某項目形象整合和階段推廣策略

1、 理性溝通 實效傳播高山流水形象整合和階段推廣策略 基 本 情 況 回 顧一、關(guān)于市場、20042005年別墅市場競爭會異常激烈，據(jù)估計在這一時段全市將有近8000畝以上用地的別墅項目啟動銷售2、從分布區(qū)域來看，現(xiàn)有和即將要推出的別墅項目主要集中在北部新區(qū)和南岸區(qū)；建筑風(fēng)格上多以北美，歐式建筑風(fēng)格為主導(dǎo)3、從環(huán)境特征來看，大多數(shù)主要依托靠山、臨湖、緊靠高爾夫球場等自然資源4、從樓盤整體規(guī)劃來看，主要分為純別墅項目如藍(lán)湖郡、佰富高爾夫別墅、比華利豪園等；高檔、混合物業(yè)形態(tài)項目，部分規(guī)劃為別墅形態(tài)如棕櫚、泉國際花園、奧林匹克花園以及本案等5、從檔次定位來看，主要分為單價在40005000元的中檔別

2、墅，以及占單價在8000元以上的高檔頂級別墅6、從項目形象建設(shè)來看，主要體現(xiàn)尊貴、豪華、身份感、獨有的自然資源等7、從開發(fā)商實力來看，主要集中在本地最有實力的品牌企業(yè)、外地有實力的企業(yè)、外地有實力的品牌企業(yè)三類8、從推廣手段來看，主要以報紙廣告、大型戶外廣告為主別墅市場近期已出現(xiàn)供大于求的局面別墅項目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，無論在建筑設(shè)計、自然資源、檔次定位、形象建立、推廣手段等各方面趨同二、高山流水前期推廣總結(jié) 成功方面： 南山概念通過本案以及周邊項目的推廣向市場充分展現(xiàn)，并獲得市場的一定關(guān)注和認(rèn)同 建立了一定的市場知名度和美譽(yù)度，獲得良好的客戶儲備業(yè)績 活動做得比較成功，在一定范圍內(nèi)營造了本項目對

3、準(zhǔn)業(yè)主的親合形象不足方面： 過度依賴于產(chǎn)品的區(qū)域特征，忽略了對項目高檔別墅樓盤的品類訴求 部分營銷手段對于重慶市場而言過于直接，有損項目高檔別墅樓盤品牌建設(shè).項 目 S W O T 簡 述 （產(chǎn)品優(yōu)勢）：（產(chǎn)品優(yōu)勢）：項目位于重慶市區(qū)項目位于重慶市區(qū)“綠肺綠肺”之稱的南山，之稱的南山，環(huán)抱環(huán)抱9090畝涂山湖，相對于其他區(qū)域別墅樓盤畝涂山湖，相對于其他區(qū)域別墅樓盤而言，純生態(tài)環(huán)境的稀缺性優(yōu)勢明顯而言，純生態(tài)環(huán)境的稀缺性優(yōu)勢明顯國際設(shè)計團(tuán)隊的一流建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計，國際設(shè)計團(tuán)隊的一流建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計，自然、人工水體貫穿全項目，相對與同區(qū)域自然、人工水體貫穿全項目，相對與同區(qū)域別墅項目以及重慶多

4、數(shù)別墅項目而言，產(chǎn)品別墅項目以及重慶多數(shù)別墅項目而言，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢亦十分突出本身的優(yōu)勢亦十分突出擁有較完善的教育配套，集團(tuán)所屬下?lián)碛休^完善的教育配套，集團(tuán)所屬下“重重慶第二外國語學(xué)校慶第二外國語學(xué)校”享有較高聲譽(yù)享有較高聲譽(yù)同景集團(tuán)開發(fā)同類型樓盤的寶貴經(jīng)驗，以同景集團(tuán)開發(fā)同類型樓盤的寶貴經(jīng)驗，以及企業(yè)完善的內(nèi)部管理與后續(xù)服務(wù)及企業(yè)完善的內(nèi)部管理與后續(xù)服務(wù) （產(chǎn)品劣勢）：（產(chǎn)品劣勢）：項目位于距區(qū)域商業(yè)中心較偏遠(yuǎn)的黃桷埡鎮(zhèn)，項目位于距區(qū)域商業(yè)中心較偏遠(yuǎn)的黃桷埡鎮(zhèn)，屬于房地產(chǎn)開發(fā)新興區(qū)域。受傳統(tǒng)低感度區(qū)域?qū)儆诜康禺a(chǎn)開發(fā)新興區(qū)域。受傳統(tǒng)低感度區(qū)域配套影響，消費人群普遍認(rèn)為該區(qū)域地產(chǎn)項目配套影響，消

5、費人群普遍認(rèn)為該區(qū)域地產(chǎn)項目的品質(zhì)較低，未形成市場熱點的品質(zhì)較低，未形成市場熱點第二外語學(xué)校部分教師宿舍居于本項目地塊第二外語學(xué)校部分教師宿舍居于本項目地塊內(nèi)，影響項目作為高檔別墅樓盤的形象完整性內(nèi)，影響項目作為高檔別墅樓盤的形象完整性（市場機(jī)會）：（市場機(jī)會）：南山作為重慶的南山作為重慶的“文脈文脈”、“綠肺綠肺”，目前雖，目前雖有第一莊等項目的面市，但都對高檔樓盤的支撐有第一莊等項目的面市，但都對高檔樓盤的支撐不足。該項目作為南山第一個真正意義上的高檔不足。該項目作為南山第一個真正意義上的高檔別墅樓盤，將會倍受市場關(guān)注別墅樓盤，將會倍受市場關(guān)注重慶城市的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的提高，購車消重慶城

6、市的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的提高，購車消費已經(jīng)逐漸普及，渴望健康自然居家環(huán)境的購房費已經(jīng)逐漸普及，渴望健康自然居家環(huán)境的購房者增多者增多（市場威脅）：天池林海、第一莊2期等類似高檔樓盤將陸續(xù)進(jìn)入南山區(qū)域，對項目后期營銷造成威脅其他區(qū)域的生態(tài)別墅特別是經(jīng)開組團(tuán)樓盤將對目標(biāo)客戶群造成嚴(yán)重的分流關(guān) 于 目 標(biāo) 消 費 人 群客戶群體：私營業(yè)主、企業(yè)高層管理人員、高級教育客戶群體：私營業(yè)主、企業(yè)高層管理人員、高級教育工作者以及事業(yè)單位高層管理人員為客戶主流工作者以及事業(yè)單位高層管理人員為客戶主流居住型態(tài)以自住為主居住型態(tài)以自住為主二、三次置業(yè)經(jīng)歷居多二、三次置業(yè)經(jīng)歷居多個人的典型特征：個人的典型特征：年齡在

7、年齡在40554055歲左右、見多識廣、追求生活品位、有歲左右、見多識廣、追求生活品位、有較高的文化水準(zhǔn)，他們是當(dāng)代社會的精英人物，具有較高的文化水準(zhǔn)，他們是當(dāng)代社會的精英人物，具有不可輕視的影響力不可輕視的影響力性格行為特征描述：這是一群40歲以上的成功男人，含蓄內(nèi)斂、深藏不露，不事張揚(yáng)的人，綜合氣質(zhì)卻都比較接近，隨意中的傲慢、禮貌中的冷漠，不僅是他們對其他人群習(xí)慣的姿態(tài)，也是他們彼此之間的交流方式用年富力強(qiáng)來形容，基本上可以涵蓋項目90%以上的業(yè)主。他們可能在早些年就達(dá)到了中上層，已經(jīng)度過了中上層那種張揚(yáng)與顯性的生活，當(dāng)財富達(dá)到一定高度后，反而變得沒有激情起來，故表現(xiàn)得更為沉穩(wěn)與低調(diào)。這種

8、氣質(zhì)，充分體現(xiàn)在空間的霸氣與情感的低調(diào)兩大方面他們對于別墅的消費心態(tài)1、對別墅所在區(qū)域的人文和自然環(huán)境、景觀、休閑方式感興趣2、作為生活方式的提升和生活品質(zhì)以及品位的彰顯3、尊貴、尊崇、身份象征等 高山流水的物理及品牌特征是符合這部分人的消費形態(tài)對于高山流水而言怎么說才能打動我們的消費人群呢？.突出了產(chǎn)品區(qū)位以及規(guī)模優(yōu)勢，并在一定層面上反映了目標(biāo)人群的心理優(yōu)越感但人們對別墅有了更多的選擇與期許的同時，別墅的主張應(yīng)密切適應(yīng)其主人的審美傾向，平衡高貴與風(fēng)情、內(nèi)斂與張揚(yáng)、繁華與靜穆、浪費與適用，以形成矛盾的統(tǒng)一前期推廣定位： 領(lǐng)銜南山 上層生活 南山尊崇山水別墅 少數(shù)人的世襲領(lǐng)地如果說高山流水別墅的

9、空間從根本上提升了生活享受的層面，那么在提升的同時對居住者的自我也給予了新的定義 高山流水項目現(xiàn)推廣策略思路策略要點一：確立高山流水在重慶別墅市場高端、主流產(chǎn)品的項目形象強(qiáng)調(diào)高山流水作為重慶別墅產(chǎn)品的優(yōu)秀成員身份，以享譽(yù)香港的室內(nèi)設(shè)計師高文安樣板房設(shè)計鑒賞為突破點，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時形成對同區(qū)域?qū)κ值母偁巺^(qū)隔策略要點二、突出項目區(qū)位原生態(tài)優(yōu)勢，區(qū)隔其他版塊競爭威脅南山的山水原生態(tài)及歷史文脈作為本項目固有的核心優(yōu)勢，在全程推廣中不斷豐滿該珍貴與稀缺價值，以形成最大版塊差異化特征策略要點三、深入挖掘產(chǎn)品設(shè)計思想內(nèi)涵，建立鮮明、獨特的品牌個性和形象澳大利亞柏濤、泛亞國際的建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計，高文安室內(nèi)設(shè)計等名師手筆，為項目品質(zhì)的提升作出了物質(zhì)保障及堅實基礎(chǔ)，并使產(chǎn)品在品質(zhì)上具有了競爭優(yōu)勢策略要點四、推廣策略以及平面設(shè)計采用與產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格相匹配的更風(fēng)格化、個性化的手法，帶給受眾與產(chǎn)品設(shè)計理念相一致的感受別墅，應(yīng)該有別墅的推廣語言，在簡潔利落的形式之上更加注重表達(dá)心靈的豐富與感情的指向，在表現(xiàn)形式上更加靈活，閃爍著理性的光芒，流下廣博的精神空間策略要點五、在媒介使用上鎖定目標(biāo)細(xì)分市場，采用更有針對性的、更符合高山流水高端別墅產(chǎn)品形象媒介組合，對目標(biāo)人群心理特征進(jìn)行訴求為達(dá)成市場對高山流水項目的