國際市場營銷學(xué)期末考試試題庫

1、國際市場營銷學(xué)期末考試試題庫學(xué) 期 末考試試題庫一、 單 項(xiàng) 選擇 題1、國際貿(mào)易和國際營銷在以下哪個(gè)環(huán)節(jié) 是不同的（）A、定價(jià)R利潤C(jī)、購銷D促銷2、推動企業(yè)營銷觀念變化的根本原因是 （）A消費(fèi)需求的變化 B、競爭狀況的變件 C、社會生產(chǎn)力水平的提高D消費(fèi)觀念的變件3奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營銷策略的 使用上（）A、既重視國外市場又重視國內(nèi)市場B、重視各國市場的差異C、按國別組織營銷活動D更強(qiáng)調(diào)一體化4、屬于國際市場營銷策略組合4PS中的策略是（）A國際產(chǎn)品策略B、國際公共關(guān)系 C國際市場探查D國際廣告策略5、下列觀點(diǎn)體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“幫助客戶成功就是成功你

2、自己”C、“己所不欲不施與人”D “營銷就是推銷產(chǎn)品”參考 答 案 ：1、 C 2、 C 3、 D 4、 A 5、B單 項(xiàng) 選擇 題1、下列行為中不屬于政治干預(yù)的是（A 沒收、征用和國有化B、外匯管制C、政治沖突D本國化1）的表現(xiàn)。2、國際商業(yè)糾紛的解決途徑有（A、友好協(xié)商、談判和訴訟C、友好協(xié)商、談判和仲裁3、東道國的“號召人民只買國貨；反A、民族主義R政局不穩(wěn)定4、外國雇員限制、稅收政策限制、地B、友好協(xié)商、訴訟和仲裁D訴訟、審判、仲裁對 進(jìn)口；反對外國投資”等觀念和行為是（C、文化分裂D經(jīng)濟(jì)主義方 含量法規(guī)等屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中的（C、任何產(chǎn)品接受程度不同D產(chǎn)品接受程度無影6、國際文化環(huán)境中最

3、敏感的因素是（A、語言B宗教7、高科技產(chǎn)品的營銷對下列哪個(gè)文化A、語百E»宗教8、文化對國際營銷的影響包括（A、語言在很小程度上影響促銷效果； C、語言僅僅是公司內(nèi)部溝通的工具； 參考 答 案1、 B 2、 B3、 B 4、 CA、政局不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)R所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)C、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) D轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)5、由于教育水平的差異，導(dǎo)致各國居民 對（A、同一消費(fèi)品偏好相同B同一消費(fèi)品偏好不同響C、教育水平D社會組織因 素比較敏感（）？C、教育水平D物質(zhì)要素）B、語言為便捷了解當(dāng)?shù)厍闆r提供 了通道;D多語言國家的國際營銷更容易成功。5、 B 6、B7、C 8、 B單 項(xiàng) 選擇 題1、城市化程度是反映一個(gè)國家或地區(qū)

4、經(jīng) 濟(jì)特征的重要指標(biāo)，它是指（A工業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的百分比國際市場營銷學(xué)期末考試試題庫B、城市人口占全國人口總數(shù) 的百分比C、城市居民收入與農(nóng)村居民人均收入2、經(jīng)濟(jì)政策的和諧和統(tǒng)一的國際區(qū)域A、自由貿(mào)易區(qū)B、關(guān)稅同盟3、包含國家最少的國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體之比DX城市數(shù)量經(jīng) 濟(jì)一體化組織是（C共同市場化 組織是（）A歐盟B、北美自由貿(mào)易區(qū) C亞太經(jīng)合組織D經(jīng)濟(jì)同盟D、 APEC4、一般，奢侈品市場最大的市場應(yīng)該A、低收入國家B、下中收入國家5、一個(gè)國家生活必需品的市場潛量主A人口的規(guī)模B、人口的分布是（）C、上中收入國家要 取決于（G人口的增長率D高收入國家D人口的結(jié)構(gòu)單項(xiàng) 選 擇 題3參考 答

5、 案1、 B2、D 3、B4、D5、A1、 單 項(xiàng) 選擇 題1、在企業(yè)所在國以外的國家進(jìn)行的調(diào)研 項(xiàng)目屬于（）D國外調(diào)研D滯后性D通過報(bào)紙、刊物D撰寫調(diào)研報(bào)告A、多國調(diào)研B、交叉文化調(diào)研C跨國調(diào)研2、二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯，必 須注意其（）A、充分性B、相關(guān)性C準(zhǔn)確性3、以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資 料？（）A、通過訪談B、通過調(diào)查問卷C通過市場試驗(yàn)4、國際市場營銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是 （）A、問卷設(shè)計(jì)B、二手資料搜集C、數(shù)據(jù)分析5、在國際市場營銷信息的搜集中，所用 設(shè)計(jì)概念與收集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差（）A、調(diào)查人員誤差R處理過程誤差C替代信息誤差D回答誤差6、下列各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差

6、屬樣本設(shè)計(jì)誤差的 是 （）A、調(diào)研對象范圍誤差B、替代信息誤差C、回答誤差D測量工具誤差7、在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤 差屬測量誤差的是（）A、抽樣誤差R回答誤差C總樣本誤差D調(diào)研對象范圍誤差8、用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相 關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（A類比估計(jì)技術(shù)B、多因素指標(biāo)技術(shù)C、回歸分析技術(shù)D風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)參考 答 案1、 C2、C3、D4、D5、C 6、 A7、B 8、 B2、 多 項(xiàng) 選擇 題1、在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤 差屬測量誤差的有（）A、替代信息誤差R抽樣誤差C、回答誤差D調(diào)研對象范圍誤差E、處理過程誤差2、國際市場調(diào)研人員研究出的有助

7、于估 計(jì)潛在市場機(jī)會又同時(shí)評估市場風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代表性的指標(biāo)是（）A、通貨膨脹率B、消費(fèi)物價(jià)指數(shù)C、商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)D古特諾和漢斯溫度坡度E、股票指數(shù)參考 答 案1、 ACE2、 CD國際市場營銷學(xué)期末考試試題庫1、馬斯洛認(rèn)為人的需要按輕重緩急可 A、 2、人們對名譽(yù)、地位等方面的需要屬A3、關(guān)于消費(fèi)者實(shí)際購買過程的經(jīng)典觀 A、 4、國際消費(fèi)者購買過程的差異主要體A 5、A、6、提出高低背景相關(guān)分析方法的是 A馬斯洛認(rèn)為人的需要按輕重緩急可3 個(gè)層次B、 4 個(gè)層次人們對名譽(yù)、地位等方面的需要屬以 分為 （）C、 5 個(gè)層次于 以下哪個(gè)層次的需要？（D、 6 個(gè)層次生理需要B、社交需要關(guān)于消費(fèi)

8、者實(shí)際購買過程的經(jīng)典觀2 個(gè)階段B、 3 個(gè)階段C、尊敬需要點(diǎn) ，是將其劃分為（C、 5 個(gè)階段D、國際消費(fèi)者購買過程的差異主要體信息收集格特霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面2個(gè)B、 3 個(gè)提出高/低背景相關(guān)分析方法的是凱瑟R愛德華霍爾D自我實(shí)現(xiàn)的需要6 個(gè)階段現(xiàn)在（G買后感受 進(jìn) 行跨文化分析（C、 4個(gè)C霍夫斯蒂德DX挑選過程D、 5 個(gè)D邁克爾波特77、在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是 指 （）DX主要依靠背景信息DX低相關(guān)/低速擴(kuò)散DX互惠購買A、語言只表達(dá)部分信息B、信息表達(dá)比較直接C、信息表達(dá)不明確8、根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國和東歐屬于（A、高相關(guān)/快速擴(kuò)散B、高

9、相關(guān)/低速擴(kuò)散C、低相關(guān)/快速擴(kuò)散9、哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復(fù)雜 ？（）A、直接再購買R首次購買C、修正再購買參考 答 案1、C2、C3、C 4、 B5、C6、B 7、 B8、D9、B二、 多 項(xiàng) 選擇 題1. 馬斯洛將人的需求層次分為（）A、生理需要R安全需要C、社交需要D 尊重需要E、自我實(shí)現(xiàn)需要2、格特霍夫施塔德提出的跨文化分 析方法的主要內(nèi)容包括 （）A個(gè)性化B、差異化C、地位差別D規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)E、男子氣社會3、根據(jù)生產(chǎn)者購買行為的復(fù)雜程度，可 將其分為（）A直接再購買B、修正再貝買G首次購買 D認(rèn)識需要E、說明需要參考 答 案1、 ABCDE2、ACDE 3、 ABC1、 單 項(xiàng)

10、選擇 題1、市場細(xì)分是由誰于20 世紀(jì) 50 年代 提 出的營銷概念（）A溫德爾史密斯 B、馬斯洛G霍夫施塔德D蒙代爾2、有效的市場細(xì)分應(yīng)具有的特征是（）A、廣泛性B、相似性C、區(qū)域性DX可盈利性3、在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個(gè)細(xì) 分市場作為目標(biāo)市場并針對每個(gè)子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（）D細(xì)分型國際營銷D防御型國際營銷DX合同模式A、無差異國際營銷B、差異型國際營銷C、密集型國際營銷4、寶潔公司長期采用的目標(biāo)市場國際營 銷策略是（）A、無差異型國際營銷 B、差異型國際營銷C、密集型國際營銷5、對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮 采用哪種進(jìn)入模式？（）A、間接出口B、許可交易C

11、直接出口6、屬于直接出口形式的是（）國際市場營銷學(xué)期末考試試題庫A與國外企業(yè)合資經(jīng)營B、經(jīng)本國貿(mào)易公司出口11C、在國外市場設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)7、在進(jìn)入國際市場的各種方式中，最A(yù)間接出口R直接出口8、在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的A直接出口R間接出口D授權(quán)國外企業(yè)使用商標(biāo)簡 單易行的是（）C、直接投資 D許可貿(mào)易第 一步采取的進(jìn)入方式是（）C、合同制造D特許經(jīng)營9、與許可貿(mào)易具有相似之處的國際市場 進(jìn)入模式是（）A管理合同R合同制造C、間接出口D特許經(jīng)營10、美國著名市場學(xué)家菲利普科特勒提出的關(guān)于進(jìn)入國際市場的決策模式，具包括多少個(gè)階段A、 3B、 4參考 答 案1、A2、D 3、BC、 54、 B

12、 5、C 6、C7、D、 6A 8、B9、D10、C2、 多 項(xiàng) 選擇 題1、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的（）A、差異性R形似性G統(tǒng)一性D差異性E、雙向性2、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動進(jìn)入國際市 場的程度，以及企業(yè)的控制程度，國際市場進(jìn)入模式通常分為（）A出口進(jìn)入模式R進(jìn)口進(jìn)入模式G合同進(jìn)入模式D投資進(jìn)入模式E、合作進(jìn)入模式3、間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是（）A風(fēng)險(xiǎn)大R風(fēng)險(xiǎn)小G成本低D簡單易行E、成本高參考 答 案1、 BD2、 ACD 3、 BCD1、 單 項(xiàng) 選擇 題1、以下哪種國際產(chǎn)品策略需要花費(fèi)巨大 的成本？（）A、產(chǎn)品和宣傳白雙重改變 B、產(chǎn)品延伸，宣傳改變 C、產(chǎn)品改變，宣傳延伸 D設(shè)計(jì)并

13、開發(fā)全新產(chǎn)品2、采用差異化國際產(chǎn)品策略，是由于（）。A、消費(fèi)者流動性B、技術(shù)影響C目標(biāo)市場國政府的強(qiáng)制性因 素 D生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng) 濟(jì)3、根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化程序，企業(yè) 應(yīng)在（）階段確定是否繼續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。A、構(gòu)思篩選B、商業(yè)分析C新產(chǎn)品研制D新產(chǎn)品構(gòu)思4、按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作A、任何有形物品是（ ）B、任何可以等價(jià)交換的有形物品C、任何可以等價(jià)交換的服務(wù)D購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感5、屬于產(chǎn)品最基本的層次，并且是顧A、核心產(chǎn)品B、基本產(chǎn)品6、國際產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品A、高收入國家R低收入國家客 真正要購買的服務(wù)和利益的是（）C、期望產(chǎn)品D潛在產(chǎn)品創(chuàng) 新階段

14、一般都集中在（）C、中等收入國家D勞動資源豐富的國家市 場調(diào)研，了解到目標(biāo)市場的消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的需求情況與本國基7、根據(jù)基根的產(chǎn)品策略，當(dāng)企業(yè)通過 本相同時(shí)，適合采用的策略是（A、產(chǎn)品沿用促銷改變B、產(chǎn)品改變促銷沿用C產(chǎn)品與促銷直接沿用 D產(chǎn)品和促銷雙雙改變8、有助于節(jié)省大量的商標(biāo)注冊、廣告宣 傳費(fèi)用，可以集中塑造協(xié)調(diào)一致的企業(yè)形象的品牌策略是（）A、系列品牌B、統(tǒng)一'品牌C、個(gè)別品牌D中何冏品牌9、根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完 善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準(zhǔn)，這一階段稱為A、投入期B、成長期10、在新產(chǎn)品構(gòu)思中，是主要的構(gòu)思來源是（A競爭企業(yè)或競爭產(chǎn)品B、新產(chǎn)品開發(fā)

15、機(jī)構(gòu)參考 答 案C、推銷人員以及國內(nèi)外的經(jīng)銷商D消費(fèi)者或用戶8、 B 9 、 B 10、 D1、 A2、 C 3、 B 4、 D 5 、 A 6、 A 7、1、產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段，A2國際產(chǎn)品策略歸納起來有（AD3、有許多因素促進(jìn)企業(yè)作出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)AC、4、新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因是（多 項(xiàng) 選擇 題產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段, 產(chǎn)品構(gòu)思期B、介紹期國際產(chǎn)品策略歸納起來有（產(chǎn)品和宣傳的直接延伸產(chǎn)品和宣傳的間接延伸E、有許多因素促進(jìn)企業(yè)作出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)R消費(fèi)者流動性D新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因是（A、對潛在市場容量的錯誤估計(jì)C、E、5、國際新產(chǎn)品開發(fā)程序包括（A成本過高產(chǎn)品新穎

16、程度及優(yōu)點(diǎn)缺乏可傳播性 國際新產(chǎn)品開發(fā)程序包括（新產(chǎn)品設(shè)想的提供6、現(xiàn)代產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，其中產(chǎn)A交貨期限即（成長期）°D成熟期E、衰退期產(chǎn)品和宣傳的雙重改變 產(chǎn)品改變而宣傳延伸C、設(shè)計(jì)并開發(fā)全新產(chǎn)品化 的決策，主要表現(xiàn)為以下幾方面（營銷活動的規(guī)模經(jīng)濟(jì)強(qiáng)制性因素B 、商業(yè)分 析品 附加層是（B、交貨方式7、國際新產(chǎn)品主要有以下幾種類型（A全新產(chǎn)品R更新?lián)Q代型產(chǎn)品C、E、產(chǎn)品開發(fā)與研究的規(guī)模經(jīng)濟(jì)）°B、產(chǎn)品外形不美觀DK與目標(biāo)市場的價(jià)值觀念不相適 應(yīng)）（接順序排列）C設(shè)想的篩選改進(jìn)新產(chǎn)品DK市場試銷D對目標(biāo)市場來說是 新產(chǎn)品E、新產(chǎn)品研制E、送貨服務(wù)E、有特色的新產(chǎn)品8、以

17、下哪個(gè)是服務(wù)的特點(diǎn)（A9、服務(wù)營銷的組合要素有（A以下哪個(gè)是服務(wù)的特點(diǎn)（ 無形性 R易消失性 服務(wù)營銷的組合要素有（C、C、差異性產(chǎn)品D不可分割性E、可復(fù)制性E、價(jià)格參考 答 案1、 BCDE 2、 ABCE 3、 ACE 4、ABCDE 5、 ACBED6 、 ABDE7、 ABCD8 、 ABCD 9、 ABD單 項(xiàng) 選擇 題1、根據(jù)國際市場上競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格 來確定自己產(chǎn)品價(jià)格，稱之為（A市場導(dǎo)向定價(jià)法B、競爭導(dǎo)向定價(jià)法C、標(biāo)高定價(jià)法D邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法2、如果甲國征收的所得稅較乙國高，A、甲國向乙國出口時(shí)定低價(jià) 跨 國公司如何進(jìn)行定價(jià)轉(zhuǎn)移？（B、甲國向乙國出口時(shí)定高價(jià)C、乙國向甲國出口時(shí)

18、定低價(jià)D乙國向甲國出口時(shí)定價(jià)不變3、企業(yè)商品價(jià)格高低、定價(jià)策略是否恰 當(dāng)，是看消費(fèi)者能否接受，據(jù)這種觀點(diǎn)，定價(jià)的企業(yè)是以（ 目標(biāo)A、利潤B、市場C、競爭D平穩(wěn)4、隨行就市定價(jià)法屬于（）導(dǎo)向 定 價(jià)法。A、市場競爭導(dǎo)向R需求導(dǎo)向 C成本導(dǎo)向D心理導(dǎo)向5、以減少單位產(chǎn)品銷售利潤作為代價(jià)， 爭取薄利多銷，擴(kuò)大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場競爭的定價(jià)策略，屬于（）A保本定價(jià)法B、收效率定價(jià)法C、整數(shù)定彳法 D滲透定價(jià)法6、顧客通常更愿意接受（A按他們本國貨幣報(bào)價(jià)B、按外國貨幣報(bào)價(jià)C按第三國貨幣報(bào)價(jià)D按特別提款權(quán)報(bào)價(jià)國際市場營銷學(xué)期末考試試題庫7、當(dāng)出口商以外幣報(bào)價(jià)后匯率波動，這 樣企業(yè)的財(cái)政收入就會受

19、到影響，這就是匯率波動引起的（A、競爭風(fēng)險(xiǎn)B、市場組合風(fēng)險(xiǎn)C、交易風(fēng)險(xiǎn)8、對產(chǎn)品的定價(jià)影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品 成本的主要部分是（）。A、稅收B、儲運(yùn)費(fèi)用C生產(chǎn)費(fèi)用9、政府的影響與限制是影響國際營銷定 價(jià)的（）A、公司因素B、產(chǎn)品因素C環(huán)境因素10、根據(jù)競爭產(chǎn)品的平均價(jià)格來確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價(jià)格，這種定價(jià)方法叫做 （A、隨行就市定彳法B、投標(biāo)競價(jià)法C主動競爭定價(jià)法11、以阻止新的市場進(jìn)入者為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，通常會（）A、制定壟斷高彳B、制定較低的彳格C、實(shí)行長期的傾銷12、企業(yè)目標(biāo)是影響國際營銷定價(jià)的（）A、產(chǎn)品因素R市場因素C、環(huán)境因素13、市場競爭狀況屬于影響國際營銷定價(jià)的（）D會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)D中間

20、商毛利D市場因素）D成本加成定價(jià)法D實(shí)行掠奪性傾銷D公司因素B、市場因素14、國際營銷組合中最活躍、最敏感的因素是（A渠道B、價(jià)格C、促銷 15、在政府采購的投標(biāo)過程中，中標(biāo)的決定性因素往往是（D與政府的關(guān)系B、銷售數(shù)量C、匯率的波動及其應(yīng)對D價(jià)格的高低A、最低的價(jià)格B、最好的服務(wù)C、企業(yè)規(guī)模 16、無論進(jìn)口商還是出口商，在選擇以何種貨幣報(bào)價(jià)時(shí)最擔(dān)心的問題是（單 項(xiàng) 選擇 題1317在國際營銷產(chǎn)品的定價(jià)策略中，有可能導(dǎo)致平行出口發(fā)生的是（）A、滲透定價(jià)B、掠奪定價(jià)C、撇脂定價(jià)D轉(zhuǎn)移價(jià)格參考 答 案1、 B2、 A10、 A11、 B3、 B 4、 A 5、 D12、 D13、 B 14、 D6

21、、 A7、 C8、 C15、 A 16 C 17、 C9、 CE、差別對待定價(jià)D中間商毛利）D收入風(fēng)險(xiǎn)E、談判定價(jià)法E、加強(qiáng)投資E、產(chǎn)品差異化目標(biāo)E、中間商環(huán)節(jié)E、融資與風(fēng)險(xiǎn)成本E、市場組合風(fēng)險(xiǎn)2、 多 項(xiàng) 選擇 題1、下列定價(jià)法中，屬于成本導(dǎo)向定法的 有（）A、成本加成定價(jià)法B、邊際成本定價(jià)法C、盈虧平衡定價(jià)法D、最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法法2、在下列定價(jià)法中，屬于競爭導(dǎo)向定價(jià) 法的有（）A、相關(guān)產(chǎn)品比價(jià)法B、邊際成本定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D投標(biāo)定價(jià)法3、制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價(jià)格，可 以起到的作用有（）A、逃避稅收B、避開風(fēng)險(xiǎn)C、加強(qiáng)公司競爭地位D減少麻煩4、國際市場定價(jià)目標(biāo)有（）A投資收益率目標(biāo)

22、B、市場穩(wěn)定目標(biāo)C、競爭目標(biāo) D市場滲透目標(biāo)5、國際市場商品價(jià)格的形成受到影響的 因素有（）A、成本B、市場供求與競爭C、稅收與關(guān)稅 D貨幣與匯率6、國際營銷的成本包括（）A、生產(chǎn)費(fèi)用 R儲運(yùn)費(fèi)用C、關(guān)稅及其他稅賦7、面對匯率的波動，企業(yè)在國際營銷有 什么匯率風(fēng)險(xiǎn)（A、交易風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、競爭風(fēng)險(xiǎn)參考 答 案1、 AB2、 ACD3、 ABCD4、 ABCDE 5、 ABCDE6、 ABCDE7、 ACE國際市場營銷學(xué)期末考試試題庫1、直接出口和間接出口的本質(zhì)區(qū)別在于 （）A、直接出口渠道短B、直接出口，企業(yè)要獨(dú)立完成出 口管理任務(wù)C、直接出口成本高D直接出口對海外營銷控制程度 高2、國外

23、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別在于（）A、經(jīng)銷商無供貨方授于的優(yōu)先權(quán)，而 代理商有B、代理商掌握貨物的所有權(quán)，而經(jīng)銷商沒有C、經(jīng)銷商掌握貨物的所有權(quán)，而代理 商沒有 D代理商無供貨方授予的優(yōu)先權(quán)，而經(jīng)銷商有3、當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入像日本一類較復(fù) 雜的國家，而其本身國際營銷經(jīng)驗(yàn)亦不豐富，其最理想的國際分銷渠道是（）A 直接出口B、間接出口C直接投資D間接投資4、在某國市場規(guī)模比較小時(shí)，企業(yè)宜使 用（）方式A推銷員推銷B、中間商C直接投資D間接投資5、渠道成員選擇總的要求是（）A、有效率、低費(fèi)用 B、企業(yè)規(guī)模C市場覆蓋面大小D專業(yè)條件6、實(shí)質(zhì)就是買進(jìn)商品再賣給國外買主的 的國內(nèi)批發(fā)商屬于（）A、出口商R出口代

24、理商C出口傭金商D生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)7、國際分銷渠道決策的核心問題是確定 （）A、出口商品的價(jià)格R出口市場的分布C、到達(dá)國際目標(biāo)市場的最佳途徑D出口交易合同的類型8、以單一資本經(jīng)營的10 個(gè)以下分店組成的零售業(yè)或飲食組織，是最典型的連鎖店，這叫做（A、自愿連鎖B、正規(guī)連鎖C、特許連鎖D超級連鎖9、在國際分銷渠道中，直接渠道主要適用分銷（）A、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品B、消費(fèi)品C、工業(yè)產(chǎn)品D服務(wù)產(chǎn)品10、中間商最為關(guān)心的問題是（）A、產(chǎn)品成本B、市場占有率C、忠誠度和美譽(yù)度D通過購銷差價(jià)取得利潤11、在世界各國，內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)闹饕问焦ざ际牵ǎ〢、鐵路B、公路C、空運(yùn)D海運(yùn)12企業(yè)規(guī)模和資金實(shí)力與分銷渠道長短的關(guān)

25、系是（）A、正比B、反比C、無關(guān)D不確定13、在商品實(shí)體運(yùn)輸方式中，單位商品運(yùn)輸費(fèi)用最高的形式是（）A、鐵路B、公路C空運(yùn)D海運(yùn)14、技術(shù)復(fù)雜、使用指導(dǎo)要求高和經(jīng)常需要維修服務(wù)的產(chǎn)品，適宜采取的渠道 類型是（）A、長渠道B、短渠道C、無渠道D不確定15、國際實(shí)體分銷管理的一個(gè)重要任務(wù)是（）A、商品安全到達(dá)B、渠道最短C、選擇合適的運(yùn)輸方式D控制成本參考答 案1、 D 2、C3、B4、A5、A6、A7、C8、B9、C 10、D 11、 A12、B13、C14、B15、D二、多 項(xiàng) 選擇 題1、影響國際市場營銷渠道決策的因素包 括（ ）A、產(chǎn)品B、環(huán)境G投資D市場E、控制2、對中間商的選擇要考察的

26、條件有（）A、經(jīng)濟(jì)實(shí)力B、專業(yè)條件G經(jīng)營能力D信譽(yù)E.合作態(tài)度3、以下哪些屬于零售商（）A、超級市場B、方便商店G雜貨店D批發(fā)商E、子公司4、連鎖店有哪些類型（）A、正規(guī)連鎖B、超級市場C自愿連鎖D特許經(jīng)營E、傳統(tǒng)零售5按經(jīng)營和服務(wù)的范圍，批發(fā)商可以分 為（）A、郵購郵寄批發(fā)商B、貨架批發(fā)商C代購自運(yùn)批發(fā)商D綜合批發(fā)商E、專業(yè)批發(fā)商參考 答 案1、ABCDE2、ABCDE3、ABC4、ABD5、DE單 項(xiàng) 選擇 題1、在國際營銷中，短期效果明顯的促銷 方式是（A廣告促銷B、公共關(guān)系C、營業(yè)推廣2、采用標(biāo)準(zhǔn)化促銷信息的根據(jù)之一是（）A規(guī)模經(jīng)濟(jì)B、文化差異C、形式相同3、在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同

27、一廣告 的次數(shù)是廣告的（A、到達(dá)率B、頻率C、持續(xù)性4、國際公共關(guān)系促銷方法有（）D聯(lián)合促銷D法律區(qū)別）D總強(qiáng)度D紅利分成5企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶（）A廣告促銷B、銷售促進(jìn)6、直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象直 接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動，叫G人員促銷D公共關(guān)系影響著企業(yè)市場營銷目標(biāo)市場的實(shí)現(xiàn)的國際促銷方式之一是國際廣告B、人員推銷D國際公共關(guān)系A(chǔ).、營業(yè)推廣B、價(jià)格折扣C、新聞發(fā)布217、國際上最古老的、所有的企業(yè)都十分 重視的促銷方式是（D人員促銷）D普遍性按部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并以此制訂預(yù)算，這即是（D銷售百分比法A展覽會和交易會B、博覽會G商品交易所8、國際

28、市場因?yàn)楦鲊Z言、風(fēng)俗習(xí)慣的 不同而各有特性。因此，國際廣告比國內(nèi)廣告更具（A復(fù)雜性B、代理性G目的性9、在國際廣告預(yù)算中，對每項(xiàng)活動的成 本都可進(jìn)行估算，按部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并以此制訂預(yù)算，這即是（A、目標(biāo)和任務(wù)法B、競爭對等法G責(zé)任會計(jì)法 10、舉行真誠合作、互利互惠這一基本原則的是（A國際廣告B、人員推銷G國際營業(yè)推廣D國際公共關(guān)系11、關(guān)系營銷對國際市場營銷的成功的重要性正在不斷提高，而關(guān)系營銷的重 要途徑就是（A國際廣告R人員推銷 G營業(yè)推廣D國際公共關(guān)系12、信息傳遞的范圍有限，單位成本費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問題 ，存在于（A廣告促銷之中B、人員促銷之中C、銷售促進(jìn)之中D公共

29、關(guān)系之中13、國際信息溝通中，信息接收者對所接受的信息進(jìn)行翻譯和理解稱為（）A、信息源B、編碼C、解碼D反饋14、在對外銷人員的管理方面，由于文化差異以及要面對每一個(gè)人，因此與內(nèi)營銷人員管理存在巨 大的區(qū)別，尤其在（）上會遇到更多的問 題。A、溝通B、晉升15、促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者直接的（A、信息溝通參考 答 案1、 C2、 A9、 C10、 DB、傳播信息3、B4、 C11、 B12、 BC、激勵）C、產(chǎn)品信息D培訓(xùn)D差異化優(yōu)勢5、C6、 D7、 D 8 A13、 C14、 A15、 A二、 多 項(xiàng) 選擇 題1、營業(yè)推廣的突出特點(diǎn)是（）A不規(guī)則B、周期性C、靈活多樣性長2、國際促銷組合的

30、主要目標(biāo)是（）A提高產(chǎn)量B、提高銷量C、獲得新顧客D短期效益比較明顯改變消費(fèi)者行為E、效果顯示的周期較E、樹立企業(yè)良好形象3、大多數(shù)跨國公司都需要建立強(qiáng)大的外 銷力量，其外銷人員的來源主要有（）A、本國人B、當(dāng)?shù)厝薈、第三國人D居民E、非居民4、企業(yè)開展公共關(guān)系的常用方法有（）A、利用企業(yè)的品牌 B、利用新聞媒體C、參與社會?S動D組織宣傳展覽E、提供各種服務(wù)5、對企業(yè)而言，創(chuàng)新性國際廣告戰(zhàn)略需 要明確的決策內(nèi)容包括（）D廣告作用機(jī)制E、廣告影響重點(diǎn)A、廣告演示主題R新聞媒體的選 擇C、信息的標(biāo)準(zhǔn)化參考 答 案1、 ACD2、 BCDE 3、 ABC4、 BCDE5、 ADE一、 單 項(xiàng) 選擇

31、 題1、在麥肯錫7-S 模型中被認(rèn)為是企業(yè)成 功經(jīng)營的“軟件”有 （D制度D國際營銷控制D項(xiàng)目計(jì)劃D規(guī)劃D營銷計(jì)劃A戰(zhàn)略B、風(fēng)格C結(jié)構(gòu)2、有關(guān)國際營銷的各項(xiàng)經(jīng)營活動計(jì)劃的 總和，叫做（）A、國際營銷策略B、國際營銷戰(zhàn)略C國際營銷計(jì)劃3、有關(guān)企業(yè)國際營銷各項(xiàng)活動的總體規(guī) 劃和安排，就是（A、長期計(jì)劃B、中期計(jì)劃C綜合計(jì)劃4、企業(yè)經(jīng)營思想集中體現(xiàn)了它的（）A、策略B、戰(zhàn)略C、目標(biāo)5、在制定企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先 明確企業(yè)的（A.局部戰(zhàn)H&R地區(qū)戰(zhàn)略C總體戰(zhàn)略本 最低化，這樣企業(yè)就可以低于競爭者的價(jià)格贏得較大的市場份額。6、企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成這就是通用公司競爭戰(zhàn)略中的（A全面

32、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略C、成本集中化戰(zhàn)略D差別集中化戰(zhàn)略7、企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存 的基礎(chǔ)，是（）A、戰(zhàn)略B、組織結(jié)構(gòu)C、企業(yè)制度D企業(yè)風(fēng)格8、波特認(rèn)為，分析競爭優(yōu)勢的來源需要 一種研究企業(yè)所進(jìn)行的一切活動及其如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一系統(tǒng)方法的基本工具是（）A通用競爭戰(zhàn)略B、競爭環(huán)境分析C、價(jià)值鏈分析D核心競爭戰(zhàn)略9、企業(yè)員工擁有的共同的指導(dǎo)性價(jià)值和 使命，就是企業(yè)的（）A、戰(zhàn)略R結(jié)構(gòu)C、風(fēng)格D共同的價(jià)值觀10、統(tǒng)一企業(yè)全體員工的思想、確保企業(yè)的每一個(gè)員工都朝著同一個(gè)目標(biāo)努力 ，這就是（）A、國際市場營銷計(jì)劃B、國際市場營銷控制C國際市場營銷組織D國際市場營銷協(xié)調(diào)11、企

33、業(yè)的目標(biāo)、人員、職位、相互關(guān)系、信息等組織要素的有效排列組合方 式稱為（）A、組織B、人員C、結(jié)構(gòu)D風(fēng)格12、 奉行（）的企業(yè)必須善于工程管理、采購、制造和實(shí)體分配，并不要求 掌握太多的營銷技術(shù)A、通用競爭戰(zhàn)略B、全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略D集中戰(zhàn)略13、體現(xiàn)在物質(zhì)形態(tài)上制造產(chǎn)品、銷售和發(fā)送到客戶手中所包含的種種活動是企業(yè) 價(jià)值活動中的（）A、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的活動B、基本活動G輔助活動D價(jià)值鏈活動14、競爭范圍會對企業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生重大影響，因?yàn)樗纬闪耍ǎ┑臉?gòu)造和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。A、競爭戰(zhàn)略R競爭能力C價(jià)值鏈D競爭優(yōu)勢15、（）作為一項(xiàng)重要的管理職能，是指管理者確保企業(yè)資源的有效利 用，以實(shí)

34、現(xiàn)組織目標(biāo)的 過程。A溝通B、協(xié)調(diào)C、組織D控制參考 答 案1、B2、 C3、C4、 B5、 C6、A7、B8、C9、D10、 D11、C12、 B13、 B14、 C15、 D1、企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)管理A2、麥肯錫的A多 項(xiàng) 選擇 題過 程主要包括（企業(yè)戰(zhàn)略R業(yè)務(wù)戰(zhàn)略7-S 模型中，（戰(zhàn)略B、結(jié)構(gòu)）的實(shí)施和管理。C企業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略E、的 經(jīng)營戰(zhàn)略“”3、A4、按照計(jì)劃內(nèi)容的復(fù)雜性，國際營銷A5、波特認(rèn)為任何企業(yè)的競爭規(guī)律都寓按照計(jì)劃的重要程度，國際營銷計(jì)綜合性計(jì)劃 B、經(jīng)營活動計(jì)劃 按照計(jì)劃內(nèi)容的復(fù)雜性，國際營銷 綜合性計(jì)劃 B、經(jīng)營活動計(jì)劃 波特認(rèn)為任何企業(yè)的競爭規(guī)律都寓C、制

35、度劃 可以分為（G戰(zhàn)略計(jì)劃計(jì) 劃可以分為（G戰(zhàn)略計(jì)劃D項(xiàng)目計(jì)劃D項(xiàng)目計(jì)劃平均投資收益率的能力。這些力量包括（A、競爭者的進(jìn)入C、買房的討價(jià)還價(jià)能力 參考 答 案于 各種力量，這些力量的集合決定了企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得超過資本的R替代品的威脅D賣方的討價(jià)還價(jià) 能力1 、 ACE 2、 ABC 3、 CE4、 AD5、 ABCDE1、成員國相互取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某單 項(xiàng) 選擇 題種 程度的合作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是（E、E、E、共同價(jià)值觀作業(yè)計(jì)劃作業(yè)計(jì)劃E、現(xiàn)有競爭者之間的競爭A2、A3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織R世界貿(mào)易組織C、關(guān)稅同盟共同市場與市場營銷的全球化對應(yīng)的必然是貿(mào)易全球

36、化R生產(chǎn)全球化C、品牌全球化產(chǎn)品組合多樣化4、A5、A6、在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動中，生產(chǎn)者或消費(fèi)7、成員國之間通過協(xié)定或其他形式，WTO1架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導(dǎo)致迅速增長的是（國際貿(mào)易1958 年 1 月 1 日由法國、前西德、意大利、比利時(shí)、B、國際貿(mào)易增長率C、世界經(jīng)濟(jì)增長率荷 蘭和盧森堡6 國成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫（貿(mào)易保護(hù)主義歐洲經(jīng)濟(jì)共同體B、歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟“全球化”一詞最早是由（ ）于 1985 年提出的。拉伊B、波利比奧斯在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動中，生產(chǎn)者或消費(fèi)外部性B、內(nèi)生性成員國之間通過協(xié)定或其他形式,優(yōu)惠貿(mào)易安排R自由貿(mào)易區(qū)8、區(qū)域內(nèi)各成員國在經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)A關(guān)稅同盟B、共同市場C歐洲共同體者 的活動對其