第3次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

1、2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)1項(xiàng)目3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備2022-3-212學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)理解網(wǎng)絡(luò)上銷售的商品；熟悉創(chuàng)業(yè)融資的渠道；掌握尋找貨源的方法和技巧；掌握商品圖片的拍攝與處理技巧。能夠?qū)W(wǎng)站進(jìn)行正確的定位，找到適合自己網(wǎng)站的商品；能夠從自身實(shí)際出發(fā)，找到最初的創(chuàng)業(yè)資金；能尋找到合適的貨源；能夠熟練地拍攝與美化圖片。知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)3本項(xiàng)目重點(diǎn)本項(xiàng)目難點(diǎn)選擇商品、準(zhǔn)備資金、落實(shí)貨源、圖片處理尋找合適的貨源、圖片處理2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)4 任務(wù)1：選擇商品2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)5關(guān)鍵詞理論要點(diǎn)評(píng)估商品、挑選商品商品的基本知識(shí)實(shí)踐要點(diǎn)能夠結(jié)合實(shí)際

2、情況，評(píng)估、挑選合適的商品 任務(wù)1：選擇商品2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)6俗話說(shuō)俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊巧婦難為無(wú)米之炊”，確定要在網(wǎng)上開(kāi)店后，確定要在網(wǎng)上開(kāi)店后，“賣什么賣什么”就成為最主要的問(wèn)題了。先通過(guò)搜索引擎就成為最主要的問(wèn)題了。先通過(guò)搜索引擎來(lái)了解哪些商品在網(wǎng)上的交易比較火爆。來(lái)了解哪些商品在網(wǎng)上的交易比較火爆。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)7 要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要找到適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。那么在網(wǎng)絡(luò)中有哪些類型的商品銷售，網(wǎng)絡(luò)店鋪的商品是如何搭建的，怎樣來(lái)選擇適合自己店鋪的商品，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必然要面對(duì)的問(wèn)題。 通過(guò)瀏覽大量的相關(guān)信息，小張發(fā)現(xiàn)目前網(wǎng)上交易量比較大的商品主要有手

3、機(jī)通訊設(shè)備、化妝品、筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬商品、電腦硬件、數(shù)碼相機(jī)、珠寶首飾、運(yùn)動(dòng)健身、手機(jī)充值IP卡、汽車摩托配件。在這方面，網(wǎng)上店鋪與傳統(tǒng)店鋪并無(wú)太大的區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。當(dāng)然如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，做成特色店鋪，那將會(huì)更受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的歡迎。 2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)8步驟一 了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中商品的分類1實(shí)體商品2虛擬商品2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)9步驟二 熟悉網(wǎng)上店鋪商品的結(jié)構(gòu)搭建 1主打品2特價(jià)品3應(yīng)季品4促銷品5附屬品2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)10步驟三 評(píng)估網(wǎng)上銷售的商品適合網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具有以下特點(diǎn)： （1）體積較

4、?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?（2）附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。（3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。 （4）價(jià)格較便宜：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。 （5）通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。（6）網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。 （7）令人安心購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)化商品。所謂標(biāo)準(zhǔn)化商品，即是商品在生產(chǎn)出廠之際，將其編號(hào)、內(nèi)容、質(zhì)量、性能、價(jià)格等信息做了統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。標(biāo)準(zhǔn)化商品即使發(fā)生

5、商品質(zhì)量糾紛，也易于解決。而且，此類商品的售后服務(wù)工作也易于開(kāi)展，對(duì)商家和消費(fèi)者都較為有利。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)11步驟四 挑選適合自己店鋪的商品1挑選店鋪的主力商品2挑選店鋪的輔助商品3挑選店鋪的刺激性商品2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)12 現(xiàn)今社會(huì)中，兒童的消費(fèi)在家庭中變得越來(lái)越重要，一些家庭消費(fèi)品往往以孩子的需求為中心，孩子本身及其意見(jiàn)在家庭購(gòu)買決策中已經(jīng)占有非常重要的地位。小張經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的搜索學(xué)習(xí)和考察后，決定開(kāi)一家兒童服裝網(wǎng)店。但一道難題隨即擺在面前：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)呢？ 任務(wù)2： 準(zhǔn)備資金2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)13步驟一 自力更生，先打工，后創(chuàng)業(yè) 對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的

6、人來(lái)說(shuō)，依靠自己的力量，先打工，后創(chuàng)業(yè)，用打工積累資金來(lái)創(chuàng)業(yè)不失為一種很好的選擇。荀子在勸學(xué)里有一句話：“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海?！辈还芏啻蟮馁Y金都是從一分錢一分錢累積起來(lái)的。打工、儲(chǔ)蓄、攢錢、創(chuàng)業(yè)，在看似帶有偶然性的表象下，其實(shí)隱藏著一種按部就班式的必然。所以，千萬(wàn)不要小看儲(chǔ)蓄能量，只要在平日的生活里，懂得量入為出，合理開(kāi)銷，是完全有可能攢下一筆錢的。當(dāng)然，如果你懂得如何理財(cái)，懂得如何有效地經(jīng)營(yíng)管理你的資金，還將收獲事半功倍的效果。所以，那些選擇用打工、儲(chǔ)蓄來(lái)積累創(chuàng)業(yè)資金的創(chuàng)業(yè)者，平時(shí)多看看理財(cái)方面的書籍，甚至可以花上一筆錢去上上理財(cái)課，這對(duì)資金積累絕對(duì)是大有幫助的。 2

7、022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)14步驟二 借父母力，到銀行抵押貸款 借父母的房產(chǎn)，到銀行進(jìn)行抵押貸款，這樣借父母的房產(chǎn)，到銀行進(jìn)行抵押貸款，這樣的方式一方面無(wú)需動(dòng)用父母的資金，另一方面幫的方式一方面無(wú)需動(dòng)用父母的資金，另一方面幫創(chuàng)業(yè)者籌到資金的同時(shí)也給了他們還款的壓力，創(chuàng)業(yè)者籌到資金的同時(shí)也給了他們還款的壓力，讓他們更用心地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。讓他們更用心地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)15步驟三 申請(qǐng)YBC租用租用虛擬主機(jī)虛擬主機(jī)LAMPLAMP 2003年11月由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、國(guó)家勞動(dòng)社會(huì)保障部、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)等7家機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)發(fā)起的中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃（英文名稱是You

8、th Business China，簡(jiǎn)稱YBC），是一個(gè)旨在幫助中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)的國(guó)際合作項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)青年提供啟動(dòng)資金而設(shè)立的創(chuàng)業(yè)基金。該項(xiàng)目可為18歲至35歲的青年提供無(wú)息無(wú)抵押貸款，青年創(chuàng)業(yè)貸款的總額在3萬(wàn)至5萬(wàn)元。 2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)16步驟四 獲得政府優(yōu)惠政策支持 在我國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金是各地政府、知名企業(yè)、投資公司和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)專門為有能力創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生推出的投資方式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的出臺(tái)以及相關(guān)稅費(fèi)的減免，既為想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生解決了啟動(dòng)資金的問(wèn)題，又降低了運(yùn)營(yíng)成本，堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)者的信心。近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)

9、指導(dǎo)等諸多方面。 2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)17關(guān)鍵詞理論要點(diǎn)貨源、外貿(mào)尾單、網(wǎng)上代銷網(wǎng)上批發(fā)進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)與弊端、外貿(mào)尾單的分類、網(wǎng)上代銷的特點(diǎn)實(shí)踐要點(diǎn)能夠結(jié)合自己網(wǎng)店的實(shí)際情況，找到合適的貨源 任務(wù)3：落實(shí)貨源2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)18 小張決定開(kāi)一家兒童服裝網(wǎng)店后，從6月份開(kāi)始，便在各大網(wǎng)站尋找好的童裝貨源，一直到現(xiàn)在半個(gè)月過(guò)去了依然沒(méi)有頭緒。 在找貨源的過(guò)程中，小張碰到了很多郁悶的事情。 因?yàn)樾埖哪繕?biāo)客戶所在的國(guó)家一年四季氣溫都偏高，于是看中一家做零到三歲童裝的。他們家面料很薄，款式簡(jiǎn)單大方，價(jià)格實(shí)惠，兩件套的平均價(jià)格在十元到二十元之間。可當(dāng)小張問(wèn)能否去拿貨時(shí)，對(duì)方的說(shuō)詞跟網(wǎng)

10、上說(shuō)的那種炒貨的簡(jiǎn)直一模一樣：我們是倉(cāng)庫(kù)式批發(fā)， 大批量 一次要20000元以上！乖乖，那小張需要進(jìn)多少貨?。?又找了一家做母嬰的，他家的小張也很欣賞，折扣也不錯(cuò)，可惜沒(méi)貨的太多。因?yàn)樾堄忠邑浽从忠c客戶聯(lián)系，所以也很忙。小張讓他發(fā)個(gè)有現(xiàn)貨的表，對(duì)方卻叫小張看中哪款發(fā)給他，他再去看有貨沒(méi)，這樣雙方都很累也耽擱時(shí)間，而且確實(shí)缺貨的太多了，無(wú)奈之下，小張只好放棄。 于是又開(kāi)始漫長(zhǎng)的尋貨，又找到一家，誠(chéng)信通2兩年，是黃金展示位供應(yīng)商。圖片大部分是自己拍的，款式面料看起來(lái)不錯(cuò)，與對(duì)方聯(lián)系，也頗感融洽，關(guān)鍵是他們的圖片帶水印。小張讓他們把圖片發(fā)過(guò)來(lái)給他的客戶看，可對(duì)方說(shuō)：“我們不提供圖片，如果有需要

11、可以在我們的淘寶上復(fù)制?！?唉！到哪里尋找合適的貨源呢？2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)19 所謂貨源，就是指進(jìn)貨的渠道。不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，網(wǎng)上店鋪才有了成功的保障。所以怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有在網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題，也是關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)20步驟一 網(wǎng)上批發(fā)進(jìn)貨 這是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道。一般用百度搜索就能找到很多網(wǎng)上批發(fā)商，如阿里巴巴、99加盟網(wǎng)等。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但這種進(jìn)貨渠道有它的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也有它的弊端。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)21步驟二 廠

12、家進(jìn)貨 廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，但可以從廠家拿到貨源的商品并不多，因?yàn)槎鄶?shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣家打交道，但有些網(wǎng)下不算熱銷的商品是可以從源頭進(jìn)貨的。這些正規(guī)的廠家貨源充足，而且對(duì)待客戶的態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格，甚至可能連基本的合作都爭(zhēng)取不到，而且容易造成貨品積壓，因而不適合小量批發(fā)的客戶。如果創(chuàng)業(yè)者有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，可以去找廠家進(jìn)貨。 另外，一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家了解一下他們的最低起

13、訂量是多少，如果定做量太小他們一般不會(huì)接的，但如果有尾單供應(yīng)，廠家也會(huì)與你合作。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)22步驟三 去批發(fā)市場(chǎng)淘貨 不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)的商品比較多，品種數(shù)量都很充足，大家能有大的挑選余地，而且很容易實(shí)現(xiàn)“貨比三家”；另外， 批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)很低，對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。 2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)23步驟四 關(guān)注外貿(mào)尾單 外貿(mào)尾單起源于1979年我國(guó)的改革開(kāi)放，最初的名詞叫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力聞名于世界，所以很多國(guó)外公司到中國(guó)來(lái)加工制造商品，然后運(yùn)回本國(guó)銷售。一般外

14、商在國(guó)內(nèi)工廠下訂單時(shí)，工廠會(huì)按5%-10%的比例多生產(chǎn)一些，以防止萬(wàn)一在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中有次品的話，就可以拿多生產(chǎn)的數(shù)量來(lái)替補(bǔ)，這些多出來(lái)的貨品就是我們常說(shuō)的外貿(mào)尾單了。 外貿(mào)尾貨的特點(diǎn)是：好產(chǎn)品，低價(jià)格。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是性價(jià)比高，通常商家所銷售的幾十元的產(chǎn)品出口后都是幾十美元或更高的價(jià)格，但缺點(diǎn)是顏色和尺碼不全，不像內(nèi)銷廠家的貨品那樣齊碼齊色，所以，它的價(jià)格一般比商場(chǎng)或其他地方更便宜。因此，也是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)24步驟五 尋找品牌積壓庫(kù)存商品 品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的產(chǎn)品之一，很多買家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。不少品牌商品雖然在某一地域?qū)儆诜e

15、壓商品，但在其他地域可能是暢銷品，所以，積壓庫(kù)存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)25步驟六 嘗試網(wǎng)上代銷 代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過(guò)程中看不見(jiàn)所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。 2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)26 國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)

16、日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家，目前在淘寶和易趣都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧，如圖3-6所示。此外，一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售 “維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤(rùn)均在30%以上。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)27 網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，客觀評(píng)價(jià)自己很重要，如我對(duì)這個(gè)行業(yè)

17、了解多少？我是否能夠堅(jiān)持下去？我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都有哪些？了解自己以后，才能做自己了解的行業(yè)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你對(duì)電腦配件產(chǎn)品很了解，就可以考慮開(kāi)一家電腦配件網(wǎng)店。如果你是一個(gè)女孩子，對(duì)化妝品很了解，則可以考慮開(kāi)一家化妝品銷售網(wǎng)站。 當(dāng)你積極熱情地投入網(wǎng)店的創(chuàng)辦時(shí)，你還要從多個(gè)方面進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研工作，認(rèn)真地選擇適合自己網(wǎng)站的商品。雖然相對(duì)于實(shí)體店鋪來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店的成本要小得多，但也會(huì)有不少前期投入和一些日常開(kāi)銷，所以，店主們還要在資金上有所準(zhǔn)備，要能夠籌集到第一筆啟動(dòng)資金。最后，尋找貨源是網(wǎng)上開(kāi)店的重要環(huán)節(jié)之一，找到了合適的貨源，網(wǎng)上開(kāi)店才有了成功的基礎(chǔ)。2022-3-21網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)28實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)組織 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，幫助同學(xué)們熟悉如何去批發(fā)市場(chǎng)選貨、問(wèn)價(jià)、砍價(jià)、拿貨等基本環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)如何與批發(fā)商打交道。 4-6人一組，攜帶相同的資金，深入本地批發(fā)市場(chǎng)淘貨，對(duì)淘來(lái)的商品，全班進(jìn)行討論、評(píng)價(jià)，選出淘貨冠軍組，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)訓(xùn)一 批發(fā)市場(chǎng)淘貨實(shí)訓(xùn)要求 對(duì)淘貨的成功和失敗，進(jìn)行深入地分析和總結(jié)，并提交8001000字左右的感想