企業(yè)競爭力之五力分析法ppt課件

1、 企業(yè)競爭力之五力分析法引言五力模型五力說明與分析案例研討結(jié)論分析n一個管理者所需面對的任務(wù)是分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭力，以分辨出企業(yè)所面對的機(jī)會和威脅。哈佛商業(yè)管理學(xué)院的Michael E.Porter發(fā)展出一個架構(gòu)，可以幫助管理者從事這樣的分析。Porter的架構(gòu)就是眾所週知五種競爭力模 式簡稱五力方式five forces model。 現(xiàn)存企業(yè)間敵對競爭程度供應(yīng)商議價才干潛在競爭者的進(jìn)入風(fēng)險購買者議價才干替代品的威脅n 潛在競爭者的說明：n 目前和企業(yè)並不再同一產(chǎn)業(yè)中競爭，但它有才干成為敵對的競爭對手。市場的新進(jìn)入廠商對現(xiàn)有廠商而言，代表著一種競爭性的威脅，新進(jìn)入廠商不僅提昇市場的生產(chǎn)產(chǎn)能

2、，同時有能夠瓜分競爭對手的市場佔(zhàn)有率。 n潛在競爭者的分析：n 現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)incumbent companies都嘗試阻礙潛在競爭者進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)越多，則現(xiàn)存者也就越難於堅(jiān)持市場的佔(zhàn)有率和利潤，因此，潛在競爭者的進(jìn)入高風(fēng)險即容易進(jìn)入，即表示對現(xiàn)存企業(yè)獲利才干的威脅。而潛在對手的競爭力強(qiáng)度主要是由進(jìn)入障礙的高低決定。 n企業(yè)間常見之進(jìn)入障礙：n規(guī)模經(jīng)濟(jì) n產(chǎn)品差異化 n與規(guī)模無關(guān)的本錢劣勢絕對的價格優(yōu)勢 n資金要求 n銷售管道的進(jìn)入 n官方及法律上的障礙 n報復(fù) n購買者議價才干的說明n 公司的購買者buyer通常能夠是最後消費(fèi)該產(chǎn)品的顧客它的最終運(yùn)用者，也能夠是配銷該產(chǎn)品給最終運(yùn)用者的

3、公司如零售商或是批發(fā)商，而當(dāng)購買者有才干向公司要求低價或更好的服務(wù)時它會添加作業(yè)本錢，可看作是一種競爭威脅。 n購買者議價才干的分析：n 當(dāng)購買者有才干向公司要求低價或更好的服務(wù)時它會添加作業(yè)本錢，可看作是一種競爭威脅。另一方面，當(dāng)購買者較弱時，公司可以提高售價以賺取更多利潤。購買者能否對企業(yè)提出要求，則是取決於企業(yè)和購買者議價才干的相對大小。 n議價才干的強(qiáng)化：n購買者的價格敏感度 n買方向後整合的威脅n買方集中程度高於賣方集中程度，以及相對大量的採購n購買者精確掌握供應(yīng)商本錢結(jié)構(gòu)的資訊 n無差異或標(biāo)準(zhǔn)化的商品 n現(xiàn)存競爭者的說明：n 在自在市場經(jīng)濟(jì)中，許多產(chǎn)業(yè)的競爭程度很高，通常具有價格競

4、爭猛烈、產(chǎn)品差異化及產(chǎn)品創(chuàng)新等特性。這些競爭型態(tài)也許不用然是相互排斥的，但同一時間內(nèi)能夠都會發(fā)生。 n現(xiàn)存競爭者的分析：n 在產(chǎn)業(yè)競爭力弱的環(huán)境下，企業(yè)則有機(jī)會提高價格及賺取較高的利潤。而且對大部分的產(chǎn)業(yè)而言，競爭的整體狀況以及整體獲利水準(zhǔn)的決定要素，在於產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之間的競爭。 n競爭常肇因於：n競爭廠商彼此間勢均力敵n競爭者多樣化 n產(chǎn)品差異化及轉(zhuǎn)換本錢 n過剩產(chǎn)能和退出障礙 n製造產(chǎn)能大幅提昇 n本錢條件 n需求狀況 n供應(yīng)商議價才干的說明：n 在許多產(chǎn)業(yè)中，採購本錢大約佔(zhàn)整個生產(chǎn)本錢的六成到八成，因此供應(yīng)商對於一個產(chǎn)業(yè)獲利潛力，能夠具有很大的影響。 n供應(yīng)商議價才干的分析：n 供應(yīng)商們可

5、在本錢添加時提高價格，或者降低產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。在供應(yīng)商必須對其顧客具有影響力的前提下，這類市場的共同特征，就是供應(yīng)商的數(shù)目很少、產(chǎn)品對買方而言很重要、變更供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換本錢高且問題多，這種情況很明顯地對供應(yīng)商有利。 n供應(yīng)商有利的條件：n數(shù)家供應(yīng)商主宰市場且缺乏替代性產(chǎn)品 n供應(yīng)商集中程度高於買方集中程度 n買方對供應(yīng)商群體而言相對缺乏重要性 n供應(yīng)商產(chǎn)品差異大、買方轉(zhuǎn)換本錢高 n供應(yīng)商向前整合的能夠威脅 n替代品威脅的說明n 替代品的存在，會影響顧客能否願意為某項(xiàng)產(chǎn)品付出較高的價格去購買。就目的而論，替代品是指某樣?xùn)|西能滿足產(chǎn)業(yè)中所生產(chǎn)產(chǎn)品一樣的需求，即是某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和現(xiàn)在被分析的產(chǎn)業(yè)所提

6、供的產(chǎn)品以類似的方式服務(wù)消費(fèi)者的需求。 n替代品威脅的分析n 考量替代品時，我們必須真正的開始了解了產(chǎn)業(yè)所要滿足的需求。賣主可以藉由 本錢的降低來提昇品質(zhì)或降低價格，否則就要冒著銷售及利潤降低的風(fēng)險，因?yàn)樘娲穼碜璧K。替代品威脅產(chǎn)業(yè)定價的程度，需視以下三項(xiàng)要素而定。 n威脅產(chǎn)業(yè)定價的三項(xiàng)要素n替代品可用的程度n替代品相對價格/品質(zhì)特性n顧客面對替代品更換期間所產(chǎn)生的本錢 n n n 產(chǎn)品和市場亞麻租用公司洗衣店生產(chǎn)者Workgear公司最終運(yùn)用者工廠、超市等銷售租用銷售n亞麻租用買者需求n大量訂單n符合精細(xì)規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，耐用布料n低價格n有限的種類n保證的交貨期(非緊急訂單)n最終運(yùn)用者買主需求n隨客戶所需而更改n具有彈性n競爭不猛烈n協(xié)助設(shè)計(jì)，能夠了解顧客的需求