產(chǎn)品生命周期理論

1、1產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。即一種新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程?？煞譃椋簩?dǎo)入期導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期、成熟期成熟期和衰退期衰退期。任何產(chǎn)品都有生命周期，因?yàn)榇嬖诩夹g(shù)進(jìn)步、存在競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者效用遞減規(guī)律。銷(xiāo)售與利潤(rùn)導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期銷(xiāo)售曲線(xiàn)利潤(rùn)曲線(xiàn)2產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段：n導(dǎo)入期導(dǎo)入期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)時(shí)期。由于產(chǎn)品導(dǎo)入費(fèi)用很高，所以這個(gè)時(shí)期還沒(méi)有利潤(rùn)。n成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期產(chǎn)品被市場(chǎng)快速接受和利潤(rùn)增長(zhǎng)的時(shí)期。n成熟期成熟期由于產(chǎn)品已被絕大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者接受，所以銷(xiāo)售量增長(zhǎng)速度減慢。競(jìng)爭(zhēng)加

2、劇使得營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，利潤(rùn)因此持平或下降。n衰退期衰退期銷(xiāo)量急劇下降，利潤(rùn)跌落。PLC概念使用時(shí)注意：nPLC與產(chǎn)品的使用壽命無(wú)關(guān)nPLC主要是指產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式，但也可用于產(chǎn)品大類(lèi)、品牌。n理想模式和特殊模式；拐點(diǎn)的判斷。3區(qū)分：風(fēng)格風(fēng)格、時(shí)尚時(shí)尚和熱潮熱潮風(fēng)格風(fēng)格（style）：是一種基本的、獨(dú)特的表現(xiàn)模式。n風(fēng)格由于人們對(duì)它的興趣一再?gòu)?fù)現(xiàn)，往往呈現(xiàn)周而復(fù)始的幾個(gè)循環(huán)周期。例，住宅（殖民地式、大農(nóng)場(chǎng)式）；服裝（正式的、職業(yè)的、休閑的）；藝術(shù)（現(xiàn)實(shí)主義、超現(xiàn)實(shí)主義、抽象主義）。時(shí)尚時(shí)尚（fashion）：（流行）（流行）n在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最近為人們所接受或流行的風(fēng)格。n四個(gè)階段：區(qū)分階段、模仿階段

3、、大量流行階段、衰退階段。熱潮熱潮（fads）：（時(shí)髦）（時(shí)髦）n很快進(jìn)入市場(chǎng)，被人們狂熱接受，很早就達(dá)到銷(xiāo)售高峰，又迅速衰退的時(shí)尚。n熱潮通常無(wú)法滿(mǎn)足人們的某種強(qiáng)烈需要，或不能很好地滿(mǎn)足這種需要。如身體穿孔、紋身。4產(chǎn)品生命周期階段的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品生命周期階段的營(yíng)銷(xiāo)策略1.導(dǎo)入階段的營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)入階段的營(yíng)銷(xiāo)策略巴澤爾認(rèn)為，許多產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢的原因：n生產(chǎn)能力擴(kuò)展上的延誤；有待解決的技術(shù)問(wèn)題；獲得足夠的分銷(xiāo)零售網(wǎng)點(diǎn)的延誤；顧客不愿意改變以前的行為模式。高水平促銷(xiāo)以達(dá)到：n告訴潛在的消費(fèi)者新的和他們所不知道的產(chǎn)品；n引導(dǎo)他們?cè)囉卯a(chǎn)品；n使產(chǎn)品通過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn)獲得分銷(xiāo)。銷(xiāo)售的目標(biāo)是那些最迫切的購(gòu)買(mǎi)者，通常是

4、高收入階層。市場(chǎng)先行者的優(yōu)勢(shì)52.成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略成長(zhǎng)階段特點(diǎn)：n成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)；n早期采用者喜歡該產(chǎn)品，其他消費(fèi)者開(kāi)始追隨領(lǐng)先者n在利潤(rùn)吸引下，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)；n銷(xiāo)售量的跳躍式增長(zhǎng)僅僅是因?yàn)榻⑥D(zhuǎn)售商的庫(kù)存。成長(zhǎng)階段策略：n改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣；n增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品；n進(jìn)入新細(xì)分市場(chǎng)、新的分銷(xiāo)渠道；n廣告從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)到產(chǎn)品偏好上；n適時(shí)降價(jià)，吸引價(jià)格敏感者。63.成熟階段的營(yíng)銷(xiāo)策略成熟階段的營(yíng)銷(xiāo)策略成熟階段特點(diǎn)：成熟階段特點(diǎn)：n產(chǎn)品增長(zhǎng)達(dá)到某個(gè)點(diǎn)就會(huì)慢下來(lái)，產(chǎn)品將進(jìn)入成熟期n成熟期一般比前兩個(gè)階段更長(zhǎng)，并給管理者帶來(lái)挑戰(zhàn)n大多數(shù)

5、產(chǎn)品都處于生命周期的成熟階段；n行業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，逐漸形成3巨頭補(bǔ)缺者的行業(yè)結(jié)構(gòu)。成熟階段策略：成熟階段策略：n市場(chǎng)改進(jìn)市場(chǎng)改進(jìn)。銷(xiāo)售量品牌使用者數(shù)量銷(xiāo)售量品牌使用者數(shù)量每個(gè)使用者的使用率每個(gè)使用者的使用率。 1.1.擴(kuò)大使用者數(shù)量擴(kuò)大使用者數(shù)量：轉(zhuǎn)變非使用者轉(zhuǎn)變非使用者；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客爭(zhēng)對(duì)手的顧客。 2.2.提高使用率提高使用率：更頻繁使用更頻繁使用；增加每次使用量增加每次使用量；發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的各種新用途發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的各種新用途。n產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)。包括質(zhì)量改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)、特點(diǎn)改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)和式樣改進(jìn)式樣改進(jìn)。n營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)。如銷(xiāo)售促進(jìn)（減價(jià)

6、、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)等）；分銷(xiāo)（提高鋪貨率、終端生動(dòng)化等）；人員促銷(xiāo)；服務(wù)等。74.衰退階段的營(yíng)銷(xiāo)策略衰退階段的營(yíng)銷(xiāo)策略衰退階段特點(diǎn)：衰退階段特點(diǎn)：n大部分產(chǎn)品形式和品牌的銷(xiāo)售量最終都會(huì)下降；n有些產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)慢慢衰退，有些會(huì)急劇下跌；銷(xiāo)量可能下降到零，或者下降到某個(gè)水準(zhǔn)之后持續(xù)多年。銷(xiāo)售量下降的原因：銷(xiāo)售量下降的原因：n技術(shù)進(jìn)步；消費(fèi)者口味變化；日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)衰退產(chǎn)品的代價(jià)：(感情因素的作用感情因素的作用)n利潤(rùn)方面；耗費(fèi)管理層太多時(shí)間；延誤新品推出等。策略：策略：維持、重新定位、收獲。維持、重新定位、收獲。8產(chǎn)品生命周期特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略概述產(chǎn)品生命周期特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略概述導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成

7、長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期特征：特征：銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量低銷(xiāo)售量劇增銷(xiāo)售量最大銷(xiāo)售量衰退成本成本人均顧客成本高人均顧客成本一般人均顧客成本低人均顧客成本低利潤(rùn)利潤(rùn)虧損利潤(rùn)增長(zhǎng)利潤(rùn)高利潤(rùn)下降顧客顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落后者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者很少增多數(shù)量穩(wěn)定，開(kāi)始下降數(shù)量下降營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)創(chuàng)建產(chǎn)品知名度和試用市場(chǎng)份額達(dá)到最大保護(hù)市場(chǎng)份額，獲取最大利潤(rùn)減少開(kāi)支，擠出品牌剩余價(jià)值9產(chǎn)品生命周期特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略概述產(chǎn)品生命周期特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略概述（續(xù)）導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：產(chǎn)品產(chǎn)品提供基本產(chǎn)品提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保品牌和式樣多樣化逐步淘汰衰退產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格采

8、用成本加成市場(chǎng)滲透價(jià)格定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡和戰(zhàn)勝他們降價(jià)分銷(xiāo)分銷(xiāo)選擇性分銷(xiāo)密集性分銷(xiāo)更密集型分銷(xiāo)逐步淘汰無(wú)利潤(rùn)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)廣告廣告在早期接受者和經(jīng)銷(xiāo)商中建立產(chǎn)品知名度在大量市場(chǎng)建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)興趣強(qiáng)調(diào)品牌差異和利益減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者的水平促銷(xiāo)促銷(xiāo)大力加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)以吸引試用利用重度消費(fèi)者的需要，減少促銷(xiāo)為鼓勵(lì)轉(zhuǎn)換品牌加強(qiáng)促銷(xiāo)降低到最低水平109.6 9.6 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的六種類(lèi)型：新產(chǎn)品的六種類(lèi)型：n新問(wèn)世產(chǎn)品。（占10）n新產(chǎn)品線(xiàn)；現(xiàn)行產(chǎn)品線(xiàn)的增補(bǔ)；現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)更新；市場(chǎng)重定位；成本減少。新產(chǎn)品失敗的原因：新產(chǎn)品失敗的原因：n高管不顧調(diào)研的否定結(jié)論，推行他喜愛(ài)的產(chǎn)品構(gòu)思；n創(chuàng)意

9、是好的，但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過(guò)高；n實(shí)際產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求；n產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，廣告做得很差，或定價(jià)太高；n產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)；n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反擊超出事先估計(jì)。11新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策過(guò)程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策過(guò)程n。：12新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程1.1.創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意來(lái)源：顧客顧客、科學(xué)家、競(jìng)爭(zhēng)者、雇員、經(jīng)銷(xiāo)商等。創(chuàng)意產(chǎn)生的技術(shù)：屬性列舉法、強(qiáng)制關(guān)聯(lián)法、形態(tài)分析法、反轉(zhuǎn)假設(shè)分析、新情景分析、想像圖法。例如例如，電子咖啡館自助餐廳互聯(lián)網(wǎng)；索尼隨身聽(tīng)音頻便于攜帶；加油站商店加油站食品。2.2.創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選提問(wèn)提問(wèn)：滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求嗎？提供了優(yōu)越的價(jià)值嗎？有明顯的優(yōu)勢(shì)嗎？公司有必需的技術(shù)嗎？

10、新產(chǎn)品能事先預(yù)期的銷(xiāo)量、增長(zhǎng)和利潤(rùn)嗎？13新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（續(xù)）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（續(xù)）3.3.概念的形成和測(cè)試概念的形成和測(cè)試產(chǎn)品創(chuàng)意：公司希望提供給市場(chǎng)的一個(gè)可能產(chǎn)品的設(shè)想產(chǎn)品概念：產(chǎn)品概念：用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)對(duì)構(gòu)思的詳細(xì)描述。概念形成概念形成n概念是提供給消費(fèi)者，使之購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)理由。n類(lèi)別概念（產(chǎn)品定位圖）、品牌概念（品牌定位圖）概念測(cè)試概念測(cè)試n測(cè)試內(nèi)容：可傳播性和可信度；需求強(qiáng)烈程度；需求滿(mǎn)足差距測(cè)試內(nèi)容：可傳播性和可信度；需求強(qiáng)烈程度；需求滿(mǎn)足差距水平；認(rèn)知價(jià)值；購(gòu)買(mǎi)意圖；目標(biāo)用戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)頻率。水平；認(rèn)知價(jià)值；購(gòu)買(mǎi)意圖；目標(biāo)用戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)頻率。n組合分析法組合分析法：

11、區(qū)分消費(fèi)者使用一個(gè)產(chǎn)品各種層次屬性后所產(chǎn)生的效用價(jià)值的方法。14新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（續(xù)）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（續(xù)）4.4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三部分：三部分：描述目標(biāo)市場(chǎng)；概述產(chǎn)品第一年的計(jì)劃價(jià)格、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算；預(yù)計(jì)的長(zhǎng)期銷(xiāo)量、利潤(rùn)和營(yíng)銷(xiāo)組合。5.5.商業(yè)分析商業(yè)分析估計(jì)總銷(xiāo)售量n經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品：首次銷(xiāo)售量和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率估計(jì)成本和利潤(rùn)：預(yù)計(jì)損益表6.6.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品質(zhì)功能開(kāi)發(fā)品質(zhì)功能開(kāi)發(fā)n把市場(chǎng)調(diào)研得來(lái)的顧客屬性列成清單，并將其轉(zhuǎn)化為工程屬性。把市場(chǎng)調(diào)研得來(lái)的顧客屬性列成清單，并將其轉(zhuǎn)化為工程屬性。新產(chǎn)品原型準(zhǔn)備好后，須通過(guò)功能測(cè)試功能測(cè)試和消費(fèi)者測(cè)試消費(fèi)者測(cè)試。15新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（續(xù)）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)

12、程（續(xù)）7.7.市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試的目的是了解消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商如何處理、市場(chǎng)測(cè)試的目的是了解消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商如何處理、使用和再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。使用和再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試估計(jì)：試用、首次再購(gòu)買(mǎi)、采用和購(gòu)買(mǎi)頻率。n銷(xiāo)售波研究銷(xiāo)售波研究、模擬市場(chǎng)測(cè)試模擬市場(chǎng)測(cè)試、控制測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)控制測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)、測(cè)試市測(cè)試市場(chǎng)場(chǎng)。n測(cè)試多少城市？選擇哪些城市？測(cè)試期限？收集什么信息？采取何種行動(dòng)？n思考：測(cè)試市場(chǎng)時(shí)若試用率高而再購(gòu)率低說(shuō)明什么？思考：測(cè)試市場(chǎng)時(shí)若試用率高而再購(gòu)率低說(shuō)明什么？16新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（續(xù)）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（續(xù)）8.8.商品化商品化何時(shí)（時(shí)機(jī)）何時(shí)（時(shí)機(jī)）n首先進(jìn)入、平行進(jìn)入首先進(jìn)入、平行進(jìn)入 or

13、or 后期進(jìn)入？后期進(jìn)入？何地（地理戰(zhàn)略）何地（地理戰(zhàn)略）n集中優(yōu)勢(shì)兵力、量力而行；有步驟地推向全國(guó)市場(chǎng)（或國(guó)際）集中優(yōu)勢(shì)兵力、量力而行；有步驟地推向全國(guó)市場(chǎng)（或國(guó)際）給誰(shuí)（目標(biāo)市場(chǎng)期望顧客）給誰(shuí)（目標(biāo)市場(chǎng)期望顧客）n理想的潛在購(gòu)買(mǎi)者特征：早期采用者、大用戶(hù)、意見(jiàn)輿論領(lǐng)袖、理想的潛在購(gòu)買(mǎi)者特征：早期采用者、大用戶(hù)、意見(jiàn)輿論領(lǐng)袖、與其接觸成本不高。與其接觸成本不高。用什么方法（導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略）用什么方法（導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略）n快消品行業(yè)常用的制造流行的事件營(yíng)銷(xiāo)方法快消品行業(yè)常用的制造流行的事件營(yíng)銷(xiāo)方法n關(guān)鍵路線(xiàn)排序法來(lái)縮短時(shí)間。17有意思的創(chuàng)新產(chǎn)品介紹有意思的創(chuàng)新產(chǎn)品介紹1.1.會(huì)咳會(huì)叫的煙灰缸會(huì)咳會(huì)叫

14、的煙灰缸：以肺為造型的煙灰缸，9.999.99美元。美元。2.2.電子墨水顯示食物重量的砧板。電子墨水顯示食物重量的砧板。18有意思的創(chuàng)新產(chǎn)品介紹有意思的創(chuàng)新產(chǎn)品介紹3.3.衛(wèi)生紙枕頭。方便感冒或鼻子過(guò)敏者睡覺(jué)用，衛(wèi)生紙枕頭。方便感冒或鼻子過(guò)敏者睡覺(jué)用，8585美元。美元。4.4.使用金銀制造戒指，留下紀(jì)念日期和機(jī)關(guān)，當(dāng)紀(jì)念日使用金銀制造戒指，留下紀(jì)念日期和機(jī)關(guān)，當(dāng)紀(jì)念日期到來(lái)期到來(lái)2424小時(shí)之前，每小時(shí)以攝氏小時(shí)之前，每小時(shí)以攝氏5050高溫?zé)邷責(zé)?010秒。秒。5.5.滾輪鞋柜。三十英寸高，共有白銀黑三款，滾輪鞋柜。三十英寸高，共有白銀黑三款，6565美金。美金。 19消費(fèi)者采用過(guò)程消

15、費(fèi)者采用過(guò)程影響采用過(guò)程的因素：影響采用過(guò)程的因素：n個(gè)體在準(zhǔn)備試用新產(chǎn)品的態(tài)度上有明顯差別；個(gè)體在準(zhǔn)備試用新產(chǎn)品的態(tài)度上有明顯差別；n個(gè)人影響在采用過(guò)程中有很大的作用；個(gè)人影響在采用過(guò)程中有很大的作用；n創(chuàng)新的特征對(duì)它自身的采用率有影響。創(chuàng)新的特征對(duì)它自身的采用率有影響。羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論n五類(lèi)采用者：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)型、晚五類(lèi)采用者：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)型、晚期多數(shù)型、落伍者；期多數(shù)型、落伍者；n早期采用者相對(duì)年齡較輕、有較高社會(huì)地位、財(cái)務(wù)狀早期采用者相對(duì)年齡較輕、有較高社會(huì)地位、財(cái)務(wù)狀況較好、更善于利用客觀(guān)和廣泛的信息來(lái)源。況較好、更善于利用客觀(guān)

16、和廣泛的信息來(lái)源。20創(chuàng)新采用的隨時(shí)間變化創(chuàng)新采用的隨時(shí)間變化21消費(fèi)者采用過(guò)程（續(xù)）影響創(chuàng)新采用的五個(gè)特征：n1.相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)：即新產(chǎn)品優(yōu)越于原有產(chǎn)品的程度n2.適應(yīng)性適應(yīng)性：即產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀(guān)和購(gòu)買(mǎi)行為相接近的程度；n3.復(fù)雜性復(fù)雜性：即認(rèn)識(shí)和使用新產(chǎn)品的難度；n4.可分性可分性：即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)部分新產(chǎn)品加以試用的可能性大?。ㄒ孕“b供應(yīng)、試用）；n5.可傳播性可傳播性：易于傳播信息。22創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散促進(jìn)策略創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散促進(jìn)策略23課后思考課后思考1.1.一家公司如何區(qū)分具有較長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品和熱潮一家公司如何區(qū)分具有較長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品和熱潮以及時(shí)尚產(chǎn)品呢？你認(rèn)為在目前市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品是以及時(shí)尚產(chǎn)品呢？你認(rèn)為在目前市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品是轉(zhuǎn)瞬即逝的熱潮或時(shí)尚呢？轉(zhuǎn)瞬即逝的熱潮或時(shí)尚呢？2.2.新產(chǎn)品的試銷(xiāo)結(jié)果往往比這一產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)后新產(chǎn)品的試銷(xiāo)結(jié)果往往比