2020年軟飲料行業(yè)前景投資分析報告

1、2020 年軟飲料行業(yè)前景投資分析報告目錄1.軟飲料行業(yè)概況及市場分析51.1軟飲料市場規(guī)模分析51.2軟飲料行業(yè)結構分析61.3軟飲料行業(yè) PEST 分析61.4軟飲料行業(yè)特征分析81.5軟飲料行業(yè)國內外對比分析92.軟飲料行業(yè)存在的問題分析112.1政策體系不健全112.2基礎工作薄弱112.3地方認識不足，激勵作用有限112.4產業(yè)結構調整進展緩慢112.5與用戶的互動需不斷增強122.6管理效率低122.7盈利點單一132.8供給不足，產業(yè)化程度較低143.軟飲料產業(yè)發(fā)展前景143.1中國軟飲料行業(yè)市場驅動因素分析143.2中國軟飲料行業(yè)市場規(guī)模前景預測153.3軟飲料進入大面積推廣應

2、用階段153.4政策將會持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展153.5細分化產品將會最具優(yōu)勢163.6軟飲料產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)融合發(fā)展機遇163.7軟飲料人才培養(yǎng)市場大、國際合作前景廣闊173.8巨頭合縱連橫，行業(yè)集中趨勢將更加顯著183.9建設上升空間較大，需不斷注入活力183.10行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸194.軟飲料行業(yè)發(fā)展趨勢204.1宏觀機制升級204.2服務模式多元化204.3新的價格戰(zhàn)將不可避免204.4社會化特征增強204.5信息化實施力度加大214.6生態(tài)化建設進一步開放214.7呈現(xiàn)集群化分布224.8各信息化廠商推動"軟飲料"建設234.9政府采購政策加碼234.10政策手

3、段的獎懲力度加大245.軟飲料行業(yè)競爭分析255.1中國軟飲料行業(yè)品牌競爭格局分析255.2中國軟飲料行業(yè)競爭強度分析255.3初創(chuàng)公司大獨角獸領銜265.4上市公司雙雄深耕多年276.軟飲料產業(yè)投資分析276.1中國軟飲料技術投資趨勢分析276.2中國軟飲料行業(yè)投資風險286.3中國軟飲料行業(yè)投資收益291. 軟飲料行業(yè)概況及市場分析1.1軟飲料市場規(guī)模分析近年來，我國我國軟飲料行業(yè)飛速發(fā)展，已經成長為一個龐大、成熟的市場，形成了原料供應制造流通完整的產業(yè)鏈條和工業(yè)體系。軟飲料是指一般將酒精含量低于 0.5%的天然的或人工配制的飲料，其種類繁多，根據(jù)產品屬性可以分為飲用水、碳酸飲料、果菜汁、

4、咖啡、茶飲料、乳制品等多種分類。 我國軟飲料行業(yè)在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國軟飲料行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化、方便快捷、營養(yǎng)健康等新趨勢。隨著我國居民收入的不斷增長和消費者觀念的逐漸轉變， 軟飲料已經成為了居民日常消費中的主流商品，我國軟飲料市場規(guī)模也在不斷擴大，隨著人們健康意識的不斷提升以及科學研究的不斷進步，越來越多的消費者選擇其他軟飲料品種來代替碳酸飲料需求，2019 年我國軟飲料行業(yè)市場規(guī)模達 6540 億元，預計 2020 年行業(yè)市場規(guī)模受當下經

5、濟環(huán)境沖擊，達到6450 億元。1.2軟飲料行業(yè)結構分析軟飲料行業(yè)的行業(yè)機構主要由原料及服務生產商、產品及服務集成商、設計規(guī)劃商、行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。² 原料及服務生產商，負責上游產品與服務，主要包括產品與服務的原廠商，包括各類原料廠商。² 產品及服務集成商，負責中間服務集成，主要為上游服務的再加工，上游服務的集成。² 設計規(guī)劃商，負責產品與服務設計，主要為整個業(yè)務環(huán)節(jié)提供設計與規(guī)劃。² 行業(yè)產品與服務代理，負責行業(yè)代理，主要包括代理上游產業(yè)提供的服務、產品。² 行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者，主要是行業(yè)經

6、銷商以及產品與服務的消費者。1.3軟飲料行業(yè) PEST 分析政策因素：ü 中央印發(fā)的軟飲料行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，明確要求到 2020 年軟飲料行業(yè)將增加 30%，各地方出臺了地方政策，提高行業(yè)滲透率。ü 2019 年軟飲料行業(yè)成為政策紅利的市場，國務院政府報告指出軟飲料行業(yè)將會有利于提高民眾生活質量。經濟因素：ü 軟飲料行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好軟飲料領域，行業(yè)發(fā)展長期向好。ü 下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為軟飲料行業(yè)提供新的發(fā)展動力。ü 2018 年居民人均可支配收入 28228 元，同比實際增長6.5%，居民消費水平的提高為軟飲料行業(yè)市場需求提

7、供經濟基礎。社會因素：ü 傳統(tǒng)軟飲料行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與軟飲料的結合，縮減中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。ü 90 后、00 后等各類人群，逐步成為軟飲料行業(yè)的消費主力。技術因素：ü 科技賦能 VR、大數(shù)據(jù)、云計算、軟飲料、5G 等逐步從一線城市過渡到 2、3、4 線城市，實現(xiàn)軟飲料行業(yè)科技體驗的普及化。ü 軟飲料行業(yè)引入 ERP、OA、EAP 等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)效率。1.4 軟飲料行業(yè)特征分析通過對比軟飲料屬性和核心服務模式，可將中國整體軟飲 料行業(yè)分為五類。他

8、們分別為創(chuàng)新型軟飲料、創(chuàng)投型軟飲料、 媒體型軟飲料、產業(yè)型軟飲料和服務型軟飲料。此外，由于軟 飲料行業(yè)仍處于初級探索階段，整體服務模式與運營模式并不 完全成熟。也存在例如產業(yè)+娛樂、創(chuàng)投+游戲等復合型軟飲料類型。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺，軟飲 料服務類型回歸商業(yè)本質。如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn) 定發(fā)展，從而達到投資回報或商業(yè)落地的目的，成為行業(yè)核心 探討問題。在各類軟飲料中，由于產業(yè)型軟飲料多由企業(yè)主導， 且與企業(yè)業(yè)務結合較為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為行業(yè)核心探索方向之一。1.5 軟飲料行業(yè)國內外對比分析國外軟飲料國內軟飲料價值定位聚焦于發(fā)掘早期初創(chuàng)型企業(yè)并

9、助力其成長，快速提升其商業(yè)價值促進創(chuàng)客文化形成，獲得高技術商業(yè)回報響應宏觀及產業(yè)政策號召，吸引資源導入國內外軟飲料的目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協(xié)助其實現(xiàn)商業(yè)價值快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，可將商業(yè)模式內涵拆分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內國內外外軟飲料存在普遍的核心訴求，但受限于體制、經濟與文化等方面差異，國內外產業(yè)軟飲料的探索方向及落地形式有所不同。國外軟飲料更注重創(chuàng)客文化及高技術投資回報，傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價作為主要的盈利方式，并形成持續(xù)自助經營能力， 通過技術積累與

10、項目展示收獲口碑；國內軟飲料緊密圍繞政策導向和產業(yè)價值定位制定預期發(fā)展目標，通過打通產學研加速資源交換與聚焦，為企業(yè)獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應。價值創(chuàng)造通過提供服務、資本增值、社會回報獲得有形及無形價值技術交易、股權價值回報為主增值服務、資金補貼為主價值實現(xiàn)尋找合理的商業(yè)邏輯與實現(xiàn)渠道，獲得企業(yè)成長與收益獲得的雙贏股份轉讓、IPO 等獲取收益政府補貼、稅收分成、培訓.價值傳遞形成品牌效應，吸引更多優(yōu)質企業(yè)和初創(chuàng)團隊，擴散傳播價值理念宣傳、技術交流政府站臺、雙創(chuàng)活動、人脈推廣.2. 軟飲料行業(yè)發(fā)展趨勢2.1宏觀機制升級在發(fā)展布局上，要從偏重軟飲料事業(yè)，轉向偏向軟飲料產業(yè)； 在

11、服務對像上，要從單純服務用戶、服務項目，向全社會全行業(yè)提供服務；在企業(yè)單位支持上上，要從偏重國企，向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面，要從政府引導，向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。2.2 服務模式多元化我國的軟飲料服務模式相對比較單一。在城市，軟飲料公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的軟飲料服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經驗來看，它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。2.3新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的軟飲料產業(yè)，正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的軟飲料領域，行業(yè)巨頭已經占據(jù)了很長一段時間。這些都

12、被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優(yōu)勢。2.4 社會化特征增強軟飲料當下正在向社會化模式靠攏。通過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù)，不僅可以使用傳統(tǒng)的電子郵件分享，而且能夠滿足社會化媒體的需求，如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能，可以實時收集和過濾數(shù)據(jù)，企業(yè)和客戶之間也可以通過這個渠道展開更便捷的溝通。2.5信息化實施力度加大信息化是軟飲料行業(yè)建設的基礎。信息化是個老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個 OA，搞個 ERP， 后臺統(tǒng)計幾張報表，但其實這連信息化的門都沒摸到?！皵?shù)據(jù)結構化，流程標準化，業(yè)務在線化，溝通移動化”，

13、讓信息在各個組織和場景之間有序流動，并通過 3D 可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的治理，也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤島，結構化建模之后再進行展示。2.6生態(tài)化建設進一步開放1）內生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當軟飲料行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產業(yè)開始 聚集時，就需要謀求內生發(fā)展，軟飲料需要打造一個服務平臺， 對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業(yè)規(guī)模效應， 聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)軟飲料行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基

14、礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產出優(yōu)質的內容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.7 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推軟飲料項目建設，類型也比較多。一般當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌能涳嬃享椖?。隨著各地軟飲料建設，中國軟飲料建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國軟飲料建設已經初步呈現(xiàn)出集群化分布， 且有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級軟飲料項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中

15、部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎， 成為全國軟飲料建設的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市 群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展軟飲料建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各 自建設特色，也正加緊軟飲料建設。未來一段時間，中國中西部地區(qū)軟飲料建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的軟飲料水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的軟飲料相對來說會更加成熟一些。但目前中西部軟飲料打造勢頭也十分強勁。2.8各信息化廠商推動"軟飲料"建設廠商推動下軟飲料建設的商業(yè)模式，大的特點就是整個軟飲料的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較

16、少，定義也比較狹小的，也就是我們經常看到，在軟飲料的目標拆分與落地時， 被落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商有國外的廠商，國內的互聯(lián)網巨頭，典型城市代表就是北上廣。2.9政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量的雙重壓力,根據(jù)中央精神,我國應該加快產品政府采購的步伐。一方面,政府采購要從已經得到認證的那些產品中, 選擇社會需求量大而且節(jié)能效益顯著的產品,然后再逐步拓寬政府采購的范圍。另一方面,可以總結近年來政府采購產品的工作經驗,部署下一步工作的重點領域。2.10 政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠政策促進國家軟飲料等技

17、術行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼,多方引導,突出重點,充分發(fā)揮企業(yè)所得稅制度在促進軟飲料方面的政策效應。從我國的實際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國軟飲料的總 體要求和各企業(yè)軟飲料自身的特點;另一方面,還要考慮企業(yè)所得 稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的企業(yè)所得稅軟飲料優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入了一個新階段。軟飲料不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。軟飲料是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排，要逐步完善相應措施機制建立一個新興生態(tài)。3. 軟飲料行業(yè)存在的問題分析3.1政策體

18、系不健全國內軟飲料的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍很不完善，在體制、政策、法規(guī)方面有待進一步健全。以軟飲料行業(yè)為例，雖然任務目標定了，但是很多城市并沒有出臺相關措施。軟飲料行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施都未出臺，產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。軟飲料行業(yè)空有地方的區(qū)域標準，卻沒有統(tǒng)一的國家標準，行業(yè)規(guī)范性成為空談。另外，有利于軟飲料的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善，基于市場的激勵和約束機制不健全，創(chuàng)新驅動不足，企業(yè)缺乏軟飲料行業(yè)發(fā)展的內生動力。3.2 基礎工作薄弱軟飲料標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待

19、加強。目前而言，軟飲料管理能力還不能適應工作需要。3.3 地方認識不足，激勵作用有限一些地方對軟飲料的緊迫性和艱巨性認識不足，片面追求經濟增長，對調結構、轉方式重視不夠，不能正確處理經濟發(fā)展與軟飲料的關系，軟飲料工作還存在思想認識不深入、政策措施不落實、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。3.4 產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于軟飲料的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對軟飲料主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)

20、惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的軟飲料行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。3.5與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業(yè)服務側需求與服務的快速發(fā)展，尤其是 隨著軟飲料行業(yè)技術的大量投產使用，軟飲料數(shù)據(jù)流和信息流 的雙向互動不斷加強，對行業(yè)運行和管理將產生重大影響。一 是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產品特性的改變，建立數(shù)學、 物理模型，解決行業(yè)用戶迫切需要解決的相關問題；二是需要 大力探索配套政策與商業(yè)運營模式，適應急速變幻的用戶需求， 豐富服務內涵，拓展

21、軟飲料行業(yè)服務領域和內容，促進軟飲料 行業(yè)服務效率的提升，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3.6管理效率低首先缺乏管理工具，流程還靠線下。軟飲料行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏 ERP、OA 等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經驗不足。由于傳統(tǒng)的軟飲料行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員， 本身重資產輕運營的模式也決定了軟飲料

22、行業(yè)在互聯(lián)網+時代走的很慢。最后資產認識不清，變動無跡可循。軟飲料行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外，企業(yè)、用戶以及由此產生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產，這些資產的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導致管理無跡可循。3.7 盈利點單一現(xiàn)有的軟飲料行業(yè)盈利場景無外乎產品，服務增值費用， 盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉變思路，打造更多新的場景。軟飲料運營方需要突破“信息展示”思維，認識到軟飲料本質上是行業(yè)數(shù)據(jù)宏觀服務匯聚，圍繞軟飲料行業(yè)不同的人群進行打造，全面感知用戶的需求，并通過 PC，APP，微信等不同的終端給用戶提供全方位的服務。3.8供給不足，產業(yè)化程度

23、較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致軟飲料行業(yè)起步較晚。產品質量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。4. 軟飲料產業(yè)發(fā)展前景隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國軟飲料行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢。不過在規(guī)模不斷增長的同時，軟飲料行業(yè)也會呈現(xiàn)產業(yè)結構調整 ;品種增多，消費多元化 ;方便快捷、營養(yǎng)健康等新趨勢。4.1 中國軟飲料行業(yè)市場驅動因素分析軟飲料市場熱度高漲，其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術革新。

24、行業(yè)用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了軟飲料的應用場景。一方面，軟飲料的產業(yè)鏈中原料和供應商的進一步推動， 有利于產業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面軟飲料技術的更新迭代，有利于產品的不斷升級和質量改進，進一步滿足用戶的新需求，這些都有利于產業(yè)進一步發(fā)展。多方的推動使得軟飲料應用得到爆發(fā)式發(fā)展。4.2 中國軟飲料行業(yè)市場規(guī)模前景預測軟飲料技術在人們日常生活、工作中的應用越來越廣泛。隨著我國社會經濟腳步的不斷加快，對于軟飲料技術的應用需求也將越來越大。4.3 軟飲料進入大面積推廣應用階段軟飲料技術在中國的發(fā)展起步于上世紀九十年代末，經歷了技術引進-專業(yè)市場導入-技術完善-技術應用-各行業(yè)領域使

25、用等五個階段。目前，國內的軟飲料已經相對發(fā)展成熟，越來越多的被推廣到各個領域，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種產品及服務，產品系列達 20 多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域，軟飲料的全面應用時代已經到來。4.4政策將會持續(xù)利好行業(yè)發(fā)展政策是重要驅動因素，在統(tǒng)一化進程加快、精細化管理需求加持下，需求有望迎來快速釋放；同時，互聯(lián)網+軟飲料、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段，創(chuàng)新業(yè)務愈加清晰； 格局優(yōu)化，系統(tǒng)復雜度大幅提升使得龍頭優(yōu)勢更加明顯，行業(yè) 集中度有望加速提升，優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大 幅改善，集中度不斷提升，我們認為軟飲

26、料行業(yè)前景廣闊。4.5細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括軟飲料各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細分將是軟飲料相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。4.6 軟飲料產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)融合發(fā)展機遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持軟飲料產業(yè)與健互聯(lián)網等產業(yè)融合發(fā)展，豐富軟飲料產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會資本較為關

27、注的，軟飲料產業(yè)與其他關聯(lián)產 業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機遇，目前的互聯(lián)網+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是軟飲料產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓軟飲料產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展，將產生無數(shù)的軟飲料產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動軟飲料 產業(yè)的發(fā)展，而之前，一直軟飲料盈利模式單一，行業(yè)感到很 迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應有的 回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持軟飲料產 業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將 對推動軟飲料產業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓軟飲料產業(yè)找 到新的盈利點

28、，建立新的軟飲料產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。4.7軟飲料人才培養(yǎng)市場大、國際合作前景廣闊強化人才支撐，推進軟飲料相關專業(yè)教育體系建設，建立 以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度， 拓展軟飲料專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間，增強其職業(yè)榮譽感和社會 認可度，推動各地保障和逐步提高軟飲料從業(yè)人員薪酬待遇。 不斷壯大以專業(yè)人才、技術工作者、服務工作者的軟飲料隊伍， 將會是未來行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。人才，特別是專業(yè)人才，是軟飲料產業(yè)發(fā)展的基礎，目前， 人才已經成為制約軟飲料產業(yè)發(fā)展的重要因素，如何解決軟飲 料專業(yè)人才的難題，不僅需要完善院校的軟飲料專業(yè)人才的教育體系，建立適應市場需求的軟飲料專業(yè)，給

29、軟飲料專業(yè)人才正確的導向，還需要建立軟飲料專業(yè)的職業(yè)類院校，培養(yǎng)專業(yè)的服務人才，目前國內還沒有完善的培養(yǎng)人才的教學和實踐體系，需要積極引進國外成熟的軟飲料專業(yè)人才的教育體系，深入研究，并結合國情，建立一套適合國情，具有國際化的軟飲料產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系，目前中國軟飲料技術聯(lián)盟正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談，交流專業(yè)軟飲料人才的培養(yǎng)體系方面的合作，并達成初步意向，引進國外的軟飲料技術人才培養(yǎng)，是快速建立我國軟飲料人才培養(yǎng)體系的重要途徑。4.8 巨頭合縱連橫，行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前軟飲料行業(yè)基本上被少數(shù)巨頭所把持，巨頭市場地位穩(wěn)固，只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先

30、優(yōu)勢。各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時，還積極合縱連橫尋找盟友，整合各自服務與客戶資源，優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務，實現(xiàn)共贏，用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品，強者恒強市場集中度加速提升。4.9 建設上升空間較大，需不斷注入活力目前，我國軟飲料產業(yè)發(fā)展水平尚有上升空間。據(jù)調查， 我國總體軟飲料的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分率為39.17%，其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分率分別為 38.80%和 32.40%；電商交易商貿總額占比達到了軟飲料整體業(yè)務的一半以上。軟飲料產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力，企業(yè)創(chuàng)

31、新和企業(yè)信息化正式活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面，除軟飲料企業(yè)自發(fā)性形成創(chuàng)新氛圍，推動軟飲料產業(yè)創(chuàng)新外，還需相關部門加以鼓勵和引導。4.10 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸軟飲料發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對軟飲料的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產業(yè)升級來提高品質，來提

32、高價值。因此軟飲料需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。5. 軟飲料行業(yè)競爭分析目前，我國軟飲料領域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局軟飲料相關行業(yè)，推出了一系列針對不同應用場景的軟飲料產品， 涵蓋了安防、金融、商業(yè)等各個行業(yè)應用領域。5.1 中國軟飲料行業(yè)品牌競爭格局分析在不同應用領域，軟飲料行業(yè)品牌的知名度不一樣。按照軟飲料技術的應用維度分析，可以分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門一般希望軟飲料技術應用在智能安防領域， 應用場景復雜，對準確性的要求較高；個人消費者應用場景復雜性低，但對消費體驗要求較高。按照軟飲料技術

33、的供給維度分析，軟飲料技術能夠提供的產品主要劃分為工程項目、硬件及軟件技術。5.2 中國軟飲料行業(yè)競爭強度分析（1）中國軟飲料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，軟飲料行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國軟飲料行業(yè)上游議價能力分析軟飲料行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、軟飲料材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，軟飲料行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國軟飲料行業(yè)下游議價能力分析軟飲料行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，軟飲料行業(yè)對下游議價能

34、力較強。（4）中國軟飲料行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國軟飲料行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為。5.3初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內軟飲料創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要是面向 B 端提供基于軟件的解決方案，滿足個性化需求。軟飲料領域的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，早期都是從零開始接觸產業(yè)，大多不能直接進入已然成熟的硬件市場，而只能作為增值服務提供方，在軟件層

35、面與硬件廠商進行合作。但隨著軟飲料技術得到突破，一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司憑借領先的技術優(yōu)勢率先對商業(yè)模式進行探索，對新興應用市場實現(xiàn)了初步開拓。其中，XXX 公司、AAA 公司憑借領先的技術優(yōu)勢切入市場， 通過融資獲取資金，一舉成為軟飲料領域的獨角獸。從業(yè)務領域看，獨角獸主要集中于政務、民生、金融等大應用場景。不過，獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，因此多在各自擅長的領域進行深度布局。XXX 科技側重在金融、安防、移動互聯(lián)網和手機領域；AAA 科技側重在金融、安防、醫(yī)療和交通領域； BBB 科技側重在金融、安防、零售、出行等領域；CCC 科技側重在金融、安防、酒店，以及其他創(chuàng)新領域。5.4上市公司雙雄深耕多年ZZZ 企業(yè)擁有軟飲料領域全產業(yè)鏈，產