中華講師網(wǎng)：營(yíng)銷管理精英特訓(xùn)課程之貨品管理

1、 營(yíng)銷管理精英特訓(xùn)課程貨品管理貨品管理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)買手應(yīng)具備的三大本領(lǐng)！買手應(yīng)具備的三大本領(lǐng)！ 1 1、看款能力：、看款能力：選擇適合本地區(qū)消費(fèi)者的款式品種 2 2、整合能力：、整合能力：形象款、推廣款、基本款、促銷款 及配搭性 3 3、下單能力：、下單能力：數(shù)據(jù)化、依據(jù)化、系統(tǒng)化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)地區(qū)類別、城市消費(fèi)狀況、店鋪定位上市時(shí)間、銷售周期精品款、大眾款、推廣款的整合?？蛯訝顩r、往年實(shí)銷比例數(shù)。產(chǎn)品系列、配搭性推廣的需要。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 產(chǎn)品在流通過(guò)程中周期（賣期）有多長(zhǎng)時(shí)間必須了

2、解。 一類：前十大貨品，銷售很好，流動(dòng)很快二類：一些款因?yàn)樯系耆掌诓婚L(zhǎng),看不出銷售跡 象；一些款沒(méi)有特別的銷售成績(jī)，但有潛力或不存在問(wèn)題成為庫(kù)存，比如一些褲子三類：這些款式上店有一定時(shí)間，但銷售成績(jī)不好，如做出相應(yīng)的措施會(huì)有改善。 四類：這些款式上店時(shí)間很長(zhǎng)，銷售成績(jī)不好，且?guī)齑婧艽蟆?找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1 1、季節(jié)銷售初、季節(jié)銷售初 關(guān)注一類款式，根據(jù)其銷售情況確定及關(guān)注一類款式，根據(jù)其銷售情況確定及 時(shí)追單補(bǔ)貨。時(shí)追單補(bǔ)貨。 跟蹤二類款式，觀察銷售走勢(shì)，而后定跟蹤二類款式，觀察銷售走勢(shì)，而后定 義其歸屬一類或三類款式義其歸屬一類或三類款式 針對(duì)三類款式，制訂

3、相應(yīng)的促銷措施針對(duì)三類款式，制訂相應(yīng)的促銷措施 如：特別陳列推廣、打折、贈(zèng)品促銷如：特別陳列推廣、打折、贈(zèng)品促銷 此期間沒(méi)有四類款。此期間沒(méi)有四類款。2 2、季節(jié)銷售中、季節(jié)銷售中 一類款式正價(jià)銷售，關(guān)注二類和三類款一類款式正價(jià)銷售，關(guān)注二類和三類款 式，確定其走向并采取相應(yīng)的措施。式，確定其走向并采取相應(yīng)的措施。 同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)活動(dòng)，靈活利用二類、同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)活動(dòng)，靈活利用二類、 三類款式進(jìn)行促銷，。同時(shí)需要和其三類款式進(jìn)行促銷，。同時(shí)需要和其 他區(qū)溝通信息，確保貨品分類準(zhǔn)確性。他區(qū)溝通信息，確保貨品分類準(zhǔn)確性。 利用信息資源，查看每周的庫(kù)存分布和利用信息資源，查看每周的庫(kù)存分布和 總庫(kù)存表，

4、根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)貨和補(bǔ)貨?？値?kù)存表，根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)貨和補(bǔ)貨。 此期間沒(méi)有四類款。此期間沒(méi)有四類款。 3 3、季節(jié)銷售末、季節(jié)銷售末 關(guān)注二類和三類款式，看其是否轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注二類和三類款式，看其是否轉(zhuǎn)變?yōu)?四類款式，確定促銷打折的幅度。四類款式，確定促銷打折的幅度。 此階段應(yīng)著重整體庫(kù)存的消化，利用此階段應(yīng)著重整體庫(kù)存的消化，利用 種促銷活動(dòng)清理存貨。種促銷活動(dòng)清理存貨。 應(yīng)繼續(xù)關(guān)注地區(qū)間的調(diào)貨需求，避免利應(yīng)繼續(xù)關(guān)注地區(qū)間的調(diào)貨需求，避免利 潤(rùn)的損失。潤(rùn)的損失。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1 1、前十大存貨、前十大存貨: : 預(yù)計(jì)每天的銷售量預(yù)計(jì)每天的銷售量 周轉(zhuǎn)天數(shù)鋪場(chǎng)數(shù)量周

5、轉(zhuǎn)天數(shù)鋪場(chǎng)數(shù)量 預(yù)計(jì)每天的銷售量過(guò)去7天每天的平均銷售計(jì)。 周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個(gè)補(bǔ)貨周期計(jì)，如一周補(bǔ)兩次貨，周轉(zhuǎn)天數(shù)為7天。 鋪場(chǎng)數(shù)量貨品在賣場(chǎng)陳列的需求量。 2 2、十大以外貨品：只需預(yù)留約、十大以外貨品：只需預(yù)留約2 2周的銷售量，不需增加存貨。周的銷售量，不需增加存貨。 3 3、在銷售中避免人為的造成庫(kù)存。、在銷售中避免人為的造成庫(kù)存。 員工經(jīng)常會(huì)在銷售競(jìng)爭(zhēng)中總會(huì)從簡(jiǎn)到繁介紹貨品，把好賣的先賣。 銷售中不了解每款的庫(kù)存狀況，認(rèn)為那是老板的事，我只賣我的貨，其他的什么是都不管！ 男裝賣大、女裝賣小，盡量防止斷碼斷色找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)貨品組合主力產(chǎn)品(賣)吸引產(chǎn)品(看)對(duì)比產(chǎn)品(托)搭配產(chǎn)品(升)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)上貨補(bǔ)貨l根據(jù)產(chǎn)品在有效銷售周期內(nèi)估計(jì)根據(jù)產(chǎn)品在有效銷售周期內(nèi)估計(jì)能銷售多少件來(lái)確定上貨和補(bǔ)貨能銷售多少件來(lái)確定上貨和補(bǔ)貨數(shù)量數(shù)量找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)l上貨期l正價(jià)銷售周期l折扣促銷時(shí)機(jī)l特價(jià)處理時(shí)間找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)產(chǎn)品銷售期：旺銷期：平銷期：滯銷期正常銷售件數(shù)比例： 6： 3： 1通過(guò)預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)來(lái)判斷補(bǔ)貨，有效控制庫(kù)存找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)