




下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、人員管理制度導(dǎo)讀:本文是關(guān)于人員管理制度的文章,如果覺得很不錯,歡迎點評和分享!【篇一:公司人員管理制度】1總則1、1為了規(guī)范地管理*人事調(diào)整事務(wù),保證公司內(nèi)部員工的合理配置,改善公司內(nèi)部的人事關(guān)系,激發(fā)員工的工作熱情,從而達到優(yōu)化配置人力資源和創(chuàng)樹人力資源優(yōu)勢的目的,特定本制度。1、2本制度所指人事調(diào)整包括人員晉升;調(diào)動、降職與退休。1、3本制度適用于*全體員工。2人員晉升2、1晉升較高職位依據(jù)以下因素:(1)具備較高職位的技能;(2)相關(guān)工作經(jīng)驗和資歷;(3)在職工作表現(xiàn)與品行;(4)完成職位需要的相關(guān)訓(xùn)練課程;(5)具備較好的適應(yīng)性和潛力。2、2職位空缺時,首先考慮內(nèi)部人員,若沒有適合人
2、選時,則從外部招聘。2、3員工晉升分定期和不定期兩種形式:(1)定期:每年年終根據(jù)公司人事考核評議制度對員工考核評議的狀況,統(tǒng)一實施晉升計劃;(2)不定期:員工在年度行進中,對公司有特殊貢獻、表現(xiàn)優(yōu)異的員工,隨時予以提升;(3)試用人員成績卓越者,由試用部門推薦晉升。2、4晉升操作程序:(1)行政人事部根據(jù)年終考核評議資料,與各部門主管協(xié)調(diào)后提出晉升建議名單,呈請核定。不定期晉升者,另行規(guī)定;(2)凡經(jīng)核定的晉升人員,行政人事部以人事通報形式發(fā)布,晉升者則以書面形式個別通知。2、5晉升核定權(quán)限:(1)總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān),由總經(jīng)理提議集團審議核定;(2)各部門經(jīng)理,由各部門經(jīng)理提議總經(jīng)理協(xié)
3、行政人事部核定;(3)各部門經(jīng)理以下人員,由各級部門經(jīng)理提議呈總經(jīng)理協(xié)行政人事部核定。2、6員工接到調(diào)職通知后,應(yīng)在五個工作日內(nèi)辦妥移交手續(xù)、就任新職。2、7凡因晉升變動職位,其薪酬由晉升之日起重新核定,于晉開核定次月按新的職位標準發(fā)放。2、8員工年度內(nèi)受處分未抵消者,次年不能晉升職位。3調(diào)動、降職與退休3、1調(diào)動是公司內(nèi)的人事異動,人員調(diào)動必須符合人事管理的基本原則,主要有:(1)符合公司組織架構(gòu)、經(jīng)營方針;(2)符合相關(guān)人事政策;(3)提高員工任職能力,做到適才適用。3、2凡下列情況的,公司應(yīng)對員工實施職位調(diào)動:(1)配合公司的經(jīng)營發(fā)展需要;(2)調(diào)整公司結(jié)構(gòu),促進公司員工職位的合理化;(
4、3)適合員工本人的能力;(4)緩和人員沖突,維持公司正常工作秩序。3、3員工調(diào)動的實施:(1)行政人事部應(yīng)根據(jù)所需調(diào)動人員情況填寫職位變更/調(diào)薪申請表(見附表),以掌握員工動態(tài),并作為核算薪資的依據(jù);(2)因工作需要擬調(diào)動服務(wù)地點和職位的人員,行政人事部須在職位變更/調(diào)薪申請表調(diào)職情況欄中詳細說明服務(wù)地點和職位調(diào)動前后的工作分配情況;(3)奉調(diào)人員接到調(diào)任通知后,應(yīng)于指定工作日內(nèi)辦妥交接手續(xù)前往就職;(4)員工因自身原因希望調(diào)動工作的,可填寫員工調(diào)職申請表(見附表)遞交行政人事部,由公司根據(jù)情況決定是否批準其申請。3、4降職是指從原有職位降到較低的職位,降職的同時意味著削減或降低被降職人員的地
5、位、權(quán)利、機會和薪金。實際上是一種帶有懲處性質(zhì)的管理行為。3、5有下列情形者可對員工進行降職處理:(1)公司因機構(gòu)調(diào)整而精簡人員;(2)不能勝任本職工作、調(diào)任其他工作又沒有空缺;(3)應(yīng)員工要求,如因身體健康狀況不好不能承擔繁重工作等;(4)依照考核與獎罰規(guī)定、對員工進行降職。3、6降職的程序與審核權(quán)限:3、6、1程序:(1)由用人部門提出申請,報送行政人事部;(2)行政人事部按公司有關(guān)規(guī)定,由行政人事部相關(guān)人員與被降職人員進行談話、溝通,并對用人部門提出的降職申請事宜予以調(diào)整后,呈請總經(jīng)理辦公室核定;(3)行政人事部以人事變動通知發(fā)布通告,并以書面形式通知降職者本人。3、6、2權(quán)限:(1)總
6、經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)的降職由集團公司裁決,行政人事部備案;(2)部門經(jīng)理人員的降職由行政人事部提出申請,報總經(jīng)理核定;(3)部門經(jīng)理以下人員的降職由用人部門提出申請,行政人事部審核,由總經(jīng)理核定。3、7被降職員工收到降職通知后,應(yīng)于五個工作日內(nèi)辦理好移交手續(xù),履任新職,不得借故推脫或拒絕承接。3、8降職時,其薪酬于降職之日重新核定,于降職核定后的次月起按新的職位標準發(fā)放。3、9被降職人員對降職處理不滿,可向行政人事部提出申訴,未經(jīng)核準不得出現(xiàn)離開現(xiàn)職或怠工現(xiàn)象。3、10退休是指員工到一定年齡,從工作崗位上退職,與企業(yè)解除勞動關(guān)系的人事活動。通常情況下,公司員工具備下列條件時,應(yīng)予以退休:(1
7、)符合國家規(guī)定的法定退休年齡;(2)因公致殘或因病喪失勞動能力,由醫(yī)院證明,并經(jīng)勞工鑒定委員會確證者。3、11員工在距法定退位年齡的前一個月內(nèi)行政人事部應(yīng)向其送達“退休通知單”,自核準退休的次月起按國家規(guī)定享受國家養(yǎng)老保險待遇。4人員調(diào)整的交接管理4、1職位交接時,移交人應(yīng)填寫職務(wù)交接清冊;填寫職位交接清冊內(nèi)容說明:4、1、1部門人員名冊及單位部門人員工作說明:(1)如果是部門經(jīng)理人員(部門經(jīng)理助理職位以上人員),應(yīng)詳細說明自身工作及職務(wù);列出本單位所屬人員名單;并說明各人工作職務(wù)內(nèi)容;(2)如果是部門一般人員時,僅詳細說明自己本身工作內(nèi)容及處理方法。4、1、2現(xiàn)金、有價證券、帳表、憑證說明:
8、凡職務(wù)上有經(jīng)管現(xiàn)金、有價證券、帳冊、報表及各類憑證者,應(yīng)列出明細清單,詳細點交清楚,如有不符,又未能提出正常理由者,除負賠償責任外,尚需接受有關(guān)法律、法規(guī)制裁。4、1、3資財、成品、財產(chǎn)、設(shè)備、器具說明:凡職務(wù)上有經(jīng)管器材、成品、財產(chǎn)、設(shè)備、器具的,應(yīng)將說明書、明細表及設(shè)備配置等逐項一一點交給接交人。4、1、4信、戳記說明:凡職務(wù)上有經(jīng)管各項印信、戳記者,應(yīng)逐一點交給接交人,如冠有職銜的印信、戳記、名片應(yīng)予以銷毀。4、1、5辦及未完成事項:如在職務(wù)內(nèi)有計劃中擬辦理或已局部進行的工作也應(yīng)一一列表詳細說明,轉(zhuǎn)交給接交人。4、1、6職務(wù)交接完畢后,填寫職務(wù)交接清冊及所列各項明細,正本交給公司行政人事
9、部存檔,部門、接交人、移交人應(yīng)保存影印本。4、2公司部門經(jīng)理助理職位以上人員交接時,應(yīng)由行政人事部監(jiān)交;4、3公司部門業(yè)務(wù)經(jīng)理及以下人員交接時,由部門經(jīng)理。5本制度解釋權(quán)歸于*行政人事部。6本制度自2007年3月1日起執(zhí)行?!酒簡T工管理制度】為規(guī)范員工管理,使員工了解工作規(guī)范和工作制度,制定本辦法。第一章工作規(guī)范第一條行為準則1、遵守國家政策、法令和學院規(guī)章制度,遵守集團各項管理規(guī)定和勞動紀律;2、熱愛本職工作,全心全意為學院教學、科研和師生員工的生活服務(wù),養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,全面提高自身素質(zhì);3、服從分配,服從領(lǐng)導(dǎo),工作認真負責,堅守崗位,盡忠職守,保守業(yè)務(wù)秘密;4、關(guān)心集體,團結(jié)協(xié)作,
10、互相幫助,維護集體利益和集團信譽;5、愛護集團財物,不浪費,不化公為私;6、努力學習文化、業(yè)務(wù)技術(shù)知識,認真做好服務(wù)工作,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),虛心聽取意見,不斷改進工作。第二條工作態(tài)度1、熱愛本職工作,對自己的工作職責負全責;2、努力提高工作技能和工作效率;3、同事之間應(yīng)通力合作,互相配合,不得相互拆臺或搬弄事非;4、對本職工作應(yīng)爭取時效,不拖延,不積壓;5、待人接物態(tài)度謙和,營造良好的工作環(huán)境和集團文化氛圍。第二章工作制度第一條作息時間1、集團一般實行五天工作制(服務(wù)部門除外),員工每周休息二天,通常為周六和周日,各中心可根據(jù)具體情況靈活掌握;2、部門(中心)的工作時間如需變更,須事先征得集團行政
11、部批準;3、員工每天工作八小時,特殊崗位可根據(jù)工作需要靈活掌握。第二條工作紀律1、上班必須佩戴集團工作證,穿戴整齊,服裝整潔,須穿工作服上班的員工,必須按規(guī)定著裝;2、上班時間應(yīng)保持環(huán)境的安靜,不要高聲喧嘩、閑談和播放音樂,以免影響他人工作;3、工作時間內(nèi),不得擅自離開工作崗位,如確因工作需要外出,要經(jīng)本部門主管或中心主任批準;4、在辦公室內(nèi)應(yīng)精神飽滿、舉止文明、衣著整潔、講究衛(wèi)生;不準只穿背心、拖鞋;不準隨地吐痰、亂丟果皮紙屑,自覺維護和保持環(huán)境衛(wèi)生;5、接電話須用禮貌用語,通話力求簡明扼要,禁止用電話聊天或長時間占用電話;6、嚴守集團機密、廉潔奉公,維護集體利益和集團聲譽;7、注意安全,落
12、實防火、防盜、防風、防雷措施,及時消除各種隱患;8、勤儉辦公,節(jié)約用水、用電,杜絕一切浪費現(xiàn)象;【篇三:銷售人員管理制度】第一條依據(jù)。本公司銷售業(yè)務(wù)的事務(wù)處理須依照本規(guī)定進行。第二條目的。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動中事務(wù)處理的基準及手續(xù),使其經(jīng)營得以合理進行。第三條管轄。銷售業(yè)務(wù)則應(yīng)屬于銷售副總經(jīng)理的經(jīng)管領(lǐng)域。第四條事務(wù)范圍。銷售業(yè)務(wù)的事務(wù)范圍如下:1、處理銷售方面的事項;2、從定價、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關(guān)實務(wù);3、因銷售而發(fā)生的會計記賬事務(wù);4、代理店與特許經(jīng)營店的管理;5、廣告、宣傳業(yè)務(wù);6、開發(fā)。第五條銷售計劃的立案。銷售計劃在策立之前,應(yīng)先就一般經(jīng)濟行情的預(yù)測和過去的銷售
13、實績的分析、市場調(diào)查資料等,拿來與工廠的設(shè)備及生產(chǎn)狀況做一對照后再立案。第六條定價。定價時除對工廠的成本進行調(diào)查外,還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情,力求確實、妥切。第七條受理訂貨的合同。受理訂貨的合同,原則上以文書方式,雙方互相交換,如此才能使與顧客訂立的契約內(nèi)容確實。第八條嚴格遵守交貨日期。務(wù)必嚴格遵守交貨的日期。為達此目的,要不斷與顧客、生產(chǎn)部門和技術(shù)部門保持密切聯(lián)系,這樣才能使設(shè)計迅速確定。第九條貨款的回收。務(wù)必設(shè)法使產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收。因此,除了需盡快采取請款手續(xù)外,在貨款收訖之前,必須經(jīng)常留心其發(fā)展。第十條統(tǒng)一整理方式。賬簿的記載、傳票資料的發(fā)出及整理,須以互相牽制為根本,在整
14、理方式上必須求其統(tǒng)一與合理化。第十一條代理店與特許經(jīng)營店的設(shè)置。代理店及特許經(jīng)營店的設(shè)置通常應(yīng)符合公司遠期規(guī)劃的要求,以銷售產(chǎn)品為主,獲取市場信息為輔。第十二條廣告、宣傳。廣告、宣傳的目的在于提高公司商譽及產(chǎn)品的知名度,以此喚起需求,幫助銷售計劃的推行與完成。在實施廣告或宣傳時,必須依據(jù)統(tǒng)一的計劃,重點實施,使經(jīng)費能夠最有效的運用。第十三條產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)新產(chǎn)品時需使顧客認識新產(chǎn)品,并喚起他們的需求,才能擴大銷售管道。另外,對于改良意見須加以統(tǒng)一,對于未來的品項也須進行研究,如此才能鞏固銷售的根基。第十四條銷售部門的定義。在本規(guī)定中,銷售部門是指國內(nèi)貿(mào)易部(及其下屬的華東部、華南部、西北部和華北
15、部四個分部)和國際貿(mào)易部(及其下屬的歐洲部、美洲部、亞洲部和非洲部四個分部)。第十五條銷售計劃的制定。銷售副總經(jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容,與相關(guān)部門進行聯(lián)絡(luò)、協(xié)議制定銷售計劃。第十六條定期計劃表。銷售計劃中需定期制定者包括:半年度的訂貨受理及銷售額計劃表,各月份長期銷售額計劃表、半年度的進款計劃表及各月份的進款計劃表。1、半年度訂貨受理計劃及銷售額計劃表須于每年的1月及7月,依月份及品項種類記載下一年度的訂貨受理及銷售額的預(yù)估。2、月份長期銷售額計劃表內(nèi)容依照出貨月份、產(chǎn)品種類,記載每6個月期間的銷售預(yù)定額。3、半年度收款計劃表須于每年的1月及7月,依照月份、客戶分別記入下年度的進款預(yù)定額。
16、4、各月份進款計劃表須于每月初將各銷售部門及各戶別的當月進款預(yù)估額記入表中。第十七條資料的提出。部門經(jīng)理應(yīng)將上述各項計劃的資料及計劃表按時提交給銷售副總經(jīng)理。第十八條資料的調(diào)查分析。銷售部門為制定第十六條中的各項計劃,應(yīng)收集過去的銷售實績、市場動向及其他資料,進行調(diào)查與分析。第十九條舉行會議。銷售副總經(jīng)理應(yīng)定期召集銷售部門經(jīng)理,舉行年度、半年度訂貨受理會議、月份銷售會議及每月收款會議,借由討論來制定銷售計劃。1、半年度訂貨受理會議于每年的1月及7月上旬召開,會議目的在于審議下年度的訂貨受理計劃的方案。2、月份銷售會議于每月上旬舉行,目的在于審議銷售計劃的妥當性。3、每月進款會議于每月上旬舉行,
17、目的在于制定每月的收款計劃,并進行審議。第二十條預(yù)估生產(chǎn)的處理。依據(jù)銷售計劃,如有必要進行預(yù)估生產(chǎn)的準備時,銷售經(jīng)理室須發(fā)出生產(chǎn)準備委托書,經(jīng)由銷售副總經(jīng)理的裁決后,送交生產(chǎn)部。第二十一條情報的獲得、報告。銷售部門經(jīng)理必須依照規(guī)定的要領(lǐng),不斷的掌握市場動向,其他同業(yè)公司的估價狀況及自己的訂單接獲情況,適時地向銷售副總經(jīng)理報告。第二十二條信用調(diào)查。銷售部門必須不斷努力掌握顧客的信用狀況。尤其是對于首次交易的對象應(yīng)特別慎重,如交易涉及重大的應(yīng)請示銷售副總經(jīng)理的裁決而后行事。第二十三條收集、整理各項資料。銷售經(jīng)理室必須不斷收集產(chǎn)品價格表、庫存品一覽表及其他定價、報價、受理訂貨時的必要資料,設(shè)法使其完
18、備,幫助銷售部門的銷售活動得以順利進行。第二十四條報價。報價分為標準產(chǎn)品的報價與特定產(chǎn)品的報價二種:1、標準產(chǎn)品的報價是指產(chǎn)品價格表中所列出本公司的標準規(guī)格商品的報價。2、特定商品的報價是指產(chǎn)品價格表中未列出價格或標準規(guī)格品以外的商品的報價。石英塑膠地板的基價(包括標準厚度、規(guī)定顏色的產(chǎn)品和非標準厚度、色卡以外顏色的產(chǎn)品)由銷售副總經(jīng)理提報總經(jīng)理或董事長裁決。對于長期客戶、進貨量大的客戶,如報價與基價有顯著差異或交易條件特殊、對日后銷售有重大影響者,應(yīng)由部門經(jīng)理請示上級裁示后行事。第二十五條報價的裁決基準。標準產(chǎn)品和特定產(chǎn)品的售價以下列規(guī)定為裁決基準:1、產(chǎn)品報價在基價下浮15%-20%的售價
19、,由董事長裁決。2、產(chǎn)品報價在基價下浮10%-15%的售價,由銷售副總經(jīng)理裁決。3、產(chǎn)品報價在基價下浮5%-10%的售價,由銷售部門經(jīng)理裁決。第二十六條如果客戶沒有特別指定,通常以本公司所指定的報價表來進行報價。第二十七條規(guī)格(厚度和顏色)設(shè)計。設(shè)計說明書必須以基價為基準,進行測算,并促請盡快決定。設(shè)計說明書原則上須向技術(shù)部門和生產(chǎn)部門預(yù)審。第二十八條銷售合同文本的處理。在受理訂貨時,須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本:1、在銷售合同號碼上冠以英文字母,以表示產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū)。原則上需依照銷售合同來進行。如果是依照訂貨書的話,原則上須填寫訂貨書來代替銷售合同。2、前項銷售合同文本的交換發(fā)生困
20、難時,也務(wù)必設(shè)法取得足以證明的文書。3、銷售合同若由顧客一方做成,則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報價內(nèi)容相符,并做好詳細的檢核工作。若銷售合同文本由本公司負責制作,由須依照另外所規(guī)定的文本格式為標準。4、銷售合同文本一概由銷售部門負責保管。因此,銷售部門必須備有合同登記簿,將規(guī)定的內(nèi)容記入其中。第二十九條銷售編號的使用區(qū)分。銷售編號的使用區(qū)分,則另行規(guī)定。第三十條受理訂貨的事務(wù)手續(xù)。受理客戶的訂貨時,須依照下列規(guī)定完成事務(wù)手續(xù):1、銷售部門須及時發(fā)出訂貨的出貨傳票,并依照規(guī)定的順序送交各關(guān)系部門。訂貨的出貨傳票,在必要時尚須附上訂貨明細表、訂貨說明、包裝細節(jié)等。2、出貨傳票的記載事項
21、如有變更,應(yīng)重新發(fā)出訂正后的出貨傳票。第三十一條出貨計劃的控制、管理。銷售部門出貨計劃的控制、管理工作,應(yīng)由銷售經(jīng)理室來負責。第三十二條出貨的事務(wù)處理。產(chǎn)品出貨的相關(guān)事務(wù)處理應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定來進行:1、銷售部門在每月月底經(jīng)由銷售經(jīng)理室發(fā)出,由技術(shù)部、生產(chǎn)部執(zhí)收下個月的出貨預(yù)定表,根據(jù)此表,銷售部門始可開始著手準備出貨、質(zhì)量檢測及貨款回收等等相關(guān)事宜。2、如有質(zhì)量檢測的必要時,銷售部門應(yīng)填寫質(zhì)量檢測委托單,委托技術(shù)部門進行。第三十三條不良品的退換等。關(guān)于不良品的退換及免收費的交貨品等,遵照另行規(guī)定來進行。第三十四條銷售合同的變更、解除。有關(guān)銷售合同的變更、解除的處理,請依照另行規(guī)定進行。第三十五條
22、貨款回收的事務(wù)處理。銷售貨款的回收事務(wù)須依照下列規(guī)定進行:1、當交貨完畢時,銷售部門須連同出庫單及其他必要資料,寄出請款單,交由銷售經(jīng)理室依規(guī)定蓋章后,提交給客戶。2、銷售經(jīng)理室在收到前項的請款單時,應(yīng)將內(nèi)容與訂貨單做成查核檔案后,登錄請款登記簿中,然后送交銷售部門經(jīng)理認可蓋章后,回復(fù)給銷售部門。3、如顧客沒有特別指定時,請款單則以本公司所規(guī)定的格式為準。銷售部門應(yīng)準備好請款單的登記簿,詳實記錄。4、當顧客匯款進來時,銷售部門應(yīng)填寫傳票,將款項登錄進款通知簿后,交給財務(wù)部。5、財務(wù)部為證明已確實收受進款時,應(yīng)在進款通知薄的收款欄中蓋上負責人員的印章,然后送交銷售部門。第三十六條收據(jù)的處理。如果
23、顧客沒有特別指定,貨款的收據(jù)則以本公司規(guī)定的格式為準,在處理時應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定進行:1、收據(jù)表格由銷售部門負責制表。2、收據(jù)證明(副本)一律由銷售部門負責保管整理收據(jù)分為一式三份,A為收據(jù)證明正本,B為顧客付款證明,C為備查副本。3、銷售人員如果為了收款而須帶著收據(jù)前往客戶處時,須先在C聯(lián)上蓋章前往。4、若因特別情況需要,在收款時必須先交付客戶臨時的收據(jù)時,事后須迅速以正式收據(jù)換回臨時收據(jù)。第三十七條貨款的催討。如果貨款的回收發(fā)生延遲時,銷售部門應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定的方式,發(fā)出催促單,催請客戶繳付貨款。如果貨款的回收拖延過久,在不得已情況下有時必須采取法律途徑來催款。但這種情況,銷售部門應(yīng)事先照另外的
24、規(guī)定,取得債務(wù)的確認書。第三十八條倒債的處理??蛻羧粢蚱飘a(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時,此部分的未收款項應(yīng)視為損失來處理。在這種情況下,除非有特別規(guī)定,否則應(yīng)事前提出并請示裁決。損失處理的相關(guān)事務(wù)由財務(wù)部負責辦理。第三十九條賬簿的登記。賬簿的登記一律以傳票為依據(jù)。第四十條傳票的種類。傳票種類可分為下列三種傳票:1、訂貨的銷貨傳票。2、訂貨的銷貨修正傳票。3、應(yīng)收賬款傳票。第四十一條訂貨的銷貨傳票。訂貨的銷貨傳票,除了應(yīng)將訂貨的內(nèi)容通知技術(shù)部門、生產(chǎn)部門外,并得委托技術(shù)部門、生產(chǎn)部門著手進行作業(yè)及出貨外,一方面也可作為與各相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)、交接記錄及各項統(tǒng)計的資料。第四十二條訂貨的銷貨修正傳票。訂貨
25、的銷貨修正傳票則以出貨傳票的記載內(nèi)容發(fā)生變更時的修正,及訂貨預(yù)估金額確定時的通知傳票。第四十三條應(yīng)收賬款傳票。銷售部門在收受貨款時,根據(jù)應(yīng)收賬款傳票將收款的明細記錄下來,另外,銷售部門也根據(jù)本單將收款手續(xù)及收款額記入相關(guān)賬簿中。第四十四條賬簿的種類。賬簿分為下列三種:1、訂貨賬本及訂貨補助簿。2、應(yīng)收款賬本及賒欠補助簿。3、收款賬本及收款補助簿(收款通知簿)。賬本、補助簿分別由財務(wù)部及銷售部門負責記賬、保管。第四十五條訂貨賬本。訂貨賬本及補助簿是依照銷售編號順序,記載從受理訂貨到貨款回收為止的一切交易經(jīng)過。第四十六條應(yīng)收款賬本。應(yīng)收款賬本及補助簿是為了確定客戶間目前的賒欠款所填而設(shè)定的,從銷貨
26、開始到收款為止的過程都須記入賬本中。第四十七條收款賬本。收款賬本及補助簿則是依照銷售編號,記載銷售額的收賬明細,銷售部門與財務(wù)部之間同時利用它來通知,回復(fù)收款的情況。第四十八條各種賬本。各種賬本應(yīng)于每月月底做好對照查核之工作,并由銷售副總經(jīng)理負責審核。第四十九條統(tǒng)計及各項調(diào)查報告。銷售部門應(yīng)制作下列統(tǒng)計及調(diào)查報告,并作為銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營資料。其中,必須定期制作的,包括收款日報、銷售月報及銷售年報。1、收款日報必須每天制作,并依照銷售部門類別及收款種類(現(xiàn)金、支票、人民幣、外匯等)記載前一天的收款實績。2、銷售月報應(yīng)于每月上旬制作,記載內(nèi)容包括訂貨、出貨及上個月的收款實績、本月份預(yù)定收款及訂貨、賒
27、欠、訂金、傭金、各項應(yīng)收賬款額明細等。3、銷售年報于每年1月制作,記載內(nèi)容包括各銷售部門、專賣店、特許經(jīng)營店各商品上一年度的訂貨受理、出貨及收款實績等。第五十條代理合同。本公司產(chǎn)品銷售代理合同(本公司為甲方、代理方為乙方)分為結(jié)算價格合同及銷售手續(xù)費(傭金)合同,但以前者結(jié)算價格合同為主。1、所謂買斷價格合同是指乙方從甲方買進產(chǎn)品,然后以乙方銷售渠道銷售給顧客的合同。2、所謂銷售手續(xù)費(傭金)合同是指乙方作為甲方的代理人,直接銷貨給顧客的合同。第五十一條代理店的報酬。以結(jié)算價格合同為基礎(chǔ)的代理店報酬,則按結(jié)算價格與銷售價格之間的差額為基準;以手續(xù)費用(傭金)為基礎(chǔ)的代理店報酬,則依據(jù)代理合同書
28、中所規(guī)定的手續(xù)費(傭金)為基準。第五十二條代理保證金。簽訂代理合同時,代理店應(yīng)繳納不低于10萬元的代理保證金。第五十三條在選定代理店時,須就其代理店的經(jīng)營、營業(yè)狀況、店主的經(jīng)歷、性格、手腕、信用程度、資產(chǎn)及從業(yè)人員的狀況等做徹底的調(diào)查。對于以第一次締結(jié)代理店的合同為對象時,通常須以經(jīng)歷一年以上的特須經(jīng)營店合同的資格。第五十四條特許經(jīng)營店。新締結(jié)特許經(jīng)營店合同者,原則上仍列為特須經(jīng)營店。第五十五條特約經(jīng)營店合同。關(guān)于特約經(jīng)營店的合同可依照代理店的相關(guān)規(guī)定進行。但可免除代理保證金一項。第五十六條代理店、特許經(jīng)營店的管理。代理店及特許經(jīng)營店的管理,其目的以希望提高各店的銷售意愿外,為了達成下列四項目的,還須不斷加以指導(dǎo),接著及監(jiān)督等工作。具規(guī)定如下:1、依照本公司的銷售計劃,利用標準售價來達成銷售額。2、設(shè)法使貨款回收順利,并依照規(guī)定的付款條件來執(zhí)行。3、調(diào)查市場狀況,在設(shè)定委托地區(qū)時須設(shè)法避免疏漏,同時須不斷地提供信息給本公司。4、維持各店的健全經(jīng)營。第五十七條會議的召開。每年舉行一次代理店、特許經(jīng)營店會議,使各店管理得以順利進行。第五十八條代理店合同的更新。代理合同到期,須重新更換代理店的合同時,應(yīng)就第五十四條、五十七條的內(nèi)容及其他情況加以檢查,并以此做為更新合同的資料參考。有時可依上述情況更改代理店合同內(nèi)容或解約。第五十
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 金融科技在消費領(lǐng)域資源配置中的角色
- 消費升級背景下的融資模式創(chuàng)新
- 文化體制改革中的地方政府角色探析
- 深化工業(yè)園區(qū)改革創(chuàng)新的面臨的問題、機遇與挑戰(zhàn)
- 2025年裝配式建筑施工員職業(yè)技能認證模擬試卷(裝配式建筑施工技術(shù))-裝配式建筑裝配式構(gòu)件質(zhì)量與安全
- 抽水蓄能對電力安全保障的貢獻分析
- 2025汽車銷售合同范文
- 基于大數(shù)據(jù)的醫(yī)學教育個性化發(fā)展
- 中秋節(jié)品牌營銷策略
- 動物世界解析
- 國學導(dǎo)論·巴蜀文化課件
- 旅游出入境與交通管理法規(guī)制度課件
- 《事業(yè)單位人事管理條例》及其配套制度講義課件
- 國家開放大學《監(jiān)督學》形考任務(wù)( 1-4)試題和答案解析
- 《遺愛寺》-完整版課件
- 三相三線電能表
- 試卷交接簽字單
- 加油站相鄰企業(yè)安全應(yīng)急救援互助協(xié)議
- 傳媒公司合作合同
- 測量-極坐標法講義
- 思想道德與法治課件:第六章 第一節(jié) 社會主義法律的特征和運行
評論
0/150
提交評論