第四講差異化銷售

1、3.先進(jìn)的線纜設(shè)備交聯(lián)電纜三層共擠生產(chǎn)線CDCC交聯(lián)生產(chǎn)線線纜護(hù)套擠出生產(chǎn)線巨型拉絲機(jī)組輻照電子加速器系統(tǒng)銅桿連鑄生產(chǎn)線CDCC交聯(lián)生產(chǎn)線 120擠出生產(chǎn)線巨型拉絲機(jī)組交聯(lián)電纜三層共擠生產(chǎn)線銅桿上引連鑄生產(chǎn)線輻照電子加速器3.精密的檢測儀器DDX-7000局放測試儀 CDO-77A局放測試儀 750SR串聯(lián)諧振系統(tǒng) 970SR串聯(lián)諧振系統(tǒng)X-RAY8000測徑儀鐳射測徑儀含氧量測試儀光譜分析儀希科拉 X-RAY8000測徑儀TJA 光譜分析儀Leco 含氧量測試儀希波 DDX-7000局放測試儀我們的供應(yīng)商？我們的供應(yīng)商？, 非營利組織市場消費(fèi)者市場國際市場政府市場中間商市場生產(chǎn)者市場企業(yè) 北

2、京電力局 重慶電力局 海南省電業(yè)總公司 廣東省電力工業(yè)總公司 北京供電局電纜工程公司 北京京電電氣工程總公司 北京送變電工程公司 電力珠海供電局 南寧電業(yè)局深圳供電局 梧州電業(yè)局佛山電力局北海電業(yè)局南海電力局 中山電力局?？陔姌I(yè)公司 三亞電業(yè)公司 長江葛洲壩工程 內(nèi)蒙古伊敏電廠 廣東湛江電廠 廣東梅縣電廠 江西楓渡水電廠 廣東沙角發(fā)電廠工程 廣東新豐江水電站工程 廣東從化抽水蓄能電站 廣州增城22萬變電站 廣東清溪水電站工程 廣東流溪河水電站工程 廣東楓樹壩水電站工程 重慶農(nóng)城網(wǎng)改造工程廣東省石油安裝工程公司廣州石化總廠工程茂名乙烯工程茂名石化總廠工程供電工程石化 北京地鐵北京地鐵 廣州地鐵廣

3、州地鐵 廣州珠江隧道廣州珠江隧道地鐵、隧道地鐵、隧道機(jī)場機(jī)場 珠海機(jī)場珠海機(jī)場 深圳機(jī)場深圳機(jī)場 海南三亞機(jī)場海南三亞機(jī)場 海南美蘭機(jī)場海南美蘭機(jī)場 廣州白云機(jī)場廣州白云機(jī)場 遂溪空軍機(jī)場遂溪空軍機(jī)場 南海艦隊(duì)航空兵大隊(duì)機(jī)場南海艦隊(duì)航空兵大隊(duì)機(jī)場北京港澳大廈深圳國貿(mào)大廈北京燕莎中心北京廣播電視部大樓 高層建筑 中國大酒店 廣州花園酒店 白天鵝賓館 廣東大廈 天河體育中心北京亞運(yùn)中心工程廣州奧林匹克中心天安門廣場改造工程我們的客戶？我們的客戶？能滿足那種欲望？能滿足那種欲望？欲望競爭欲望競爭 購買耐用品購買耐用品外出旅游外出旅游裝修住宅裝修住宅購買何種耐用品？購買何種耐用品？屬類競爭屬類競爭娛樂

4、設(shè)備娛樂設(shè)備新式家具新式家具健身器材健身器材購買何種娛樂設(shè)備？購買何種娛樂設(shè)備？產(chǎn)品競爭產(chǎn)品競爭音響設(shè)備音響設(shè)備大屏幕彩電大屏幕彩電攝像機(jī)攝像機(jī)購買哪種電視機(jī)？購買哪種電視機(jī)？品種競爭品種競爭液晶彩電液晶彩電背投彩電背投彩電等離子彩電等離子彩電晶體管彩電晶體管彩電選購哪種品牌？選購哪種品牌？品牌競爭品牌競爭長虹長虹TCL康佳康佳松下松下廣東精達(dá)里亞廣東精達(dá)里亞三個(gè)旅行者三個(gè)旅行者 三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅館。早上出門時(shí)，一個(gè)旅行者帶了一把雨三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅館。早上出門時(shí)，一個(gè)旅行者帶了一把雨傘，一個(gè)拿了一根拐杖，第三個(gè)則兩手空空。傘，一個(gè)拿了一根拐杖，第三個(gè)則兩手空空。 晚上歸來時(shí)，拿

5、著雨傘的晚上歸來時(shí)，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒有。前兩個(gè)人都很奇怪，問第三個(gè)人這是為什么。有。前兩個(gè)人都很奇怪，問第三個(gè)人這是為什么。 第三個(gè)旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，第三個(gè)旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你為什么淋濕而沒有摔你為什么淋濕而沒有摔跤呢？跤呢？” “下雨的時(shí)候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽地在雨中下雨的時(shí)候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽地在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因?yàn)闆]有拐杖，走起來小心走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因?yàn)闆]有

6、拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤。翼翼，就沒有摔跤?！?再問拿著拐杖者，他說：再問拿著拐杖者，他說：“下雨時(shí)，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或下雨時(shí)，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤。者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤?！?空手的旅行者哈哈大笑，說：空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走，路不好下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走，路不好走時(shí)我細(xì)心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑借的優(yōu)勢，就不夠走時(shí)我細(xì)心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑借的優(yōu)勢，就不夠仔細(xì)小心，以為有優(yōu)勢就沒有問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔仔細(xì)小心，以為有優(yōu)勢就沒有問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。了跤。” 營銷寓言營銷寓言 營銷啟示：營銷啟示： 在營銷過程中，優(yōu)勢是相對(duì)的，只有憑借客觀的營銷環(huán)在營銷過程中，優(yōu)勢是相對(duì)的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。善為士者，不武；善戰(zhàn)者，不怒；善勝敵者，不與。善為士者，不武；善戰(zhàn)者，不怒；善勝敵者，不與。 老子（道德經(jīng)老子（道