商業(yè)計劃書模版

1、保 密 承 諾本商業(yè)方案書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。工程經理簽字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期工程編號工程經理(以上各項由BTII公司填寫)商 業(yè) 計 劃 書編制工程名稱 工程單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 公司名稱日期目 錄摘要4第一局部 公司根本情況5第二局部 公司管理層8第三局部 產品/效勞10第四局部 研究與開發(fā)11第五局部 行業(yè)及市場情況12第六局部 營銷策略14第七局部 產品制造15

2、第八局部 管理16第九局部 融資說明17第十局部 財務方案18第十一局部 風險控制19第十二局部 工程實施進度19第十三局部 其它19備查資料清單20編制說明21摘 要說明：在兩頁紙內完本錢摘要。摘要內容參考1、公司根本情況 公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 、 、聯(lián)系人。2、主要管理者情況 姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。3、產品/效勞描述 (產品/效勞介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā) (已有的技術成果

3、及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。)5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，本錢控制。)8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事方案。)9、融資說明 (資金需求量、用途、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)1

4、1、風險控制 (工程實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)第一局部 公司根本情況公司根本情況：公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產占股份比例 %注冊地點 公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系 甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況

5、：以圖形方式表示，如：投資者1投資者2投資者n公 司下屬機構m下屬機構1下屬機構2公司曾經經營過的業(yè)務有 、 、 、 、 。公司目前經營的業(yè)務為 、 、 、 、 。目前主營業(yè)務為 。公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；最好列表說明，如下表：員工人數?？莆幕潭却髮W本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數比例人數比例人數比例人數比例管理人員生產工人公司經營財務歷史：列表說

6、明：(單位：萬元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來35年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：第二局部 公司管理層董事會成員名單：序號職 務姓 名工 作 單 位學歷或職 稱聯(lián)系 1董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。總經理姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學歷

7、 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。技術開發(fā)負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。市場營銷負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。財務負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。其他對公司開展負有重要責任

8、的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三局部 產品/效勞產品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/效勞的比擬，本公司產品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明并附主要條款：目標市場

9、：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來源。產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產品/效勞的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、效勞等方面)：產品的售后效勞網絡和用戶技術支持:第四局部 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的

10、資金總投入是多少，方案再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況：公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲藏情況：公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入方案(萬元)：年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五局部 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤

11、率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。單位：萬元年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。單位：萬元年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比擬：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預測融資不成功的情況下：單位：萬元年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年

12、的銷售收入預測融資成功情況下： 單位：萬元年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六局部 營銷策略產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的依據：如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關如本錢相同但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等：在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產品售后效勞方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制：第七局部 產品制造產品生產制造方式公司自建廠生產產品，

13、還是委托生產，或其它方式，請說明原因：公司自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產設備情況專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購方案、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙方式進行，“交鑰匙工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？：請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產品的生產制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品

14、的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系 ：主要供給商1 主要供給商2 主要供給商3 正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：產品本錢和生產本錢如何控制，有怎樣的具體措施：產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八局部 管 理請說明：為保證融資工程按方案實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內外管理體系認證？公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說

15、明：公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，假設有，請說明協(xié)議主要內容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種：公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題，假設有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決方法：請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：請說明，工程實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九局部 融資說明為保證工程實施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸

16、 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用方案：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？如果公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承當哪些責任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：需要對投資方說明的其它情況：第十局部 財務方案產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %請?zhí)?/p>

17、供：未來35年的工程盈虧平衡表、工程資產負債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售方案表、工程產品本錢表；第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。第十一局部 風險控制請說細說明該工程實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段包括政策風險、參加WTO的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨表達控制和防范手段：第十二局部 工程實施進度詳細列明工程實施方案和進度注明起

18、止時間：第十三局部 其它為補充本工程方案書內容，需要進一步說明的有關問題如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響：請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：企業(yè)應備資料清單1、 營業(yè)執(zhí)照2、 公司章程3、 驗資審計報告4、 貸款證5、 資信證明6、 法人代碼證書7、 稅務登記證8、 財務報表上年度、本年度、本月9、 專利證書、鑒定報告10、 高新技術企業(yè)、高新技術工程證書11、 其它說明企業(yè)特點的資料12、 商業(yè)方案書公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)方案書、工程建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。經典語錄 1、最疼的疼是原諒，最黑的黑是背叛。2、我有沒有跟你說過愛是我不變的信仰，我有沒有告訴過你愛就是永遠把一個人放在心上。3、我們生活在同一個溫暖的水域，也許偶爾會被水草纏繞，但因為彼此溫暖的呼吸，相信都不會是死結。如果我說我愛你，我一直愛你，不知道你會不會相信？4、戀愛就是這么突如其來的一件事，從開始到慢慢進行，每一個細節(jié)都不可思議百轉千回。5、愛情只是宿命擺下的一個局。6、幸福是什么。幸福，是照射在臉上的溫暖陽光，瞬間就成了陰影。7、我單獨守候著歲月的輪回，等待那千年的夢。驀然回首，青春的花，在那煙雨蒙蒙中