東風(fēng)日產(chǎn)汽車七夕情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案

1、齊魯車展+利津車展執(zhí)行方案市場(chǎng)及消費(fèi)者分析：2月14西方情人節(jié)已在中國(guó)盛行許多年，每年的這天，是情侶、愛人互相表達(dá)愛意的日子，同時(shí)也是商家促銷的良好時(shí)機(jī)，近些年中國(guó)傳統(tǒng)七夕也被重視起來，七夕被稱作“中國(guó)的情人節(jié)”，因而在這天眾商家也是使出渾身解數(shù)的賺取情侶們money。競(jìng)品及同行業(yè)分析：選擇在七夕做店頭活動(dòng)已是近幾年的一種趨勢(shì)，七夕一般都在傳統(tǒng)意義上的7-8月淡季，這時(shí)候的經(jīng)銷商一般不會(huì)放過每一個(gè)可以促進(jìn)成交的活動(dòng)。活動(dòng)背景4S店七夕活動(dòng)案例自身分析：活動(dòng)背景全車系：全車系促銷政策依然是9-10月的重點(diǎn)，因此我們可以繼續(xù)大膽的宣傳金融購車政策新軒逸、軒逸經(jīng)典、陽光：新軒逸是整個(gè)下半年的工作重點(diǎn)

2、之一，新軒逸的銷量對(duì)全年任務(wù)的完成起到重要作用，總部要求必須把新軒逸、軒逸經(jīng)典和陽光放在一起做活動(dòng)，我店陽光庫存居高不下，需借助每場(chǎng)活動(dòng)消化庫存驪威：現(xiàn)款驪威上市在即，老款驪威清庫迫在眉睫，借鑒先新軒逸上市前的清庫經(jīng)驗(yàn)，快速有效的清理庫存是保證資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保障推廣策略活動(dòng)目的：借七夕做節(jié)日營(yíng)銷，吸引意向客戶到店，通過外促政策，刺激客戶下定活動(dòng)主題：約惠七夕 相聚興達(dá)活動(dòng)時(shí)間：8月23-26日（計(jì)4天）活動(dòng)車型：全車系營(yíng)銷主題活動(dòng)概述8.23-8.26（上午）展廳集客和銷售8.26（14:58-17:58）展廳閉館特賣8.23-8.26（上午）：此階段主要以日常銷售工作外加活動(dòng)政策為主，通過

3、活動(dòng)信息和CA現(xiàn)場(chǎng)信息的傳達(dá)，最大限度的搜集意向客戶信息和促成高意向客戶下訂。8.26（ 14:58-17:58 ）：此階段是活動(dòng)的重點(diǎn)部分，通過前期的活動(dòng)搜集了一定量的意向客戶，通過展廳限時(shí)特賣把搜集到的意向客戶最大限度的轉(zhuǎn)化為訂單。提醒：8.26上午CA開始電話邀約活動(dòng)期間和之前搜集到的意向客戶，每位CA確保至少邀約5人，沖刺8人，此次邀約的意向客戶是保密的，閉館特賣的訂單需要簽訂保密協(xié)議?；顒?dòng)期間凡購買任一東風(fēng)日產(chǎn)-尼桑汽車的顧客均可享受：購車金額額外優(yōu)惠770元，再贈(zèng)送價(jià)值770元的精品代金券憑當(dāng)月結(jié)婚證購車客戶，在以上優(yōu)惠基礎(chǔ)額外贈(zèng)送500元精品凡七夕情人節(jié)當(dāng)天(8月23日)進(jìn)店女士

4、均贈(zèng)送玫瑰花一支外促政策內(nèi)促政策1.七夕節(jié)當(dāng)天，如訂單超過6臺(tái)，每個(gè)訂單獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)先煮藝價(jià)值137元的雙人套餐一份，如訂單超過8臺(tái)，則每個(gè)訂單追加獎(jiǎng)勵(lì)昆明大廈電影票兩張。2.24-25日兩天，（24日6臺(tái)，25日8臺(tái)），每個(gè)訂單獎(jiǎng)勵(lì)必勝客價(jià)值80內(nèi)任意匹薩一個(gè)，于晚例會(huì)發(fā)放。3.26日活動(dòng)內(nèi)促于25日晚制定，并于26日早例會(huì)公布。4.活動(dòng)期間如任意一天訂單小于4臺(tái)，則銷售部所有人員加班兩個(gè)小時(shí)打回訪電話，信息主管，試乘試駕員，庫管同樣加班。（銷售經(jīng)理跟蹤表簽字確認(rèn)）5.如23-25三天訂單超過20個(gè)，則獎(jiǎng)勵(lì)信息主管，試乘試駕員，庫管，市場(chǎng)專員，市場(chǎng)主管，銷售經(jīng)理價(jià)值137元領(lǐng)先煮藝雙人套餐一份?；顒?dòng)管控1、活動(dòng)期間訂車客戶需在合同中注明贈(zèng)送的禮品和價(jià)值，并說明提車時(shí)方可領(lǐng)取；2、憑當(dāng)月結(jié)婚證購車客戶，CA需采集車主結(jié)婚證照片以作存檔，涉及到個(gè)人隱私的內(nèi)容可以遮擋，但是車主姓名和日期嚴(yán)禁遮擋；4、轉(zhuǎn)介紹的客戶需要CA注明是哪位車主介紹的，并在禮品領(lǐng)用登記表上注明。（轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)做好登記錄入后必須填寫轉(zhuǎn)介紹登記表報(bào)備數(shù)字