保險(xiǎn)公司培訓(xùn)PPT課件：如何進(jìn)行活動(dòng)量管理

1、2022保險(xiǎn)公司培訓(xùn)保險(xiǎn)公司培訓(xùn)contents什么是活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理的實(shí)戰(zhàn)開(kāi)口量不足月人均新單件數(shù)較低人均產(chǎn)能低舉績(jī)時(shí)間不平均業(yè)績(jī)不穩(wěn)定人員心浮氣燥人員離職重結(jié)果而忽視過(guò)程業(yè)績(jī)低迷的原因：業(yè)績(jī)低迷的原因：不愿意做15（我們都是來(lái)掙錢(qián)的）不懂得做25（我們都是百煉成鋼的）做的不夠60（我們都）產(chǎn)能公式：產(chǎn)能公式：保費(fèi)件均保費(fèi)*成交率*開(kāi)口量解決辦法：解決辦法：活動(dòng)量管理活動(dòng)量：活動(dòng)量：客戶經(jīng)理對(duì)一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷(xiāo)售活動(dòng)（包含銷(xiāo)售對(duì)象及銷(xiāo)售目的），制定可行的量化目標(biāo)，并客觀記錄工作過(guò)程及成果，從而評(píng)估自己技能成熟度，尋求改善工作績(jī)效支援的一種自我管理方法。 活動(dòng)量管理： 是對(duì)理財(cái)經(jīng)理在一段

2、時(shí)間內(nèi)所從事的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、追蹤和控制的一種持續(xù)不斷的過(guò)程。基礎(chǔ)管理內(nèi)容關(guān)系圖基礎(chǔ)管理內(nèi)容關(guān)系圖標(biāo)桿管理標(biāo)桿管理目標(biāo)管理目標(biāo)管理活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理差勤管理差勤管理氛圍營(yíng)造氛圍營(yíng)造品質(zhì)管理品質(zhì)管理評(píng)估管理評(píng)估管理客戶管理客戶管理KPI指標(biāo)管理指標(biāo)管理培訓(xùn)體系管理培訓(xùn)體系管理會(huì)議管理會(huì)議管理追蹤管理追蹤管理標(biāo)桿管理標(biāo)桿管理現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果?；顒?dòng)量管理要解決以下幾大問(wèn)題：1.意愿問(wèn)題2.技能問(wèn)題3.心態(tài)問(wèn)題工作日志檢查活動(dòng)量管理工作日志檢查活動(dòng)量管理工具工具使用時(shí)間及方法使用時(shí)間及方法月工具專(zhuān)管員

3、月計(jì)劃與總結(jié)在每月月初訂定本月業(yè)績(jī)目標(biāo)及重要工作事項(xiàng)并分解到每周，月末總結(jié)周工具專(zhuān)管員周計(jì)劃與總結(jié)在每周初（或周末）分析上周差距的原因并擬定具體改善措施，同時(shí)確定本周業(yè)務(wù)目標(biāo)和重點(diǎn)工作日工具工作日志每次訪談的結(jié)果在一天結(jié)束后記錄實(shí)際的工作內(nèi)容,并計(jì)劃第二天的活動(dòng)安排基礎(chǔ)工具網(wǎng)點(diǎn)資料卡同業(yè)資料卡客戶資料卡記錄網(wǎng)點(diǎn)的背景及重要活動(dòng)的資料紀(jì)錄柜員的背景資料紀(jì)錄同業(yè)的最新資料 紀(jì)錄客戶重要信息 當(dāng)你對(duì)美好身材的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你對(duì)食物的渴望，你就可以成功減肥。減不下來(lái)那是因?yàn)槟銓?duì)瘦的渴望還不夠強(qiáng)烈！美女CEO：王瀟注意力就等于事實(shí)！注意力就等于事實(shí)！活動(dòng)量管理的基礎(chǔ)是心態(tài)與意愿做老板的心態(tài)開(kāi)口開(kāi)店，閉口關(guān)

4、門(mén)自我經(jīng)營(yíng)的意識(shí)工作日志就是帳本強(qiáng)烈的自信心相信產(chǎn)品、相信自己、相信公司、良好的渠道關(guān)系引導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃發(fā)展賺錢(qián)、快樂(lè)、成長(zhǎng)活動(dòng)量管理的核心是開(kāi)口量活動(dòng)量開(kāi)口量成交量收入達(dá)成目標(biāo)必要的開(kāi)口量達(dá)成目標(biāo)必要的開(kāi)口量1、今年的年收入是多少 12萬(wàn) ；2、月收入是多少 10000元 ；3、每個(gè)月的保費(fèi)是多少 15萬(wàn)元 ；4、件均保費(fèi)： 10000元5、每個(gè)月的件數(shù)是多少 15件；6、每周的保費(fèi) 3.7 萬(wàn)元，每周的件數(shù)是 3.7 件；7、每天的保費(fèi)是0.5 萬(wàn)元，每天的件數(shù)是 1件；8、你每天的開(kāi)口量是 15個(gè) 。業(yè)績(jī)是銀業(yè)績(jī)是銀隊(duì)伍是金隊(duì)伍是金觀念是鉆石觀念是鉆石如何提高活動(dòng)量如何提高活動(dòng)量有意愿 沒(méi)技

5、能 多做訓(xùn)練 勤能補(bǔ)拙 不行也行有技能 沒(méi)意愿 收入導(dǎo)向 個(gè)人榮譽(yù) 沒(méi)有不行意愿意愿 技能雙提升技能雙提升 渠道方面 合作關(guān)系 培訓(xùn)效果 售后服務(wù) 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)你做我看我做你看邊做邊看歸納總結(jié)針對(duì)輔導(dǎo)綿羊帶領(lǐng)獅子，獅子變綿羊綿羊帶領(lǐng)獅子，獅子變綿羊獅子帶領(lǐng)綿羊，綿羊變獅子獅子帶領(lǐng)綿羊，綿羊變獅子1.時(shí)間投入+模擬演練（夕會(huì)）2.關(guān)心技能+關(guān)心績(jī)效收入3.樹(shù)立標(biāo)桿4.嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展模式5.統(tǒng)一思想+堅(jiān)定信心+強(qiáng)化意愿+公 平考核01030402團(tuán)隊(duì)活動(dòng)親情關(guān)愛(ài)員工家訪專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不斷提升中國(guó)最有效的管理辦法中國(guó)最有效的管理辦法追蹤：你想要什么就天天追蹤什么！寧可把員工逼死，也不要員工等死！追蹤的前提條件：關(guān)心員工的問(wèn)題而不是業(yè)績(jī)幫助員工解決影響活動(dòng)量的問(wèn)題追蹤者必須有足夠的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)追蹤的理念：沒(méi)有業(yè)績(jī)可以沒(méi)有活動(dòng)也可以沒(méi)有問(wèn)題就是不行 人的天性一：趨利避害（馬前草激勵(lì)與幫助）人的天性二：好逸惡勞（馬后鞭約束與懲罰）激勵(lì)與約束并重活動(dòng)量管理的常用方法活動(dòng)量管理的常用方法現(xiàn)場(chǎng)管理非現(xiàn)場(chǎng)管理陪同展業(yè)目標(biāo)規(guī)劃日志檢查側(cè)面了解工作計(jì)劃與總結(jié)目標(biāo)業(yè)績(jī)追蹤方案達(dá)成追蹤給目標(biāo)的同時(shí)給方向給壓力的同時(shí)給信心給任務(wù)的同時(shí)給方法活動(dòng)量管理是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行計(jì)劃、追蹤,并對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行總結(jié)與計(jì)劃，同時(shí)提出整