周單元經(jīng)營(yíng)4- 如何召開周經(jīng)營(yíng)例會(huì)

1、如何召開周經(jīng)營(yíng)例會(huì)如何召開周經(jīng)營(yíng)例會(huì)目目 錄錄q 周經(jīng)營(yíng)例會(huì)的定義和功能周經(jīng)營(yíng)例會(huì)的定義和功能q 周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù) 業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課 周經(jīng)營(yíng)例會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 周經(jīng)營(yíng)例會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容 周經(jīng)營(yíng)例會(huì)會(huì)議流程q 研討及發(fā)表研討及發(fā)表 周經(jīng)營(yíng)例會(huì)是指營(yíng)業(yè)組在周單元管理過程中按照規(guī)范的流程與步驟，在周單元最后一天（即第7天）所召開的，目的在于檢視上周工作并計(jì)劃下周工作的小組會(huì)議。周經(jīng)營(yíng)例會(huì)的定義周經(jīng)營(yíng)例會(huì)的定義周經(jīng)營(yíng)例會(huì)的功能周經(jīng)營(yíng)例會(huì)的功能 周經(jīng)營(yíng)例會(huì)是營(yíng)業(yè)組周單元經(jīng)營(yíng)中最重要的周經(jīng)營(yíng)例會(huì)是營(yíng)業(yè)組周單元經(jīng)營(yíng)中最重要的經(jīng)營(yíng)舉措，是營(yíng)業(yè)組建立有效周追蹤系統(tǒng)最基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)舉措，是營(yíng)業(yè)組建立有效周追蹤系統(tǒng)

2、最基礎(chǔ)也是最重要的環(huán)節(jié)也是最重要的環(huán)節(jié)。它有以下主要功能：它有以下主要功能： 階段經(jīng)營(yíng)的成果驗(yàn)收 階段經(jīng)營(yíng)的主題與目標(biāo)設(shè)定 階段經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的布置與推動(dòng) 激勵(lì)與輔導(dǎo)一、周單元經(jīng)營(yíng)總結(jié)和分析一、周單元經(jīng)營(yíng)總結(jié)和分析1 1、業(yè)績(jī)的狀況、業(yè)績(jī)的狀況 -通過關(guān)鍵指標(biāo)分析，找出實(shí)際達(dá)成與目標(biāo)的差距； -營(yíng)業(yè)組的關(guān)鍵指標(biāo)：件數(shù)、標(biāo)保達(dá)成率、活動(dòng)人 力、實(shí)動(dòng)人力、小組業(yè)績(jī)排名，小組成員的個(gè)人 分析，新人開單狀況等周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課2 2、增員狀況、增員狀況 辦理上崗、參加培訓(xùn)、新增加準(zhǔn)增員對(duì)象名單3 3、日常管理工作、日常管理工作 工作日志填寫、出勤、組早、夕會(huì)召

3、開次數(shù)、陪同拜訪次數(shù)、電話溝通次數(shù)、一對(duì)一溝通和輔導(dǎo)次數(shù)、成員參加培訓(xùn)狀況、小組活動(dòng)、個(gè)人讀書心得。周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課二、自我評(píng)價(jià)二、自我評(píng)價(jià)-自我評(píng)價(jià)，并與組員及上級(jí)主管溝通評(píng)價(jià)結(jié)果-上周我做得好的有哪三點(diǎn)？-上周我做得尚不到位的是哪三件事， 我打算在本周如何改進(jìn)？周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課三、確定一周重點(diǎn)工作三、確定一周重點(diǎn)工作 例如： -輔導(dǎo)某個(gè)組員 -工作日志的規(guī)范填寫 -提升組早會(huì)經(jīng)營(yíng)的水平四、制訂詳盡工作計(jì)劃四、制訂詳盡工作計(jì)劃 -周工作計(jì)劃 -小組會(huì)議計(jì)劃安排 -面談陪同輔導(dǎo)計(jì)劃周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)

4、周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課業(yè)務(wù)經(jīng)理必做的功課 明確會(huì)議主題 制定會(huì)議流程 確定會(huì)議時(shí)間 召開時(shí)間的安排 時(shí)間掌控：30-60分鐘 選擇會(huì)議地點(diǎn) 準(zhǔn)備會(huì)議報(bào)表 通知參會(huì)人員周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前準(zhǔn)備周單元行事歷周單元行事歷 單位：卓越部從容組單位：卓越部從容組 周單元：周單元：20052005年年8 8月第月第二二周周 周單元目標(biāo)周單元目標(biāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理標(biāo)保0.8萬；組標(biāo)保2.2萬；人均1件；4人出單周工作重點(diǎn)周工作重點(diǎn)全員沖刺、合格達(dá)標(biāo)；參加招聘說明會(huì)；增員面談2人日期日期事項(xiàng)事項(xiàng)內(nèi)容內(nèi)容責(zé)任人責(zé)任人第1天 組早會(huì)面談組夕會(huì)9：10-10：00，檢查工作日志；公告周行事歷

5、；周工作動(dòng)員10：10-11：30，尤倩莉、姚轉(zhuǎn)政銷售輔導(dǎo)面談；16：00-17：00，產(chǎn)品組合研討；產(chǎn)品說明技巧郝永新郝永新郝永新、戴勁勝第2天 組早會(huì)陪同9：10-10：00，檢查工作日志；展業(yè)分享13：00-15：00，陪同尤倩莉拜訪客戶郝永新、姚轉(zhuǎn)政郝永新第3天 組早會(huì)面談9：10-10：00，檢查工作日志；優(yōu)秀建議書心得分享10：10-11：30，面談戴勁勝的增員郝永新、尤倩莉郝永新、戴勁勝第4天 組早會(huì)陪同周中夕會(huì)9：10-10：00，檢查工作日志；愛心激勵(lì)13：00-15：00，陪同姚轉(zhuǎn)政拜訪客戶16：00-17：00，周中盤點(diǎn)及目標(biāo)調(diào)整；績(jī)差人員預(yù)警及輔導(dǎo)全組郝永新郝永新、陳仲

6、第5天追蹤19：00-21：00，對(duì)未達(dá)標(biāo)人員進(jìn)行電話追蹤及輔導(dǎo)郝永新第6天 說明會(huì)面談9：00-11：00，全組提前10分鐘到場(chǎng)；增員對(duì)象4人13：00-15：00，增員面談；組經(jīng)理對(duì)組員面談?dòng)枰暂o導(dǎo)全組郝永新第7天 組早會(huì)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)行事歷溝通9：10-10：00，檢查工作日志；周業(yè)績(jī)冠軍表彰16：00-17：00，周工作總結(jié)；下周工作計(jì)劃18：00-21：00，電話或面談；就下周工作安排詳細(xì)溝通郝永新郝永新郝永新報(bào)表樣張報(bào)表樣張1-1-周單元行事歷周單元行事歷報(bào)表樣張報(bào)表樣張2-2-周單元目標(biāo)達(dá)成追蹤表（范例）周單元目標(biāo)達(dá)成追蹤表（范例）姓名姓名標(biāo)保標(biāo)保FYC日均日均活動(dòng)活動(dòng)量量活動(dòng)活動(dòng)得

7、分得分新新件件數(shù)數(shù)周榮譽(yù)周榮譽(yù)預(yù)警情況預(yù)警情況計(jì)計(jì)劃劃達(dá)達(dá)成成月度月度達(dá)成達(dá)成率率本本周周累計(jì)累計(jì)激勵(lì)激勵(lì)考核考核郝詠新0.80.990%0.30.353訪902卓越部標(biāo)保第4名高峰會(huì)戴勁勝0.40.5100%0.150.355訪1001卓越部標(biāo)保第3名晉升姚轉(zhuǎn)政0.40.360%0.080.14訪801轉(zhuǎn)正尤倩莉0.40.260%0.060.15訪1001陳 仲0.200001訪500脫落小組合計(jì)小組合計(jì)2.21.950%0.590.918訪5單位：?jiǎn)挝唬鹤吭讲繌娜萁M卓越部從容組 周單元：周單元：20052005年年8 8月第月第二二周周 注：上表計(jì)算單位為萬元注：上表計(jì)算單位為萬元第四周周

8、經(jīng)營(yíng)例會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容第四周周經(jīng)營(yíng)例會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容 本周業(yè)績(jī)與計(jì)劃的差距、原因及改進(jìn)措施 業(yè)務(wù)員預(yù)警重點(diǎn)通報(bào)（榮譽(yù)項(xiàng)、考核） 重點(diǎn)人力輔導(dǎo) 士氣激勵(lì) 新人上崗情況分析 組早會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容征集 市場(chǎng)活動(dòng)策劃及推動(dòng) 總結(jié)本月經(jīng)營(yíng)狀況，制訂下月目標(biāo)并分解周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容對(duì)當(dāng)月目標(biāo)再次確認(rèn)，獲得承諾本周業(yè)績(jī)與計(jì)劃的差距、原因及改進(jìn)措施業(yè)務(wù)經(jīng)理破零績(jī)優(yōu)人員破零未出單人員關(guān)注檢視準(zhǔn)主顧儲(chǔ)備情況協(xié)助組員制定工作計(jì)劃次周晨會(huì)及夕會(huì)內(nèi)容征集周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容第一周周經(jīng)營(yíng)例會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容第一周周經(jīng)營(yíng)例會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容 本周業(yè)績(jī)與計(jì)劃的差距、原因及改進(jìn)措施 未破零經(jīng)理人員重點(diǎn)追蹤

9、 小組人均1.5件 業(yè)務(wù)員預(yù)警通報(bào) 激勵(lì)與表?yè)P(yáng) 考核期內(nèi)人員重點(diǎn)關(guān)懷 績(jī)優(yōu)人員的重點(diǎn)激勵(lì)和挑戰(zhàn) 業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理追蹤 增才活動(dòng)管理追蹤 說明會(huì)安排 營(yíng)業(yè)組早會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容征集周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容第二周周經(jīng)營(yíng)例會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容第二周周經(jīng)營(yíng)例會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容 本周業(yè)績(jī)與計(jì)劃的差距、原因及改進(jìn)措施 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作標(biāo)準(zhǔn)，確保萬元和兩件達(dá)成 業(yè)務(wù)員預(yù)警通報(bào) 業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理追蹤 新人培訓(xùn)班開班，總結(jié)送訓(xùn)情況 分享與交流 與績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員激勵(lì)，強(qiáng)調(diào)萬元達(dá)成 與績(jī)差業(yè)務(wù)員面談、激勵(lì)、輔導(dǎo) 組早會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容征集周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容第三周周經(jīng)營(yíng)例會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容第三周周經(jīng)營(yíng)例會(huì)重點(diǎn)內(nèi)

10、容 會(huì)議開始，例會(huì)考勤 業(yè)務(wù)經(jīng)理通報(bào)營(yíng)業(yè)組業(yè)績(jī)狀況及進(jìn)度 組員個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成分析及活動(dòng)量匯報(bào) 組員問題提出并進(jìn)行研討 目標(biāo)進(jìn)度調(diào)整 下周營(yíng)業(yè)組目標(biāo)及計(jì)劃宣導(dǎo) 個(gè)人目標(biāo)申報(bào) 個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告 總結(jié)、群體激勵(lì)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)周經(jīng)營(yíng)例會(huì)實(shí)務(wù)-會(huì)議流程會(huì)議流程周經(jīng)營(yíng)例會(huì)會(huì)議流程周經(jīng)營(yíng)例會(huì)會(huì)議流程研研 討討資料：資料： 卓越部從容組2005年8月的標(biāo)保目標(biāo)為4萬元，截止到第二周第7天達(dá)成2.6萬元。小組個(gè)人月度目標(biāo)達(dá)成情況如下表郝詠新戴勁勝姚轉(zhuǎn)政尤倩莉陳 仲標(biāo)保計(jì)劃1.2萬元1萬元0.8萬元0.5萬元0.5萬元標(biāo)保達(dá)成1萬元1萬元0.3萬元0.3萬元0件數(shù)計(jì)劃4件4件3件2件2件件數(shù)達(dá)成3件3件1件2件0姓名項(xiàng)目 參照?qǐng)?bào)表樣張周單元行事歷及周單元目標(biāo)達(dá)成追蹤表的有關(guān)內(nèi)容研研 討討題目題目 如果你是郝詠新經(jīng)理，你將如何召開第二周的周經(jīng)營(yíng)例會(huì)？要求要求 每個(gè)小組研討制定出一個(gè)完整的會(huì)議方案，包括以下內(nèi)容會(huì)議主題、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議流程、會(huì)議報(bào)表、參會(huì)人員 研討時(shí)間25分鐘 將所在