中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、2014年中秋活動(dòng)策劃方案品牌運(yùn)營(yíng)部（20140625）各銷(xiāo)售門(mén)店：一、活動(dòng)目的：借助中秋節(jié)來(lái)臨之即，禮品市場(chǎng)將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，商場(chǎng)，門(mén)店及各個(gè)直銷(xiāo)等渠道訪客量將明顯增加，通過(guò)大力度促銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者至門(mén)店選購(gòu)，有力提升門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)及完成利潤(rùn)目標(biāo)，提升終端銷(xiāo)售信心。本次促銷(xiāo)將結(jié)合公司所有相關(guān)部門(mén)一起協(xié)作，采用線(xiàn)上線(xiàn)下方式，以點(diǎn)帶面。網(wǎng)絡(luò)推廣打前鋒，從而帶動(dòng)終端零售門(mén)店的任務(wù)達(dá)成。目標(biāo)：1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器類(lèi)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)占比40%以上。2、順利完成公司下發(fā)的銷(xiāo)售目標(biāo)，提升員工銷(xiāo)售信心及個(gè)人收入。二、活動(dòng)主題：濃情中秋，喜迎佳節(jié)“禮”萬(wàn)家三、活動(dòng)時(shí)間：2014年8月3日一20

2、14年9月8日四、活動(dòng)范圍：1、藝展店，世紀(jì)匯店，惠州家優(yōu)店2、門(mén)店周?chē)采w的社區(qū)和固定人群及外來(lái)游客購(gòu)物人群3、門(mén)店以往固定消費(fèi)群體。五、活動(dòng)形式：活動(dòng)1、超值豪禮送不停，折后再送禮。全場(chǎng)商品均4.5折出售，再送豪禮舉例：凡在本店購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)1500元以上產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值480元精美車(chē)掛1個(gè)。（成本控制在50元內(nèi)）凡在本店購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)3000元以上產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值800定制水晶制品1個(gè)（成本控制在100元內(nèi)）凡在本店購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)5000元以上產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值1600元的小瓷盤(pán)1個(gè)。（成本控制在300元內(nèi)）凡在本店購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)10000元以上產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2400元陶瓷禮品1份（成本控制在5

3、00元內(nèi)）名稱(chēng)原價(jià)折后價(jià)（4.5折）贈(zèng)送禮品備注XXXX3400-66801500-3000精美車(chē)掛1）個(gè)價(jià)值480元XXXX6680-1180()3000-5000水晶制品*個(gè)或定制水晶1個(gè)價(jià)值800元XXXX10000-300()5000-1000）瓷盤(pán)（小）價(jià)值160（元001個(gè)XXXX30000-600001000（以上青花大賞瓶1個(gè)價(jià)值2400元活動(dòng)2、歡迎各大企業(yè)前來(lái)團(tuán)購(gòu)并接受大批量生產(chǎn)訂單，均按出廠價(jià)直供。活動(dòng)3、微信網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)（加關(guān)注即送精美禮品）凡在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，關(guān)注企業(yè)微信即可免費(fèi)送精美禮品一份。（僅限1次/人機(jī)會(huì)）活動(dòng)須知：1、顧客持機(jī)打發(fā)票及關(guān)注企業(yè)微信領(lǐng)取禮品

4、。（自當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)起，5天內(nèi)有效）2、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格500元以下產(chǎn)品不參與微信網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。3、凡購(gòu)買(mǎi)商品并關(guān)注企業(yè)微信，微博的用戶(hù)加入公司會(huì)員庫(kù)，按購(gòu)買(mǎi)金額折換成積分年底前統(tǒng)一按代金卷形式反饋廣大老客戶(hù)。4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸藝禮坊所有。六、銷(xiāo)售任務(wù)及政策中秋銷(xiāo)售政策（2014年）活動(dòng)1門(mén)店活動(dòng)日期總?cè)蝿?wù)量（萬(wàn)）總?cè)蝿?wù)量85%總?cè)蝿?wù)量60%總?cè)蝿?wù)量40%獎(jiǎng)罰情況匚秋活動(dòng)-藝展店2014.83-20149.82017128達(dá)成總?cè)蝿?wù)量100%以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元達(dá)成總?cè)蝿?wù)量85%-100%獎(jiǎng)勵(lì)100（元達(dá)成總?cè)蝿?wù)量60%-85%獎(jiǎng)勵(lì)800元達(dá)成總?cè)蝿?wù)量40%-60%獎(jiǎng)勵(lì)500元任務(wù)量未達(dá)45%罰款500

5、元寸家優(yōu)店9.832.551.81.2世紀(jì)匯9.82017128總計(jì)4336.5525.817.2備注：1、業(yè)績(jī)提成個(gè)人提成+店面總提成+達(dá)量獎(jiǎng)+數(shù)量獎(jiǎng)1.1人個(gè)提成：個(gè)人提成=當(dāng)月個(gè)人實(shí)際完成總銷(xiāo)售額*1%1.2店面總提：店面總提=當(dāng)月門(mén)店實(shí)地完成總銷(xiāo)售額*1%（整體均分）1.3達(dá)量獎(jiǎng)：達(dá)量獎(jiǎng)（見(jiàn)上表）1.4數(shù)量獎(jiǎng)：數(shù)量獎(jiǎng)（個(gè)人）=銷(xiāo)售數(shù)量*5元2、店長(zhǎng)有權(quán)利將任務(wù)分至店面每位員工并制定獎(jiǎng)懲制度.3、運(yùn)營(yíng)部有義務(wù)配合店面銷(xiāo)售，合理調(diào)整店內(nèi)的主推，滯銷(xiāo)產(chǎn)品并確保各店任務(wù)的達(dá)成4、大客戶(hù)團(tuán)單不納入此次中秋獎(jiǎng)罰的業(yè)績(jī)考核，只納入月度銷(xiāo)售額計(jì)算提成。六、活動(dòng)推廣及預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表號(hào)序類(lèi)別名稱(chēng)樣圖用途數(shù)量（單價(jià)（元）總計(jì)（元）備注1DM單頁(yè)店內(nèi)店外派發(fā)20000.15300J宣2傳物料畫(huà)冊(cè)供顧客選品使用100003吊旗活動(dòng)宣傳415604爆炸牌單品推薦200.5105POP廣告主打產(chǎn)品宣傳52106KT板跳跳卡增加產(chǎn)品陳列形象501507易拉寶活動(dòng)主題宣布16565合8計(jì)2355495七現(xiàn)場(chǎng)布置：1易拉寶放置門(mén)口。2主推產(chǎn)品放爆炸牌。3冷門(mén)柜，滯銷(xiāo)產(chǎn)品區(qū)放跳跳卡，增加產(chǎn)品活力。4門(mén)口專(zhuān)人負(fù)責(zé)迎賓及發(fā)放DM單。5. 門(mén)口做活動(dòng)裝飾，增強(qiáng)店面氛圍。八前期宣傳