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1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_裝修公司業(yè)務(wù)員年度的工作計劃范文(5篇) 裝修公司業(yè)務(wù)員年度的工作計劃1 轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又就是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃,以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。二、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé),遇到問題時要及時的去分析問題,解決問題,服從
2、上級的安排。三、公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,務(wù)必以身作則,遵守公司的規(guī)定。如何開展工作:1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,接下來就就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤,及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中
3、,挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5、對已經(jīng)下單的客戶,制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動。6、對意向客戶,多多持續(xù)聯(lián)系,有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系。7、對意向不明確的客戶,按照開發(fā)信模板,每兩天發(fā)一封郵件。8、每周五做好工作總結(jié)以上就是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作,期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,取得更好的成績并提高自我。 裝修公司業(yè)務(wù)員年度的工作計劃2 一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間,一晃的工夫就過去了,有時候感覺自我還
4、是太懶,這也是上學(xué)時候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。二、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話,十次電話不如一次面談。我覺得,打電話的真正目的還是為了爭取見面的機(jī)會,為了更好的發(fā)展,前期的投入是值得的,可是這并不代表盲目的拜訪,要跟據(jù)實際情景,計劃好拜訪時間,線路,使自我在得到收益最大化的基礎(chǔ)上,減少自我的開銷。三、報價的技巧有待改善。此刻正值經(jīng)濟(jì)危機(jī),各大船東價格拼的很厲害,并且市場很亂,所以我覺得報價的時候最好打出提前量,并不能像以前那樣,以底價+利潤的方式進(jìn)行,我沒有固定客戶,只能以底價吸引對方。要明白此刻是十分時期,要采用十分手段,比如平報,量大的話負(fù)報,可是尺度要掌握好,不然會有不好的影
5、響,還要寫上個較近的價格有效期,以免自我被動。四、散貨和框架的知識還是不足。這點(diǎn)是由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗所致,使得自我對這方面的認(rèn)識只能停留在表面階段,和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時,底氣總是不足,也是業(yè)務(wù)知識欠缺所造成的。新的一年,我要多向前輩請教,努力豐富自我這方面的知識。五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高,可是自我在平時發(fā)郵件,和老外聯(lián)系時,明顯感覺自我專業(yè)英語的不足,今后的工作中,必須會提高這方面的.知識。六、對老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。說實話,做個客戶不容易,可是要維護(hù)要更是一件不容易的事,就我自我而言,我走的這幾個客戶,從來沒有回頭客,一是客戶的原因,二是自我的原因,我要從中找原因了,我期
6、望無論是業(yè)務(wù)還是操作,都應(yīng)當(dāng)對新客戶特殊對待,付出12分的維護(hù),僅有不斷注入新的血液,公司才能發(fā)展壯大。七、平時工作中對報價的整理,客人的跟進(jìn),交談技巧,港口的認(rèn)識,報關(guān),外貿(mào),財務(wù)等的知識都要加強(qiáng)??傊?,20xx年是我收獲很大的一年,同時他也暴露了很多不足,是我工作的起點(diǎn),在新的一年中,必須要戒驕戒躁,一心一意,端正自我的工作態(tài)度,豐富自我的業(yè)務(wù)知識,做好自我的本職工作,以實際行動回報公司,回報關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。 裝修公司業(yè)務(wù)員年度的工作計劃3 一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多
7、做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時候,因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、
8、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我
9、的工作思路。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的工作中,我將更努力地工作! 裝修公司業(yè)務(wù)員年度的工作計劃4
10、在新的一年里,我對自己的工作情況計劃如下:首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸XX這個行業(yè),對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定。其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,都是
11、我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?,F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。第三,如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù),我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!第四,積極開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長久的付出總會有一定的成效。第五,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議:一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會
12、經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件,一個Skype帳號,并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動,在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中,我將受益不少。同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量! 裝修公司業(yè)務(wù)員年度的工作計劃5 新到公司多有不適,但是工作卻需要積極的開展,所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案,按照自己的工作計劃,做好每一步工作。一、積極提升當(dāng)前我最緊張的不是做的有多
13、快,有多好,而是穩(wěn)扎穩(wěn)打,打牢基礎(chǔ),夯實根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力。上班的前一段時間永遠(yuǎn)都是發(fā)展的重點(diǎn)階段。我會加大學(xué)習(xí)力度,謙虛努力,我們新人有一段時間培訓(xùn),大概是五天時間,這段時間正好可以用來熟悉和提升,所以我安排自己提升學(xué)習(xí)。每天都要把自己所學(xué)到的業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習(xí),還好我們是在線上工作,因此我可以利用自己的電腦在家中練習(xí)和操作,減少了時間的浪費(fèi),提高了自己的鍛煉,當(dāng)然這段時間的提升不見得有多大,但是卻是我必然的提升階段,不可不重視,必須要牢記這一點(diǎn),抓住抓牢才能夠做好這點(diǎn)工作。二、崗位工作求穩(wěn)我對于自己當(dāng)前的要求不高,也不能高,穩(wěn)扎才是硬道理,所以,在崗位上,多聽
14、勸導(dǎo),多加練習(xí),每次工作前,都分析自己的工作,走到崗位不能只沉寂在工作中,更多的是多想,如果不動腦,只知道干活,提升不大,求穩(wěn)我有更多的時間去提升,和練習(xí)。雖然這樣我的業(yè)績不會太高,但是卻能夠在這段時間里面最快的熟練工作,同樣,這也是我鍛煉的階段,經(jīng)過嚴(yán)格的鍛煉,在崗位的實際操作,讓我可以不用擔(dān)心做的不好。不好就改,不緊不慢的在完成規(guī)定的任務(wù)中完成自我的提升,找到工作的關(guān)鍵因素。不焦躁亂插手,也不盲目亂來,始終牢記自己的崗位任務(wù),畢竟我是新人需要這段時間的試應(yīng)期。三、加快工作的效率當(dāng)我度過了這段工作的提升時期,我就可以提高自己的效率,基礎(chǔ)牢固了,就需要建造更高的高樓,所以在這段時間規(guī)劃的方向,是總結(jié)和歸納,畢竟基礎(chǔ)牢固了,就需要把工作的方式重心轉(zhuǎn)移,做好調(diào)整,保證效率,而且這段時間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作,就不需要擔(dān)心自己做的不
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