藥品批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

1、精品資料藥品批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)一、營銷總監(jiān)（產(chǎn)品或區(qū)域）1、根據(jù)市場預(yù)期制定或參與制定營銷規(guī)劃2、決策企業(yè)的產(chǎn)品定位、營銷策劃方向、產(chǎn)品渠道開拓的模式3、對企業(yè)的營銷發(fā)展趨勢、市場應(yīng)對提出解決方案4、根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，制定和實(shí)施公司的營銷目標(biāo)5、對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中出現(xiàn)的重大問題，及時(shí)給予解決6、負(fù)責(zé)企業(yè)營銷工作的全面領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)二、分銷招商經(jīng)理1、落實(shí)產(chǎn)品外埠市場的開拓業(yè)務(wù)，完成選擇代理商、維護(hù)代理商、發(fā)展代理商的終端市場業(yè)務(wù)。2、根據(jù)市場的狀況，完成煤氣工作任務(wù)的設(shè)定、達(dá)成和匯報(bào)工作。3、落實(shí)各期各個(gè)代理商的銷售業(yè)務(wù)4、按公司政策的要求，及時(shí)向各個(gè)代理商傳達(dá)公司的銷售信息和政策信息5、做好代理商

2、的市場信息的調(diào)研和反饋工作6、按公司的要求，做好其他的與外埠招商相關(guān)的信息管理工作三、銷售部經(jīng)理崗位說明書1、銷售及管理工作（ 1）擬定階段性銷售計(jì)劃和實(shí)施步驟、擬定銷售政策（ 2）負(fù)責(zé)落實(shí)公司的銷售政策、組織銷售完成銷售任務(wù)（ 3）銷售渠道拓展， 完成每日必須更新電子版的 終端進(jìn)店信息表可編輯修改精品資料（ 4）解決銷售中的問題，進(jìn)店審核，進(jìn)店政策的擬定、商談進(jìn)店、信息跟蹤等（ 5）定期，準(zhǔn)確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)市場情況、促銷費(fèi)用控制等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息， 為公司重大決策提供信息支持（ 6）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場動(dòng)態(tài)的資料，并分類整理存檔管理（ 7）編制市場推

3、廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)負(fù)責(zé)擬定公司促銷策略、促銷政策，擬定和組織實(shí)施市場推廣方案。2、貨品的準(zhǔn)備（ 1）落實(shí)存貨盤點(diǎn)和送貨確認(rèn)單移交財(cái)務(wù)的工作（ 2）負(fù)責(zé)出入庫的初審（ 3）與倉儲部進(jìn)行良好的溝通，保證存貨的合理調(diào)配，保證銷售（ 4）及時(shí)反饋客戶的經(jīng)營狀態(tài)3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（ 1）銷售額的確認(rèn)、銷售信息的審核、員工業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督（ 2）配合公司做好銷售人員培訓(xùn)和考核工作（ 3）進(jìn)行員工的考核和評定工作4、財(cái)務(wù)（ 1）與財(cái)務(wù)部配合，做好收款的協(xié)作工作（ 2）及時(shí)將收款信息報(bào)財(cái)務(wù)部更新5、其他可編輯修改精品資料（ 1）搜集和整理行業(yè)信息，向領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考（ 2）制定營銷執(zhí)行草案，提請領(lǐng)導(dǎo)審

4、核（ 3）根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的營銷方案制定出可行的營銷計(jì)劃、并落實(shí)（ 4）建立客戶檔案，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供，并存于信息管理部門四、商務(wù)代表：1.銷售（1）完成銷售指標(biāo)，落實(shí)各期銷售任務(wù)，輔導(dǎo)終端營業(yè)人員完成銷售；（2）落實(shí)產(chǎn)品的市場占有率和品牌優(yōu)勢；2.貨品（1）根據(jù)貨品管理要求，實(shí)時(shí)掌握終端銷售的狀態(tài)包括送貨、存貨盤點(diǎn)、貨品效期管理要求；（ 2）根據(jù)儲運(yùn)部、財(cái)務(wù)部的要求完成出庫單、驗(yàn)收單等票據(jù)信息的管理工作，并及時(shí)向財(cái)務(wù)部門提供終端客戶結(jié)款的信息和財(cái)務(wù)狀況；（ 3）根據(jù)客戶的要求，落實(shí)貨品的配送和調(diào)配；（ 4）積極爭取銷售單，完成銷售目標(biāo)；（ 5）負(fù)責(zé)組織和參與客戶商務(wù)談判，擬定銷售合同；3.信息（ 1）

5、做好終端信息反饋，按公司要求填寫現(xiàn)有終端客戶信息反饋表、，意向終端信息反饋表 ；（ 2）做好開據(jù)新客戶的準(zhǔn)備工作：信息反饋、聯(lián)系人和店周邊環(huán)境的報(bào)告等；可編輯修改精品資料（3）收集和分析項(xiàng)目銷售信息，為公司決策提供參考意見；4.維護(hù)（ 1）做好終端營業(yè)人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)和考核工作，做好客戶客情的維護(hù)工作；（ 2）負(fù)責(zé)持續(xù)保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通；（ 3）負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司項(xiàng)目信息、企業(yè)文化與銷售政策；（ 4）負(fù)責(zé)定期收集市場信息；（ 5）負(fù)責(zé)定期走訪客戶，了解政府相關(guān)政策、競爭對手等信息；（ 6）負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息；（ 7）負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)并解決客戶提

6、出的問題；5.財(cái)務(wù)（ 1）負(fù)責(zé)核對收款信息，與財(cái)務(wù)部門共同完成收款；（ 2）銷售回款和終端財(cái)務(wù)狀況的分析；（ 3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行，促進(jìn)貨款回收；（ 4）認(rèn)真記錄臨床銷售賬目，杜絕做假賬、虛帳發(fā)生及多留少付現(xiàn)象發(fā)生，每月與財(cái)務(wù)核對一次，做到次清月結(jié)；6.管理(1)根據(jù)公司的要求完成各期的考核指標(biāo)；(2)協(xié)助銷售經(jīng)理制定本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃；(3)負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出銷售政策建議；(4)認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識及藥品的臨床應(yīng)用知識，對本公司所經(jīng)銷所有臨床藥品的特性、療效、成分和有關(guān)宣傳知識了如指掌；可編輯修改精品資料(5)正確宣傳介紹所負(fù)責(zé)藥品，在政策范圍內(nèi)，認(rèn)真做好醫(yī)院各科醫(yī)生的溝通工作，以誠為本，安全可靠，注重良好的公司形象，努力完成部門下達(dá)的工作指標(biāo)；(6)加強(qiáng)法律、法規(guī)、專業(yè)知識、服務(wù)意識觀念，注重自身