武漢海昌極地海洋世界項(xiàng)目推廣策略-P_XXXX

1、5月，對(duì)海昌來說，是“待定”的五月新代理公司空缺外展延期VI再議連臨時(shí)物料也沒了下文總之，一切待定，然后保持淡定追問進(jìn)度，海昌說：“唉一言難盡！”如果要對(duì)5月份海昌的工作下個(gè)定義，我們認(rèn)為這是海昌的“習(xí)慣性滯后”咱們是家廣告公司，但我們不認(rèn)為咱們僅僅只是家廣告公司?？傔@么拖不行，客戶不動(dòng)，咱們得推著客戶動(dòng)五月作品回顧要做大盤，期望很高，價(jià)格挺貴，費(fèi)用不夠要做大盤，期望很高，價(jià)格挺貴，費(fèi)用不夠回顧下今年的既定目標(biāo)推貨量4萬4千方銷售均價(jià)5750元總回款2.3億推廣費(fèi)用506萬分解到六月必須完成的任務(wù)1、節(jié)點(diǎn)：品牌落地2、動(dòng)作：品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、大連海昌行記者考察品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、大連海昌行記者考察團(tuán)

2、、外展點(diǎn)開放團(tuán)、外展點(diǎn)開放3、目的：建立海昌知名度、首席旅游大盤形象、片區(qū)未來價(jià)值在常規(guī)市場(chǎng)下，我們可以采取穩(wěn)扎穩(wěn)打，徐徐推進(jìn)的大盤攻略，但在新政之下，我們務(wù)必調(diào)整策略，制定更實(shí)效和針對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)。六月關(guān)鍵詞：新政下的項(xiàng)目思考典型大盤推售：先虛后實(shí)品牌落地板塊炒作項(xiàng)目占位住宅/公寓商業(yè)發(fā)售先務(wù)虛后務(wù)實(shí)新政下大盤推售：虛實(shí)并濟(jì)務(wù)虛：品牌落地、板塊炒作、項(xiàng)目占位務(wù)實(shí)：客戶拉動(dòng)、渠道預(yù)埋、價(jià)值主張兩手抓新政對(duì)本案影響新政打壓改善性客戶核心抗性之一：90平一刀切之二：首付，2成變3成，3成變5成之二：貸款利率，原7折利率變1.1倍應(yīng)對(duì)策略源自抗性二套房置業(yè)成本增加多少（利率利息）我們的產(chǎn)品：80-140

3、平（頂樓80）花園洋房，面向第二套房第二套房（改善客戶）處于新政調(diào)整“重災(zāi)區(qū)”產(chǎn)品區(qū)間、門檻決定客戶需求和動(dòng)機(jī)三房的產(chǎn)品，必然面臨新政打壓而觀望怎么辦？看看其他項(xiàng)目應(yīng)對(duì)案例分析看看其他項(xiàng)目應(yīng)對(duì)案例分析 巢說：重回2008 萬達(dá)三期賣45平米小戶型 恒大宣布全部項(xiàng)目85折銷售 復(fù)地、統(tǒng)建開始改產(chǎn)品系，大改小 各大樓盤的銷售員慫恿購房者假離婚 少數(shù)開發(fā)商甚至墊付首付款核心啟示：引導(dǎo)觀望需求，找回流失需求，制造改善需求太瘋狂了點(diǎn)，不是么？海昌也需要拉下臉這樣么？等等，或許還有別的辦法例如，萬科說：“第一次，選擇萬科”新政應(yīng)對(duì)明確改善置業(yè)界限明確改善置業(yè)界限加大改善置業(yè)門檻加大改善置業(yè)門檻加大改善生活

4、成本加大改善生活成本模糊改善置業(yè)界限模糊改善置業(yè)界限降低改善置業(yè)門檻降低改善置業(yè)門檻減少改善生活成本減少改善生活成本一套房剛性需求二套房改善需求拉動(dòng)策略拉動(dòng)策略海昌應(yīng)對(duì)推廣策略1、模糊置業(yè)界限：解讀新政解讀新政2、降低置業(yè)門檻：解讀海昌解讀海昌3、減少生活成本：解讀片區(qū)解讀片區(qū)我們算一筆賬 首付三成在海昌購買5750元均價(jià)的140平米花園洋房。PK 市中心首付三成購買均價(jià)1萬的80平米高層小兩房。首付24萬核心利益點(diǎn) 同樣只花24萬，是擠在市中心的小戶里， 還是選擇頗具升值潛力的新城市版塊中心的洋房里，享受一步到位的人生？看看海昌能給你什么l高性價(jià)比l大品牌l高品質(zhì)的物業(yè)l極具升值潛力l超大型

5、城市綜合體l歡樂的生活氛圍l更寬敞的空間l稀缺的海資源l多維交通體系l未來城市名片新政當(dāng)前，如果只是集中火力，一味推廣項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，那也許會(huì)走很多彎路，在項(xiàng)目享有如此眾多的未來優(yōu)勢(shì)面前未來價(jià)值才是項(xiàng)目前期的推廣重點(diǎn)。再向下梳理形成價(jià)值體系價(jià)值體系關(guān)于城市未來人居的四大核心指標(biāo) 城市未來中心：三條地鐵交匯，前瞻區(qū)域價(jià)值 超前國(guó)際規(guī)劃：海生態(tài)國(guó)際社區(qū)，引領(lǐng)人居潮流 海生態(tài)稀缺資源：1600米湖岸線、海生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，環(huán)伺稀奢資源 頂級(jí)灣區(qū)生活：海商業(yè)、海旅游、海居住，定義未來生活觀或許我們?cè)擁?xiàng)常規(guī)項(xiàng)目一樣大干一場(chǎng)了但是等等，全年預(yù)算只有506萬我們需要再好好想想 品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) 大連海昌行記者考察

6、團(tuán) 外展點(diǎn)開放六月推廣主要以三個(gè)活動(dòng)為主以三大動(dòng)作為合力，整合傳達(dá)品牌與項(xiàng)目形象。節(jié)點(diǎn)統(tǒng)籌6.16.56.126.196.267.37.107.17品牌落地線：品牌落地線： 品牌發(fā)布會(huì) 媒體大連行 外展開放 物料投放 話題炒作 客戶拉動(dòng)線：客戶拉動(dòng)線： 解讀海昌 解讀模式 解讀項(xiàng)目 解讀板塊 解讀新政 出于客觀原因，六月份并不能進(jìn)行大規(guī)模的推廣，但海昌不能再依舊保持沉默。 因此，我們需要網(wǎng)絡(luò)這種兼具性價(jià)比和影響力的媒體。網(wǎng)絡(luò)推廣前置媒體策略重用網(wǎng)絡(luò)，以一當(dāng)千巧用病毒，連鎖傳染媒體戰(zhàn)術(shù)1、發(fā)布前置：先于活動(dòng)及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行低成本預(yù)熱2、配合活動(dòng)：品牌發(fā)布會(huì)、大連之旅、外展開放3、宣傳渠道：廣告、帖子、

7、專題、博客網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)banner網(wǎng)絡(luò)軟文論壇話題網(wǎng)絡(luò)媒體選用類型傳統(tǒng)硬廣傳統(tǒng)戶外傳統(tǒng)軟文傳統(tǒng)系列專題六月推廣創(chuàng)作106萬方國(guó)際規(guī)模 4萬方極地海洋公園 3條地鐵交匯樞紐 6大主題綜合社區(qū)。海生態(tài)國(guó)際社區(qū)，2010來到武漢外展中心現(xiàn)已開放，咨詢電話絡(luò)BANNER三面翻定義未來海生態(tài)國(guó)際社區(qū)大連、青島、煙臺(tái)、成都、重慶、天津，下一站，武漢石油、運(yùn)輸、旅游、地產(chǎn)，在中國(guó)，很難找出第二個(gè)像海昌這樣的企業(yè)，從老虎灘極地海洋世界、金石灘發(fā)現(xiàn)王國(guó)，到極地海洋世界，從大連、青島、煙臺(tái)、成都、重慶、天津海昌力拓旅游地產(chǎn)版圖，為城市締造更多夢(mèng)想。經(jīng)過10年的積累與沉淀，海昌集團(tuán)登陸武

8、漢，以未來人居視野，為大武漢打造唯此一處的海生態(tài)國(guó)際社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣品牌篇未來已來？海生態(tài)國(guó)際社區(qū)“成功者與其它人的區(qū)別，只是關(guān)于未來的感知比別人多一點(diǎn)”雄踞地鐵2、3、8號(hào)線交匯樞紐，13條公交線路直達(dá)武漢三鎮(zhèn)，火車站、三環(huán)線、機(jī)場(chǎng)近在咫尺，新常青、盤龍城、后湖三大板塊咽喉地帶。海生態(tài)國(guó)際社區(qū)立足世界前沿生活方式，臨摹國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)，先人一步開發(fā)海生態(tài)居住模式，引領(lǐng)未來人居新標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣形象篇一畫海為疆海生態(tài)國(guó)際社區(qū)“當(dāng)?shù)厍蛏?0億人口都擠在占據(jù)30%地球面積的內(nèi)陸上時(shí)，誰先人一步走向海洋？”多次往返各個(gè)海島旅游勝地，最終采取最佳模式的資源布局，將此打造成集旅游、商業(yè)、住宅為一體的主題綜合社區(qū)

9、。以106萬方海生態(tài)國(guó)際社區(qū)，提前實(shí)現(xiàn)未來人居標(biāo)準(zhǔn)：1600米湖岸線、4萬方華中地區(qū)最大的極地海洋公園，23萬方旅游商業(yè)體、58萬方高尚生態(tài)社區(qū)，為未來的新生活提供一個(gè)可供參考的居住模式。 網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣形象篇二l 盼了一年的海昌極地海洋世界，臨時(shí)外展點(diǎn)終于開放了！咨詢電話 海昌極地海洋世界有新動(dòng)作，媒體發(fā)布會(huì)即將舉辦啦！l 海昌極地海洋世界記者團(tuán)大連之旅即將啟程，“免費(fèi)玩轉(zhuǎn)大連極地海洋世界”活動(dòng)，限量名額火爆招募中。趕緊報(bào)名吧絡(luò)論壇進(jìn)度報(bào)道類l “SHOW YOUR SEA”拿出你童年時(shí)的關(guān)于大海的照片秀秀吧！l 第一次到底應(yīng)該選擇住在哪里？

10、未來人居成本核算調(diào)查網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷活動(dòng)類品牌篇：以海之名，與海昌共筑城市未來石油、運(yùn)輸、旅游、地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)領(lǐng)跑者登陸武漢形象篇：海生態(tài)國(guó)際社區(qū)，提前實(shí)現(xiàn)城市未來人居海昌極地海洋世界，同步國(guó)際視野的灣區(qū)生活模式區(qū)域篇：以高前瞻市場(chǎng)定位，掌控城市稀有的三條地鐵交匯樞紐未來城市高端人士聚居之地，萬千消費(fèi)力在此釋放網(wǎng)絡(luò)軟文炒作一規(guī)劃篇：?jiǎn)?dòng)頂級(jí)豪宅專家專程到漢，打造唯此一處的海生態(tài)國(guó)際社區(qū)以106萬方超大規(guī)模，填補(bǔ)武漢海主題綜合社區(qū)空白資源篇：搶占稀奢城市資源，賦予一處世人驚艷的海生態(tài)國(guó)際社區(qū)1600米湖岸線、海生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，引入醇正海濱人居概念 產(chǎn)品篇：原生創(chuàng)建海商業(yè)、海旅游、海居住，未來城市生活新坐標(biāo)秉承頂級(jí)灣區(qū)生活風(fēng)范，獨(dú)占前景無限的精工建筑網(wǎng)絡(luò)軟文炒作二未來還有多遠(yuǎn)？立足世界前沿生活方式，海生態(tài)國(guó)際社區(qū)，2010首獻(xiàn)武漢。3條地鐵交匯、106萬方國(guó)際規(guī)模、1600米湖岸線、4萬方極地海洋公園、23萬方灣區(qū)商業(yè)配套，先人一步開發(fā)未來居住模式。外展點(diǎn)蓄勢(shì)待放，媒體發(fā)布會(huì)即將舉辦。027-8574