華帝315特賣會(huì)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)2.264.10

1、2.264.10 貴州華帝促銷推廣方案華帝3·15特賣會(huì) 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)為回饋廣大消費(fèi)者，特推出限量驚爆特價(jià)套餐整體櫥柜+歐式廚電三件套 ¥9999指導(dǎo)思想1、顧客需求20-30歲的顧客屬于“80后”，以時(shí)尚潮流為需求，喜歡網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)購(gòu)；30-40歲的顧客屬于“70后”，以物美價(jià)廉為需求，喜歡品牌和服務(wù)；40-50歲的顧客屬于“60后”，以經(jīng)久耐用為需求，喜歡質(zhì)量和實(shí)用。2、主動(dòng)權(quán)主動(dòng)分析競(jìng)品，時(shí)刻調(diào)查分析競(jìng)品活動(dòng)，我方政策應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)；主動(dòng)出擊，提前宣傳，提前大量搜集意向顧客信息，將意向顧客提前鎖定。3、資源（1）總部資源： A 總部常規(guī)資源 B 總部新興渠道拓展部的團(tuán)購(gòu)資源（2）

2、貴州資源： A借力 B 自力 C 置之死地而后生，隊(duì)伍團(tuán)結(jié)奮斗一銷售資源整合推進(jìn)表-活動(dòng)期間統(tǒng)一由曹健推進(jìn)執(zhí)行 類型執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行時(shí)間總部資源總部常規(guī)資源有則用之隨時(shí)總部團(tuán)購(gòu)資源聯(lián)系總部賴永明，爭(zhēng)取總部新興渠道拓展部團(tuán)購(gòu)資源落至貴陽(yáng)3月6日前貴州資源借力小區(qū)廣告牌與廣告?zhèn)髅焦娟愖?，圍繞金陽(yáng)和市區(qū)有潛力的重點(diǎn)小區(qū)3月10日前短信群發(fā)平臺(tái)與短信群發(fā)公司合作，根據(jù)規(guī)定的信息搜集量，預(yù)計(jì)要發(fā)放10000條短信活動(dòng)期間搜房網(wǎng)與搜房網(wǎng)馮宵翔合作，2010年7月合作過(guò)一次，此為第二次合作3月10日前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)參加X(jué)團(tuán)舉辦的3月6日業(yè)主團(tuán)購(gòu)會(huì)，簽定合作協(xié)議3月6日大黔電子商務(wù)網(wǎng)與

3、大黔網(wǎng)鄧作，建立電子商務(wù)平臺(tái)3月10日前美凱龍戶外顯示屏葉曦業(yè)務(wù)伙伴，免費(fèi)發(fā)布活動(dòng)期間自力報(bào)紙廣告2月25日/3月4日信息搜集給每個(gè)店規(guī)定“每周意向顧客信息搜集任務(wù)”并作考核，每周一上報(bào)統(tǒng)計(jì)每周給小區(qū)直銷規(guī)定“每周意向顧客信息搜集任務(wù)”并作考核，每周一上報(bào)統(tǒng)計(jì)每周與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交換意向顧客信息活動(dòng)期間設(shè)置團(tuán)購(gòu)QQ群，此QQ群號(hào)碼與報(bào)廣信息一起持續(xù)發(fā)布信息發(fā)布每個(gè)促銷員每天早上發(fā)10預(yù)存納福單頁(yè)、下午發(fā)10張預(yù)存納福單頁(yè)每天將所有搜集到的信息利用短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)放短信，并分發(fā)至各店電話跟進(jìn)活動(dòng)期間專賣店顯示屏3月1日前團(tuán)購(gòu)QQ群發(fā)布信息活動(dòng)期間終端物料提前布置、標(biāo)準(zhǔn)化布置3月

4、4日前小區(qū)直銷人員以“廚房電器團(tuán)購(gòu)”名義在各小區(qū)貼廣告隨時(shí)人力資源業(yè)務(wù)推廣督導(dǎo)周一例會(huì)：每周問(wèn)題第一時(shí)間解決、人人心中任務(wù)有數(shù)每周一任務(wù)流程執(zhí)行表、銷售進(jìn)度分析表及銷售提升計(jì)劃表每周一業(yè)務(wù)主管績(jī)效考核表（活動(dòng)期間實(shí)行績(jī)效考核工資40%全部與銷售任務(wù)90%達(dá)成率掛鉤）每月每日早10：00前昨日工作總結(jié)及當(dāng)日工作計(jì)劃匯報(bào)制度每日在活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)行一對(duì)一任務(wù)進(jìn)度溝通制度按進(jìn)度促銷員大會(huì)公布員工福利調(diào)整通知和專賣店店長(zhǎng)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)2月24日公布年度任務(wù)完成進(jìn)度和年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)公布每店“每周意向顧客信息搜集任務(wù)”分配及考核方案公布活動(dòng)期間銷售任務(wù)分配方案及考核方案以小品形式展示活動(dòng)賣點(diǎn)和活動(dòng)技巧，營(yíng)造輕松氛

5、圍樹(shù)立“暫時(shí)忘掉目標(biāo) 珍惜搞定每一個(gè)顧客 只知奮力向前”的銷售觀念在活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)行一對(duì)一任務(wù)進(jìn)度溝通制度按進(jìn)度活動(dòng)期間具體問(wèn)題第一時(shí)間聯(lián)系解決一切有利于實(shí)現(xiàn)銷售最大化的事情全力執(zhí)行隨時(shí)二 物料明細(xì)物料名稱執(zhí)行規(guī)格執(zhí)行數(shù)量備注店內(nèi)布置KT板54X40cm158帶國(guó)美標(biāo)志30個(gè)，帶蘇寧標(biāo)志33個(gè)，只帶華帝標(biāo)志95個(gè)華帝承諾KT板54X20cm27內(nèi)容為：“華帝承諾活動(dòng)期間，同等質(zhì)量同等功能產(chǎn)品，華帝價(jià)格最低，否則十倍補(bǔ)差”X展架80X180cm41帶國(guó)美標(biāo)志7個(gè)，帶蘇寧標(biāo)志6個(gè)，只帶華帝標(biāo)志28個(gè)櫥窗海報(bào)60X90cm64預(yù)存納福DM單頁(yè)21.6X11.6cm52000促銷員發(fā)放43人*20張

6、/天/人*60天專賣店門口大地貼和柱貼葉、齊單獨(dú)申請(qǐng)專賣店顯示屏華帝-國(guó)際廚衛(wèi)創(chuàng)新專家！在3·15消費(fèi)者權(quán)益日來(lái)臨之際，華帝3·15特賣會(huì)，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，特推出315套限量驚爆特價(jià)套餐“整體櫥柜+歐式廚電三件套9999元”，并百分之百對(duì)用戶進(jìn)行整體櫥柜、集成吊頂上門免費(fèi)維護(hù)活動(dòng)，咨詢熱線：各店電話。標(biāo)準(zhǔn)短信模板輝煌20周年慶，華帝感恩超級(jí)特賣會(huì)，即日起預(yù)存20元，提前報(bào)名，可享受活動(dòng)期間華帝全線產(chǎn)品（電器、櫥柜、吊頂）再減200至800元優(yōu)惠。報(bào)名熱線：XX。（70字）店名物料店名物料X展架KT板櫥窗海報(bào)預(yù)存納福DM單頁(yè)X展架KT板櫥窗海報(bào)預(yù)存納福DM單頁(yè)體育館28102400

7、國(guó)美噴水池262400銀隆28103600蘇寧噴水池142400浙江商城26102400國(guó)美遵義路161200五交化2721200國(guó)美小河141200威清路2821200國(guó)美白云151200比蘭德2841200國(guó)美碧海151200世紀(jì)城2641200國(guó)美清鎮(zhèn)141200白云2841200蘇寧浙江商城161200碧海2641200蘇寧小河161200西南家居2862400蘇寧新添寨171200北京西路2641200蘇寧大西門151200美凱龍2524800蘇寧世紀(jì)城151200清鎮(zhèn)2622400鴻順北京路131200小區(qū)直銷4800鴻順噴水池121200總計(jì)26906431200總計(jì)156819

8、200三責(zé)權(quán)劃分兵種功能促銷員店內(nèi)，大量搜集意向顧客信息，全力銷售，成交最大化小區(qū)直銷督導(dǎo)店內(nèi)店外，引進(jìn)人流，協(xié)助銷售，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決，工作紀(jì)律，終端107條業(yè)務(wù)人員各自系統(tǒng)，引進(jìn)人流，協(xié)助銷售，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決，工作紀(jì)律，終端107條店名促銷員推廣業(yè)務(wù)人員體育館劉艷、趙春義葉曦銀隆劉愛(ài)、唐海燕、趙素華浙江商城馬良麗、潘文靜霍妍妍五交化劉琴高中建威清路石興燕黃立武比蘭德舒梅世紀(jì)城張春燕、孔令紅楊成龍北京西路夏燕碧、孔令紅秦小濤白云廖仙菊碧海閔昌偉、孔令紅西南家居陳小麗、張小芬齊國(guó)征美凱龍?zhí)锘?、陳連霞、李小軍、陳文清鎮(zhèn)饒加偉、吳錫媚國(guó)美噴水池俞英、婁孝英柏國(guó)兵蘇寧噴水池雷昌燕、王琴國(guó)美遵義路張怡國(guó)美小

9、河曾秀蘭國(guó)美白云畢仙飛國(guó)美碧海張會(huì)麗國(guó)美清鎮(zhèn)待定蘇寧浙江商城肖靜蘇寧小河房桂青蘇寧新添寨黃佳佳蘇寧大西門陳美江蘇寧世紀(jì)城柯能琴鴻順北京路潘桂平鴻順噴水池繆建新總計(jì)388四銷售任務(wù)分配及考核方案、每周意向顧客信息搜集任務(wù)分配及考核方案1、銷售任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)（1）總?cè)蝿?wù)為8800000，各店任務(wù)=8800000*（2011各店年度任務(wù)÷2011年度任務(wù)）。（2）根據(jù)2011年年度任務(wù)和任務(wù)進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)，（40360000-2010000）*23%=8800000。（3月、4月上旬占23%；4月下旬、5月占26%；6月、7月、8月占25%；9月、10月占26%，11月、12月占5%）2、每店每周

10、意向顧客信息搜集任務(wù)分配標(biāo)準(zhǔn)（1）每店每周意向顧客信息搜集任務(wù)分配=銷售任務(wù)÷6000*3÷8（按套餐均價(jià)為6000元計(jì)算，按搜集的顧客信息成交率為30%計(jì)算，自2.21-4.10共8周）。（2）完不成每周信息搜集任務(wù)，則按1元*N/人罰款，N為距任務(wù)信息數(shù)量。3、促銷員考核方案針對(duì)目前存在“部分店與店之間缺乏有效溝通、不能共同提升銷售”和“部分促銷員缺乏整體意識(shí)，太過(guò)看重自己”的現(xiàn)象，特制定以下考核方案：（1）按各店平均銷售占比劃分為四組（平均銷售占比=2011各店年度任務(wù)÷2011年度總?cè)蝿?wù)）：A組（各店占比在7%以上）：體育館銀隆、美凱龍、國(guó)美噴水池、蘇寧噴

11、水池；B組（各店占比在4%-7%）：浙江商城、西南家居、世紀(jì)城北京西路；C組（各店占比在3%-4%）：五交化、威清路比蘭德、碧海、清鎮(zhèn)；D組（各店占比在1.5%-3%）：蘇寧浙江商城、蘇寧小河、蘇寧世紀(jì)城、白云、蘇寧新添寨；E組（各店占比在1%-1.5%）：國(guó)美小河、國(guó)美碧海、國(guó)美遵義路、蘇寧大西門；F組（各店占比在0.8%-1%）：國(guó)美白云、鴻順北京路、鴻順噴水池。（2）每組整體任務(wù)完成率95%，則：每組中100%完成任務(wù)的店享受380元/人獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成100%任務(wù)的店享受（380元*任務(wù)完成率）/人獎(jiǎng)勵(lì)；完成率在90%-100%的店享受10元/人獎(jiǎng)勵(lì)，完成率低于90%的店，罰款100元/

12、人。（3）每組整體任務(wù)完成率<95%，則：每組中的店均不享受獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)完成率低于90%的店，罰款100元/人。（4）潘文靜、孔令紅、國(guó)美清鎮(zhèn)單獨(dú)分別計(jì)算，各100%完成任務(wù)，即享受380元/人獎(jiǎng)勵(lì)；完成率低于90%，罰款100元/人；完不成每周信息搜集任務(wù)，則按1元*N/人罰款，N為距任務(wù)信息數(shù)量。（5）具體細(xì)分：銷售金額=電器銷售金額（以實(shí)際零售金額為準(zhǔn)）+櫥柜銷售金額（按單量*11000元/單計(jì)算）+吊頂銷售金額（按單量*3000元/單計(jì)算）組名店名華帝3·15特賣會(huì) 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)（2.26-4.10）銷售占比銷售任務(wù)每周意向顧客信息搜集任務(wù)A組體育館銀隆15.83%13926

13、4687美凱龍14.27%125561878蘇寧噴水池7.04%61914539國(guó)美噴水池7.02%61763239A組總計(jì)44.16%3885041243B組世紀(jì)城北京西路8.88%78126049西南家居6.72%59103337浙江商城5.44%47838830B組總計(jì)21.04%1850681116C組威清路比蘭德6.79%59788537清鎮(zhèn)3.77%33188821碧海3.23%28453318五交化3.22%28312318C組總計(jì)17.01%149742994D組蘇寧世紀(jì)城2.68%23627215蘇寧浙江商城2.31%20292213蘇寧小河2.01%17672511白云1.

14、57%1378339蘇寧新添寨1.56%1373309D組總計(jì)10.13%89108257E組國(guó)美碧海1.33%1173807國(guó)美遵義路1.24%1095217蘇寧大西門1.22%1073057鴻順噴水池1.08%947106E組總計(jì)4.87%42891627F組國(guó)美小河0.99%871555國(guó)美白云0.99%871535鴻順北京路0.82%725435F組總計(jì)2.80%24685115獨(dú)狼組潘文靜1.72%1513359孔令紅1.44%1271558國(guó)美清鎮(zhèn)0.99%871555總計(jì)100%88000005504、小區(qū)直銷、市場(chǎng)督導(dǎo)銷售規(guī)則和考核方案A 小區(qū)直銷、市場(chǎng)督導(dǎo)銷售規(guī)則（1）小區(qū)直

15、銷高中建、黃立武、楊成龍、秦小濤和市場(chǎng)督導(dǎo)霍妍妍五人為一組，整體負(fù)責(zé)浙江商城、五交化、威清路比蘭德、世紀(jì)城北京西路6個(gè)店銷售。（2）該組五人活動(dòng)關(guān)鍵時(shí)間（3.11-3.15和4.1-4.3）在店內(nèi)協(xié)助銷售，其他時(shí)間搜集意向顧客信息，幫助店面創(chuàng)造人流量。（3）該組五人針對(duì)銷售進(jìn)度比較差的店可拿出方案、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提升銷量。B 小區(qū)直銷、市場(chǎng)督導(dǎo)考核方案（1）該組整體任務(wù)為2140656元，該組整體任務(wù)完成率95%，則其5人享受（4000元*每人任務(wù)完成率占比）/人獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成100%任務(wù)享受（4000元*該組整體任務(wù)完成率*每人任務(wù)完成率占比）/人獎(jiǎng)勵(lì)。（2）該組整體任務(wù)完成率&l

16、t;95%，則均不享受獎(jiǎng)勵(lì)。（3）該組整體任務(wù)完成率<90%，則罰款100元/人。（4）高中建、黃立武、楊成龍、秦小濤每周至少搜集20條意向顧客信息，完不成每周20條信息，則按1元*N/人罰款，N為距任務(wù)信息數(shù)量。5、業(yè)務(wù)主管考核方案（1）葉曦、柏國(guó)兵、齊國(guó)征、美清主管四人為一組，整體負(fù)責(zé)所有店銷售。（2）該組整體任務(wù)為8800000元，該組整體任務(wù)完成率95%，則其4人享受（3200元*每人任務(wù)完成率占比）/人獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成100%任務(wù)享受（3200元*該組整體任務(wù)完成率*每人任務(wù)完成率占比）/人獎(jiǎng)勵(lì)。（3）該組整體任務(wù)完成率<95%，則均不享受獎(jiǎng)勵(lì)。（4）該組整體任務(wù)完成率&l

17、t;90%，則罰款400元/人。五費(fèi)用預(yù)算及分析序號(hào)費(fèi)用類型費(fèi)用明細(xì)備注名稱單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）1宣傳（98700元）2月25日?qǐng)?bào)廣400001（貴陽(yáng)晚報(bào) 1/2版）40000總部支持費(fèi)用暫不確定23月5日?qǐng)?bào)廣400001（貴陽(yáng)晚報(bào) 1/2版）400003小區(qū)廣告牌50200塊100004短信群發(fā)平臺(tái)0.0710000條7005團(tuán)購(gòu)網(wǎng)簽定協(xié)議，3月6日業(yè)主團(tuán)購(gòu)會(huì)20006搜房網(wǎng)網(wǎng)站廣告、軟文，發(fā)布部分信息10007大黔電子商務(wù)網(wǎng)簽定年度合作協(xié)議50008美凱龍戶外顯示屏免費(fèi)發(fā)布9促銷物料（6447元）X展架1241個(gè)49280*180cm10店內(nèi)布置KT板10158個(gè)158054*40cm11華帝承諾KT板527個(gè)13512預(yù)存納福DM單頁(yè)0.0652000份300021.6cm*11.6cm13櫥窗海報(bào)