長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目

1、中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目分析報(bào)告中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目分析報(bào)告二二三三一一四四項(xiàng)目規(guī)劃解析項(xiàng)目規(guī)劃解析項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況營(yíng)銷策略解析營(yíng)銷策略解析營(yíng)銷進(jìn)度解析營(yíng)銷進(jìn)度解析目目 錄錄 項(xiàng)項(xiàng) 目目 概概 況況項(xiàng)目區(qū)位及已開(kāi)盤部分樓座分布項(xiàng)目區(qū)位及已開(kāi)盤部分樓座分布項(xiàng)目位于房山區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn)京良路南側(cè)，項(xiàng)目位于房山區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn)京良路南側(cè)，京良環(huán)島京良環(huán)島東行約東行約3 3公里公里，緊鄰城鐵房山線長(zhǎng)陽(yáng)站約，緊鄰城鐵房山線長(zhǎng)陽(yáng)站約200200米。米。項(xiàng)目包括長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目包括長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn)的1#1#、3#3#、5#5#地，呈倒品字形，地，呈倒品字形，總建筑面積總建筑面積115115萬(wàn)平米，目前已開(kāi)盤部分為萬(wàn)平米，目前已開(kāi)盤部分為1#

2、1#地地的的0303、0404、1111地塊。地塊。項(xiàng)目已開(kāi)盤部分概況項(xiàng)目已開(kāi)盤部分概況項(xiàng)目項(xiàng)目分期分期推出樓推出樓座座建筑形態(tài)建筑形態(tài)總建面總建面（）容積容積率率開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間入住時(shí)入住時(shí)間間戶型區(qū)間戶型區(qū)間總套總套數(shù)數(shù)物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)一期一期0404地塊地塊1 1、5 5、6 6、7 7號(hào)樓號(hào)樓1 1、7 7號(hào)樓號(hào)樓2828層，兩梯四層，兩梯四戶；戶；5 5、6 6號(hào)樓號(hào)樓9 9層層, ,一梯一梯兩戶兩戶76167.276167.25 52.342.342010.7.22010.7.24 420112011年年年底年底80-9080-90兩兩居；居；9292三三居居854854多層：多層：2

3、.72.7元元/ /月月平平方米；方米；小高層：小高層：2.62.6元元/ /月月平平方米；方米；高層：高層：2.42.4元元/ /月月平平方米方米 一期一期0404地塊地塊2 2、3 3、4 4號(hào)號(hào)樓樓2 2號(hào)樓號(hào)樓1818層，兩梯四戶；層，兩梯四戶；3 3、4 4號(hào)樓號(hào)樓9 9層，一梯兩層，一梯兩戶戶34493344932.342.342010.8.22010.8.28 83 3、4#4#樓樓20112011年年年底；年底；2#2#樓樓20122012年年年中年中80-9080-90兩兩居；居；9292三三居居377377二期二期1111地塊地塊1 1、2 2、3 3號(hào)號(hào)樓樓1616層、層

4、、1717層的高層，板層的高層，板塔結(jié)合，一梯四戶塔結(jié)合，一梯四戶34143.034143.04 41.961.962010.10.2010.10.1 120112011年年年底年底80-9080-90兩兩居；居；92-10592-105三居三居376376二期二期0303地塊地塊4 4、5 5、6 6、7 7號(hào)樓和號(hào)樓和1111地塊地塊4 4、5 5、6 6、7 7號(hào)樓號(hào)樓0303地塊地塊4 4、5 5、6 6、7 7號(hào)樓號(hào)樓為為2121層板塔結(jié)合，兩梯層板塔結(jié)合，兩梯四戶；四戶；1111地塊地塊4 4、5 5、6 6、7 7號(hào)樓為號(hào)樓為9 9層板樓，一梯層板樓，一梯兩戶兩戶77987.47

5、7987.44 42.22.22010.12.2010.12.181820122012年年年底年底68-9068-90兩兩居；居；94-9794-97三居三居848848板樓、板塔結(jié)板樓、板塔結(jié)合合高層：高層：1616、1717、1818、2121、2828層；層；小高層：小高層：9 9層層一梯兩戶、一一梯兩戶、一梯四戶、兩梯梯四戶、兩梯四戶四戶一居：一居：51-7351-73兩居：兩居：68-968-94 4三居：三居：9 90-1050-105多層：多層：2.72.7元元/ /月月平方米平方米小高層：小高層：2.62.6元元/ /月月平方米平方米高層：高層：2.42.4元元/ /月月平方米

6、平方米 建筑形態(tài)建筑形態(tài)物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)戶型區(qū)間戶型區(qū)間項(xiàng)目已開(kāi)盤部分戶型配比及成交情況項(xiàng)目已開(kāi)盤部分戶型配比及成交情況項(xiàng)項(xiàng)目目分分期期推出樓座推出樓座一居一居二居二居三居三居總套總套數(shù)數(shù)大訂大訂數(shù)數(shù)簽約簽約數(shù)數(shù)成交均成交均價(jià)價(jià)（￥（￥/ /）面積面積區(qū)間區(qū)間（）套套數(shù)數(shù)比比例例面積面積區(qū)間區(qū)間（）套套數(shù)數(shù)比比例例面積面積區(qū)間區(qū)間（）套套數(shù)數(shù)比比例例一一期期0404地塊地塊1 1、5 5、6 6、7 7號(hào)樓號(hào)樓51-7351-7310101.11.17%7%82-82-949467667679.79.16%16%9 90 0- -949416816819.19.67%67%854854111184

7、38431368513685一一期期0404地塊地塊2 2、3 3、4 4號(hào)樓號(hào)樓68-7368-731 10.20.27%7%84-84-898928228274.74.80%80%102-102-105105949424.24.93%93%3773772 23753751560615606二二期期1111地塊地塊1 1、2 2、3 3號(hào)樓號(hào)樓68-7368-737 71.81.86%6%82-82-868612012031.31.91%91%9 90 0- -10310324924966.66.23%23%3763760 03763761514615146二二期期0303地塊地塊4 4、5

8、 5、6 6、7 7號(hào)樓和號(hào)樓和1111地塊地塊4 4、5 5、6 6、7 7號(hào)號(hào)樓樓57572 20.20.24%4%68-68-909038738745.45.64%64%94-94-979745945954.54.13%13%84884881981929291610816108合計(jì)合計(jì)51-7351-7320200.80.81%1%68-68-94941461465 559.59.67%67%9 90 0- -10510597097039.39.51%51%2455245583283216231623一居：一居：51-7351-73兩居：兩居：68-9468-94三居：三居：90-105

9、90-105一居：一居：0.81%0.81%兩居：兩居：59.67%59.67%三居：三居：39.51%39.51%一期一期：1368513685一期一期：1560615606二期二期：1514615146二期二期：1610816108面積區(qū)間面積區(qū)間成交均價(jià)成交均價(jià)戶型配比戶型配比經(jīng)濟(jì)型兩居經(jīng)濟(jì)型兩居緊湊型三居緊湊型三居兩居為主：兩居為主：59.67%59.67%三居為輔：三居為輔：39.51%39.51%搭配一居：搭配一居： 0.81% 0.81%樓面地價(jià)樓面地價(jià)64436443元元/ /平米，帶精裝修總成本在平米，帶精裝修總成本在1100011000元元/ /平米左右平米左右成交均價(jià)由成

10、交均價(jià)由1368513685上升到上升到1610816108元元/ /平米，上浮平米，上浮17.71%17.71%，消費(fèi)者可接受范圍，消費(fèi)者可接受范圍典型戶型分析典型戶型分析兩室兩廳一衛(wèi)：85。優(yōu)點(diǎn)：戶型方正，動(dòng)線合理，動(dòng)靜分離，收納空間設(shè)計(jì)合理，滿足居住要求。缺點(diǎn)：全南朝向，影響通風(fēng)。衛(wèi)生間為暗衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi)：90。優(yōu)點(diǎn)：戶型緊湊，南北通透，動(dòng)線合理，動(dòng)靜分離，收納空間設(shè)計(jì)合理，滿足居住要求。缺點(diǎn)：衛(wèi)生間為暗衛(wèi)，影響通風(fēng)。樣板間分析樣板間分析 樣板間：新中式風(fēng)格新中式風(fēng)格，兩套樣板間側(cè)重不同色調(diào)和表現(xiàn)元素。 樣板間定位：符合項(xiàng)目及客群定位，不求奢華，但求舒適、宜居。 收納空間：充分利用戶型結(jié)

11、構(gòu)特點(diǎn)，設(shè)置實(shí)用的收納空間，強(qiáng)調(diào)戶型緊湊實(shí)用。項(xiàng)目實(shí)景展示項(xiàng)目實(shí)景展示售樓處外部及內(nèi)部實(shí)景售樓處外部及內(nèi)部實(shí)景項(xiàng)目實(shí)景展示項(xiàng)目實(shí)景展示現(xiàn)場(chǎng)圍擋及工程進(jìn)展情況現(xiàn)場(chǎng)圍擋及工程進(jìn)展情況小結(jié)小結(jié) 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：首置社區(qū)，85平米的兩居和90平米的三居為主，精裝修，低總價(jià)。 客群定位：客群定位：80%以上為自住，利用交通優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大客群范圍，客群分布在豐臺(tái)、海淀、房山的西部片區(qū)。 核心理念：核心理念：一生之城解決用戶全生命周期里面各個(gè)階段的需求。 核心賣點(diǎn)：核心賣點(diǎn)：大品牌、地鐵旁、好學(xué)校。 價(jià)格釋放：價(jià)格釋放：入市初期價(jià)格測(cè)試1400018000，開(kāi)盤起價(jià)13500給客戶驚喜。截止到目前的成交均價(jià)仍

12、舊在測(cè)試價(jià)格范圍內(nèi)，滿足客戶對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期。項(xiàng)項(xiàng) 目目 規(guī)規(guī) 劃劃 解解 析析項(xiàng)目地塊分布項(xiàng)目地塊分布1 1、5#5#地規(guī)劃總平面圖地規(guī)劃總平面圖 大密大疏、混合居??；大密大疏、混合居住； 郊野公園、運(yùn)動(dòng)休閑；郊野公園、運(yùn)動(dòng)休閑； 組團(tuán)綠環(huán)、社區(qū)中心；組團(tuán)綠環(huán)、社區(qū)中心； 示范區(qū)形態(tài)內(nèi)向，服務(wù)外向；示范區(qū)形態(tài)內(nèi)向，服務(wù)外向；社區(qū)中心形態(tài)開(kāi)放，服務(wù)內(nèi)向。社區(qū)中心形態(tài)開(kāi)放，服務(wù)內(nèi)向。1#1#地規(guī)劃總平面圖地規(guī)劃總平面圖5#5#地規(guī)劃總平面圖地規(guī)劃總平面圖經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)1號(hào)地(m2)其中(m2)1-A(03)1-B(04,06,08)1-C(10)1-D(11)其他(代征綠地)總用地面積178965

13、2158856022420224848310850建筑面積358005710601313156044095190其中住宅343485710601273556044091050商業(yè)810039604140容積率2.0 3.29 2.34 1.44 1.96 戶數(shù)36758231490367995停車1838經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)5號(hào)地(m2)其中(m2)5-E(01)5-F(04)5-G(07)5-H(06)其他(09,10)總用地面積2762334980650656504704730277999建筑面積497219102060998685419185102155998其中住宅31064089

14、420860105419185102商業(yè)177052126401385800155998容積率1.8 2.05 1.97 1.07 1.80 2戶數(shù)2378657700393628停車1189綠化分析圖綠化分析圖 園林風(fēng)格：新中式園林，環(huán)形綠帶規(guī)劃。 郊野運(yùn)動(dòng)公園：優(yōu)美的景觀環(huán)境，舒適的休閑空間，便利的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地與設(shè)施，有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售的實(shí)現(xiàn)。大密大疏之產(chǎn)品規(guī)劃大密大疏之產(chǎn)品規(guī)劃總體規(guī)劃層面，根據(jù)用地屬性，項(xiàng)目采用大密大疏的布局方案，有利于： 豐富產(chǎn)品線、實(shí)現(xiàn)混合居住，為不同階層與生命周期的群體提供居住、生活空間及服務(wù)，使其在一個(gè)社區(qū)內(nèi)度過(guò)一生成為可能。 創(chuàng)造健康宜居的生活空間。 創(chuàng)造豐富的建

15、筑組團(tuán)空間形象，形成具有標(biāo)志感的社區(qū)形象。 高層、小高層、多層產(chǎn)品混合布局，既滿足地塊總體規(guī)劃要求，同時(shí)創(chuàng)造出豐富的建筑空間，為客戶營(yíng)造舒適宜居的生活空間。 外立面體現(xiàn)歡快、浪漫、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。功能組織功能組織功能混合：功能混合：涵蓋居住、辦公、醫(yī)療、學(xué)校、商業(yè)、酒店、餐飲娛樂(lè)、健身等，多種生活需求均可在項(xiàng)目范圍內(nèi)得到滿足。減少了通勤壓力，保障居民生活便利性，增加城鎮(zhèn)活力。教育資源：教育資源：10月12日，中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島舉行教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式，正式引入紅黃藍(lán)幼兒園、北京四幼、北京小學(xué)。配套分布配套分布配套設(shè)施分布：配套設(shè)施分布：合理配置社區(qū)配套設(shè)施，構(gòu)建社區(qū)自治體系。居民能夠以適當(dāng)?shù)慕M織

16、形式，參與社區(qū)運(yùn)營(yíng)與管理并施加影響，成為社區(qū)真正的主人，并得到應(yīng)有的尊重。組團(tuán)規(guī)劃組團(tuán)規(guī)劃 各組團(tuán)住宅布局上爭(zhēng)取最大限度利用外部景觀資源。 認(rèn)真分析小區(qū)周邊交通及環(huán)境，確定合理的出入口及交通系統(tǒng)。 各組團(tuán)出入口科學(xué)布置，兼顧了整個(gè)小區(qū)各組團(tuán)交通聯(lián)系及與城市干道的關(guān)系，以及住宅和商業(yè)組團(tuán)的互動(dòng)。組團(tuán)平面組織組團(tuán)平面組織 以集中綠地為核心、二四排單體。 所有單元從組團(tuán)內(nèi)部進(jìn)入。組團(tuán)開(kāi)放空間組團(tuán)開(kāi)放空間合理配置運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、休憩設(shè)施、遮陽(yáng)設(shè)施，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、休憩設(shè)施、遮陽(yáng)設(shè)施，方便居民在開(kāi)放空間內(nèi)的活動(dòng)、交流。組團(tuán)交通、健康規(guī)劃組團(tuán)交通、健康規(guī)劃 組團(tuán)圍合不封閉。 人車分流：項(xiàng)目70%是地下車位。每一個(gè)樓前

17、只有搬家車輛、緊急救護(hù)車可以進(jìn)入到里面，一般車輛直接進(jìn)入地下，實(shí)現(xiàn)人車分流。 單元門禁+物業(yè)固定崗+巡查+小區(qū)監(jiān)控。物業(yè)管理方案物業(yè)管理方案鄰里單位鄰里單位： 鄰里單位封閉式管理，設(shè)置防越周界; 每個(gè)鄰里單位設(shè)置2個(gè)出入口，設(shè)置物業(yè)管理； 每個(gè)鄰里單位設(shè)置1個(gè)物業(yè)監(jiān)控中心及辦公室。組團(tuán)組團(tuán)： 組團(tuán)圍合不封閉； 單元門禁+物業(yè)固定崗+巡查+小區(qū)監(jiān)控。主要交通組織主要交通組織 公交優(yōu)先公交優(yōu)先 步行優(yōu)先步行優(yōu)先停車組織分析圖停車組織分析圖規(guī)劃核心手段規(guī)劃核心手段小結(jié)小結(jié) 大密大疏，混合居住。 新中式園林，環(huán)形綠帶規(guī)劃。 功能混合、配套設(shè)施、教育資源保障居民舒適生活。 組團(tuán)規(guī)劃：開(kāi)放空間、出入口、物

18、業(yè)管理方案、組團(tuán)交通布局合理。營(yíng)營(yíng) 銷銷 進(jìn)進(jìn) 度度 解解 析析項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度節(jié)點(diǎn) 2009.9 2009.9 獲取土地獲取土地 2010.3.15 2010.3.15 中關(guān)村燕莎設(shè)立外展場(chǎng)中關(guān)村燕莎設(shè)立外展場(chǎng) 2010.4.8 2010.4.8 國(guó)貿(mào)房展會(huì)國(guó)貿(mào)房展會(huì) 2010.4.17 2010.4.17 萬(wàn)科老社區(qū)巡展萬(wàn)科老社區(qū)巡展 2010.4 2010.4 銷售中心開(kāi)放銷售中心開(kāi)放 2010.5.152010.5.15商超巡展商超巡展 2010.52010.5月底月底 理想國(guó)際大廈推介會(huì)理想國(guó)際大廈推介會(huì) 2010.62010.6月初月初 中糧集團(tuán)推介會(huì)中糧集團(tuán)推介會(huì) 2

19、010.6-7 2010.6-7 中關(guān)村區(qū)域?qū)懽謽琼?xiàng)目巡展中關(guān)村區(qū)域?qū)懽謽琼?xiàng)目巡展 2010.7.22 2010.7.22 網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)網(wǎng)絡(luò)搖號(hào) 2010.10.12 2010.10.12 引入紅黃藍(lán)幼兒園、北京四幼、北京小學(xué)，舉行教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀引入紅黃藍(lán)幼兒園、北京四幼、北京小學(xué)，舉行教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式式項(xiàng)目推廣活動(dòng)節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)節(jié)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)項(xiàng)目項(xiàng)目從拿地到開(kāi)盤只有從拿地到開(kāi)盤只有1010個(gè)月時(shí)間，快于區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目。個(gè)月時(shí)間，快于區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目。項(xiàng)目項(xiàng)目以以“大品牌大品牌 城鐵旁城鐵旁 好學(xué)校好學(xué)?！睘橹饕u點(diǎn)，簡(jiǎn)單大氣，重點(diǎn)突出。為主要賣點(diǎn)，簡(jiǎn)單大氣，重點(diǎn)突出。在沒(méi)有正式售樓

20、處、示范區(qū)、樣板間的條件下，通過(guò)臨時(shí)銷售部、外展場(chǎng)、巡在沒(méi)有正式售樓處、示范區(qū)、樣板間的條件下，通過(guò)臨時(shí)銷售部、外展場(chǎng)、巡展、團(tuán)購(gòu)等多種手段推廣，展、團(tuán)購(gòu)等多種手段推廣，5 5個(gè)月的蓄客期，不間斷保持項(xiàng)目熱度，圍繞不同主題推出各期活動(dòng)個(gè)月的蓄客期，不間斷保持項(xiàng)目熱度，圍繞不同主題推出各期活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)，網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)，開(kāi)盤地點(diǎn)西三環(huán)香格里拉開(kāi)盤地點(diǎn)西三環(huán)香格里拉，現(xiàn)場(chǎng)井然有序，流程合理?，F(xiàn)場(chǎng)井然有序，流程合理。啟示啟示 有效做好項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，使有效做好項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，使項(xiàng)目項(xiàng)目具備具備快速周轉(zhuǎn)能力。快速周轉(zhuǎn)能力。爭(zhēng)取做到早積累、早需爭(zhēng)取做到早積累、早需客、走出去?？?、走出去。 拓展優(yōu)質(zhì)教育資源。拓展優(yōu)質(zhì)

21、教育資源。充分利用充分利用當(dāng)前教育產(chǎn)業(yè)化當(dāng)前教育產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)趨勢(shì)，與地方教委與地方教委、知名學(xué)校、知名學(xué)校建立良好建立良好合作合作伙伴關(guān)系?；锇殛P(guān)系。 充分利用已有資源，提早使客戶了解項(xiàng)目，有效延長(zhǎng)蓄客周期。充分利用已有資源，提早使客戶了解項(xiàng)目，有效延長(zhǎng)蓄客周期。 在蓄客期，為保證項(xiàng)目熱度，應(yīng)有節(jié)奏的圍繞不同主題，推出各期的宣傳推在蓄客期，為保證項(xiàng)目熱度，應(yīng)有節(jié)奏的圍繞不同主題，推出各期的宣傳推廣活動(dòng)。廣活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)表網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)表像像上上體現(xiàn)了體現(xiàn)了公平，避免在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)制造矛盾公平，避免在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)制造矛盾。開(kāi)盤場(chǎng)地選擇合理開(kāi)盤場(chǎng)地選擇合理，銷售現(xiàn)場(chǎng)組織有序、高效。銷售現(xiàn)場(chǎng)組織有序、高效。營(yíng)營(yíng)

22、銷銷 策策 略略 解解 析析客群定位客群定位 客戶群體區(qū)域集中在豐臺(tái)、海淀、房山豐臺(tái)、海淀、房山的西部片區(qū)的西部片區(qū)： 房山區(qū)的地緣性客戶； 中關(guān)村的IT白領(lǐng)； 大企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶；挖掘客戶需求：挖掘客戶需求：房山西部片區(qū)的首置需求；優(yōu)秀的產(chǎn)品加合理的價(jià)格；滿足客戶需求相關(guān)的生活配套。項(xiàng)目賣點(diǎn)分析項(xiàng)目賣點(diǎn)分析鎖定賣點(diǎn)鎖定賣點(diǎn)： 在首次開(kāi)盤前通過(guò)對(duì)市場(chǎng)客戶的關(guān)注研究和產(chǎn)品賣點(diǎn)的賣點(diǎn)排序，長(zhǎng)陽(yáng)半島推導(dǎo)出開(kāi)盤前的主要三大賣點(diǎn)。 相應(yīng)的推廣后期圍繞“大品牌 地鐵旁 好學(xué)?！边@三大賣點(diǎn)展開(kāi)。定價(jià)策略定價(jià)策略價(jià)格釋放價(jià)格釋放入市初期3月4月單價(jià)1400018000辦卡前期5月6月14日單價(jià)13500起1650

23、0起開(kāi)盤前期6月15日7月18日總價(jià)區(qū)間E戶型：110120萬(wàn)， C戶型：125135萬(wàn)， F戶型：130140萬(wàn)，A戶型：150160萬(wàn) 價(jià)格釋放的同時(shí)完成了客戶的價(jià)格測(cè)試。效果時(shí)間釋放價(jià)格 釋放出更低的價(jià)格，客戶覺(jué)得占便宜。 有效分流了客戶對(duì)兩居、三居產(chǎn)品的需求。 價(jià)格更低，給客戶驚喜，基本鎖定客戶。 有效分流了客戶對(duì)各個(gè)戶型產(chǎn)品的需求，為全部售罄做足準(zhǔn)備。通過(guò)逐步的價(jià)格測(cè)試通過(guò)逐步的價(jià)格測(cè)試和價(jià)格釋放，給客戶和價(jià)格釋放，給客戶驚喜驚喜6 6月尊享證明月尊享證明7 7月尊享證明月尊享證明2%2%優(yōu)惠優(yōu)惠1%1%優(yōu)惠優(yōu)惠6839組辦組辦卡客戶卡客戶定價(jià)策略定價(jià)策略擠壓式辦卡擠壓式辦卡通過(guò)通過(guò)

24、6 6月月、7 7月不同的優(yōu)惠，月不同的優(yōu)惠，擠壓式辦卡，擠壓出擠壓式辦卡，擠壓出68396839組辦卡客戶組辦卡客戶營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)絡(luò)投放 平媒投放平媒投放廣播投放廣播投放數(shù)據(jù)庫(kù)投放數(shù)據(jù)庫(kù)投放戶外投放戶外投放1 1、網(wǎng)絡(luò)投放、網(wǎng)絡(luò)投放3大業(yè)主論壇持續(xù)炒作，4大主流網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)布，營(yíng)造“一生之城”強(qiáng)勢(shì)影響力。2 2、平面媒體投放、平面媒體投放 112篇平面宣傳報(bào)道文章，4個(gè)月平均每天1篇，主流媒體公信力提升項(xiàng)目形象。3 3、廣播投放、廣播投放 6月17日投放廣播。4 4、戶外投放、戶外投放 三環(huán)、四環(huán)戶外廣告，京良環(huán)島看板、工地轉(zhuǎn)擋，直觀展現(xiàn)大范圍覆蓋，形成直接的視覺(jué)沖擊。5

25、5、數(shù)據(jù)庫(kù)投放、數(shù)據(jù)庫(kù)投放 平均每周30萬(wàn)條短信，精準(zhǔn)鎖定客戶，感性直擊購(gòu)房者心理，促成來(lái)電。網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)絡(luò)投放平面媒體投放平面媒體投放戶外投放戶外投放數(shù)據(jù)庫(kù)投放數(shù)據(jù)庫(kù)投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)一：經(jīng)驗(yàn)一：115115萬(wàn)平米的萬(wàn)平米的大盤項(xiàng)目，一定要保持熱度，通過(guò)營(yíng)銷事件大盤項(xiàng)目，一定要保持熱度，通過(guò)營(yíng)銷事件在在項(xiàng)目推廣的每個(gè)時(shí)間項(xiàng)目推廣的每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)都有主題可說(shuō)，有活動(dòng)可以參加都有主題可說(shuō)，有活動(dòng)可以參加經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)二經(jīng)驗(yàn)二：提早鎖定賣點(diǎn)，圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行一致的推廣提早鎖定賣點(diǎn)，圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行一致的推廣宣傳宣傳經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)三三：發(fā)現(xiàn)效果好的推廣方式要狠用發(fā)現(xiàn)效果好的推廣方式要狠用萬(wàn)科五谷道場(chǎng)思源中行新浪中糧焦點(diǎn)大企業(yè)推薦 通過(guò)長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目推廣發(fā)現(xiàn)，對(duì)業(yè)內(nèi)及大企業(yè)的推介非常有效，為項(xiàng)目開(kāi)辟了一條新的推廣道路。 從最初的代理公司內(nèi)部入手，萬(wàn)科、中糧，