日本在華跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略選擇

1、日本在華跨國(guó)公司的日本在華跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略選擇與成功因素全球戰(zhàn)略選擇與成功因素 廣州中山大學(xué)管理學(xué)院毛蘊(yùn)詩(shī)廣州中山大學(xué)管理學(xué)院毛蘊(yùn)詩(shī)汪建成汪建成一、引言一、引言20世紀(jì)80年代以來(lái)中國(guó)是吸引外國(guó)直接投資最為成功的少數(shù)國(guó)家之一。無(wú)論從投資流出國(guó)還是投資流入國(guó)的角度，日本對(duì)華直接投資在西方跨國(guó)公司對(duì)華直接投資中都占有數(shù)一數(shù)二的重要地位 。二、文獻(xiàn)綜述二、文獻(xiàn)綜述Roth，Johnson以及Taggart等均認(rèn)為分析全球化背景下跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略可采用一體化本地化框架（Integration-Responsiveness Framework，稱之為IR模型）。Hedlund 、Hitt和Irelan

2、d 、Leontiades 、Bartlett和Ghoshal 、Egelhoff 都對(duì)IR模型做出了重要的貢獻(xiàn)。 1987年P(guān)rahalad和Doz ，提出并全面分析了一體化本地化框架（即IR模型）（參見圖1（a），其后多位學(xué)者進(jìn)行實(shí)證分析、驗(yàn)證，并修正、完善IR模型。Jarillo和Martinez調(diào)查了50家在西班牙的子公司，其實(shí)證分析結(jié)果形成三個(gè)聚類的公司，三種戰(zhàn)略（參見圖1（b）。 Targgart廣泛的評(píng)估了IR框架，并以美國(guó)在英國(guó)的171家子公司為研究對(duì)象，通過(guò)聚類分析，共得出了跨國(guó)公司子公司的四種戰(zhàn)略，他將“積極型”戰(zhàn)略命名了“受限獨(dú)立型”，并新增加了 “靜止型”戰(zhàn)略（參見圖1

3、（c）。 圖圖1IR模型的提出與發(fā)展模型的提出與發(fā)展 低低高高適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枰惑w化需要一體化戰(zhàn)略多重心戰(zhàn)略本地化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)區(qū)域低低高高本地化程度一體化程度接受型積極型自治型低低高高本地化程度一體化程度接受型受限獨(dú)立型自治型靜止型(a)(b)(c)對(duì)日本跨國(guó)公司在華國(guó)際化經(jīng)營(yíng)行為的研究主要集中在兩方面。1. 從宏觀層面分析日本母公司在華投資活動(dòng)動(dòng)機(jī)和特征等。2.分析在華日資企業(yè)的現(xiàn)狀；日本式生產(chǎn)方式/經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)移到中國(guó)的可能性、日資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)狀和中國(guó)文化融合等問(wèn)題?？v觀以上文獻(xiàn)研究，以跨國(guó)直接投資理論為框架，分析和解釋日本企業(yè)海外投資行為和特征的研究較多，但缺少?gòu)钠髽I(yè)戰(zhàn)略角度對(duì)日本企

4、業(yè)在華投資的活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)分析，缺少有關(guān)在華日資企業(yè)戰(zhàn)略成功因素研究特別是戰(zhàn)略成功因素與績(jī)效的相關(guān)分析。 三、三、假設(shè)設(shè)定與研究問(wèn)題演繹假設(shè)設(shè)定與研究問(wèn)題演繹 假設(shè)1（P1）：日本跨國(guó)公司對(duì)華經(jīng)營(yíng)的全球戰(zhàn)略可以在一體化本地化管理模式下研究。 相關(guān)研究問(wèn)題1（RQ1）：日本跨國(guó)公司關(guān)于在華經(jīng)營(yíng)的全球戰(zhàn)略在一體化本地化管理方格中處于什么位置？如何定義？ 假設(shè)2（P2）：日本跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略與在華分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)作及其績(jī)效有一定的關(guān)系。研究問(wèn)題2（RQ2-）：日本跨國(guó)公司關(guān)于在華分支機(jī)構(gòu)成功的全球戰(zhàn)略是如何平衡一體化和本地化的？與分公司績(jī)效有何關(guān)系？ 假設(shè)3（P3）： 日本跨國(guó)公司在華經(jīng)營(yíng)的專屬優(yōu)勢(shì)與一

5、體化戰(zhàn)略成正相關(guān)關(guān)系。 假設(shè)4（P4）：日本跨國(guó)公司在華經(jīng)營(yíng)中所察覺到的環(huán)境困難程度與其全球戰(zhàn)略的本地化程度之間存在正相關(guān)關(guān)系。 假設(shè)5（P5）：日本跨國(guó)公司在華經(jīng)營(yíng)中所取得的國(guó)際化程度與一體化戰(zhàn)略之間存在正相關(guān)關(guān)系。 研究問(wèn)題3（RQ3）：日本跨國(guó)公司關(guān)于其在華經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全球戰(zhàn)略的決定因素是什么？哪些與國(guó)際生產(chǎn)折衷理論相一致的因素影響著日本跨國(guó)公司在華經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一體化和本地化戰(zhàn)略？ 圖圖2研究框架研究框架 專屬優(yōu)勢(shì)專屬優(yōu)勢(shì)區(qū)位因素區(qū)位因素內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)全球戰(zhàn)略中關(guān)全球戰(zhàn)略中關(guān)于在華經(jīng)營(yíng)的于在華經(jīng)營(yíng)的一體化本地一體化本地化平衡化平衡在華業(yè)務(wù)在華業(yè)務(wù)的開展的開展四、研究方法與變量衡量四、

6、研究方法與變量衡量（一）、樣本特征 本研究以日本在華設(shè)有制造和銷售法人分支機(jī)構(gòu)，以及合資企業(yè)的非金融業(yè)母公司為對(duì)象，而不包括僅設(shè)有代表處的母公司。作者采用書面問(wèn)卷調(diào)查了702家企業(yè)，回收有效樣本230份。按2001年數(shù)據(jù)，702家母公司總計(jì)在華設(shè)有2647家法人分支機(jī)構(gòu)(公司、企業(yè))，平均每家母公司設(shè)立3.77家分支機(jī)構(gòu)。 應(yīng)答問(wèn)卷的日本母公司的行業(yè)分布與雇員人數(shù)情況見表1，首次投資中國(guó)的時(shí)間分布見圖3。 表表1日本在華跨國(guó)公司的行業(yè)分布與雇員人數(shù)日本在華跨國(guó)公司的行業(yè)分布與雇員人數(shù)行業(yè)行業(yè)母公司雇員數(shù)母公司雇員數(shù)中國(guó)子公司雇員中國(guó)子公司雇員數(shù)數(shù)電機(jī)電機(jī)17.3%1000人以下人以下47.8%

7、200人以下人以下30.7%其他制造業(yè)其他制造業(yè)11.9%1001500036.1%201500人人25.9%化學(xué)化學(xué)11.1%5001100007.0%501100015.4%機(jī)械機(jī)械11.1%10001150002.6%1001200010.1%運(yùn)輸機(jī)械運(yùn)輸機(jī)械9.53%2001人以上人以上18.0%精密機(jī)械精密機(jī)械9.5%20001以上以上5.2%紡織紡織9.1%圖圖3日本跨國(guó)公司首次投資中國(guó)的時(shí)間分布（日本跨國(guó)公司首次投資中國(guó)的時(shí)間分布（N360）010203040197219801984198719901993199619992002 年份數(shù)量（家）（二）變

8、量衡量二）變量衡量1、 一體化與本地化（兩個(gè)衡量變量）（1）在華分支機(jī)構(gòu)對(duì)日本母公司全球標(biāo)準(zhǔn)化管理的適應(yīng)程度Poter和Kumar在其研究中都曾經(jīng)采用過(guò)這一衡量方法，并證明是一個(gè)測(cè)度一體化的靈敏指標(biāo)。Martinez和Rosenzweig等認(rèn)為在全球范圍進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理有利于協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，相反，與母公司的管理模式缺乏一致性則傾向于差異化和本地化管理。（2）在華子公司或分公司的自主決策的程度Hedlund是最早將一體化與在國(guó)外子公司或分公司的決策程度聯(lián)系起來(lái)的學(xué)者。一般的觀點(diǎn)是自治通常鼓勵(lì)差異化和根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整管理模式。有幾個(gè)研究證明當(dāng)戰(zhàn)略偏向一體化時(shí)跨國(guó)公司會(huì)集中管理決策，如在R&D職能

9、方面。 2、競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 根據(jù)鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論可以從三方面解釋競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（1）專屬優(yōu)勢(shì) ：采用10項(xiàng)一般競(jìng)爭(zhēng)力量的評(píng)價(jià)指標(biāo)。此外，還采用了日本跨國(guó)公司對(duì)相對(duì)于在華的競(jìng)爭(zhēng)者（全球的或本地外的）的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)地位的認(rèn)可度作為衡量指標(biāo)。 （2）區(qū)位優(yōu)勢(shì) ：采用了20個(gè)區(qū)位因素用于日本跨國(guó)公司評(píng)估在華經(jīng)營(yíng)的環(huán)境 。（3）內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) ：采用子公司產(chǎn)品銷往母國(guó)市場(chǎng)的比例，籌供來(lái)自母國(guó)市場(chǎng)的比例這兩個(gè)指標(biāo) 3、成功與績(jī)效成功與績(jī)效 本研究采用以下兩個(gè)指標(biāo)：日本母公司對(duì)其在中國(guó)所確定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的認(rèn)知日本母公司是否選擇在中國(guó)再投資 這些主觀的指標(biāo)在Geringer和M

10、illington等人的研究中也被 證 明 能 夠 恰 當(dāng) 地 反 映 外 國(guó) 分 支 機(jī) 構(gòu) 的 績(jī) 效 。 五、分析結(jié)果五、分析結(jié)果（一）績(jī)效日本母公司對(duì)其在華目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的平均認(rèn)知程度是2.48（1實(shí)現(xiàn)所有目標(biāo)，5所有目標(biāo)未實(shí)現(xiàn)），這意味著日本母公司總的來(lái)說(shuō)對(duì)其在華子公司的績(jī)效較為滿意。另外，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，58.6%的企業(yè)會(huì)選擇在中國(guó)再投資，34.5%未定，只有6.8%不會(huì)。這表明大多數(shù)公司認(rèn)為對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的介入從長(zhǎng)期來(lái)看非常重要。 （二）全球戰(zhàn)略：一體化與本地化實(shí)踐 沒(méi)有一家日資企業(yè)采用完全適應(yīng)當(dāng)?shù)氐哪Ｊ剑?2.5%的企業(yè)基本采用母公司模式，而平均分為2.47，整體上來(lái)看，日本在華跨國(guó)公

11、司傾向于采用母公司的模式，即一體化程度較高的戰(zhàn)略。 8.9%的企業(yè)采取完全控制的方式，45.1%的企業(yè)實(shí)行很大的控制，只有2家企業(yè)完全不控制，平均的分值為2.46。這表明主要的控制權(quán)仍然在日本母公司，這一指標(biāo)同樣也反映了日本跨國(guó)公司的一體化程度較高。 母公司對(duì)子公司戰(zhàn)略決策的控制與影響程度越高，其全球戰(zhàn)略的一體化程度也越高，這一點(diǎn)從以上兩個(gè)指標(biāo)顯著水平的正相關(guān)性得到了進(jìn)一步證實(shí)（P0.000）。 （三）全球戰(zhàn)略與績(jī)效（三）全球戰(zhàn)略與績(jī)效 統(tǒng)計(jì)分析表明目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度與采用日本母公司管理模式的程度負(fù)相關(guān)，與日本母公司的控制程度負(fù)相關(guān)。采用日本母公司管理模式的程度越高，母公司控制程度越高，績(jī)效越差，反

12、之亦然。 結(jié)果表明愿意在華再投資的公司表現(xiàn)出更高的母公司控制程度；愿意在華再投資的公司表現(xiàn)出更低的中國(guó)情況的適應(yīng)程度 。（四）競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素 1、專屬優(yōu)勢(shì)與全球競(jìng)爭(zhēng)者相比，日本跨國(guó)公司在技術(shù)上擁有一定的優(yōu)勢(shì)，平均值為2.20；與本地競(jìng)爭(zhēng)者相比，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯，平均值為1.47。 表2的統(tǒng)計(jì)分析表明，在一般競(jìng)爭(zhēng)力量中，產(chǎn)品系列、制造技術(shù)、零部件采購(gòu)能力、資金實(shí)力、在華投資經(jīng)歷、銷售網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)顯著相關(guān)；并且其中的制造技術(shù)與再投資決策也相關(guān)。而相對(duì)于本土競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與控制程度正相關(guān)。 日本跨國(guó)公司在華子公司相對(duì)于中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)、相對(duì)于全球競(jìng)爭(zhēng)者、中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的總體

13、競(jìng)爭(zhēng)地位與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)均顯著相關(guān)。表表2日本在華跨國(guó)公司的專屬優(yōu)勢(shì)日本在華跨國(guó)公司的專屬優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)維度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)維度M*一體化變量一體化變量成功變量成功變量管理模式管理模式控制程度控制程度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)再投資決策再投資決策一般認(rèn)為的力量一般認(rèn)為的力量產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列2.48研發(fā)能力研發(fā)能力2.61制造技術(shù)制造技術(shù)2.150.20*0.03+零部件采購(gòu)能力零部件采購(gòu)能力2.720.20*資金實(shí)力資金實(shí)力2.670.21*在華投資經(jīng)歷在華投資經(jīng)歷2.390.30*文化培訓(xùn)文化培訓(xùn)2.81質(zhì)量管理與交貨能力質(zhì)量管理與交貨能力2.22銷售網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)2.700.15*相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)

14、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)相對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)2.20相對(duì)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)相對(duì)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)1.470.16*0.15*相對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)者總體競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)者總體競(jìng)爭(zhēng)地位2.290.26*相對(duì)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的總體競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的總體競(jìng)爭(zhēng)地位2.090.24*2、區(qū)位因素、區(qū)位因素日本在華跨國(guó)公司不認(rèn)為存在明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。有關(guān)20項(xiàng)區(qū)位因素的均值為2.93 。在華經(jīng)營(yíng)的最大問(wèn)題是法規(guī)的完善與執(zhí)行，其次是許可證的獲得手續(xù)。最大機(jī)會(huì)是勞動(dòng)力成本低，其次是當(dāng)?shù)毓蛦T的素質(zhì)、當(dāng)?shù)卣募?lì)措施和一般管理成本。 表3統(tǒng)計(jì)分析表明，有7種區(qū)位因素與日本跨國(guó)公司在華子公司的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)顯

15、著相關(guān)；并且官員的廉潔與再投資決策也相關(guān)。20個(gè)區(qū)位因素的平均得分與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)顯著正相關(guān)。 表表3日本在華跨國(guó)公司對(duì)區(qū)位因素的評(píng)價(jià)日本在華跨國(guó)公司對(duì)區(qū)位因素的評(píng)價(jià) 中國(guó)的區(qū)位因素中國(guó)的區(qū)位因素M*成功變量成功變量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)再投資決策再投資決策法規(guī)的完善與執(zhí)行法規(guī)的完善與執(zhí)行4.02許可證的獲得手續(xù)許可證的獲得手續(xù)3.70環(huán)境法環(huán)境法3.63官員的廉潔官員的廉潔3.520.15*0.02+政府效率政府效率3.46外資法規(guī)外資法規(guī)3.420.22*中方履行合同的狀況中方履行合同的狀況3.380.30*服務(wù)方面（咨詢、銀行）服務(wù)方面（咨詢、銀行）3.31短期資金的可獲得性短期資金的可獲得性3.1

16、2基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施3.080.19*當(dāng)?shù)毓蛦T的任職、離職態(tài)度當(dāng)?shù)毓蛦T的任職、離職態(tài)度2.960.20*外資企業(yè)稅率外資企業(yè)稅率2.83貨幣穩(wěn)定性與匯率貨幣穩(wěn)定性與匯率2.78政府官員與公眾對(duì)外資的態(tài)度政府官員與公眾對(duì)外資的態(tài)度2.72經(jīng)濟(jì)政策經(jīng)濟(jì)政策2.69政治穩(wěn)定性政治穩(wěn)定性2.54一般管理成本（辦公房租、交通成本等）一般管理成本（辦公房租、交通成本等）2.25當(dāng)?shù)卣募?lì)措施當(dāng)?shù)卣募?lì)措施2.230.20*當(dāng)?shù)毓蛦T素質(zhì)當(dāng)?shù)毓蛦T素質(zhì)2.210.16*勞動(dòng)力成本勞動(dòng)力成本1.76平均得分平均得分2.930.32*3、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) 應(yīng)答問(wèn)卷的日本跨國(guó)公司中48.9%的公司返銷母國(guó)

17、市場(chǎng)的比例只占總銷售的30%以下，34.7%的公司返銷母國(guó)市場(chǎng)的比例超過(guò)50%，16.5%的公司返銷母市場(chǎng)的比例介于30-50%。27.9%的公司來(lái)自母國(guó)市場(chǎng)的籌供比例不到30%，47.7%的公司來(lái)自母國(guó)市場(chǎng)的籌供比例高于50%。兩個(gè)內(nèi)部化指標(biāo)有顯著的相關(guān)性 。表4統(tǒng)計(jì)分析表明，日本跨國(guó)公司在華子公司返銷母國(guó)市場(chǎng)的比例和來(lái)自母國(guó)市場(chǎng)的籌供比例均與管理模式和控制程度顯著相關(guān)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售比例與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)顯著負(fù)相關(guān)，而出口到第三國(guó)的比例與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)顯著正相關(guān)。 表表4日本在華跨國(guó)公司的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)日本在華跨國(guó)公司的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) 銷售區(qū)域銷售區(qū)域50%以上以上30%50%3 0 % 以以上上一體化變

18、量一體化變量成功變量成功變量管理模式管理模式控制程控制程度度目標(biāo)實(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)再投資決再投資決策策日本市場(chǎng)日本市場(chǎng)34.7%16.5%48.9%0.25*0.32*中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)47.2%23.9%28.4%-0.15*第三國(guó)市場(chǎng)第三國(guó)市場(chǎng)11.7%14.9%73.4%0.19*籌供來(lái)源籌供來(lái)源日本市場(chǎng)日本市場(chǎng)33.7%24.1%42.2%0.22*0.22*中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)40.4%28.5%31.1%第三國(guó)市場(chǎng)第三國(guó)市場(chǎng)9.1%11.9%79.0% * p0.05，* p0.01（Spearman Corr.） 六、六、討論與結(jié)論討論與結(jié)論 假設(shè)1（P1）和假設(shè)2（P2）得到了驗(yàn)證，即日本跨國(guó)公司在華經(jīng)營(yíng)的全球戰(zhàn)略完全可以在一體化本地化框架下進(jìn)行分析；日本跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略與在華分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)作及其績(jī)效有一定的關(guān)系。日本跨國(guó)公司相對(duì)于中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與采用母公司管理模式呈正相關(guān)關(guān)系 ，這表明專屬優(yōu)勢(shì)越明顯，全球一體化程度越高，這與假設(shè)3（P3）一致。 返銷母國(guó)市場(chǎng)的比例和來(lái)自母國(guó)市場(chǎng)的籌供比例與采用日本管理模式以及中國(guó)分支機(jī)構(gòu)受日本公司的控制程度也呈正相關(guān)關(guān)系，表明內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)越是明顯，全球一本化程度也越高，這與假設(shè)5（P5）一致。 關(guān)于區(qū)位因素的變量與一體化變量之間并無(wú)顯著的相關(guān)關(guān)系，