啟動(dòng)克緹事業(yè)五步曲

1、會(huì)員啟動(dòng)克緹事業(yè)五步曲會(huì)員啟動(dòng)克緹事業(yè)五步曲空杯心態(tài)空杯心態(tài)+學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力+目標(biāo)目標(biāo)=堅(jiān)定信念堅(jiān)定信念選對(duì)人選對(duì)人+做計(jì)劃做計(jì)劃+行動(dòng)力行動(dòng)力=成功起步成功起步做好人做好人+說對(duì)事說對(duì)事+高姿態(tài)高姿態(tài)=成功邀約成功邀約找需求找需求+為他想為他想+勤踢單勤踢單=及時(shí)跟進(jìn)及時(shí)跟進(jìn)會(huì)推崇會(huì)推崇+做榜樣做榜樣+常借力常借力=ABC法則法則一、空杯的心態(tài)，持續(xù)的學(xué)習(xí)提高一、空杯的心態(tài)，持續(xù)的學(xué)習(xí)提高 獲取各類學(xué)習(xí)資料：微信群、獲取各類學(xué)習(xí)資料：微信群、QQQQ群里發(fā)的群里發(fā)的各種分享，各種分享，PPTPPT，錄音，公司介紹，財(cái)富制，錄音，公司介紹，財(cái)富制度，老師談單心得，都是難得的資料，收度，老師談單心

2、得，都是難得的資料，收藏起來常看、常聽。藏起來?？?、常聽。 積極參加總部的新人訓(xùn)，經(jīng)理訓(xùn)，以及團(tuán)積極參加總部的新人訓(xùn)，經(jīng)理訓(xùn)，以及團(tuán)隊(duì)的各種會(huì)議、陪伴老師、伙伴談單。隊(duì)的各種會(huì)議、陪伴老師、伙伴談單。 不論你在傳統(tǒng)行業(yè)是否成功，到克緹就是不論你在傳統(tǒng)行業(yè)是否成功，到克緹就是從零開始。從零開始。二、梳理人脈資源，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃一、一、200200人以上的合格名單，按關(guān)系近遠(yuǎn)，人以上的合格名單，按關(guān)系近遠(yuǎn)，地域，背景排列。地域，背景排列。二、列名單的原則：二、列名單的原則： 1 1、不做判官、不做判官 2 2、數(shù)量決定質(zhì)量、數(shù)量決定質(zhì)量 3 3、名單隨時(shí)添加、名單隨時(shí)添加 4 4、提前做鋪墊、

3、提前做鋪墊 三、目標(biāo)與計(jì)劃目標(biāo)與計(jì)劃 目標(biāo)就是當(dāng)月要完成的自己晉升的規(guī)劃，目標(biāo)就是當(dāng)月要完成的自己晉升的規(guī)劃，目標(biāo)是必須達(dá)成的；制定目標(biāo)無論傳統(tǒng)行目標(biāo)是必須達(dá)成的；制定目標(biāo)無論傳統(tǒng)行業(yè)和克緹事業(yè)都必須的，沒有目標(biāo)就沒有業(yè)和克緹事業(yè)都必須的，沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力。動(dòng)力。 計(jì)劃就是根據(jù)名單梳理出的邀約規(guī)劃，在計(jì)劃就是根據(jù)名單梳理出的邀約規(guī)劃，在名單后面必須備注何時(shí)鋪墊，何時(shí)邀約，名單后面必須備注何時(shí)鋪墊，何時(shí)邀約，以及跟進(jìn)情況；每周鋪墊哪些，邀約哪些，以及跟進(jìn)情況；每周鋪墊哪些，邀約哪些，跟進(jìn)哪些，有計(jì)劃才不會(huì)重要會(huì)議倉促邀跟進(jìn)哪些，有計(jì)劃才不會(huì)重要會(huì)議倉促邀約。約。三、提前做情感和理念鋪墊，三、提

4、前做情感和理念鋪墊，真誠邀約合作伙伴真誠邀約合作伙伴 克緹事業(yè)是做人心的事業(yè)，所以只要人做克緹事業(yè)是做人心的事業(yè)，所以只要人做好了，您在克緹一定成功，千萬不要非常好了，您在克緹一定成功，千萬不要非常功利，無論熟悉與否的朋友，在邀約之前功利，無論熟悉與否的朋友，在邀約之前都要做好充足的感情鋪墊，特別是有段時(shí)都要做好充足的感情鋪墊，特別是有段時(shí)間沒有聯(lián)系的朋友。間沒有聯(lián)系的朋友。 克緹其實(shí)是一種新的生活方式，一種新的克緹其實(shí)是一種新的生活方式，一種新的消費(fèi)模式，一個(gè)新的投資理念，雖然很多消費(fèi)模式，一個(gè)新的投資理念，雖然很多人也有閃念，但是系統(tǒng)的梳理和建立理念人也有閃念，但是系統(tǒng)的梳理和建立理念需要

5、我們來鋪墊和導(dǎo)入。如果人人都接受需要我們來鋪墊和導(dǎo)入。如果人人都接受的新事物還叫機(jī)會(huì)嗎？的新事物還叫機(jī)會(huì)嗎？如何做理念鋪墊？如何做理念鋪墊？一、從消費(fèi)一、從消費(fèi)- -消費(fèi)者消費(fèi)者- -消費(fèi)方式變化（網(wǎng)購、團(tuán)購消費(fèi)方式變化（網(wǎng)購、團(tuán)購)-)-消費(fèi)資源消費(fèi)資源- -消費(fèi)成為資本消費(fèi)成為資本- -消費(fèi)資源整合消費(fèi)資源整合- -消費(fèi)眾籌消費(fèi)眾籌- -消費(fèi)者聯(lián)盟，消費(fèi)者選擇消費(fèi)方式的根本在于希消費(fèi)者聯(lián)盟，消費(fèi)者選擇消費(fèi)方式的根本在于希望能省錢又賺錢；望能省錢又賺錢；二、從商業(yè)模式渠道的變化談當(dāng)前傳統(tǒng)營銷的困境，二、從商業(yè)模式渠道的變化談當(dāng)前傳統(tǒng)營銷的困境，源于移動(dòng)互聯(lián)源于移動(dòng)互聯(lián)+ +快捷物流，使商品流

6、通越來越快的快捷物流，使商品流通越來越快的走向去渠道化和去中心化，生產(chǎn)廠家可以借助移走向去渠道化和去中心化，生產(chǎn)廠家可以借助移動(dòng)互聯(lián)動(dòng)互聯(lián)+ +快捷物流，直接和消費(fèi)者交易，從而鎖定快捷物流，直接和消費(fèi)者交易，從而鎖定終端用戶，新時(shí)代到來的危機(jī)和機(jī)遇談；終端用戶，新時(shí)代到來的危機(jī)和機(jī)遇談；三、從創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目要輕資產(chǎn)，借船出海，選平臺(tái)，三、從創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目要輕資產(chǎn)，借船出海，選平臺(tái)，抱團(tuán)取暖，資源整合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，圈子經(jīng)濟(jì)談起。抱團(tuán)取暖，資源整合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，圈子經(jīng)濟(jì)談起。四、千萬不可以在沒有任何鋪墊的情況下直接談克四、千萬不可以在沒有任何鋪墊的情況下直接談克緹，只要不談克緹，以上鋪墊在任何場合都可以。

7、緹，只要不談克緹，以上鋪墊在任何場合都可以。真誠對(duì)人，鄭重其事的邀請(qǐng)真誠對(duì)人，鄭重其事的邀請(qǐng)邀約對(duì)象的選擇邀約對(duì)象的選擇 值得扶助的親朋?？司熓聵I(yè)是只賺不賠的有遠(yuǎn)大值得扶助的親朋?？司熓聵I(yè)是只賺不賠的有遠(yuǎn)大光明前途的事業(yè)，一定是先把你最親的家人和最光明前途的事業(yè)，一定是先把你最親的家人和最信任你（你最信任的朋友）帶進(jìn)來，只有這樣，信任你（你最信任的朋友）帶進(jìn)來，只有這樣，你的核心團(tuán)隊(duì)才有凝聚力和行動(dòng)力。你的核心團(tuán)隊(duì)才有凝聚力和行動(dòng)力。 具備如下特征的朋友：能夠接受新事物，不保守，具備如下特征的朋友：能夠接受新事物，不保守，有夢(mèng)想，愿意改變境遇的人；有愛心，真誠熱情，有夢(mèng)想，愿意改變境遇的人；有

8、愛心，真誠熱情，樂于助人；有創(chuàng)業(yè)激情，不懶惰，不滿足現(xiàn)狀，樂于助人；有創(chuàng)業(yè)激情，不懶惰，不滿足現(xiàn)狀，有積極向上心態(tài)的人；有一定人脈，在傳統(tǒng)行業(yè)有積極向上心態(tài)的人；有一定人脈，在傳統(tǒng)行業(yè)不成功，尋求新事業(yè)機(jī)會(huì)的人不成功，尋求新事業(yè)機(jī)會(huì)的人邀約的注意事項(xiàng)邀約的注意事項(xiàng) 陳武剛總裁說：愛自己的事業(yè)，陳武剛總裁說：愛自己的事業(yè)， 誠實(shí)對(duì)人必得成功。真誠的分享，誠實(shí)對(duì)人必得成功。真誠的分享，以堅(jiān)定的信心、熱情關(guān)心對(duì)方的態(tài)以堅(jiān)定的信心、熱情關(guān)心對(duì)方的態(tài)度去感染他人，別人才能收到。度去感染他人，別人才能收到。 邀約三原則：邀約三原則： 簡單、鄭重、時(shí)間充足簡單、鄭重、時(shí)間充足 不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度不

9、談公司、不談產(chǎn)品、不談制度 二選一二選一四、從對(duì)方利益出發(fā)，四、從對(duì)方利益出發(fā)，分析新人需求，積極跟進(jìn)分析新人需求，積極跟進(jìn) 以什么心態(tài)出發(fā)，就會(huì)得到什么結(jié)果。自以什么心態(tài)出發(fā)，就會(huì)得到什么結(jié)果。自然而然，平和心態(tài)，以幫助他人的真心地然而然，平和心態(tài)，以幫助他人的真心地分享，站在對(duì)方立場和需求分析，克緹事分享，站在對(duì)方立場和需求分析，克緹事業(yè)能帶給他人什么，而不是你能得到什么，業(yè)能帶給他人什么，而不是你能得到什么，才能吸引到真正的合作伙伴。才能吸引到真正的合作伙伴。 內(nèi)向思維，凡是朋友不接受，皆是我們的內(nèi)向思維，凡是朋友不接受，皆是我們的吸引力不夠，或者對(duì)方的福氣未到，不要吸引力不夠，或者對(duì)方

10、的福氣未到，不要輕易放棄，往往拒絕最快的人反而是轉(zhuǎn)身輕易放棄，往往拒絕最快的人反而是轉(zhuǎn)身最快的人；繼續(xù)下一個(gè)。最快的人；繼續(xù)下一個(gè)。邀約對(duì)象的需求分析（一）邀約對(duì)象的需求分析（一） 針對(duì)不同職業(yè)、收入、文化水平、年齡階層的人，針對(duì)不同職業(yè)、收入、文化水平、年齡階層的人，在邀約后洽談時(shí)切入點(diǎn)不同，尋找對(duì)方的需求最在邀約后洽談時(shí)切入點(diǎn)不同，尋找對(duì)方的需求最重要。重要。 克緹事業(yè)平臺(tái)里，每一個(gè)人都會(huì)找到他想要的，克緹事業(yè)平臺(tái)里，每一個(gè)人都會(huì)找到他想要的，只要努力。一定要用心去感受朋友的需求，找到只要努力。一定要用心去感受朋友的需求，找到共鳴點(diǎn)，千萬不要自說自話，沒有共鳴的談話，共鳴點(diǎn)，千萬不要自說自

11、話，沒有共鳴的談話，人家只會(huì)認(rèn)為你是在拉人頭，吹牛皮，讓朋友疑人家只會(huì)認(rèn)為你是在拉人頭，吹牛皮，讓朋友疑慮叢生。談過的朋友，做不做是兩回事，起碼做慮叢生。談過的朋友，做不做是兩回事，起碼做到讓他們不會(huì)對(duì)克緹事業(yè)反感。不做的朋友，以到讓他們不會(huì)對(duì)克緹事業(yè)反感。不做的朋友，以后有人問他，也不會(huì)有負(fù)面影響。一定不要過分后有人問他，也不會(huì)有負(fù)面影響。一定不要過分吹噓，要真誠介紹，講不好就請(qǐng)老師來講，邀約吹噓，要真誠介紹，講不好就請(qǐng)老師來講，邀約到會(huì)議來。到會(huì)議來。邀約對(duì)象的需求分析（二）邀約對(duì)象的需求分析（二） 中小企業(yè)經(jīng)營業(yè)主：因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)經(jīng)營業(yè)主：因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)的不景氣，他們這樣的老板其實(shí)很

12、的不景氣，他們這樣的老板其實(shí)很苦。話題切入時(shí)先要從他們行業(yè)現(xiàn)苦。話題切入時(shí)先要從他們行業(yè)現(xiàn)狀和前景談起，讓他們產(chǎn)生共鳴，狀和前景談起，讓他們產(chǎn)生共鳴，這類人群是我們重點(diǎn)突破的人群，這類人群是我們重點(diǎn)突破的人群，他們有相當(dāng)?shù)娜嗣}，也有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們有相當(dāng)?shù)娜嗣}，也有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一定從行業(yè)趨勢，未來前景和事業(yè)一定從行業(yè)趨勢，未來前景和事業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)作重點(diǎn)介紹。機(jī)會(huì)點(diǎn)作重點(diǎn)介紹。邀約對(duì)象的需求分析（三）邀約對(duì)象的需求分析（三） 小生意經(jīng)營者和上班族：這類人群小生意經(jīng)營者和上班族：這類人群有共性：就是相對(duì)保守謹(jǐn)慎，更關(guān)有共性：就是相對(duì)保守謹(jǐn)慎，更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)性。一方面我們要介紹清楚注風(fēng)險(xiǎn)性。一方面我們要介紹清楚

13、公司的實(shí)力背景，獎(jiǎng)金制度里的保公司的實(shí)力背景，獎(jiǎng)金制度里的保障措施，和占位也賺錢的道理；一障措施，和占位也賺錢的道理；一方面要多鼓勵(lì)他們，幫他找到他做方面要多鼓勵(lì)他們，幫他找到他做克緹的優(yōu)勢，激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的激情，克緹的優(yōu)勢，激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的激情，多介紹趙紅芹首席，周雙雙首席，多介紹趙紅芹首席，周雙雙首席，金玲首席普通人成功的實(shí)例。金玲首席普通人成功的實(shí)例。如何跟進(jìn)（一）？如何跟進(jìn)（一）？ 邀約對(duì)象在會(huì)議或洽談之后一般有四種反邀約對(duì)象在會(huì)議或洽談之后一般有四種反應(yīng)：拒絕（占應(yīng)：拒絕（占20%20%）；疑慮（占）；疑慮（占40%40%）；有）；有興趣（占興趣（占30%30%）；興奮（占）；興奮（占1

14、0%10%）。不同的）。不同的反應(yīng)我們要有不同的后置對(duì)待。反應(yīng)我們要有不同的后置對(duì)待。 直接拒絕的人：反應(yīng)是根本不愿意聽，不直接拒絕的人：反應(yīng)是根本不愿意聽，不停的進(jìn)出，心不在焉，埋頭玩手機(jī)等等。停的進(jìn)出，心不在焉，埋頭玩手機(jī)等等。這類朋友一般會(huì)找借口早離去。不管什么這類朋友一般會(huì)找借口早離去。不管什么原因，不要再跟他提此事，在當(dāng)場或事后原因，不要再跟他提此事，在當(dāng)場或事后給他發(fā)個(gè)信息，告訴他友情常在，不會(huì)因給他發(fā)個(gè)信息，告訴他友情常在，不會(huì)因?yàn)樗磳?duì)此事影響你們的友誼，以維護(hù)克為他反對(duì)此事影響你們的友誼，以維護(hù)克緹的正面形象。緹的正面形象。如何跟進(jìn)（二）？如何跟進(jìn)（二）？ 有疑慮的朋友：他們

15、往往是理解力較差或比較保有疑慮的朋友：他們往往是理解力較差或比較保守的人，對(duì)事業(yè)的介紹沒有聽懂，他們會(huì)提出許守的人，對(duì)事業(yè)的介紹沒有聽懂，他們會(huì)提出許多懷疑的問題，但是他們一定是全部聽完的人，多懷疑的問題，但是他們一定是全部聽完的人，或許是因?yàn)椴粚Ｐ臎]有聽懂。這類人群可以列為或許是因?yàn)椴粚Ｐ臎]有聽懂。這類人群可以列為潛在人群，以后再慢慢感召。千萬不要接著就催潛在人群，以后再慢慢感召。千萬不要接著就催問，引起他們反感，成為第一類人群。等到你成問，引起他們反感，成為第一類人群。等到你成為經(jīng)理，能夠現(xiàn)身說法時(shí)再去吸引他。這類人群為經(jīng)理，能夠現(xiàn)身說法時(shí)再去吸引他。這類人群往往都是比較現(xiàn)實(shí)的，不見兔子不

16、撒鷹，需要用往往都是比較現(xiàn)實(shí)的，不見兔子不撒鷹，需要用事實(shí)去影響他向第三類人轉(zhuǎn)化。短期內(nèi)不要再去事實(shí)去影響他向第三類人轉(zhuǎn)化。短期內(nèi)不要再去邀約，可以時(shí)不時(shí)在他面前顯露一下你在克緹的邀約，可以時(shí)不時(shí)在他面前顯露一下你在克緹的收益。收益。如何跟進(jìn)（三）？如何跟進(jìn)（三）？ 有興趣的人：一般來說，他們聽懂了事業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，在大會(huì)有興趣的人：一般來說，他們聽懂了事業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，在大會(huì)或談單時(shí)全程聽完，比較認(rèn)真專注，會(huì)后參與討論。這類或談單時(shí)全程聽完，比較認(rèn)真專注，會(huì)后參與討論。這類人群是我們跟單的重點(diǎn)，一定要保持他們的興趣點(diǎn)。根據(jù)人群是我們跟單的重點(diǎn)，一定要保持他們的興趣點(diǎn)。根據(jù)個(gè)人不同的情況，有針對(duì)性地打消他

17、們尚存的擔(dān)心?？赡軅€(gè)人不同的情況，有針對(duì)性地打消他們尚存的擔(dān)心?？赡芩麄儠?huì)提出種種問題，但多數(shù)都是開始這個(gè)事業(yè)的難處，他們會(huì)提出種種問題，但多數(shù)都是開始這個(gè)事業(yè)的難處，比如沒有人脈，張不開嘴求人，沒有時(shí)間等等，這些情況比如沒有人脈，張不開嘴求人，沒有時(shí)間等等，這些情況有有2121種，都可以按照學(xué)習(xí)資料里查英老師教的方法回答。種，都可以按照學(xué)習(xí)資料里查英老師教的方法回答。在在2424小時(shí)內(nèi)再次和他見面洽談或電話，邀請(qǐng)他再和老師細(xì)小時(shí)內(nèi)再次和他見面洽談或電話，邀請(qǐng)他再和老師細(xì)談。切記對(duì)不是很鐵的關(guān)系不要強(qiáng)拉，以免造成反感，要談。切記對(duì)不是很鐵的關(guān)系不要強(qiáng)拉，以免造成反感，要換位思考，真誠的告訴對(duì)方，希望他再次了解情楚加入。換位思考，真誠的告訴對(duì)方，希望他再次了解情楚加入。 最后一類興奮的人，一定要抓住機(jī)會(huì)促單，避免離開之后最后一類興奮的人，一定要抓住機(jī)會(huì)促單，避免離開之后受其他