銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)模板

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)模板 1、銷售業(yè)績(jī)回顧（略） 2、促銷活動(dòng)（費(fèi)用）回顧（略）3、產(chǎn)品（項(xiàng)目）銷售回顧（略）二、20xx新一年形勢(shì)分析（一）宏觀環(huán)境分析1、外界環(huán)境機(jī)遇分析（1）由于多年的經(jīng)營(yíng)積累，化妝品代理商和醫(yī)美企業(yè)與我企業(yè)合作意愿強(qiáng)烈，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在背景下，更容易在成本、銷售支持等方面獲得更大的空間。（2）在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的情況下，各行業(yè)就業(yè)面臨巨大壓力，這對(duì)我企業(yè)在后勤、營(yíng)銷方面低成本獲得人才提供了很好的便利條件，同時(shí)，也為我們爭(zhēng)取特約聯(lián)盟商家降低了門檻。（3）伴隨技術(shù)的成熟以及觀念的不斷改變，微整形的消費(fèi)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。有統(tǒng)計(jì)表明，在美

2、容院接受美容服務(wù)的顧客中，有58%的人有進(jìn)行微整形手術(shù)的愿望。特別是部分男士也有微整形愿望。2、外界環(huán)境威脅分析1、由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的影響，造成大部分經(jīng)商類顧客美容消費(fèi)的熱情度降低，影響本店的業(yè)績(jī)收入。2、網(wǎng)絡(luò)銷售、微營(yíng)銷等各類直銷模式繼續(xù)影響顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一定程度上使顧客忠誠(chéng)度降低，部分產(chǎn)品的議價(jià)能力提升。3、同行間“虧損性”競(jìng)爭(zhēng)手段頻出，對(duì)偏愛(ài)價(jià)格類顧客有較大的吸引力。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）自持物業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積近800平的綜合型美容會(huì)所，比較容易獲得顧客的信任；（2）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目模塊比較齊全，可以形成顧客間的互相引流；（3）擁有醫(yī)療許可證，特別是在雕眉方面的特色口碑，

3、對(duì)基礎(chǔ)顧客的吸引有極大的幫助；（4）經(jīng)過(guò)與道易邦管理咨詢合作，逐漸形成一套適合自身企業(yè)的管理機(jī)制，為新一年的人事績(jī)效打下了良好的基礎(chǔ)。2、內(nèi)部劣勢(shì)分析（1）原有過(guò)度透支及沒(méi)有持續(xù)的顧客開(kāi)發(fā)計(jì)劃，致使現(xiàn)有顧客銷售增長(zhǎng)潛力較弱；（2）管理層計(jì)劃和對(duì)下屬控制能力較差，等靠思想、畏難思想嚴(yán)重，對(duì)本職工作中存在的問(wèn)題缺少主動(dòng)性解決的能力；（3）基層員工（美療師、后勤）沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練考核制度，具體工作在執(zhí)行中出錯(cuò)率較高；（4）項(xiàng)目產(chǎn)品沒(méi)有形成品牌特色，在銷售中價(jià)格因素及人情因素影響過(guò)大，顧客對(duì)企業(yè)的品牌價(jià)值認(rèn)可度低，影響大項(xiàng)目的銷售。三、20xx年整體營(yíng)銷策略（一）指導(dǎo)思想1、改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)

4、的產(chǎn)品體系。20xx年度我們要主推道易邦特色技術(shù)，以會(huì)員卡銷售為主，微整形手術(shù)銷售為輔。通過(guò)客服經(jīng)理與特約政企的聯(lián)盟，開(kāi)展各應(yīng)季項(xiàng)目的滑動(dòng)價(jià)促銷活動(dòng)。最終實(shí)現(xiàn)在20xx年將xx打造成為一家以生活美容美體為基礎(chǔ)，醫(yī)療整形為特色的專業(yè)化連鎖企業(yè)。2、樹(shù)立“管理即是分錢，銷售來(lái)自關(guān)系”經(jīng)營(yíng)管理理念。加強(qiáng)會(huì)員關(guān)系的投入，使各崗位的薪酬與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)建立量化聯(lián)系，溝通好道易邦與合作政企的關(guān)系，通過(guò)重獎(jiǎng)重罰的手段全方位保障全年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（二）全年各項(xiàng)指標(biāo)的確定1、全年銷售任務(wù)目標(biāo)20xx年總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)700萬(wàn)。具體分解如下：精英團(tuán)隊(duì)260萬(wàn)；必勝團(tuán)隊(duì)210萬(wàn)；紋繡整形中心150萬(wàn)；spa部 50萬(wàn)；營(yíng)銷部

5、30萬(wàn)。2、全年會(huì)員維系任務(wù)目標(biāo)總體會(huì)員人數(shù)指標(biāo)：20xx年累計(jì)銷售500元以上會(huì)員1300人，其中，1845歲區(qū)間的白領(lǐng)階層職業(yè)（包括學(xué)生）要占總數(shù)的60%。各部門人數(shù)分解指標(biāo)：精英團(tuán)隊(duì)500人必勝團(tuán)隊(duì)400人 紋繡整形中心300人 spa部 100人。3、全年合作政企業(yè)任務(wù)目標(biāo)聯(lián)盟政企30家，具體分解如下：公益型社團(tuán)體組織1家；事業(yè)單位9家；特約商業(yè)企業(yè)20家。4、全年用人指標(biāo)每月總用工人數(shù)4055人。其中精英團(tuán)隊(duì)（125模型）1015人；必勝團(tuán)隊(duì)（125模型）1015人；紋繡整形中心（1+1模型）2人；spa部（113模型） 5人；總部（庫(kù)管+前臺(tái)+保潔+鍋爐+行政+VIP客服+會(huì)計(jì)+培

6、訓(xùn)）15人。5、產(chǎn)品（項(xiàng)目）銷售達(dá)成指標(biāo)問(wèn)題性皮膚及美體類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)；會(huì)員卡實(shí)現(xiàn)260萬(wàn)；以微整形手術(shù)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)；綜合類項(xiàng)目（產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)；6、年度廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算：1218萬(wàn)；（三）實(shí)施策略1、以除皺和美體項(xiàng)目為主、顏值項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為輔強(qiáng)化平面媒體的廣告投放。2、積極開(kāi)展網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)會(huì)、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷。3、強(qiáng)化會(huì)員營(yíng)銷。（1）轉(zhuǎn)變美療師重服務(wù)輕銷售的固有觀念，在保證美療質(zhì)量和安全的前提下，通過(guò)強(qiáng)行預(yù)選/輪排機(jī)制多途徑的對(duì)會(huì)員展開(kāi)銷售行為。（2）按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，豐富會(huì)員的附加服務(wù)項(xiàng)目，提升會(huì)員卡內(nèi)在含金量。（3）增加會(huì)員非消費(fèi)活動(dòng)的次數(shù)，豐富會(huì)員活

7、動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)會(huì)員關(guān)系。（4）會(huì)員福利會(huì)每月（13場(chǎng)）。4、積極開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷。（1）與執(zhí)行會(huì)員管理的企業(yè)（移動(dòng)、銀行、幼兒園、金店、4s店、百貨、專賣店、酒店等等）建立合作關(guān)系，開(kāi)展主題型會(huì)員聯(lián)誼會(huì)（每月12場(chǎng)）。（2）針對(duì)目標(biāo)人群集中的事業(yè)單位，積極深入其中挖掘客戶資源。（每月1場(chǎng)）。5、開(kāi)展路演宣傳活動(dòng)。在4月中旬10月中旬在重點(diǎn)小區(qū)或廣場(chǎng)開(kāi)展諸多形式的項(xiàng)目體驗(yàn)、戶外推廣等活動(dòng)，促成道易邦企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，吸引更多的消費(fèi)者。6、增設(shè)VIP客服務(wù)經(jīng)理（外聯(lián)主任）、行政經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等崗位，強(qiáng)化店長(zhǎng)責(zé)任制。明確個(gè)人崗位職責(zé)，強(qiáng)化量化考核機(jī)制，圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。對(duì)考核不合格者堅(jiān)決停職停崗。對(duì)完成指標(biāo)的部門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人年終予以業(yè)績(jī)1%重獎(jiǎng)。7、組織經(jīng)理、店長(zhǎng)、顧問(wèn)、美療師走出去，參觀先進(jìn)同