衛(wèi)生巾場調(diào)研報(bào)告材料

1、實(shí)用文檔XX縣衛(wèi)生巾市場調(diào)研報(bào)告班級：市營01班文案大全組員:日期:VVVVVVVVVVV實(shí)用文檔摘要隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，社會的整體消費(fèi)水平也在不斷的上升。在個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，衛(wèi)生巾市場規(guī)模潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一位女性一生中要使用1.5萬片衛(wèi)生巾。據(jù)研報(bào)顯示，今年衛(wèi)生巾市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到600億-700億元。申銀萬國研究員陳益凌表示，目前國內(nèi)衛(wèi)生巾市場空間巨大、市場集中度低、價(jià)格區(qū)分不明顯，與此同時(shí)，國內(nèi)外品牌不斷加大力度研發(fā)新產(chǎn)品，爭搶衛(wèi)生巾市場。為了更直觀的了解衛(wèi)生巾市場，為以后產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)，了解目標(biāo)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的需求，我們以長沙縣女性群體為調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行市

2、場調(diào)研。文案大全實(shí)用文檔目錄摘要2前言4一、市場調(diào)查方案.4（一）調(diào)研目的4（二）調(diào)查方法5（三）調(diào)查內(nèi)容5（四）調(diào)查對象5（五）工作內(nèi)容5（六）時(shí)間安排6二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析6（一）整體數(shù)據(jù)分析6（二）品牌市場占有率7（三）選擇原因及產(chǎn)品價(jià)格.9（四）產(chǎn)品銷售渠道10（五）客戶喜好10三、總結(jié)12（一）概況12（二）建議13四、附件14（一）衛(wèi)生巾市場調(diào)查問卷14（二）衛(wèi)生巾市場調(diào)查問卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)16文案大全實(shí)用文檔、兒、4刖百在這個(gè)人人平等的社會中，女性作為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，她們的需求應(yīng)該得到應(yīng)有的重視。不僅僅從她們巨大的消費(fèi)潛力來看，更應(yīng)該從呵護(hù)她們的健康、衛(wèi)生等一些更加實(shí)際的需求來生產(chǎn)衛(wèi)

3、生巾，所以為了更好的站在女性的立場上了解她們的需求和建議，我們長沙縣街道采用街頭攔截訪問法用來了解女性對這個(gè)她們必不可少的一次性衛(wèi)生用品所產(chǎn)生的建議和需求。一、市場調(diào)查方案（一）調(diào)研目的1 、了解女性對于衛(wèi)生紙用品（包括衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊等）的生理需要和心理需要，以探求她們購買該類產(chǎn)品的直接和間接的原因。2 、了解女性對于不同的衛(wèi)生用品的使用情況，以獲取女性對衛(wèi)生巾、護(hù)墊等產(chǎn)品以及其具體類別的使用率、使用情形、使用量等基本使用情況以及對香味型衛(wèi)生巾的排斥性。3 、了解女性對于不同的衛(wèi)生用品的購買情況，包括她們對各類衛(wèi)生用品（如衛(wèi)生巾、護(hù)墊等）的購買地點(diǎn)、購買的規(guī)格以及購買量等。4 、了解女性對于

4、衛(wèi)生用品的不同品牌的使用情況，包括目前使用的品牌，最常使用的品牌等基本資料，以了解女性在使用衛(wèi)生文案大全實(shí)用文檔產(chǎn)品時(shí)的品牌使用習(xí)慣。（二）調(diào)查方法1 、攔截訪問2 、問卷調(diào)查3 、上網(wǎng)查詢（三）調(diào)查內(nèi)容1 、衛(wèi)生巾的基本使用情況。2 、衛(wèi)生巾的購買渠道。3 、購買時(shí)注重的因素。4 、各品牌市場占有率。（四）調(diào)查對象長沙縣城區(qū)女性群體（五）工作內(nèi)容1 、組內(nèi)討論確定調(diào)查課題。2 、組內(nèi)分工撰寫寫調(diào)查策劃案。3 、整理資料，確定調(diào)查問卷。4 、將采集回收的問卷進(jìn)行有效問卷的初選和整理工作。5 、對樣本進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)、分析并給出簡單的總結(jié)。6 、撰寫調(diào)驗(yàn)報(bào)告和對活動進(jìn)行簡單評估。文案大全實(shí)用文檔（

5、六）時(shí)間安排3月18日3月20日：確定調(diào)查項(xiàng)目收集資料。3月21日3月23日：整理資料撰寫調(diào)研策劃書及調(diào)研問卷。3月24日3月28日：街頭攔截訪問填寫調(diào)查問卷。3月29日3月31日：整理問卷撰寫調(diào)查總結(jié)、數(shù)據(jù)分析、制作PPT等。二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析（一）整體數(shù)據(jù)分析本次調(diào)研共發(fā)放問卷142份，有效問卷130份，采用才用街頭攔截以及面對面交流的調(diào)研方法，提高問卷的回收率，以及調(diào)研的真實(shí)準(zhǔn)確性。再把調(diào)研問卷錄入電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，更加精確（如：圖一）。文案大全實(shí)用文檔來源渠道分析時(shí)間窗淅地理位置分析來馥i5g百分比誠智蜀錯(cuò)分類黜130100.00威營殿：130蚯嚏：1翦回收答卷渠道情推0圓樂圖用它煨性

6、條植踞圖片打印圖片般圖片（二）品牌市場占有率通過圖二、圖三數(shù)據(jù)分析得出：七度空間、蘇菲、護(hù)舒寶市場占有率前三位的公司，基本壟斷了湖南市場80%勺目標(biāo)客戶。文案大全實(shí)用文檔2,您使用過以下哆些衛(wèi)生巾？多選戮查看多皖百分比計(jì)算方法餅吠圖。圓環(huán)圖鼻柱儺的條形圖G更也35,38%=欲值保存打印放大縮小圖二3,你最近經(jīng)常使用翹牌子的姓巾？序選崗宜看多或百邠t計(jì)朗法表格餅狀圖。圓環(huán)圖烝柱狀圖目條形圖圖三文案大全實(shí)用文檔（三）選擇原因及產(chǎn)品價(jià)格通過圖四、圖五數(shù)據(jù)分析可知，顧客購買看中的是產(chǎn)品質(zhì)量跟產(chǎn)品價(jià)值，在消費(fèi)市場中1019.9元價(jià)格區(qū)域的衛(wèi)生巾市場銷售量最大。4,你購買衛(wèi)生巾最在意它的？重選卻口表格餅狀

7、圖。圓環(huán)圄面柱狀圖隼軸圖0.融4.62%A伊塔:6.92%C膜231%8E.15%圖四5例購買衛(wèi)生門的價(jià)位一版是？單魏小計(jì)1比例A.59,9詢10片）15111,54%0.1019.9市包口。片）81位31%C.2029.玩/包（10片）27120.77%D.3沅以上（1。用1.1區(qū)38%130度的®。圓環(huán)圖咦柱攤的飄僵圖五文案大全實(shí)用文檔（四）產(chǎn)品銷售渠道通過圖六數(shù)據(jù)分析的知，71%勺人都選擇在超市購買衛(wèi)生用品,女性生活用品店也占據(jù)一定比例。圖六（五）客戶喜好通過圖七、圖八、圖九分析得出：顧客在購買過程中更喜愛棉質(zhì)的衛(wèi)生巾，不喜歡帶有香味，更喜歡單獨(dú)購買衛(wèi)生巾與護(hù)墊。文案大全實(shí)用文

8、檔"你言歡用卻R的還是網(wǎng)面忸衛(wèi)生巾？值選卸磁餅媲。顫圖此生施聲影耀A.舸圖七14你再歡用有香味的衛(wèi)生巾嗎？單選題表格餅瞳0國環(huán)圖島注成國看條形圖防高零數(shù)據(jù)A.很喜歡:0%B.-K：2231%D,無所漏8.46%C.69.23%圖八文案大全實(shí)用文檔15.你喜歡里買衛(wèi)生0還是喜歡衛(wèi)生匯和護(hù)墊官買？里法題I表格餅狀圖。圓環(huán)圖曲柱狀圖整條形圖B,合買;4154%A,單買:58,46%圖九三、總結(jié)（一）概況目前衛(wèi)生巾市場競爭激烈，我國衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)2000多家。這2000多家企業(yè)的衛(wèi)生巾年產(chǎn)能1600億片，護(hù)墊年產(chǎn)能150億片。就是說，大量的小企業(yè)要在不到20%勺市場中求得生存。國內(nèi)最大的

9、衛(wèi)生巾生產(chǎn)商恒安集團(tuán)2012年報(bào)顯示，恒安集團(tuán)衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)毛利率已上升至約65.8%正規(guī)企業(yè)的毛利率高達(dá)65%Z上，成本僅需原品牌1/4的仿冒品的利潤之高，可見一斑。因此怎樣針對目標(biāo)群體研發(fā)出客戶需求的新產(chǎn)品，是企業(yè)占據(jù)市場份額的重要因數(shù)，國內(nèi)外衛(wèi)生巾品牌都在尋求產(chǎn)品線和營銷上的突破。日前，女性對衛(wèi)生巾的需求越來越往上提升，品牌要在產(chǎn)品上細(xì)分，比如品牌推出藍(lán)色瞬潔、文案大全實(shí)用文檔粉色超凈棉和黑色甜睡系列；也會在營銷手段更貼近消費(fèi)者的生活，與目標(biāo)群體互動，通過此次調(diào)研報(bào)告我們對女性用戶的需求有了一定的了解，通過得出的結(jié)論加上科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)中的運(yùn)用，相信能給企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品提供線索跟目標(biāo)。（二）建議

10、1 、通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析的出，年齡層次不同的女性對衛(wèi)生巾的質(zhì)量需求不一樣，3045歲的女性更隨著經(jīng)濟(jì)收入提高購買時(shí)選擇高端衛(wèi)生巾的較多，而1825歲的學(xué)生群體更最求產(chǎn)品的性價(jià)比，因此企業(yè)可以針對不同年齡段推出，美少女、中年、老年系列產(chǎn)品針對性更強(qiáng)。2 、顧客購買產(chǎn)品更傾向于理性化，更看重產(chǎn)品質(zhì)量與口碑，企業(yè)在研發(fā)中注意質(zhì)量與價(jià)格的融合，并且通過公共公關(guān)塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。3 、注意產(chǎn)品資源整合，有部分女性用戶在購買時(shí)喜歡衛(wèi)生巾與護(hù)墊合買，企業(yè)可以推出購買套餐滿足客戶需求的同時(shí)提高市場占有率。4 、營銷渠道，顧客更傾向于在超市購買衛(wèi)生巾，因此新產(chǎn)品的推出應(yīng)該以超市占有率為主，與各大生活超

11、市合作增加產(chǎn)品市場投放。文案大全實(shí)用文檔四、附件（一）衛(wèi)生巾市場調(diào)查問卷親愛的女性朋友：您好！對女性朋友來說，在購買衛(wèi)生巾方面常常有很多講究。為了了解女性朋友們衛(wèi)生巾的使用情況，也為了完成我們小組的策劃作業(yè)，我們現(xiàn)進(jìn)行有關(guān)衛(wèi)生巾的市場調(diào)查，希望可以占用你幾分鐘的時(shí)間完成以下問題，謝謝你的合作！感激不盡，好人一生平安！1 .你的年齡？A.1618歲B.1825歲C.2530歲D.3045歲E.45歲以上2,您使用過以下哪些衛(wèi)生巾？（多選）A.七度空間B.護(hù)舒寶C,舒爾美D.安爾樂E.高潔絲F.蘇菲G.其他3 .你最近經(jīng)常使用哪些牌子的衛(wèi)生巾？A.七度空間B.護(hù)舒寶C,舒而美D,安而樂E,高潔絲F

12、,蘇菲G.其它4 .你購買衛(wèi)生巾最在意它的？A.價(jià)格B.質(zhì)量C,包裝D.其他5 .你購買衛(wèi)生巾的價(jià)位一般是？A.59.9元/包（10片）B.1019.9元/包（10片）C.2029.9元/包（10片）D.30元以上（10片）文案大全實(shí)用文檔6.你選擇某牌子衛(wèi)生巾是因?yàn)椋緼.價(jià)格合適B,廣告做得好C.口碑好D,其它7,你習(xí)慣怎樣購買衛(wèi)生巾？A,多次少量購買B,一次性大量購買8,你是怎么知道某牌子的衛(wèi)生巾的？A.廣告宣傳B.朋友推薦C.購買時(shí)自己了解D,超市導(dǎo)購員介紹E.其他9,你多久換一次衛(wèi)生巾品牌？A.一個(gè)月B,一個(gè)季度C,半年D,一年E,從不更換F.其他10 .你一般在什么地方購買衛(wèi)生巾？A

13、,超市B.小賣部C,女性生活用品專賣（如屈臣氏，舒普瑪?shù)龋〥,網(wǎng)購E.其他11 .您常在什么時(shí)間購買？A.促銷打折B.經(jīng)期C,贈送試用裝D.其它12 .你經(jīng)常使用藥用型的還是普通的衛(wèi)生巾？A,藥用型B,普通型13 .你喜歡用純棉的還是網(wǎng)面的衛(wèi)生巾？A.棉面B,網(wǎng)面14 .你喜歡用有香味的衛(wèi)生巾嗎？A,很喜歡B,一般C,不喜歡D,無所謂15 .你喜歡單買衛(wèi)生巾，還是喜歡衛(wèi)生巾和護(hù)墊合買？文案大全實(shí)用文檔A.單買B.合買非常感謝您能利用寶貴的時(shí)間協(xié)助我們完成調(diào)查問卷，您的填寫對我們的調(diào)查研究至關(guān)重要。我們將對您的信息進(jìn)行完全保密，請您放心。同時(shí)歡迎您對我們的調(diào)查提出寶貴的意見，最后再次對您致以最真

14、誠的感謝，祝您生活愉快！謝謝。（二）衛(wèi)生巾市場調(diào)查問卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)1.你的年齡？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.1618歲1310%B.1825歲605%46.1C.2530歲25IT3%19.2D.3045歲239%17.6E.45歲以上9鼻%6.92本題有效填寫人次1302.您使用過以下哪些衛(wèi)生巾？多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.七度空間858%65.3B.護(hù)舒寶513%39.2C.舒爾美6I%4.62D.安爾樂25三3%19.2文案大全實(shí)用文檔E.高潔絲23»J9%17.6F.蘇菲6953.08%G.其他468%35.3本題有效填寫人次1303.你最近經(jīng)常使用哪些牌子的衛(wèi)生巾？多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.七

15、度空間438%口33.0B.護(hù)舒寶15a4%11.5C.舒而美5i%3.85D.安而樂7i1%5.38E.高潔絲7i%5.38F.蘇菲311123.85%G.其它421%32.3本題有效填寫人次1304.你購買衛(wèi)生巾最在意它的？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例G6.92A.價(jià)格9%B.質(zhì)里1125%86.1231C.包裝3%D.其他6|L4.62%本題有效填寫人次130文案大全實(shí)用文檔5.你購買衛(wèi)生巾的價(jià)位一般是？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例11.5A.59.9元/包（10片）154%62.3B.1019.9元/包（10片）811%207C.2029.9元/包（10片）277%D.30元以上（10片）71%5.38本

16、題有效填寫人次1306.你選擇某牌子衛(wèi)生巾是因?yàn)?？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.價(jià)格合適185%13.8B.廣告做得好61%4.62C.口碑好811%62.3D.其它25三3%19.2本題有效填寫人次1307.你習(xí)慣怎樣購買衛(wèi)生巾？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.多次少量購買76|58.46%5441.5B.一次性大量購買4%本題有效填寫人次130文案大全實(shí)用文檔8.你是怎么知道某牌子的衛(wèi)生巾的？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.廣告宣傳215%16.1B.朋友推薦308%23.0C.購買時(shí)自己了解712%54.6D.超市導(dǎo)購員介紹31%2.31E.其他5i%3.85本題有效填寫人次1309.你多久換一次衛(wèi)生巾品牌？單選題

17、選項(xiàng)小計(jì)比例A.一個(gè)月215%16.119.2B.一個(gè)季度253%17.6C.半年239%8.46D.一年11%E.從7、更換14匚J7%10.727.6F.其他369%本題有效填寫人次13010.你一般在什么地方購買衛(wèi)生巾？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.超市9314%71.5B.小賣部6L4.62%文案大全實(shí)用文檔C.女性生活用品專賣（如屈臣氏，舒普王等）1914.62%D.網(wǎng)購7E5.38%E.其他53.85%本題有效填寫人次13011.您常在什么時(shí)間購買？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A.促銷打折113.0178%653B.經(jīng)期858%13.08C.贈送試用裝4%D.其它2418.46%本題有效填寫人次13012.你經(jīng)常使用藥用型的還是普通的衛(wèi)生巾？單選題選