成功來自于我要

1、12 干什么？ 怎么干？ 干了能得到什么？31988年的一張老照片年的一張老照片她是誰？她是誰？4維也納金色大廳開個(gè)唱維也納金色大廳開個(gè)唱泱泱中華只此一奇女子泱泱中華只此一奇女子5記者采訪：是什么讓你如此美麗？記者采訪：是什么讓你如此美麗？宋祖英答：因?yàn)槲艺业搅艘粋€(gè)屬于自己宋祖英答：因?yàn)槲艺业搅艘粋€(gè)屬于自己的舞臺(tái)！的舞臺(tái)！6我是誰？我是誰？父父母母兒兒女女朋朋友友親親戚戚7變態(tài)變態(tài)態(tài)度態(tài)度狀態(tài)狀態(tài)心態(tài)心態(tài)8一個(gè)優(yōu)秀客戶經(jīng)理成長歷程分析一個(gè)優(yōu)秀客戶經(jīng)理成長歷程分析從業(yè)年資：7年年均收入：20 萬首年內(nèi)平均日開口量統(tǒng)計(jì)：100次以上今年：5次以上9期繳業(yè)績成長波段初期開口次數(shù)越多成交件數(shù)越多；但隨

2、著技能的嫻熟，促成率提高，即使開口次數(shù)減少，保費(fèi)依然在增加。 單位：件單位：件10期繳業(yè)績走勢一個(gè)展業(yè)高手的業(yè)績應(yīng)當(dāng)是持續(xù)保持在一定水平，并且隨著時(shí)間的推移呈螺旋上升態(tài)勢。 單位：萬元單位：萬元11規(guī)律分析規(guī)律分析從業(yè)初期業(yè)務(wù)指標(biāo)分析未達(dá)到一定經(jīng)驗(yàn)積累時(shí)，只有一條路就是大量開口！就是大量開口！ 目前業(yè)務(wù)指標(biāo)分析一定經(jīng)驗(yàn)積累，促成質(zhì)量提升，并保持成長趨勢！任何情況下，都需要保持工作激情！12行銷高手的工作習(xí)慣行銷高手的工作習(xí)慣堅(jiān)持出勤敢于主動(dòng)開口敢于多次主動(dòng)開口每天做好總結(jié)與計(jì)劃每天定出目標(biāo)量學(xué)習(xí)與成長13平庸型客戶經(jīng)理不良工作習(xí)慣平庸型客戶經(jīng)理不良工作習(xí)慣自律性不強(qiáng)，出勤隨意，習(xí)慣找理由。銷售

3、習(xí)慣不好（開口取決于心情、客戶服務(wù)時(shí)斷時(shí)續(xù)) 對(duì)目標(biāo)缺乏信念缺乏行動(dòng)力（說比做多）14優(yōu)秀客戶經(jīng)理常態(tài)經(jīng)營工作模式優(yōu)秀客戶經(jīng)理常態(tài)經(jīng)營工作模式 習(xí)慣每天堅(jiān)持出勤 習(xí)慣每天堅(jiān)持駐點(diǎn) 習(xí)慣每天堅(jiān)持開口 60次以上，逢人必講 習(xí)慣每件保單堅(jiān)持促成動(dòng)作5次以上 習(xí)慣每天堅(jiān)持打回訪電話 習(xí)慣遇到退保不輕易放棄，嘗試3次以上再促成 習(xí)慣遇到問題想盡方法去解決 習(xí)慣每天堅(jiān)持高度的工作激情 習(xí)慣兌現(xiàn)自己的諾言，做有信用的人，有責(zé)任感的人。15減少思考時(shí)間簡化行動(dòng)步驟壞習(xí)慣破壞人生保守、自以為是、墨守成規(guī)負(fù)面言論、消極心態(tài)1617習(xí)慣性勇于開口，習(xí)慣性處理拒絕，習(xí)慣性爭當(dāng)?shù)谝唬?xí)慣性持續(xù)成長，習(xí)慣性月薪過萬！

4、郵政理財(cái)自信自信 自立自立 快樂的女人快樂的女人是最美麗的是最美麗的誰說我的美麗只能是短暫的青春？誰說我的美麗只能是短暫的青春？我要我的美麗逾久彌香！享受家庭事業(yè)的雙得！我要我的美麗逾久彌香！享受家庭事業(yè)的雙得！似水柔情最迷人，生活歷練成熟美！似水柔情最迷人，生活歷練成熟美！20大方得體大方得體從容自若從容自若美麗在舉手投足的每一個(gè)瞬間思想獨(dú)立思想獨(dú)立行為獨(dú)立行為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)獨(dú)立女人的幸福不僅依賴可以開花結(jié)果的愛情，女人的幸福不僅依賴可以開花結(jié)果的愛情，更要有自己一手掌握的事業(yè)！更要有自己一手掌握的事業(yè)！廣積福德廣積福德心態(tài)積極心態(tài)積極理解寬容理解寬容笑對(duì)人生笑對(duì)人生24&絕對(duì)容易絕對(duì)容易

5、通過網(wǎng)點(diǎn)與客戶直接面對(duì)面！通過網(wǎng)點(diǎn)與客戶直接面對(duì)面！&絕對(duì)方便絕對(duì)方便客戶在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)綜合理財(cái)需求！客戶在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)綜合理財(cái)需求！&絕對(duì)事業(yè)絕對(duì)事業(yè)利于我們多元化業(yè)務(wù)發(fā)展和忠誠客戶培育！利于我們多元化業(yè)務(wù)發(fā)展和忠誠客戶培育！25 2627請想一位您最要好朋友的名字請想一位您最要好朋友的名字, ,做為做為A A先生先生( (已婚，并且已有孩子已婚，并且已有孩子) )假設(shè)您接到一通由假設(shè)您接到一通由A A太太打來的電話，通太太打來的電話，通知你知你A A先生身故的消息先生身故的消息.A A先生先生A A太太太太兒子兒子女兒女兒保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)是什么？28您會(huì)去參加喪禮嗎您會(huì)去參加喪禮嗎

6、? ?Yes or NoYes or No您會(huì)如何處理呢您會(huì)如何處理呢? ?您會(huì)馬上去探望嗎您會(huì)馬上去探望嗎? ?Yes or NoYes or No您會(huì)包多少奠儀呢您會(huì)包多少奠儀呢? ?11001100元元31003100元元1100011000元元29葬禮之后，葬禮之后，A A太太來找您商量太太來找您商量您愿意幫一些忙嗎您愿意幫一些忙嗎? ?YesYes or or NoNo子女的教育費(fèi)用子女的教育費(fèi)用? ?YesYes or or NoNo房屋貸款房屋貸款? ?YesYes or or NoNo每月的生活費(fèi)用每月的生活費(fèi)用? ?YesYes or or NoNo3031&成功經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)

7、3435對(duì)公司對(duì)公司品牌和實(shí)力品牌和實(shí)力對(duì)客戶對(duì)客戶希望和未來希望和未來對(duì)隊(duì)伍對(duì)隊(duì)伍創(chuàng)造和改變創(chuàng)造和改變36讓人存錢理財(cái)沒困難讓人存錢理財(cái)沒困難你身邊有多少存款過萬元的客戶你身邊有多少存款過萬元的客戶?幾乎都是幾乎都是!他們就是你的客戶，他們就是你的客戶，銀保產(chǎn)品存短取長銀保產(chǎn)品存短取長,日日生息，月月復(fù)利，雙重收益日日生息，月月復(fù)利，雙重收益,讓人買保險(xiǎn)有困難讓人買保險(xiǎn)有困難,讓人存錢沒困難讓人存錢沒困難!房市仍漲，股市回暖，資本市場趨勢向好。全中國有房市仍漲，股市回暖，資本市場趨勢向好。全中國有8000萬人在炒股，想想城鎮(zhèn)人口的占比？龐大無比。萬人在炒股，想想城鎮(zhèn)人口的占比？龐大無比。這是

8、現(xiàn)實(shí)這是存在，客戶渴望理財(cái)，這是現(xiàn)實(shí)這是存在，客戶渴望理財(cái)，渴望有穩(wěn)鍵增值的理財(cái)工具！渴望有穩(wěn)鍵增值的理財(cái)工具！滿足客戶需求，清晰對(duì)待分紅產(chǎn)品。滿足客戶需求，清晰對(duì)待分紅產(chǎn)品。郵政理財(cái)能讓你掌握一個(gè)又一個(gè)大客戶資源！郵政理財(cái)能讓你掌握一個(gè)又一個(gè)大客戶資源！ 37關(guān)注搶金時(shí)點(diǎn)關(guān)注搶金時(shí)點(diǎn)9月月1日日9月月10日日9月月20日日9月月26日日38關(guān)注支持政策關(guān)注支持政策一、三季度業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)、網(wǎng)點(diǎn)組織獎(jiǎng)、一、三季度業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)、網(wǎng)點(diǎn)組織獎(jiǎng)、50萬網(wǎng)點(diǎn)期繳獎(jiǎng)、萬網(wǎng)點(diǎn)期繳獎(jiǎng)、100萬精英個(gè)人獎(jiǎng)。萬精英個(gè)人獎(jiǎng)。三、國壽個(gè)人理財(cái)沙龍、網(wǎng)點(diǎn)期繳達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，個(gè)人期交達(dá)標(biāo)三、國壽個(gè)人理財(cái)沙龍、網(wǎng)點(diǎn)期繳達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，個(gè)人期交達(dá)

9、標(biāo)獎(jiǎng)；太保魅力特訓(xùn)營獎(jiǎng)、產(chǎn)說會(huì)客戶回饋獎(jiǎng)；新華期繳特獎(jiǎng)；太保魅力特訓(xùn)營獎(jiǎng)、產(chǎn)說會(huì)客戶回饋獎(jiǎng)；新華期繳特訓(xùn)獎(jiǎng)、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)；人保壽精品產(chǎn)說會(huì)、精英特訓(xùn)等。訓(xùn)獎(jiǎng)、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)；人保壽精品產(chǎn)說會(huì)、精英特訓(xùn)等。二、年度精品網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)金）、年度精英個(gè)人獎(jiǎng)二、年度精品網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)金）、年度精英個(gè)人獎(jiǎng)（獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)金）。（獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)金）。3940新華之夜嘉年華暨虎嘯八閩開門紅啟動(dòng)會(huì)新華之夜嘉年華暨虎嘯八閩開門紅啟動(dòng)會(huì) 41一、一、“收獲金秋優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)收獲金秋優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)”在在9 9月月1 1日日2626日期間，網(wǎng)點(diǎn)累積標(biāo)保日期間，網(wǎng)點(diǎn)累積標(biāo)保100100萬以上且排名全區(qū)前萬以上且排名全區(qū)前2020名的所主任榮獲名的所主任榮獲入圍資格；入圍資格；二、二、“收獲金秋優(yōu)秀標(biāo)兵獎(jiǎng)收獲金秋優(yōu)秀標(biāo)兵獎(jiǎng)”在在9 9月月1 1日日26