房地產(chǎn)兼職考核激勵方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上晉江九璽兼職考核激勵方案 ()一、方案有效間：2015年5月15日至2015年9月30日二、目的：增強(qiáng)兼職團(tuán)隊拓展積極性，提高人力資源的利用率，控制費(fèi)率比及物料成本；保證案場來訪量，擴(kuò)大項目知名度，達(dá)到促進(jìn)項目銷售的目的。三、管理架構(gòu)： 渠道經(jīng)理銷售經(jīng)理兼職團(tuán)隊兼職組長銷售主管銷售主管拓展銷售內(nèi)場銷售相互配合四、客戶導(dǎo)向線路拓展銷售兼職組長案場兼職團(tuán)隊五、團(tuán)隊考核及正負(fù)激勵：考核周期：周1、團(tuán)隊分組競爭機(jī)制1）分組：每組人員數(shù)量及組數(shù)按實際工作情況確定。2）組長：每組小組長通過競聘選出，小組組長可獲得較高工資（120元/人/日），每兩周重新競聘。3）組長正負(fù)激勵：以相

2、同拓展類型的小組每周達(dá)標(biāo)情況考核，優(yōu)勝組的組長可以獲得100元獎金，達(dá)標(biāo)情況最差組的組長處罰50元，均在月結(jié)工資中發(fā)放。如達(dá)標(biāo)數(shù)據(jù)一致，同步考慮費(fèi)效比，費(fèi)效比優(yōu)勝者得獎。2、到訪激勵： 1）每周小組到訪最高小組可以獲得50元/人（含組長）的團(tuán)隊活動獎勵，在月結(jié)工資中發(fā)放。 2）兼職個人成功邀約到訪，經(jīng)案場核實為首次到訪新客戶，并留存有效客戶信息的，每臺到訪客戶獎勵10元。 3）兼職個人在月度邀約到訪量最高的，獲得300元邀約冠軍獎勵，在月結(jié)工資中發(fā)放。3、成交激勵： 兼職個人所拓展客戶，確認(rèn)成交的，可獲得成交業(yè)績的0.5傭金獎勵，該傭金在成交銷售傭金總點(diǎn)數(shù)中扣減計提，需完成簽約方可發(fā)放。六、客

3、戶有效性判定：1、電話CALL客資源有效性判定：1）CALL客考核標(biāo)準(zhǔn)：CALL客250個/人/日若給予CALL客資源發(fā)現(xiàn)沒及時撥打，存在客戶資源浪費(fèi)情況，漏打少打，上報CALL客資源存在虛假情況，則每個罰款兼職30元，組長50元，對應(yīng)銷售100元，對應(yīng)銷售主管300元。2）CALL客監(jiān)督：電話資源整理入電話CALL登記表(版本)每張call客表上兼職簽名，由銷售員、銷售主管負(fù)責(zé)監(jiān)督并簽名，同時由銷售人員回訪確定CALL客真實性；渠道經(jīng)理或銷售經(jīng)理抽查銷售人員回訪記錄。3）Call客信息登記標(biāo)準(zhǔn)：有效電話客戶及CALL痕跡以電話CALL登記表(版本)填寫為依據(jù)，有效歸屬意向客戶以客戶登記表為依

4、據(jù)。2、海派形式資源有效性判定：1)海派考核標(biāo)準(zhǔn)：300份/人/日2）客戶交接：在海派過程中，如發(fā)現(xiàn)高意向客戶需要帶領(lǐng)前往案場的，兼職可向本組組長報備，交接工作后方可離崗。填寫兼職客戶交接表 ，內(nèi)場確認(rèn)接收后回崗。3）有效人力與物料費(fèi)率比考核：計算方式如下：兼職個人=有效客戶數(shù)量所領(lǐng)取物料總價X30%+來訪客戶數(shù)量所領(lǐng)取物料總價X70% 兼職小組=有效客戶數(shù)量所領(lǐng)取物料總價+組內(nèi)人力總成本X30%+來訪客戶數(shù)量所領(lǐng)取物料總價+組內(nèi)人力總成本X70%3、渠拓形式資源有效性判定：需要填寫清晰完整的商家展點(diǎn)拓客登記表方有效。4、客戶歸屬判定： 1）按照現(xiàn)有制定判定執(zhí)行。 2）以明源系統(tǒng)數(shù)據(jù)作為唯一判

5、定依據(jù)。 3） 外場輸送的意向客戶判定必須含有客戶準(zhǔn)確全名及聯(lián)系電話方判定為有效。 4）有效客戶的直系親屬（父母、配偶、子女）歸屬于該客戶原跟辦人所有。七、日常工作規(guī)范：日常工作規(guī)范按照兼職管理制度執(zhí)行。八、成本測算：擬在方案期間（總共18周），組建常規(guī)人員為30人（含組長），分為6個小組組的拓展隊伍。平均每周3次外拓活動，合計出勤1620人次。以求達(dá)到方案期間內(nèi)，獲得1600人到訪的目標(biāo)。成本測算如下：人資成本時間（周）每周出勤密度個人共計出勤次數(shù)一般兼職人數(shù)一般兼職日薪兼職組長人數(shù)兼職組長日薪人資成本合計18354241006120.00種類激勵成本合計總激勵成本：22300.00元個人邀訪激勵考核周期發(fā)放次數(shù)到訪激勵預(yù)計到訪數(shù)量合計金額5月15日至9月30日110元/組1600組16000元每周組長競爭激勵考核周期發(fā)放次數(shù)優(yōu)勝組長激勵失敗組長合計金額5月15日至9月30日18100元扣罰50元900元每周到訪小組競爭考核周期發(fā)放次數(shù)優(yōu)勝組激勵組內(nèi)人員合計金額5月15日至9月30日1850元/人5人4