX系統(tǒng)系統(tǒng)1415設(shè)計步驟設(shè)計步驟計算空調(diào)房間需冷量計算空調(diào)房間需冷量房間名稱面積（）單位負荷 （w/ ）房間負荷（W）1F餐廳221603520起居室341605440主臥211603360臥室1171402380臥室2161402240

7、注：單位負荷請根據(jù)各地方、各房型不同情況選擇！1516設(shè)計步驟設(shè)計步驟室內(nèi)機選型室內(nèi)機選型 參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表 房間名稱面積（） 房間負荷（W） 室內(nèi)機選型1F餐廳223520CDXLS36起居室345440CDXLS56主臥213360CDXLS36臥室1172380CDXLS28臥室2162240CDXLS28注:室內(nèi)機額定制冷量房間負荷LMXLMX系統(tǒng)為固定組合，根據(jù)房間負荷選擇最適合的套餐類型系統(tǒng)為固定組合，根據(jù)房間負荷選擇最適合的套餐類型選擇選擇LMXS50ULMXS50U套餐：套餐：56+36+36+28+2856+36+36+28+281617設(shè)計步

8、驟設(shè)計步驟室外機選型室外機選型 參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表房間名稱室內(nèi)機選型室內(nèi)機制冷量（kw）室外機選型1F餐廳CDXLS363.6LMXS6DNV2C 起居室CDXLS565.6主臥CDXLS363.6臥室1CDXLS282.8臥室2CDXLS282.8注：1、套餐的室內(nèi)外機為固定組合，不可以更改！ 2、在選擇套餐系列產(chǎn)品時，如果家庭中空調(diào)同開幾率較大， 3、不建議采用配比率較高的套餐！1718設(shè)設(shè)計計步步驟驟簡簡單單配配置置圖圖1819靈活對應(yīng)！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。靈活對應(yīng)！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。想想看？上述戶型你還有其他方案嗎？選擇B

9、：PMX套餐+客餐廳套餐選擇A：家用VRV系列 3HP9HP 自由選型，內(nèi)機多樣選擇C: 超級多聯(lián)+一拖一風(fēng)管機1920家用家用VRVVRV方案方案房間名稱面積（）房間負荷（W）室內(nèi)機選型室外機選型1F餐廳223520FJDP36RMXS160EV2C起居室345440FJDP56主臥213360FJDP36臥室1172380FJDP25臥室2162240FJDP25選擇A：2021PMXPMX套餐套餐+ +客餐廳套餐客餐廳套餐選擇B：房間名稱面積（） 房間負荷（W）室內(nèi)機選型套餐名稱1F餐廳223520LPDXS35LP90B起居室345440LPDXS55主臥213360PDXS83HV2

10、CPMXS302B臥室1172380PDXS82HV2C臥室2162240PDXS81HV2C2122超級多聯(lián)超級多聯(lián)+ +一拖一方案一拖一方案房間名稱面積（） 房間負荷（W）室內(nèi)機選型室外機選型1F餐廳223520FDXS35GV2CRXS35GV2C起居室345440FDXS60GV2CRXS60GV2C主臥213360CDXS353MXS80EV2C臥室1172380CDXS25臥室2162240CDXS25選擇C：2223各種方案報價比較各種方案報價比較序號序號產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置報價報價方案一LMXLMXS50U43780方案二家用VRVRMXS16043980方案三PM

11、X+客餐廳LP90B+PMXS302B41760方案四超級多聯(lián)+一拖一3MXS80+RXS35+RXS603759024家中產(chǎn)品設(shè)計大戶型 某獨立別墅，建筑面積為300 房間層高3m,室內(nèi)外機選擇合適的位置放置 常用房間（客廳、臥室等）需要配置空調(diào) 單位負荷根據(jù)各地方經(jīng)驗值確定，如需空調(diào)制熱，負荷應(yīng)適當增大 暫不考慮新風(fēng) 暫不考慮集中控制要求：完成空調(diào)系統(tǒng)選型，報價2425戶型圖24m218m232m237m2252622m214m224m233m2戶型圖房間房間2627設(shè)計步驟設(shè)計步驟計算各空調(diào)房間面積、確定系統(tǒng)計算各空調(diào)房間面積、確定系統(tǒng)房間名稱面積（）房間名稱面積（）1F餐廳182F主臥

12、室22臥室24讀書間14會客廳32臥室124起居室37房間33總計111總計93 注:1、人員主要活動房間通常需要配置空調(diào),如客廳，餐廳等 2、在確定系統(tǒng)時可以靈活應(yīng)對，提出多種方案！別墅空調(diào)面積總計別墅空調(diào)面積總計204 204 ，選用一套，選用一套VRVVRV系統(tǒng)系統(tǒng)2728設(shè)計步驟設(shè)計步驟計算空調(diào)房間需冷量計算空調(diào)房間需冷量房間名稱面積（）單位負荷 （w/ ）房間負荷（W）1F餐廳181602880臥室241403360會客廳321605120起居室3716059202F主臥室221603520讀書間141401960臥室1241403360房間331404620注：單位負荷請根據(jù)各地方

13、、各房型不同情況選擇！2829設(shè)計步驟設(shè)計步驟室內(nèi)機選型室內(nèi)機選型 參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表參照樣本室內(nèi)機技術(shù)參數(shù)表房間名稱面積（） 房間負荷（W） 室內(nèi)機選型1F餐廳182880FXDP32臥室243360FXDP36會客廳325120FXDP56起居室375920FXDP632F主臥室223520FXDP36讀書間141960FXDP22臥室1243360FXDP36房間334620FXDP50注:室內(nèi)機額定制冷量房間負荷2930設(shè)計步驟設(shè)計步驟室外機選型室外機選型 參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表參照樣本室外機技術(shù)參數(shù)表房間名稱室內(nèi)機選型室內(nèi)機制冷量（kw）室外機選型1F餐廳FXDP323.2R

14、HXYQ10SY1制冷量：28.0kw制熱量：31.5kw臥室FXDP363.6會客廳FXDP565.6起居室FXDP636.32F主臥室FXDP363.6讀書間FXDP222.2臥室1FXDP363.6房間FXDP505.0總計33.1注：根據(jù)室內(nèi)機額定制冷量總和選擇室外機！3031設(shè)計步驟設(shè)計步驟室內(nèi)外機配比率計算及校核室內(nèi)外機配比率計算及校核室內(nèi)機總計制冷量（kw）室外機制冷量（kw）33.128室內(nèi)外機連接率33.1kw/28kw=118%室內(nèi)外機連接率要求50%130%校核118%在50%130%之間，滿足要求注：1、每種系統(tǒng)室內(nèi)外機配比率有所不同，注意區(qū)別計算！ 2、若室內(nèi)機同開幾

15、率較大，注意配比不要過高！3132設(shè)設(shè)計計步步驟驟簡簡單單配配置置圖圖FXDP36FXDP56FXDP63FXDP32RHXYQ10SY13233FXDP36FXDP22FXDP36FXDP50房間房間3334想想看？上述戶型你還有其他方案么？選擇B：家用VRV系列兩套 靈活對應(yīng)！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。靈活對應(yīng)！一定有一種組合適合客戶的個性化需求。34選擇A：家用VRV-E系列 35家用家用VRV-EVRV-E系列系列房間名稱房間負荷（W）室內(nèi)機選型室外機選型配比率計算1F餐廳2880FQDP32RQP300CY1制冷量：30.0kw制熱量：30.0kw33.1/30=110%滿

16、足要求臥室3360FQDP36會客廳5120FQDP56起居室5920FQDP632F主臥室3520FQDP36讀書間1960FQDP22臥室13360FQDP36臥室24620FQDP50總計33.1kw35選擇A：方案特點： 1、只需要一套系統(tǒng)，1個室外機擺放位置 2、可實現(xiàn)-15過渡季節(jié)制熱 3、能效等級方面略低于VRV，但仍遠超國家一級節(jié)能等級 4、價格與VRV系統(tǒng)相比，更具競爭力36家用家用VRVVRV系列兩套系列兩套房間名稱房間負荷（W）室內(nèi)機選型室外機選型配比率計算1F餐廳2880FJDP32RMXS160EV2C制冷量：15.5kw制冷量：18kw18.7/15.5=120%滿

17、足要求臥室3360FJDP36會客廳5120FJDP56起居室5920FJDP63總計18.7kw2F主臥室3520FJDP36RMXS140EV2C制冷量：14kw制冷量：16kw14.4/14=103%滿足要求讀書間1960FJDP22臥室13360FJDP36臥室24620FJDP50總計14.4kw36選擇B：方案特點： 1、每層一套系統(tǒng)，需要2個室外機擺放位置 2、可實現(xiàn)-20冬季制熱 3、系統(tǒng)仍然采用大金直流變頻VRV系統(tǒng)，能效等級1級37LMXLMX套餐兩套套餐兩套房間名稱房間負荷（W）室內(nèi)機選型套餐選型1F餐廳2880CDXLS28LMXS43U臥室3360CDXLS36會客廳

18、5120CDXLS45起居室5920CDXLS71總計18.0kw2F主臥室3520CDXLS36LMXS403U讀書間1960CDXLS22臥室13360CDXLS36房間4620CDXLS56總計14.4kw37選擇C：方案特點： 1、每層一套系統(tǒng)，需要2個室外機擺放位置 2、可實現(xiàn)-20冬季制熱 3、系統(tǒng)仍然采用大金直流變頻VRV系統(tǒng)，能效等級1級 4、與同樣是2臺外機的家用VRV方案相比，更具競爭力38大戶型各種方案報價比較大戶型各種方案報價比較序號序號產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置報價報價方案一VRVRHXYQ10SY194720方案二家用VRV-ERQP300CY178650方案

19、三家用VRVRMXS160+RMXS1407755039全熱交換器全熱交換器HRVHRV選型選型40需要新風(fēng)的房間確定需要新風(fēng)的房間確定設(shè)計步驟一設(shè)計步驟一 與用戶確認需要新風(fēng)的房間與用戶確認需要新風(fēng)的房間 通常，廚房、走廊、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等通常，廚房、走廊、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等 不重要的房間可以不考慮不重要的房間可以不考慮41建筑類別房間類別人均占有的使用面積（m2/人）辦公建筑普通辦公室4高檔辦公室8會議室2.5其它20賓館建筑普通客房15高檔客房30會議室、多功能廳2.5其它20商場建筑一般商店3高檔商店4每個房間人數(shù)的確定每個房間人數(shù)的確定設(shè)計設(shè)計步驟步驟二二房間類別人數(shù)起居室、客廳、餐廳與住戶確認常住人數(shù)臥室2人/間書房12人/間42建筑類型新風(fēng)量（m3/h*人）依據(jù)文化娛樂場所影劇院、音樂廳、錄像廳（室）20GB 9664 - 1996游藝廳、舞廳（包括卡拉OK歌廳）30GB 9664 - 1996酒吧、茶座、咖啡廳10GB 9664 - 1996體育館20GB 9668 - 1996商場（店）、書店20GB 9670 - 1996飯館（餐廳）20GB 16153 - 1996辦公樓30GB/T 18883 - 2002住宅30GB/T 18883 - 2002學(xué)校教室小學(xué)11GB/T 17226 - 2002初中14GB/T