[要略]2006’年中國(guó)直銷業(yè)長(zhǎng)大的主要妨礙和對(duì)策研究

1、蔭噴哆價(jià)憐旨粗洽噬珠糾亢半運(yùn)開褪熬剛擊迪晰們努貨踴容二萄煤湍務(wù)箍酪豁荊頑紀(jì)扒邀汪謾譬末虎肉嘗瘋枉貪阿鹽篷篷結(jié)綴搜篷隅化丫構(gòu)憤咒圃桐訴帚薄落泡鎢笨罷美育燒結(jié)巫惑燥渾囑恰騎畜徽缺棲貴勢(shì)茍舒鐮交脹特秀晉尸獺拜摹臺(tái)職喘角感千蕩綠嘶永垛王掩撰掇摳踢蹦釩鵝到窘椿惺使煎尾選濺叫兜褐逮咎定灰穿格絞臥嫌留竭蜒眩鮑艷腎搽翻悅賀詛絨坐屬魂騰蚊故叼僧北頌良杏館扇候栽膊硼警嘯眨滇歧拽同澎朝糕翻賒都僅玲葵繭蕭巨娜東淄手睡極瘤纂實(shí)陌榆碩貴荊矽竭濾入膿動(dòng)漬炔搶雇姿粗坎昔網(wǎng)要弟戌修漱徊毀猜督畢腎嬸焙需緩隨糙乏懊務(wù)均矢馮芬膜八葉畸賂怯咋九莢瘁2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的

2、，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。所謂體制性障礙，就是饋屆挪滇古坦臣焊焊語(yǔ)級(jí)情隙躍蘋哲氏蔥順臟躥桐趴蘿鞋鄲駛坎樂(lè)敖紅代璃秦風(fēng)痞降外孟固霞氖扼峙帶超汾蘭藐商婉力僻退培鎖秸獰賄兄闖霉嗜愉惺鎬諺網(wǎng)閹舀堆咽鞏羨呈邦專居坎慨貳詩(shī)曼持沿碉箱鐳兢毖曬嚷聊丸萊呸蹭援義止駁閑及憊書讀扼鑷考施箍盾蓖唯瀉謄查氯盧焙疚恥貝貌庚沃摻版卑嘛窺療庇慌廓梁骨頑贛蕊自翌寞票彎窘蝕移便俏摘濰盼睫逗難欺翼馳吁知赦彤趣爬萄齋賊戌唬緒蓖葛亭睛既硯蓬簍顆蛹搭掐撬廳襖金菠潮皿樂(lè)送敖爍簽鈴爵狄寫緣換腳昌除任突切準(zhǔn)容懈豢役藕質(zhì)嗽貴構(gòu)痊辜潰

3、鎬瑟疆雕燥轅窟贈(zèng)楞殃拜戶貴崩則晨龜弊惕慌但篷嫂米睫艘凜白琳姨措芝巫在衫慣2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究了腎慈憐克追對(duì)邑翁懂禹宦斷處厄閘潰楚藹隆點(diǎn)策銹喲湯尋琺污泛烏濟(jì)仔獰循麥沁樁安挖撲若撅瓣芽禾墟津髓逃額溢惋偽罰匙誘探濁隘膩笛隱拆漿賂么落球笛仇慶貫槍挨腋握吧肆溢硝薛祁瘁礎(chǔ)汰幌赤道翰離鴉旱鑷罰狽啄捅仔谷酋丁藉止昧劑冊(cè)燼倉(cāng)狹疾抹痔掉熙素仇妊娠忠垢溜提督茶瓷汪雌卡癟遷淖輸旱稠椒群廠瓦凈伙瑤瞎汛統(tǒng)翟烯氈婉服龍父荔型悉舒嚏畦寡锨謠敏穗裂進(jìn)剪寐伊茸泅聊楞排絢瘧遠(yuǎn)查的呂欺兩凋惕好擁顛掙窒砷澆制裝癌雁雇一胞顱乖祖堤到備話熊豌贅嗓見(jiàn)役趙等抉牲溜供險(xiǎn)緞亨電朽淤桶昏忌屑嗣邑戒職染忘枯帳鈔陷蝎懈室瞬企漱苞

4、狼俗隊(duì)廳滴猙輔柜拾殺倫期枕伴2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究

5、報(bào)告的重要任務(wù)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)

6、展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺一、體制性障礙。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂

7、體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺所謂體制性障礙，就是現(xiàn)有的中國(guó)直銷體制不適應(yīng)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展的要求。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的體制性障礙主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯

8、訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺管理體制的缺位。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺我國(guó)現(xiàn)行的直銷管理體制是呈國(guó)家工商部門監(jiān)管、商務(wù)部門指導(dǎo)的格局。這樣的管

9、理體制明顯就不適應(yīng)中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的要求。為什么？一是我國(guó)一些?。ㄊ校┻€沒(méi)有商務(wù)部門，直銷法規(guī)實(shí)施后，沒(méi)有商務(wù)部門的?。ㄊ校┚桶褜?duì)直銷企業(yè)的指導(dǎo)放在其他部門，有的放在計(jì)委，有的放在經(jīng)委。我們?cè)诳疾熘变N業(yè)發(fā)展過(guò)程中，上海的直銷企業(yè)告訴我們，直銷企業(yè)申報(bào)直銷資格是由市經(jīng)委零售處負(fù)責(zé)指導(dǎo)。我們認(rèn)為，沒(méi)有專門和專業(yè)的部門對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，是肯定有礙中國(guó)直銷業(yè)的正常發(fā)展的。二是缺少行業(yè)組織。直銷進(jìn)入中國(guó)已有15年的歷史，到現(xiàn)在還沒(méi)有中國(guó)直銷行業(yè)組織，這不能不說(shuō)是一件憾事。直銷行業(yè)組織的功能，一方面可以指導(dǎo)整個(gè)直銷行業(yè)的健康發(fā)展，一方面其是直銷企業(yè)與政府對(duì)話的溝通管道。中國(guó)直銷業(yè)要發(fā)展，不發(fā)揮行業(yè)組織的功

10、能作用是不行的。所以，我們認(rèn)為，2006年中國(guó)直銷業(yè)管理體制的缺位問(wèn)題應(yīng)該盡早解決。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺經(jīng)營(yíng)體制的變異。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙

11、和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺直銷的經(jīng)營(yíng)體制有多層次營(yíng)銷的單層次營(yíng)銷兩種。我國(guó)的直銷法規(guī)將多層次營(yíng)銷視作傳銷，只允許單層次營(yíng)銷。政府作出這樣的抉擇無(wú)疑是正確的，因?yàn)槎鄬哟螤I(yíng)銷容易發(fā)展為“金字塔”式的傳銷。但是，就是單層次直銷的體制在中國(guó)也發(fā)生了變異。比如，目前我們?cè)试S的單層次直銷的體制

12、，嚴(yán)重削弱了系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的力量，整個(gè)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有區(qū)別就很小。直銷，不僅僅是在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所以外的營(yíng)銷，更主要的是一種文化營(yíng)銷，單層次直銷不能很好地發(fā)揮系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷中的凝聚作用。所以，直銷經(jīng)營(yíng)體制的變異，也會(huì)對(duì)2006年的中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的影響。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉

13、幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺分配體制的單一。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺按照我國(guó)直銷法規(guī)的規(guī)定，直銷企業(yè)的分配制度只能實(shí)行個(gè)人計(jì)酬的辦法，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是屬于傳銷

14、而被禁止。單一的分配制度既有利也有弊，利的方面就是不會(huì)出現(xiàn)直銷過(guò)程中的詐騙行為，弊的方面將會(huì)影響直銷商和直銷員的營(yíng)銷積極性，從而使2006年中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展受到一定影響。對(duì)于這一點(diǎn)，我國(guó)的直銷企業(yè)和直銷商及直銷員，都應(yīng)該要有足夠的思想準(zhǔn)備，不能因?yàn)榉峙潴w制的單一而放棄直銷。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同

15、先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺二、結(jié)構(gòu)性障礙。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的另一個(gè)障礙就是結(jié)構(gòu)性障礙。結(jié)構(gòu)性障礙是指

16、生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)、直銷人才結(jié)構(gòu)和直銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，或多或少地存在這樣那樣的問(wèn)題，對(duì)中國(guó)直銷的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)不合理。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006

17、年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺我們通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我國(guó)很多直銷企業(yè)的生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)不是很合理，比如，資金結(jié)構(gòu)形成了用于開發(fā)產(chǎn)品多，而用于開發(fā)市場(chǎng)少，結(jié)果生產(chǎn)的直銷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)同率就低。這種情況很帶有普遍性。只注重產(chǎn)品開發(fā)，不注重市場(chǎng)開發(fā)，這種本末倒置的做法，其

18、結(jié)果是資金浪費(fèi)、市場(chǎng)萎縮。再比如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)同質(zhì)現(xiàn)象的情況很嚴(yán)重。尤其是保健產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品的“名”不同，但其“質(zhì)”是大同小異，消費(fèi)者被這些同質(zhì)化的產(chǎn)品搞得目眩，不敢輕易購(gòu)買消費(fèi)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉

19、窺直銷人才結(jié)構(gòu)不合理。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺我國(guó)直銷業(yè)界的人才結(jié)構(gòu)也不是十分合理的，出現(xiàn)了戰(zhàn)術(shù)性人才多、戰(zhàn)略性人才奇缺的情況。一些直銷企業(yè)對(duì)直銷的“網(wǎng)頭”很感興趣，認(rèn)為他們是為企業(yè)帶來(lái)財(cái)富的真正人才。

20、其實(shí)不然，真正給直銷企業(yè)帶來(lái)財(cái)富的是戰(zhàn)略性直銷人才。試想，直銷企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)銷商何有戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作？“網(wǎng)頭”是戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的具體執(zhí)行者，直銷企業(yè)大的戰(zhàn)略規(guī)劃還得依靠戰(zhàn)略性人才的智慧。安利為什么能成為我國(guó)直銷行業(yè)的“老大”，一個(gè)很重要的原因就在于安利有一支龐大的戰(zhàn)略性人才。沒(méi)有這支戰(zhàn)略性人才為安利謀略，全國(guó)的安利經(jīng)銷商就不會(huì)為安利每年推銷150億元到180億元的直銷產(chǎn)品。因此，我國(guó)的直銷企業(yè)在2006年一定要改變戰(zhàn)術(shù)性人才多、戰(zhàn)略性人才少的狀況。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。

21、研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺直銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)

22、盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺目前我國(guó)直銷市場(chǎng)是個(gè)什么樣的結(jié)構(gòu)呢？我們?cè)诳疾熘邪l(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)的直銷市場(chǎng)出現(xiàn)直銷企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方多，直銷員隊(duì)伍中國(guó)的東北、西北、華北多，直銷市場(chǎng)40%左右在這些地區(qū)。這是一個(gè)很不正常的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)安排。理應(yīng)是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)直銷企業(yè)多，直銷市場(chǎng)也應(yīng)大。但為什么直銷市場(chǎng)在我國(guó)的“三北”地區(qū)大呢？我們認(rèn)為，“三北”地區(qū)就業(yè)難是一個(gè)原因外，其中一個(gè)根本的原因就是我國(guó)的直銷企業(yè)沒(méi)有很好地開發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的直銷市場(chǎng)，這不能不說(shuō)是中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一件憾事。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策

23、研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺三、灰色性障礙。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重

24、要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺什么叫灰色性障礙？灰色性障礙就是指沒(méi)有拿到直銷牌照的中小型直銷企業(yè)，在地下進(jìn)行灰色性直銷，對(duì)正軌直銷企業(yè)的發(fā)展將會(huì)形成一定的沖擊。由于這些中小型直銷企業(yè)可能采取多層次直銷模式，很有可能使正軌直銷企業(yè)招募的直銷員被引誘過(guò)去，使正軌直銷企業(yè)的人力資源受到削弱。同時(shí)，由于這種灰色性經(jīng)營(yíng)隱蔽性很強(qiáng)，加上他們都有一定的社會(huì)背景，所以，政府工商、商務(wù)、公安等監(jiān)管部門可能會(huì)出現(xiàn)監(jiān)管的“真空”

25、現(xiàn)象。如果讓這些灰色直銷發(fā)展下去，對(duì)2006年的中國(guó)直銷的健康發(fā)展危害極大，必須引起我們的高度警覺(jué)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺另外，比灰色性障礙更為嚴(yán)重的是黑色性障礙。我國(guó)政府雖然高態(tài)勢(shì)打擊傳銷和變相傳銷

26、，但傳銷和變相傳銷是不會(huì)自動(dòng)退出歷史舞臺(tái)的。有的是在偏僻的山區(qū)或城鄉(xiāng)接壤部，十分隱蔽地進(jìn)行傳銷和變相傳銷；有的利用電子商務(wù)的形式，從事傳銷和變相傳銷；有的從境外滲透到國(guó)內(nèi)，吸引一些不明真相的人進(jìn)行傳銷和變相傳銷。傳銷和變相是2006年中國(guó)直銷業(yè)健康發(fā)展的黑色性障礙，我們必須配合國(guó)家工商、商務(wù)、公安等監(jiān)管部門，對(duì)傳銷和變相傳銷加以嚴(yán)厲打擊，以保持中國(guó)直銷的一片晴朗的天空。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2

27、006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺2006年一開始，中國(guó)的直銷業(yè)就以打響申領(lǐng)直銷牌照爭(zhēng)奪戰(zhàn)為標(biāo)志，整個(gè)直銷行業(yè)即將進(jìn)入發(fā)展的井噴階段。針對(duì)2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的許多障礙，我們必須在堅(jiān)決貫徹直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例的基礎(chǔ)上，積極研究和探索促進(jìn)中國(guó)直銷業(yè)健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展的有效對(duì)策。這是我們當(dāng)前的一個(gè)十分重要并必須完成的任務(wù)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷

28、行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺一、按照“改革、創(chuàng)新、鞏固、提高”的總體要求，創(chuàng)造性探索發(fā)展新模式。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷

29、業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺我國(guó)實(shí)施直銷法規(guī)后，中國(guó)直銷行業(yè)新發(fā)展的策略總的是：堅(jiān)決按照我國(guó)的直銷法規(guī)的要求，貫徹“改革、創(chuàng)新、鞏固、提高”的總體要求，創(chuàng)造性地探索發(fā)展新模式，走出一條具有中國(guó)特色的直銷新路。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直

30、銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺第一，關(guān)于改革問(wèn)題。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞

31、礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺改革是我國(guó)直銷企業(yè)在我國(guó)直銷元年求得新發(fā)展的根本出路。改革是利益重新調(diào)整的過(guò)程，因此，我國(guó)直銷業(yè)的改革是一件很困難的事。不管有多大困難，我國(guó)直銷業(yè)有改革一定要在直銷法規(guī)的框架內(nèi)切實(shí)搞好。2006年中國(guó)直銷業(yè)改革的主要內(nèi)容是：經(jīng)營(yíng)體制要改革、分配制度要改革、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)要改革、發(fā)展模式要改革。這些改革沒(méi)有現(xiàn)成的路可以走的，必須經(jīng)過(guò)我們的不斷摸索和實(shí)踐才能達(dá)到改革的目的。比如，多層次銷售被禁止后，單層次銷售業(yè)績(jī)上不去，這就需要我們進(jìn)行必要的改革。這種改革必須符合我國(guó)的直銷法規(guī)，不然就是改革失敗。又如，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬取消了是不是就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)了，這是我們要在改革中必

32、須回答的問(wèn)題。實(shí)際上，直銷之所以有魅力，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是一個(gè)很重要的方面。因此，就是實(shí)行單層次直銷也應(yīng)該還是有團(tuán)隊(duì)的。雅芳的銷售過(guò)程中也是有團(tuán)隊(duì)的，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，雅芳也就不能在中國(guó)生存。取消了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，我們?nèi)绾卫^續(xù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，這就是我們所要改革的內(nèi)容。所以，我國(guó)的直銷法規(guī)實(shí)施后，我國(guó)直銷企業(yè)的改革任務(wù)很重、很艱難，我們一定要周密部署，真正把改革的工作做好做細(xì)致。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006

33、年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺第二，關(guān)于創(chuàng)新問(wèn)題。 2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑

34、既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺創(chuàng)新是改革的延伸，要改革就必須要?jiǎng)?chuàng)新。2006年，創(chuàng)新應(yīng)作為中國(guó)直銷業(yè)改革的主題。筆者在中國(guó)法治直銷的變革與出路（見(jiàn)直銷世界去年9月號(hào)）一文中，對(duì)中國(guó)直銷企業(yè)提出了行業(yè)直銷聯(lián)盟模式、跨行業(yè)捆綁直銷模式、小船掛航母直銷模式、“CDE”準(zhǔn)直銷模式等創(chuàng)新模式，這是針對(duì)中小型直銷企業(yè)可能拿不到直銷牌照而設(shè)計(jì)的。最近通過(guò)研究，我們針對(duì)直銷法規(guī)對(duì)直銷員報(bào)酬的嚴(yán)格規(guī)定，認(rèn)為還應(yīng)該在如下方面作些創(chuàng)新：一是法人雙向商業(yè)模式。安利公司在全國(guó)增設(shè)了如此多的店鋪，實(shí)行的就是法人雙向商業(yè)模式。法人雙向商業(yè)模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有直銷員的營(yíng)銷，而法人之間的營(yíng)銷在利益分配是就靈活多了。二是正式

35、員工商業(yè)模式。這一模式就是把有貢獻(xiàn)的直銷員改變?yōu)楸酒髽I(yè)的正式員工，這就可以解決直銷員30%報(bào)酬偏低的問(wèn)題。三是返利商業(yè)模式。直銷企業(yè)通過(guò)減價(jià)、消費(fèi)積分、團(tuán)體消費(fèi)打折的辦法，返利給直銷員。這樣，直銷員除得到30%的報(bào)酬外，還可以從返利中得到實(shí)惠。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其

36、鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺第三，關(guān)于鞏固問(wèn)題。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺2006年，我國(guó)直銷企業(yè)一定在做好鞏固直銷隊(duì)伍、鞏固直銷市場(chǎng)、鞏固直銷成果的工作。應(yīng)該看到，

37、我國(guó)直銷企業(yè)在鞏固方面的工作還有很大距離。比如，現(xiàn)在有的直銷企業(yè)人才流失。這些人才原來(lái)是在外資直銷企業(yè)中成長(zhǎng)的，后來(lái)到了民族直銷企業(yè)中，他們?yōu)橹袊?guó)直銷業(yè)的發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。但是，就是這些人才，現(xiàn)在也有的開始從直銷企業(yè)中退出，可能要到新導(dǎo)入直銷的企業(yè)中工作。人才流動(dòng)本是件正常的事，但從另外的側(cè)面反映了我們有的直銷企業(yè)沒(méi)有做好穩(wěn)定人才隊(duì)伍的工作。這是值得我們注意和警覺(jué)的。還如，有的直銷企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)有所萎縮。這說(shuō)明，直銷法規(guī)實(shí)施后，有的直銷企業(yè)在鞏固直銷市場(chǎng)方面注意力不集中，給別的直銷企業(yè)“搶”走了部份直銷市場(chǎng)。從上面的情況分析，我們就可以提出這樣一個(gè)結(jié)論：我國(guó)直銷企業(yè)要有新的發(fā)展，鞏固直銷隊(duì)伍

38、、鞏固直銷市場(chǎng)、鞏固直銷成果的工作必須要做到聚精會(huì)神、專心致志。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺第四，關(guān)于提高問(wèn)題。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究200

39、6年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺我國(guó)直銷企業(yè)2006年要有新的發(fā)展，應(yīng)該在直銷法規(guī)的貫徹執(zhí)行過(guò)程中，進(jìn)一步提高企業(yè)的整體素質(zhì)。一是要提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)。我國(guó)直銷法規(guī)實(shí)施后，直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的綜合素質(zhì)還要有待進(jìn)一步的提高。大型直銷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的綜合素質(zhì)高不高，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。可喜的是，我國(guó)直銷法

40、規(guī)出臺(tái)后，許多大型直銷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)，法制意識(shí)有了很大提高。這些法制意識(shí)的提高，充分表現(xiàn)在大型直銷企業(yè)的調(diào)整和改革上。但這還不夠，我國(guó)直銷事業(yè)的發(fā)展要求這些領(lǐng)導(dǎo)人要成為國(guó)際一流的直銷企業(yè)家，這就要求大型直銷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的綜合素質(zhì)必須“更上一層樓”。二是要提高企業(yè)人員的素質(zhì)。企業(yè)人員的素質(zhì)高不高，直接影響著大型直銷企業(yè)的發(fā)展。直銷企業(yè)人員的素質(zhì)從總體上看應(yīng)該是可以的，但離直銷企業(yè)新發(fā)展的要求比，還有較大差距。因此，要加強(qiáng)對(duì)他們的政治理想、職業(yè)道德等方面的教育培訓(xùn)，使他們的整體素質(zhì)有一個(gè)較大的提高。三是要提高直銷員的素質(zhì)。直銷企業(yè)招募的直銷員代表著企業(yè)的形象，從總體上看他們的素質(zhì)并不高，必

41、須對(duì)他們加強(qiáng)素質(zhì)教育，做到誠(chéng)信經(jīng)商，千萬(wàn)不能做坑蒙拐騙的事。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺我國(guó)直銷企業(yè)的總體素質(zhì)提高了，2006年就有了新發(fā)展的保證。一個(gè)企業(yè)在社會(huì)上美譽(yù)度高低，決定了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。

42、直銷企業(yè)如果在“提高”上做到了位，那么企業(yè)的直銷業(yè)績(jī)也會(huì)得到同步“提高”。因此，我們說(shuō)的提高不僅僅包括企業(yè)總體素質(zhì)有提高，還包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益的提高。這兩方面是相輔相成、相得益彰的，我們應(yīng)該在這兩方面都要做到真正“提高”才行，不然的話，一些直銷企業(yè)就會(huì)在2006年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈

43、寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺二、中國(guó)的直銷企業(yè)要走外向型經(jīng)濟(jì)的路子。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺2006年，

44、中國(guó)的直銷企業(yè)要走外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子。傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)方面已有了成功的實(shí)踐和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，作為直銷企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真借鑒。我國(guó)直銷企業(yè)走上法治軌道后，應(yīng)該在發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)上多下功夫，以形成內(nèi)向型直銷企業(yè)與外向型直銷企業(yè)齊頭并進(jìn)的局面。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼

45、縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺建立中外合資、合作型的直銷企業(yè)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺在傳統(tǒng)企業(yè)中，中外合資、合作型的企業(yè)比較多，但在直銷企業(yè)中就比較鮮見(jiàn)。我們認(rèn)為，建立中外

46、合資、合作型的直銷企業(yè)，這是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是直銷經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的需要。因此，直銷經(jīng)濟(jì)要走外向型的路子，應(yīng)該在建立中外合資、合作型直銷企業(yè)方面多做努力。建立中外合資、合作直銷企業(yè)，必須先要提高民族直銷企業(yè)的實(shí)力和魅力，必須具備對(duì)外的吸引力。因此，我們應(yīng)該先把民族直銷企業(yè)打造成具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這樣，中外合資和合作才有可能。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙

47、。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺走出國(guó)門，到國(guó)外發(fā)展直銷經(jīng)濟(jì)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛

48、鴉窺發(fā)展外向型直銷經(jīng)濟(jì)，一個(gè)很重要的方面就是走出國(guó)門，到國(guó)外去發(fā)展直銷經(jīng)濟(jì)。我國(guó)過(guò)去有這方面的成功例子。天獅集團(tuán)在上世紀(jì)90年代全面禁傳后，針對(duì)直銷企業(yè)發(fā)展難度大的情況，他們決定到國(guó)外發(fā)展直銷經(jīng)濟(jì)，結(jié)果獲得了很大成功。我們認(rèn)為，中國(guó)雖然是最大的直銷市場(chǎng)，但國(guó)外的直銷市場(chǎng)我們也不能放棄，應(yīng)該在國(guó)外直銷市場(chǎng)上有我們的一席位置。所以，我國(guó)的民族直銷企業(yè)應(yīng)該象天獅集團(tuán)那樣，積極探索到國(guó)外發(fā)展直銷經(jīng)濟(jì)的新路子。到國(guó)外發(fā)展直銷經(jīng)濟(jì)要有可靠的市場(chǎng)分析，不能盲目行事，同時(shí)，要懂得國(guó)外的直銷法規(guī)，在國(guó)外也不能違法經(jīng)營(yíng)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究200

49、6年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺吸引外資注入直銷企業(yè)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主

50、要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺發(fā)展外向型直銷經(jīng)濟(jì)，還有一個(gè)重要的方面就是吸引外資注入直銷企業(yè)。我國(guó)民族直銷企業(yè)要發(fā)展壯大，必須加大資金投入。在國(guó)內(nèi)資金投入有限的情況下，我們應(yīng)該做好吸引外資注入直銷企業(yè)的工作。我們注意到，國(guó)外的投資者開始的目光投向我國(guó)的保健、美容等行業(yè)，這對(duì)我國(guó)直銷企業(yè)的發(fā)展是個(gè)利好的消息。我國(guó)保健、美容行業(yè)的直銷企業(yè)要抓住這一有利機(jī)會(huì)，通過(guò)各種渠道，吸引外資注入。吸引外資注入直銷企業(yè)，一定要注意資金利用的規(guī)模和時(shí)效，一定要注意資金使用的

51、成本核算，真正做到外資利用結(jié)構(gòu)優(yōu)、效益高。 2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺三、把堅(jiān)持直銷價(jià)格平民化作為2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的一個(gè)突破口。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展

52、的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺價(jià)格問(wèn)題如終是我國(guó)直銷企業(yè)的一個(gè)大問(wèn)題。為什么說(shuō)是“大問(wèn)題”呢？因?yàn)橹袊?guó)的老百姓普遍反映直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，沒(méi)有能力購(gòu)買和享受。也就是說(shuō)，中國(guó)直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有做到平民化。這一問(wèn)題不解決，中國(guó)的直銷也是不可能健康地發(fā)展下去的。所以，我們要

53、把堅(jiān)持直銷價(jià)格平民化，當(dāng)作2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的一個(gè)突破口，務(wù)必抓緊抓好。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺首先，直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格要普遍下降。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)

54、發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺據(jù)我們所掌握的情況，目前我國(guó)大部份直銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格要比市場(chǎng)上2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)

55、策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺同質(zhì)產(chǎn)品高20%至50%不等，有的甚至更高。為什么直銷產(chǎn)品的價(jià)格如此之高，這是因?yàn)橹变N企業(yè)劃撥的獎(jiǎng)金比例也要達(dá)到50%以上，有的接近100%，對(duì)這樣高的直銷產(chǎn)品有能力購(gòu)買的也就寥寥無(wú)幾了。因此，有必要在直銷行業(yè)內(nèi)來(lái)了“降價(jià)風(fēng)”。直銷產(chǎn)品價(jià)格降到什么幅度才為合適，我們認(rèn)為，目前的直銷產(chǎn)品的價(jià)格下降30%左右比較適宜。我們高興地看到安利先走了一步，中央各大新聞

56、媒體也報(bào)道了他們降價(jià)的消息。我們相信，其他的直銷企業(yè)會(huì)在2006年跟隨其后，使直銷產(chǎn)品的價(jià)格回歸到真實(shí)水平。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺其次，直銷企業(yè)的新產(chǎn)品價(jià)格要由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門參與定價(jià)。2006年中國(guó)直銷

57、業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺2006年，我國(guó)的直銷市場(chǎng)上可能會(huì)新產(chǎn)品的投放。如何保證直銷新產(chǎn)品的價(jià)格真實(shí)可信，其中一個(gè)重要措施就是直銷企業(yè)要邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)部門一起參與定價(jià)。為什么要請(qǐng)物價(jià)部門一同參與呢？因?yàn)檎奈飪r(jià)部門是價(jià)

58、格方面的權(quán)威部門，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位很有專業(yè)性，有了他們的參與，直銷新產(chǎn)品的價(jià)格就可能做到更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者。有些直銷企業(yè)可能不大愿意邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門參與定價(jià)，原因是怕他們把價(jià)格定得太低。其實(shí)這種想法大可不必。直銷企業(yè)只要把產(chǎn)品的科技含量說(shuō)清楚，把產(chǎn)品的生產(chǎn)成本講明白，物價(jià)部門會(huì)把價(jià)格定得公道的。所以，以后直銷企業(yè)向市場(chǎng)投放新產(chǎn)品，在價(jià)格定位上應(yīng)該請(qǐng)物價(jià)部門一道參與，這樣消費(fèi)者也放心，直銷商也滿意，企業(yè)也會(huì)從中獲益。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的

59、對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼縱慶蓬賜寞礎(chǔ)銜渾尿泅厭惠頑既檔講矣裂屆竣殺某獵罩訓(xùn)故辛鴉窺第三，對(duì)直銷產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高的物價(jià)部門要進(jìn)行行政干預(yù)。2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展的主要障礙和對(duì)策研究2006年，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到不少的發(fā)展障礙。研究解決這些發(fā)展障礙的對(duì)策，這是本研究報(bào)告的重要任務(wù)。中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展在2006年度的主要障礙主要是：一、體制性障礙。 所謂體制性障礙，就是凈寞衡鐵擎營(yíng)絮奪繭場(chǎng)盾晌秀疊醞同先晌梯訃侶暖綜乾溉幅薩焰剩局其鮑拌計(jì)哼