高爾夫練習(xí)場營運方案

1、營運方案根據(jù)項目建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，高爾夫俱樂部主要以高爾夫練習(xí)場、VIP房、餐廳、高爾夫?qū)Ｙu店、高爾夫?qū)W院、練習(xí)果嶺、停車場等配套，約50個打擊位，VIP包廂5間，為迎接練習(xí)場投入使用，草擬營運方案如下：開業(yè)時間根據(jù)現(xiàn)有工程進(jìn)度，確保2012年11月底前完成進(jìn)行驗收工作，計劃于2013年1月1日對外開業(yè)營運。一、市場現(xiàn)狀分析高爾夫進(jìn)入奧運會給投資者帶來新商機(jī)國際奧委會正式確定高爾夫球進(jìn)入2016年奧運會，對此，國家體育總局小球運動管理中心主任張小寧認(rèn)為，高爾夫球進(jìn)入奧運會對中國來說意義重大，既是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)；高爾夫球在中國還屬于新興的體育項目，若想在7年后的奧運會上有所作為，中國面臨著普及和提高

2、兩大問題。張小寧表示，在過去相當(dāng)長的時間里，高爾夫球在中國被稱為“貴族運動”，如今，高爾夫球入奧使這項運動回歸體育本身，證明高爾夫球是一項健康、綠色、受到世界大眾喜愛的體育運動。以上，對于正在經(jīng)營或考慮建造高爾夫練習(xí)場的投資者來說，不啻為一個天大的利好。在中國競技體育舉國體制的大環(huán)境下，高爾夫球入奧必然會使打球的人數(shù)以前所未有的速度增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，珠海的高爾夫人口約有二萬。珠海目前發(fā)展高爾夫球場5家，分別是珠海翠湖，珠海萬盛,珠海金灣，珠海國際，珠海東方，球場都佩有練習(xí)場，球場之練習(xí)場都只作為配套附屬設(shè)施來經(jīng)營，均未能很好開發(fā)利用，而單純的練習(xí)場目前只有3家，分別是：珠海體育中心公眾高爾夫

3、練習(xí)場，竹仙洞高爾夫俱樂部、南油高爾夫練習(xí)場。其中，珠海體育中心公眾高爾夫練習(xí)場打位只有三十個，雖然較市中心卻環(huán)境差，整體硬件設(shè)施較老舊，遇到體育賽事舉辦之時還得封閉，南油高爾夫俱樂部相對地理位置可以，環(huán)境也較體育中心好很多，但目前會員較多，運營服務(wù)表現(xiàn)超負(fù)荷，而且其VIP房大都被銀行買斷，會員散客能用的只有兩間，竹仙洞高爾夫俱樂部在三家專業(yè)練習(xí)場中，是規(guī)模最大環(huán)境最好的一家，而且較重視營銷，是值得學(xué)習(xí)超越的一家.目前金灣區(qū)只金灣高爾夫球會一家球會，其附屬的練習(xí)場真草練習(xí)場，較受球友歡迎，但其在球會只是很小的配套部分，球會并未花太多人力物力去開發(fā)經(jīng)營，金灣區(qū)作為珠海西區(qū)開發(fā)重點，工業(yè)發(fā)達(dá)，有大

4、量得工廠，高校多，大型房地產(chǎn)商先后進(jìn)駐，高端住宅區(qū)在不斷增多，高爾夫潛在客源廣泛。二、俱樂部定位球友之家裁判員培訓(xùn)考試點運動員集訓(xùn)基地高爾夫?qū)I(yè)人才培訓(xùn)輸出基地裁判員培訓(xùn)考試點三、運作模式及市場定位根據(jù)俱樂部的地理位置及俱樂部定位，俱樂部運營模式要靈活，營銷產(chǎn)品必需多元化，既要有能滿足政商界高端人的需要，同時也要開發(fā)利用好周邊學(xué)校的龐大市場，參考周邊其它各家高爾夫練習(xí)場，制定下列方案。1、運營模式1）組建運作及營銷兩大團(tuán)隊對練習(xí)場進(jìn)行營運與銷售。2）配套設(shè)施餐廳/高爾夫?qū)Ｙu店/高爾夫?qū)W院外包經(jīng)營cc2、會籍產(chǎn)品金卡：5800元/年9800元/二年（持卡者在有效期內(nèi)享有練習(xí)場免費任打權(quán)益，不含真

5、草，VIP房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)）學(xué)生卡：3800元/年（持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習(xí)場平日15:00前,周末及節(jié)假日10:00前免費任打權(quán)益，不含真草，VIP房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)）3、營業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)身份屬性平日假日其它項目普通區(qū)VIPIVIPn普通區(qū)VIPIVIPn寄包房更衣室年度卡免費190元/小時260元/小時免費220/小時320800/年免費學(xué)生卡15:00前免費190元/小時260元/小時10:00前免費220/小時320800/年免費訪客30/50粒60元/小時220元/小時300元/小時35/50粒70元/小時260/小時3601000/年20/次練習(xí)果嶺會員80元/小時訪客100元/

6、小時租桿鐵桿：20/支燈光費15元/次備注：1、以上擊球價含練習(xí)球、打擊位費、設(shè)施費（不含燈光費）；2、燈光費用收取通常，根據(jù)季節(jié)變化，制定相關(guān)開燈時間，具體以通知為準(zhǔn)；燈光費域元，指每一個打擊位收取15元，同時，有效控制打擊位占用情況；燈光費除會員外，其它顧客都須收費；1.所有賓客使用VIP房前，需提前預(yù)訂，確認(rèn)方可生效；最低消費1個小時，不足按一個小時收取，超過一個小時以30分鐘為基數(shù)計算，不足30分鐘按30分鐘收費；珠海部分練習(xí)場價目表（附1）名稱類別收費標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益珠海體育中心高爾夫練習(xí)場年度28800/5年5年內(nèi)享后不計時間/、計球數(shù)免費任打權(quán)益18800元/34不3年內(nèi)享后不計時間/、

7、計球數(shù)免費任打權(quán)益7800元/1年1年內(nèi)享后不計時間/、計球數(shù)免費任打權(quán)益夫妻親12600元/14不2人1年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益家庭卡15800元/年/3人19800元/年/4人持卡者在1年內(nèi)享有不計時間計球數(shù)免費任打權(quán)血公司卡18800元/年/3人3人1年內(nèi)享有不計時間不計球數(shù)免費任打權(quán)益金球卡2000元一年內(nèi)享有5000粒球優(yōu)惠卡1000元一年內(nèi)享有6000粒球，限13:00前使用次數(shù)卡4800元1人一年內(nèi)享有80次/、/、計時間/、計球數(shù)免費任打權(quán)益青少年卡4800/年一年內(nèi)一年內(nèi)享后不計時間/、計球數(shù)免費任打，限19:00前使用球券1000元50張（2500粒球），半年有

8、效。訪客30元/50粒球珠海部分練習(xí)場價目表（附2）名稱類別收費標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益南油高爾夫俱樂部個人年9800持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)青少年卡4800持卡者在有效期內(nèi)享有平日21:00前，假日17:00前揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)公司年28000公司卡限三個提名人使用，持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不含真草及果嶺推桿練習(xí)區(qū)，VIP房每月2次2小時的使用權(quán)半年卡5500持卡者在有效期內(nèi)享有揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)平日卡4000持卡者在有效期內(nèi)平日15:00前，周末

9、節(jié)假日外，享有揮桿練習(xí)場會免費任打權(quán)益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習(xí)區(qū)球券2500計100籃，每籃50粒，25L籃，一年用完15001計50籃，每籃50粒，30L籃，一年用完訪客40元50粒球，真草打位50元/50粒球練習(xí)果嶺100元/小時，燈光費20元。VIP房每小時350元套票：3300/10小時6000/20小時8000/30小時存包800元/年80/月珠海部分練習(xí)場價目表（附 3）名稱類別收費標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益竹仙洞高爾夫俱樂部半年5000練習(xí)卡有權(quán)使用包括一樓練習(xí)場，練習(xí)推桿果嶺，沙坑及啟償使用真草區(qū)。一年、二年期會員卡/、可延期，不可暫停，一年8800兩年13800三年18800/、口轉(zhuǎn)

10、讓二年以上/、可延期，可暫次，可轉(zhuǎn)讓收取5%f續(xù)費五年28800十年48800十五年68800消費券/卡VIP房小時券/卡180元/小時（50張起購）球數(shù)券26元/50粒/籃（100張起購）次數(shù)卡5000元/50次打位收費訪客：35元/50粒球/籃，真草打位150元/50粒球會員嘉賓：26元/50粒球/籃，真草打位100元/50粒球會員：免練習(xí)果嶺訪客：100元/小時會員嘉賓：出發(fā)站區(qū)80元/小時，練習(xí)A區(qū)60元/小時會員：免VIP房半年期：6萬元/半年，使用8萬粒球；充值：10000粒/6000元/次VIP房1一年期：10萬元年，使用15萬粒球，充值：10000粒/6000元/次VIP房H一

11、年期：20萬元/年，不限球數(shù)四、市場策略及推廣方案1.與銀行、汽車、移動、聯(lián)通、電信等合作，把俱樂部定為其VIP高爾夫定點練習(xí)場，為其提供系列高爾夫服務(wù)，甚至于練習(xí)場租用VIP包廂或設(shè)立工作點；2.與高端房地產(chǎn)，名酒，名車，名煙等奢侈品牌合作；3 .以贊助的形式參與某些高端活動進(jìn)行宣傳推廣；4 .與當(dāng)?shù)伢w育主管部門合作，提供訓(xùn)練場地作為運動員平時訓(xùn)練或賽前集訓(xùn)的場所；5 .與高爾夫民間組織/業(yè)余球隊/協(xié)會團(tuán)體合作，把練習(xí)場定為他們的訓(xùn)練場地；6 .與附近大學(xué)合作，把練習(xí)場定為他們實踐教學(xué)場地及體育運動項目7 .與品牌球具銷售商合作，做新品上市及免費試打的活動；8 .與金灣高爾夫球會合作，互相推

12、廣；練習(xí)場正式開業(yè)前期，運用媒介力量及活動推廣計劃，提升練習(xí)場對外的知名度：制作大型戶外廣告牌投放于珠海大道航展新城入口處；通過萬達(dá)高爾夫短信平臺對珠海廣大球友群發(fā)練習(xí)場開業(yè)消息，凡是收到信息的球友，可憑短信免費體驗200粒球； 制作宣傳單張，在周邊學(xué)校、高端社區(qū)、工業(yè)區(qū)等政商界人士出入地方派發(fā)宣傳單張及體驗券； 通過與移動全球通平臺，鎖定金灣范圍全球通用戶月消費500元以上群體，群發(fā)短信俱樂部開業(yè)及優(yōu)惠消息； 開業(yè)慶典：策劃籌備大型高爾夫邀請賽，邀請珠海社會各界有影響引力人士及新聞媒體參加?？梢砸胭澲特S富內(nèi)容及降低成本。在營業(yè)期前三個月做客戶調(diào)查，組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向

13、、特點與發(fā)展趨勢，制定市場銷售計劃，結(jié)合意向客戶的需求，視具體情況針對這些群體量身定制出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品種類。發(fā)展會員達(dá)到一定量時，可以每辦會員嘉賓聯(lián)誼主題高爾夫活動，同時可邀請意向會員來參加活動，引入品牌商豐富內(nèi)容，加強(qiáng)特色。五、組織架構(gòu)及薪金制度薪金制度見下表預(yù)算:六、日常開支預(yù)算1、人員開支職位崗位人數(shù)月薪年薪（12個月）營運總臨1人7000元7000元X12=84000元運作主管1人3000元3000元X12=36000元營銷主管1人3000元3000元X12=36000元財務(wù)主管1人3000元3000元X12=36000元出納1人2500元2500元X12=30000元行政1人2500

14、元2500元X12=30000元營銷代表4人1800元1800元X12X4=86400元前臺領(lǐng)班1人2000元2000元X12=24000元前臺/接待2人1800元1800元X2人X12=43200元球僮領(lǐng)班1人2000元2000元X12=24000元10人1600元1600元X10人X12=192000元合計22人51,800.00元621,600.00元2、水電費電費主以夜間營業(yè)產(chǎn)生的電費為主按一天6小時照明計算。每小時30度電。180度/天工業(yè)用電電費1.2元/度一天消耗電費為180元一年消耗電費為：180元X365天=65,700.00元（未包括辦公、餐廳、教學(xué)等場所用電）水費主要是灌

15、溉所用水，一年水費約50,000元3、草皮養(yǎng)護(hù)費以建造一個長250米，寬100米的練習(xí)場為例。天然草一年的養(yǎng)護(hù)費用為375,000.00元左右。以上三項費用合計：112,300.00元。以上費用未包前期宣傳推廣費用。七、俱樂部投資收益點高爾夫練習(xí)場的盈利點主要有以下幾方面：1 .會員卡收入2 .散客打球收入3 .專賣店營業(yè)收入或承包收入4 .教練收入或承包收入5 .餐飲收入或承包收入6 .廣告收入7 .代客訂場或組團(tuán)打球收入從上所列出收入里面，會員卡銷售收入是最大的收入來源，經(jīng)營前期，不適于過快推出太多種類，先以一年期為主推動會籍銷售，以后根據(jù)市場信息反饋情況，再豐富會籍產(chǎn)品的種類及推出球券，

16、通過集中營銷會員卡和球券，可以迅速回收資金，同時也能鎖住部分消費群體。預(yù)計每月銷售40-50張會員卡，以每張5800計算，月會籍收入約250,000.00元左右，全年約3,000,000.00元。散客擊球，試營業(yè)期間練習(xí)場加強(qiáng)對外推廣力度，爭取半年內(nèi)所有珠海消費人群都知道我高爾夫練習(xí)場，試營業(yè)半年后，散客擊球收入能夠達(dá)到一個正常的水平（平均每天25人次，每人消費100元，合計2500元），每月預(yù)計收入75,000.00元左右（不含包廂費用）；VIP房主要針對金融、通訊行業(yè)，以半年制一年制形式分期出售使用權(quán)，前期可適當(dāng)放低門檻，月收入租金約10000元/間，五間VIP房全年約400000元租金；大堂，停車場，練習(xí)果嶺，打位擋版，圍網(wǎng)兩側(cè)等明顯處設(shè)10-15個廣告位進(jìn)行招商，每個預(yù)計收10-15萬一年，全年預(yù)計廣告收入120萬。練習(xí)場收入費用預(yù)估表項目月收入年收入備注會員卡250,000.003,000,000.00散客擊球75,000.00900,000.00廣告收入100,000.001,200,000.00VIP房350,000.00400,000.00餐飲-外包經(jīng)營高爾夫?qū)W院-外包或合作經(jīng)營高爾夫?qū)Ｙu店-外包或合作合計775,000.005,500,