LED屏廣告運營方案資料講解

1、精品文檔 2012 年 01月 01 日 精品文檔 1 烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街高清 LED顯示屏 廣告運營計劃方案 地址：烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街 名稱：PH12高活全彩 LED 顯示屏 性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營 組織方式：1、股份制誠征合作伙伴：2、聯(lián)合投資 經(jīng)營時間：5 年 聯(lián)系方式精品文檔 精品文檔 2 烏魯木齊華藝峰尚文化傳播有限公司 第一部分項目基本情況 LED 電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動感、具備聲 音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息；缺點則是相對投入成本偏高、維護(hù)成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認(rèn)可度處于

2、成長階段。 一、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街戶外高活 LED顯示屏 優(yōu)勢； 烏魯木齊的樞紐地帶，是通往市繁華區(qū)的重要通道。 日均人流量約 10萬人次；人民路立交，金銀大道的重要節(jié)點，車流量大，人群聚集 二、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街外高活 LED 顯示屏劣勢 1、所在區(qū)域競爭媒體偏多 在其周圍新發(fā)現(xiàn)墻面主題上就是同期設(shè)立的 LED顯示屏，由于領(lǐng)先經(jīng) 營，其占領(lǐng)成為烏魯木齊天山區(qū)內(nèi) LED 顯示屏戶外廣告的霸主地位，其他公司 只能望其項背、難以與其抗衡，領(lǐng)先一家占據(jù) LED 顯示屏戶外廣告市場份額。 在 LED市場尤其如此. 2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力 群體普遍低下，盡管人流大,但

3、難以停留。就受眾最終購買行為來說，難 以與其他 LED屏抗衡，這也會在很大意義上影響客戶的投放心里。 3、客戶投放的局限性 注定該項目首先會放棄一些廣告投放小戶，包括醫(yī)院醫(yī)療廣告及一些有爭 精品文檔 3 議的廣告。精品文檔 精品文檔 4 1、地標(biāo)及政治影響力 盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但 這是該項目的一個機(jī)會點，選擇地標(biāo)廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力 2、烏魯木齊天山區(qū)本土企業(yè) 山區(qū)美食_ 2 一一、士、重點選擇天山區(qū)美食一條街是本項目的一個重點，讓其通過該項目的投放, 條街局清尸 提升其占天山區(qū)的信息。夕卜LED顯示屏機(jī)會點 四、競爭性媒體基本情況 1、該項

4、目目前運營情況，目前的客戶為（廣告互換）。 2、成本及盈利情況 目前，一平米全彩 LED 的安裝費用大概為 1 萬元左右，一個 60平大屏的 制作安裝成本在 60萬元左右，每年的電費為 20萬元以內(nèi)，加上日常維護(hù)及其 他開支，一個大屏新建及運營成本一年在 80萬元左右，但對其他公司來說，這是一次性投入，此后每年的運營成本在 40萬元左右。 根據(jù)對目前烏魯木齊天山區(qū)市場的調(diào)查了解，走訪領(lǐng)先內(nèi)部人事之后，獲得的共識是 LED 大屏如果沒有非市場因素，一般是很難盈利。領(lǐng)先每個大屏現(xiàn)在執(zhí)行的價格為 1 元/秒，每年每個大屏的毛收入在 155 萬元以上。、烏魯木齊天 精品文檔 精品文檔 5 五、烏魯木齊

5、天山區(qū)主流LED顯示屏 1、人民路 LED 大屏， 媒體位置：人民路 媒體面積：約 280m2,屏幕較大，一般客戶沒辦法投廣告，費用成本高； 2、友好白盛 LED大屏， 媒體位置：友好白盛， 媒體面積：約 250 肘，根本沒有管理方案，幾乎廣告都是友好白盛商場廣告; 3、人民路立交出口 LED大屏, 媒體位置：人民路立交出口 媒體面積：約 45m2,屆于大眾化，客戶比較接受費用成本； 4、中山路 LED 大屏 媒體位置：中山路 媒體面積：約 90m2,安裝位置偏高，客戶接受率比較低； 5、本項目 LED 顯示屏， 媒體位置：天山區(qū)幸福路美食一條街精品文檔 精品文檔 PH12.5戶外全彩顯示屏技

6、術(shù)方案 根據(jù)項目要求，主要配合戶內(nèi)戶外廣告屏幕，既達(dá)到顯示效果，乂能密封防水，并根據(jù)實際需求的情況、使用要 求以及顯示效果，初步設(shè)計全彩色 LED 室外顯示屏方案主要技術(shù)參數(shù)如下： 室外彩色顯示屏發(fā)光管芯配比，公司依據(jù)白平衡狀態(tài)下紅綠藍(lán)光強(qiáng)的配比 30%(R):60%(G):10%(B)以及單管 亮度參數(shù)紅綠藍(lán)的數(shù)量配比 2:1:1,經(jīng)過了科學(xué)的檢測和長期實際應(yīng)用的檢驗，該配比是科學(xué)的。 戶外全彩顯示屏箱體參數(shù) (1)模組/箱體結(jié)構(gòu)示意圖，密封全防水. (2) 像素結(jié)構(gòu)示意圖 (3) 管芯參數(shù) 廳 項目 波長 亮度 說明 1. 紅色管芯 626nm 270mcd 臺灣光磊 2. 純綠管芯 53

7、0nm 1000mcd 臺灣廣稼 3. 純藍(lán)管芯 480nm 350mcd 臺灣廣稼 (4) 單元模組參數(shù) 稅組尺寸 200mm*100mm 精品文檔 精品文檔 模組像素點 紅 128 個綠 64 個藍(lán) 64 個 （5）單元箱體參數(shù) 箱體尺寸 800mm*800mm 箱體像素點 紅 2304 個綠 1152 個藍(lán) 1152 個 單元像體重量 40KG 屏體設(shè)計 顯示尺寸：9.6m（長）12塊 x4.8m（高）6 塊=46.08.m2 技術(shù)參數(shù)的確定 長寬比：可根據(jù)需要任意組合 視角：顯示屏具有寬視角，達(dá)到 120o,在廣場主要區(qū)域均可看到滿意的畫面 主要技術(shù)參數(shù) ）丁與 項目 技術(shù)指示 1 像

8、素點間距 12.5mm 2 像素分辨率 6400 點/m2 3 有效顯小尺寸 9.6m（長）x4.8m（高）=46.08m2 4 單元箱體數(shù)目 12 個（長）X6個（高）=72（個） 5 平均功耗 450W/m2 6 屏體亮度 6500Cd/m2 7 視角 土 60 （左右視角）土 450垂直 8 最佳可視距離 15 皓 260M 9 連續(xù)工作時間 72 小時，平均無故障時間大丁 5000 小時 10 屏帚壽命 大丁 100,000 小時 11 盲點率 小于千份之一 12 工作電壓 AC220世 15%,4764Hz 13 控制距離 100 米一 項目預(yù)算: 項目內(nèi)容 規(guī)格/型號 產(chǎn)地 單位

9、數(shù)量 單價 金額 備注 全彩 LED RGB-12.5 深圳 M2 46.08 11850 546048 臺灣芯片 主控系統(tǒng) 發(fā)送卡 深圳 套 1 3500 3500 接收卡 46 500 23000 主控機(jī) 1 5000 5000 合計（RMB：577548.00 元 施工結(jié)構(gòu)費用按現(xiàn)場實際計算 注：產(chǎn)品免費保修一年，終身維護(hù)精品文檔 精品文檔 6 第二部分項目運宣方式 1、項目運宮基礎(chǔ) 通過以上分析，目前烏魯木齊市場上LED大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段,如果沒有非市場因素，這個項目將肯定很難盈利， 所以說，運營此項目的基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項目將會 很好的生存下去并

10、持續(xù)獲得盈利。 2、項目運營方式 談定的客戶將作為本項目的成本支付，項目總劃定客戶之外的市場運營，運 營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計與制作、LED大屏的監(jiān)播及日常管理。 3、項目運營目標(biāo)及提成比例 本項目盈利額=廣告純回款額-項目人員工資與提成-項目所產(chǎn)生的稅費-項目日常辦公損耗 （電話、傳真、筆紙等）-公關(guān)費（客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費、差旅費等） 考核年度為從本項目運營之日起至下 14 個月的提前一日。本考核年度的運 營目標(biāo)為：155萬元 4、項目扶持期 本項目運營計劃如能得到首肯，特建議給予三個月的項目扶持，在此三個月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費用

11、。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項目運營的日常開支，從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。精品文檔 精品文檔 7 第三部分項目組人員配備 項目將聘用以下有薪人員: 1、客服內(nèi)勤崗 崗位職責(zé)： 1) 為項目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。 2) 收集客戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。 3) 負(fù)責(zé)項目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。 4) 做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。 5) 負(fù)責(zé)接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。 6) 穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。 人員編制：1 人，薪資待遇：2000 元(如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按照純廣告款的 3%

12、ffi 行提成)，任職資格：年齡在 24歲以上，大專以上學(xué)歷,女性，聲音甜美， 有一年以上銷售經(jīng)驗，能熟練運用 office辦公軟件，打字速度 60字/分鐘以上，能完成崗位職責(zé)所需的工作。 需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦(網(wǎng)線)、打印機(jī)。 2、LED 動畫廣告設(shè)計 崗位職責(zé)： :VLED,顧. 3) 對 LED大屏進(jìn)行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶。 4) 負(fù)責(zé)完成廣告發(fā)布的排期工作，負(fù)責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護(hù)人員，并負(fù)責(zé)使廣告樣帶通過客戶方面的審核。 5) 與監(jiān)播維護(hù)人員進(jìn)行緊密溝通，負(fù)責(zé)解決 LED 大屏在運營過程中出現(xiàn)的 任何非硬件問題 精品文檔 精品文檔

13、 8 人員編制：1 人，薪資待遇：2000 元，任職資格：美術(shù)、動畫相關(guān)專業(yè)， ?？埔陨蠈W(xué)歷；有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；熟練掌握 Flash、Fireworks DreamweaverPhotoshop、NEON2009動畫設(shè)計軟件；工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)， 能夠完成崗位職責(zé)所需要的工作。 需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動硬盤、相機(jī)。 3、監(jiān)播維護(hù)崗（兼） 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé) LED大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護(hù)。負(fù)責(zé)及時解決大屏幕 出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。 人員編制：1 人，薪資待遇：需進(jìn)一步溝通，原則上 2000 元，任職資格：最 好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護(hù)人員進(jìn)行對接

14、。精品文檔 10 第五部分項目收費 以下為預(yù)計收費標(biāo)準(zhǔn):（按市場價刊率略低估計） 閩西交易城新發(fā)地高活 LED顯示屏廣告播放價格表 5秒 10秒 15秒 30秒 審必/冷48241 8 蟲/* 180 180 180 180 1080000 1350000 1620000 2700000 K/1刀葉甘 . DUUU.U . . 一年/價格 1U. 1U. U1. . 1/171m VJ1uw.w OBUU.UU 1lUUUU.UU 1Cr11W.W 精品文檔 精品文檔 11 第六部分項目組織實施 1、業(yè)務(wù)開展 本項目在實施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將 通過一個人

15、進(jìn)行先期展開。目前，領(lǐng)先平均分配下來，一個大屏的業(yè)務(wù)經(jīng)理為 3人左右, 因為媒體龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進(jìn)行了區(qū)分，一個人負(fù)責(zé)一到兩個行業(yè)，并無專人負(fù)責(zé)哪 個大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運營模式，但現(xiàn)在本項目的啟動只能通過一個人展開，在成熟之后（一年之后）方可進(jìn)行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方面很難代理出去，另一方面代理的價格會很低。為了更好地提升業(yè)務(wù)工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案： 通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)開展?，F(xiàn)羅列資源表如下： 篩選出重點客戶名單如下（單位/家）： 銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè) 電信運營商：移動、電信、聯(lián)通 手機(jī)：

16、諾基業(yè)、三星、oppp、金立荷塘月色 房地產(chǎn)： 汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風(fēng)本田、沃爾 沃、進(jìn)口起業(yè)、比業(yè)迪、奇瑞 服飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC 卡美、宏藝、柴牌 餐飲 商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、 精品文檔 精品文檔 12 副食：豐姿棗、天驕紅、粟海、戎子灑莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達(dá)、沁州黃、7雞蛋、大寨飲品 外阜：茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎灑、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門 旅游： 2、業(yè)務(wù)回扣 項目實施第一年，主要通過個人與行業(yè)內(nèi)朋友進(jìn)行開拓，同行業(yè)朋

17、友問提成比例暫定為廣告凈回款額 （合同標(biāo)的額-客戶回扣）的 15%。 3、業(yè)務(wù)回扣時間 考慮到項目操作初期，為調(diào)動所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個工作日內(nèi)給對方提取提成和客戶的回扣。 4、關(guān)于多開發(fā)票 在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有許多事難以回避，多開了致使公司的財務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票的額度暫定為不能超過純廣告額的 30%（比如客戶實際產(chǎn)生的廣告費用為10 萬元，則最多開的發(fā)票為 13 萬元,多出的 30%稅費由客戶承擔(dān)，稅率暫定為 8.5%）精品文檔 13 5、項目實施進(jìn)度概要 簽單額回款額 （萬元） （萬元） 1、人員招聘到位，熟悉工作流程

18、，XXX 方面理順 LED 播放的各種流程。 第一個月 第二個月 0 0 0 0 2、LED 大屏開始播放招商廣告及公司形象廣告 3、理順公益廣告的播放流程，結(jié)合龍巖市的新政策， 播放部分公益廣告 4、開拓、維護(hù)同行業(yè)的媒體公關(guān) 通過層層篩選，接觸重點目標(biāo)客戶 10家，達(dá)成卓有成效的溝通，并最終定下來是否需要進(jìn)一步跟進(jìn)。 攻關(guān)上月篩選出的目標(biāo)重點客戶，繼續(xù)開拓、接觸 10 第三個月 5 2.5 家重點客戶。實現(xiàn)第 1筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸 10個目標(biāo)客戶的行為 第四個月 10 7.5 實現(xiàn) 2、3筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每個月接觸 10個目標(biāo)客戶的行為。 實

19、現(xiàn)第 4、5筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持 * pi-r 10 10 每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。 實現(xiàn)第 6、7筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持 笫/ 月 tAr 20 15 并保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的行為。 實現(xiàn)第 12、13、14、15筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單 20 20 階段，開保持母個月接觸 10 個口你各尸的行為。 實現(xiàn)第 16、17、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單 為兒1門 常 個|= 20 CC 20 cc 階校，開保府母個月孩臘 10 個曰杯各尸曲仃為。 實現(xiàn)第 20、21、22、23筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單 第11刀 20 20 CC 階段

20、，許保持母個月接觸 10 個目標(biāo)各尸的仃為。 實現(xiàn)第 24、25、26、27筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單 免11月 20 CC. 20 .cC 階段，開保持每個月接觸 10 個目標(biāo)客戶的打為。 實現(xiàn)第 28、29、30、31筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單 即1一1月 20 20 階段，并保持每個月接觸10個目標(biāo)各戶的行為。廣告回款是一個容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會出現(xiàn) 合計 155 145 呆賬、壞賬、死賬，故從 JT 始就需建宜良好回芯操作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播。 備注：根據(jù)勿 務(wù)開展情況, 如有可能可 孑項目通過廣告置換一輛價值在 10 萬元 時間 詳細(xì)進(jìn)度 以內(nèi)的車作為項目用車

21、，戶名為公司，個人擁有使用權(quán), 精品文檔 精品文檔 14 第七部分財務(wù)分析 1、58.79 平方米 PH16 戶外純彩 LED顯示屏的屏體價格：51萬內(nèi)完成本案。 2、辦公場所：建議就在目前的公司內(nèi)增設(shè) 2張桌椅，使用舊有的電腦、傳真機(jī)、 打印機(jī)、照相機(jī)等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計人員配備一臺稍好一點配 置的電腦?？刂瀑M用一次性不高于 10000 元。 3、工資開支：客服內(nèi)勤（2000）+廣告設(shè)計（2000）+監(jiān)播維護(hù)（2000）=6000 元*12 個月=72000 元。 4、辦公用品：筆紙（20元）、電腦耗材（50 元）、電話費（200 元）以及有 可能出現(xiàn)的其他費用，估算為 400元

22、*12 個月=4800 元。 5、運營電費投資費用 顯示屏電費（按每天 12小時播出計），0.70KW再平方/小時*60 平方*12 小時/天*360 天=181440 度電*1 元/度=181440 元； 合計電費人民幣 18.144 萬元。 6、運營場地租金投資費用 場地租金每月為 3500 元*12 個月=42000 元； 7、公關(guān)費用 廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣?；乜凼窃诤贤炇鸹乜钪蟛艜l(fā)生， 但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開 支卻是必須的。一個客戶按照四次宴請估算，包括本土和外埠差旅費等雜項平 均計算每次宴請費用在 600 元左右，一個月按

23、照 5 個客戶計算，費用=5 個客戶 X4次 X600 元=12000 元。 精品文檔 15 根據(jù)項目推進(jìn)表，第一考核年度的收入為 155 萬元，則他人業(yè)務(wù)回扣為 155 X0.15=23.25 萬元。 稅費為發(fā)票金額的 7%（因虛開部分客戶自己付稅費，故不再計算）=155X 0.07=10.85 萬元 1 -_Q 開支J 6000 M 400 費用 12000 15120 地租金 33520 需總墊付 U000 400 12000 15120 03520rfnN 牛 rlTT 3 6000 400 12000 15120 33520rtn電卜 J 4 6000 400 12000 15120

24、 壩閂乂nr 5 6000 400 .Jl 12000 15120 一 L4CC. 壩目乂時 6 7 6000 CCCC 400 12000 15120 項曰乂付 e 口+j 7 C. 6000 400 400 12000 15120 項H乂付 8 C 6000 CCCC 400 12000 15120 4f 4CC 羽閂乂1寸 9 6000 400 12000 15120 羽閂乂1寸 10 6000 400 12000 15120 項日乂4、 11 6000 400 12000 15120 項日乂4、 1 i/r. 12 6000 400 12000 15120 頊日乂卜 日 7.2 0.48 14.4 18.144 40.224 萬元 8、1 ，利預(yù)期, R 回扣 月工資辦公 公關(guān) 運營場 運營電費備注 精品文檔 精品文檔 16 則項目預(yù)期盈利為 目標(biāo)毛收入他人回扣工資、公關(guān)及辦公稅費盈利