智能家居促銷方案

1、智能家居營銷營銷方案家居種類很多，為什么我們偏偏選擇智能家居這塊呢？因為產(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單的生活當(dāng)中去。當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80 年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國家開始流行。 90 年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90 年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)，90 年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展

2、，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營銷模式：、1房產(chǎn)合作（放長線才能釣大魚）房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的 “賣點(diǎn) ”，又是一個贏利點(diǎn)，

3、這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，

4、因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)：利潤分配：一定要把更多的

5、利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)x10 智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。、3系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)

6、品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。4、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為

7、到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。6、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面

8、，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。 貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。 （篇二：智能家居營銷方案當(dāng)今社會， 隨著科技的迅速發(fā)展， 人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80 年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國家開始流行， 90 年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90 年代

9、中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)，90 年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營銷模式：1房產(chǎn)合作（放長線才能釣大魚）房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中

10、，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點(diǎn) ”，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款 樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)

11、備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。2 裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 貨款結(jié)算方式：跟裝修公

12、司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)： 利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。 智能設(shè)計培訓(xùn)： 一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn) x10 智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。 尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。3系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居

13、產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。設(shè)4立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5 專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍

14、）通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。6 智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟

15、戶主直接結(jié)算貨款。7 超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。篇三：智能家居市場營銷方案智能家居市場營銷方案（一） 計劃概要幾年前一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家提出了“智能住宅 ”的概念，住宅智能化是智能家居的先導(dǎo)，智能家居是住宅智能化的核心

16、。智能家居“智能 ”在哪？智能家居最早引起人們的注意可能是當(dāng)初比爾 ·蓋茨耗資 5.3 億美元建立的智能化豪宅，這一度被許多人看作一種夢幻，但如今有眾多的商家正在把這種夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，（二）營銷狀況分析 這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：、1市場狀況?；疽陨逃脼橹?，即還沒有真正進(jìn)入家居消費(fèi)的時代，很模，尤其是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的特殊性，但實(shí)質(zhì)并沒有特別樂觀，我們首先需要2 早期的智能家居市場充斥的實(shí)質(zhì)主要是“家庭自動化 ”產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)是奢侈品。由此可見，我國早期的智能家居市場是以商

17、業(yè)應(yīng)用為主，且定位高端的奢侈品市場，行業(yè)發(fā)展至今，該狀況也并沒有什么實(shí)質(zhì)性的變化。國內(nèi)的智能家居廠商也大多“東施效顰 ”，走代理加盟渠道，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽到某某品牌又出來招商了，實(shí)質(zhì)的結(jié)果是，該市場基本為國外品牌所占據(jù)，因為定位為 “奢侈品產(chǎn)品 ”的智能家居市場很難容得下國內(nèi)品牌。國內(nèi)外廠商基本均以這種方式一路發(fā)展到今天，近期我們發(fā)現(xiàn)以美國control4為主的某些品牌摒棄了代理渠道，開始采用經(jīng)銷商制度，這種新的營銷方式，讓我們看到一種趨勢：智能家居渠道的扁平化，這意味著廠商離終端消費(fèi)者更近一步，意味著成本會進(jìn)一步降低，并且我們看到了其目標(biāo)市場呈現(xiàn)出完全不同于上述市場的特性：更以終端家庭消費(fèi)者為主

18、，即零售市場為主；并且產(chǎn)品的功能更加豐富，除了傳統(tǒng)的燈光、窗簾控制以外，增加了影音、暖通空調(diào)以及安防等全宅控制的功能，并且價格逐步地在降低，這意味著智能家居逐步進(jìn)入家庭消費(fèi)時代。、競3爭狀況。如果要用一句話來預(yù)測2013 舸爭流 ”來形容是再恰當(dāng)不過了。先不談市場狀況如何，經(jīng)讓我們預(yù)先看到了2013先來看一組數(shù)據(jù)：近兩三年來，內(nèi)外品牌都在搶奪市場。數(shù)據(jù)顯示，2009 以 20-30%的速度遞增，預(yù)計到20151240就在華爾街日報 r2工作室 (r2studios)。 2013 年 xbox 部門。著名科技媒體 it 巨頭來說，爭奪客廳和起居ces 展上， ibm 聯(lián)手意法半導(dǎo)體、智能家居解決

19、方案公司同時也宣告了ibm 要進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。開年以來，從整體櫥柜行業(yè)今年的發(fā)展速度、招商力度、銷售狀況等各項數(shù)據(jù)來看，整體櫥柜行業(yè)今年發(fā)展態(tài)勢趨好，很多櫥柜企業(yè)甚至為今年搶占更多市場制定了詳細(xì)的渠道拓夢幻之家，給你夢幻般感覺。展計劃，期望能在整體櫥柜市場回暖的大勢下，獲得更大收益。4、分銷狀況。隨著智能家居概念的深入人心，中國已經(jīng)成為巨大的消費(fèi)潛力市場，無論是國外的還是國內(nèi)的企業(yè)都紛紛進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，大有一展宏圖的決心和構(gòu)想。然而在眾多智能家居產(chǎn)品雨后春筍般地出爐后，在面對市場推廣時，總顯得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企業(yè)面臨騎虎難下的尷尬境地，究竟緣由何在？智能家居的風(fēng)潮來勢兇

20、猛，甚至出現(xiàn)“一條腿走路 ”的現(xiàn)象，而進(jìn)行有效的營銷，因此在市場的推廣上顯得疲乏無力，由“一條腿走路”行業(yè)客戶，是智能家居廠商在進(jìn)行市場推廣時獲取行業(yè)客戶的工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等客戶的注意力，通過項目安裝和調(diào)試，進(jìn)而達(dá)到智能家居的營銷目標(biāo)。這種方式容易大批量地推廣產(chǎn)品，如果與集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等保持良好穩(wěn)定的合作關(guān)系并且維護(hù)到位，則以項目為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。智能家居對中國而言是一個新興的行業(yè)，但是其前景的廣闊程度自然不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始發(fā)展的關(guān)頭抓住商機(jī)，用有效的營銷方式積極開拓市場，那么智能家居就能早一天在國內(nèi)普及，而不僅僅拘泥于高

21、端市場的范圍應(yīng)用。5、宏觀環(huán)境狀況。 1、智能家居在中國的發(fā)展現(xiàn)狀隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的需求不斷提高，智能家居應(yīng)運(yùn)而生。如今，智能家居已經(jīng)在中國發(fā)展了十幾年。而最近隨著個地方國五條細(xì)則的紛紛出臺，甚至有消息爆出 “智能家居或成為樓市的最后救命稻草 ”。對于房地產(chǎn)密切相關(guān)的智能家居行業(yè)，則是呈現(xiàn)利好態(tài)勢。智能家居無論是從節(jié)能、環(huán)保還是科技、便捷方面擁有巨大優(yōu)勢。老百姓可以通過其控水控電、智能檢測室內(nèi)空氣質(zhì)量等。一些房地產(chǎn)公司也是希望通過與智能家居的結(jié)合優(yōu)勢，讓大部分駐足觀望的業(yè)主能夠引起購房欲望。智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我國的智能家居市場有三個特點(diǎn)：一是市場潛力大

22、，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景還是非常樂觀的。第二點(diǎn)就是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地。但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；５谌?，就是目前國家對智能家居行業(yè)還沒有實(shí)施統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具備兼容性，這種局面有點(diǎn)春秋戰(zhàn)國時代諸侯爭霸的感覺。因此，今后幾年智能家居市場會進(jìn)入一個行業(yè)整合階段，最終可能會出現(xiàn)幾家規(guī)模比較大，品牌影響力好的廠家。從產(chǎn)品角度來講，以后的智能家居產(chǎn)品會朝著實(shí)用化、傻瓜化（操作簡單）、模塊化的方向發(fā)展，所謂模塊化就是產(chǎn)品開發(fā)商把智能家居產(chǎn)品做成模塊化

23、的，可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求任意搭配。這樣不僅可滿足不同層次用戶的需要 ,而且可以節(jié)約成本，也可以節(jié)約不必要的端口模塊的浪費(fèi)。由此可見，智能家居已經(jīng)在快速普及，價格也更加親民。智能家居做為智慧城市建設(shè)的一部分也將會成為未來人們生活方式的必然趨勢。然而，由于智能家居是以建立在一個良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為基礎(chǔ)的。帶寬不 “寬 ”，作為現(xiàn)在中國目前網(wǎng)絡(luò)的主要現(xiàn)狀。也成為限制智能家居實(shí)現(xiàn)更多智能化功能的瓶頸。2、中國目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)狀以三網(wǎng)融合為例，隨著電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的不斷相互滲透。三網(wǎng)融合已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢。而三網(wǎng)融合也成為智能家居控制的一部分。我們知道，平時我們所說的“上網(wǎng) ”就是指從網(wǎng)絡(luò)獲

24、取數(shù)據(jù)和向網(wǎng)絡(luò)傳輸據(jù)這兩個方向的速度。也就是我們說的上行速度和下行速度。而我國現(xiàn)處的帶寬都是下行速度遠(yuǎn)高于上行速度。而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商也在重在宣傳自己的下行速度，這樣的話就很不利于交互平臺的使用，智能家居中的信息發(fā)布功能就不能很好的運(yùn)用。因此，國內(nèi)目前網(wǎng)絡(luò)傳輸條件的滯后則極大制約了智能家居和家庭網(wǎng)關(guān)的推廣，成為瓶頸。 從世界上第一幢智能建筑于 1984 年在美國出現(xiàn)后，美國、加拿大、澳大利亞和東南亞等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家就先后提出了各種智能家居方案。到現(xiàn)在智能家居在美國、德國、新加坡以及日本都有了廣泛且成熟的應(yīng)用。這與各國提供的高速網(wǎng)速是分不開的。以下是akamai2012 年出爐的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，韓國仍然以

25、平均15.7mbps的網(wǎng)速位居第一位。 （三）機(jī)會與風(fēng)險分析 物聯(lián)網(wǎng) “十二五 ”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。我們進(jìn)行團(tuán)隊個人的融資，其風(fēng)險投資由我們合伙人共同管理該基金的投資運(yùn)作。將有更多的風(fēng)險投資融入，更快的其主要特征為：二是長期投資以追求超額回報，但不謀求控股權(quán)。無論是從資金引進(jìn)的可能性，還是從改善與提升投資企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)及融資能力，風(fēng)險投資可以說是最適合的獲得投資資

26、金的方式?；谀壳皣鴥?nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒有形成鮮明的梯隊，行業(yè)地位尚未形成，企業(yè)品牌之間差距還不大，對于擁有風(fēng)險投資的企業(yè)將擁有特別的優(yōu)勢。 1、財務(wù)風(fēng)險分析 對于剛成立的公司，首期投入大，財務(wù)風(fēng)險比較大，融資較困難，這時風(fēng)險投資的引入篇四：智能家居市場營銷方案探討智能家居市場營銷方案探討品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等指數(shù)可以理解為營銷模式，產(chǎn)品營銷策劃的落腳點(diǎn)就是大量地賣貨。怎么個賣法其實(shí)就是一個方法問題。營銷手法，不同的賣法有不同的結(jié)果。產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵要看賣法！賣產(chǎn)品還是賣品牌，企業(yè)產(chǎn)品

27、營銷策劃層次的分別品牌營銷產(chǎn)品力決策力企劃力執(zhí)行力創(chuàng)新力品牌力品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。 當(dāng)今智能家居市場。產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標(biāo)市場、自身優(yōu)勢與獨(dú)特賣點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營銷理念、管理水平、以及對遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對

28、產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷策劃團(tuán)隊的創(chuàng)新能力和營銷推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全，于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從 80 年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國家開始流行， 90 年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90 年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)，90 年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰能捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額。根據(jù)建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)

29、開發(fā)推廣中心最近發(fā)布的報告稱，我國智能建筑市場有著巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計，目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%至 8%，在未來幾年可達(dá)到 10%以上。經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今的智能家居行業(yè)已逐步完善了產(chǎn)品的高定位、單一化，以及服 務(wù)體系的不健全等問題，智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢越來越明顯，發(fā)展程度也越來越高，其產(chǎn)品明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡單化等特點(diǎn)。另一方面，整個行業(yè)的發(fā)展模式也越來越成熟，不管是代理模式，合作模式還是直接面向終端客戶進(jìn)行銷售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時，推動了整個智能家居行業(yè)的發(fā)展。相信智能家居行業(yè)的發(fā)展道路將會越來越寬廣。如何更快、更好的營銷這

30、個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營銷模式：一、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精1.裝修房產(chǎn)項目合作樣2.品房項目合作樓3.盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點(diǎn) ”，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造

31、樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。 樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)

32、算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。二、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)：1.利潤分配一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。2.智能設(shè)計培訓(xùn)一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)oulu 歐璐智能控制系統(tǒng)的特

33、點(diǎn)、銷售技巧及oulu 歐璐智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。3.尋找更多的裝修公司如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分

34、享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。六、智能家居專賣店 (形象展廳最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)） 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家

35、居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式

36、：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。八、特殊戰(zhàn)略合作模式通過在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來打開市場，提升品牌效果，建立知名度。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。九、設(shè)計院合作模式通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計院合作，找到該設(shè)計院的水電設(shè)計團(tuán)隊合作，一定要對水電設(shè)計團(tuán)隊的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn) oulu 歐璐智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及oulu 歐璐智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計團(tuán)隊的設(shè)計人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計人

37、員。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。十、項目合作模式通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項目?？钇澹褐悄芗揖訝I銷營銷方案智能家居營銷營銷方案、1房產(chǎn)合作（放長線才能釣大魚）房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作 主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的 “賣點(diǎn) ”，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算

38、前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來

39、說這是一個贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)：利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才

40、有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。、3系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點(diǎn)，

41、所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合 作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。4、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交