饅頭店的故事制作辛鈺明知識講解

1、饅頭店的故事制作辛鈺明 經(jīng)營了很多年后經(jīng)營了很多年后3個兒子想轉(zhuǎn)別的生意做，個兒子想轉(zhuǎn)別的生意做，父親不同意，父親說：父親不同意，父親說：我們對其他生意不了解，我們對其他生意不了解，心里沒底，我們做饅頭心里沒底，我們做饅頭生意很多年了，有經(jīng)驗，生意很多年了，有經(jīng)驗，而且這里很有潛力可挖。而且這里很有潛力可挖。 兒子們就在一起商量：兒子們就在一起商量：父親不同意我們就讓饅父親不同意我們就讓饅頭店賠錢，父親看賠錢頭店賠錢，父親看賠錢了就不會堅持了。就這了就不會堅持了。就這樣他們把饅頭做的比平樣他們把饅頭做的比平時大，可他們的顧客也時大，可他們的顧客也比以前多了很多，看父比以前多了很多，看父親對這種

2、狀況還很滿意。親對這種狀況還很滿意。 他們又在一起商量他們又在一起商量說：要想賠得多關(guān)門更說：要想賠得多關(guān)門更快。還得加大力度。于快。還得加大力度。于是他們在饅頭原有的大是他們在饅頭原有的大小的基礎(chǔ)上又貼出凡是小的基礎(chǔ)上又貼出凡是買買10個饅頭的贈一個饅個饅頭的贈一個饅頭的帖子。頭的帖子。 父親知道了，心父親知道了，心里明白兒子們想干什里明白兒子們想干什么，但他什么都沒說，么，但他什么都沒說，靜觀事態(tài)。這樣一來，靜觀事態(tài)。這樣一來，顧客更是多的排很長顧客更是多的排很長的隊，就連離這很遠(yuǎn)的隊，就連離這很遠(yuǎn)的其他地方的人都來的其他地方的人都來買饅頭了。買饅頭了。 兒子們心想，人越兒子們心想，人越來

3、越多我們賠的也越來來越多我們賠的也越來越多，趕緊和父親說關(guān)越多，趕緊和父親說關(guān)門吧，不然我們會把想門吧，不然我們會把想做其他生意的錢都賠進(jìn)做其他生意的錢都賠進(jìn)去的。就去問父親賬上去的。就去問父親賬上賠了多少了？賠了多少了？ 父親笑呵呵的把賬父親笑呵呵的把賬本拿給他們把這段時本拿給他們把這段時間的經(jīng)營情況讓他們間的經(jīng)營情況讓他們看，不看不知道，一看，不看不知道，一看真出乎他們的意料，看真出乎他們的意料，這段時間不但沒賠錢，這段時間不但沒賠錢，反而有不小的盈利。反而有不小的盈利。 他們不約而同的抬起他們不約而同的抬起了疑惑的眼睛看著父親。了疑惑的眼睛看著父親。父親說：你們的心思我父親說：你們的心思

4、我早就看出來了。為什么早就看出來了。為什么不說，就是想用事實教不說，就是想用事實教育你們，說服你們。這育你們，說服你們。這就叫薄利多銷。利雖然就叫薄利多銷。利雖然薄了，但買的人比以前薄了，但買的人比以前多很多，多銷了也就盈多很多，多銷了也就盈利了。利了。 你們只想到賠錢，你們只想到賠錢，把饅頭做大，惠送，這把饅頭做大，惠送，這恰恰迎合了顧客花錢買恰恰迎合了顧客花錢買實惠的心理，顧客心理實惠的心理，顧客心理就是一桿秤??！隨時稱就是一桿秤?。‰S時稱量著商家的厚道與奸詐。量著商家的厚道與奸詐。顧客是水，商家是船，顧客是水，商家是船，水可以載舟也可以覆舟水可以載舟也可以覆舟啊！。??！。 如果你們用把饅頭如果你們用把饅頭做小，摻假等方式關(guān)門做小，摻假等方式關(guān)門會很快的。別以為顧客會很快的。別以為顧客沒你聰明，很多時候聰沒你聰明，很多時候聰明反被聰明誤。傻是精明反被聰明誤。傻是精來精是傻！我真來精是傻！我真是祖上有德，很慶幸你是祖上有德，很慶幸你們沒有那樣去想。們沒有那樣去想。 退出按退出按“Esc”鍵鍵 圖文：網(wǎng)絡(luò)圖文：網(wǎng)絡(luò) PPS：辛鈺明：辛鈺明 二二一三年八月八日一三年八月八日 于成于成都