公司網絡建設企劃書(國外市場)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上公司網絡建設企劃書(海外市場) 張穎 2010-12-22一 公司網絡建設現(xiàn)狀（海外市場） 二 公司網絡建設策劃報告一：Google和Millward Brown 發(fā)布的調查報告Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市場份額，絕對的NO.1，全球最大的網絡廣告公司；Millward Brown：全球領先的市場調查咨詢機構, 在44個國家擁有 76 家分公司，并服務于全球TOP100企業(yè)中的90%下圖說明：該調查分為2項，藍色的是詢問買家會用哪些渠道是多選項；淺綠色的是單選項，詢問買家首選使用哪種渠道尋找；第一項：75%的買家會使用搜索引擎尋找供應商，

2、42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應商；第二項：60%的買家會直接去一些熟悉的廠家和供應商網站尋找產品，11%的買家首選到廠家的網站上尋找；第三行：50%的買家會通過B2B，目錄,行業(yè)等內容網站尋找供應商，10%的買家首選這樣。第四項：36%的買家通過展會尋找供應商，9%的買家的首選。第五項：33%的買家通過同行,同事,朋友等介紹供應商，7%的買家首選第六項：40%的買家通過雜志，展會DM等尋找供應商，5%的買家首選第七項：34%的買家通過接觸供應商銷售代表，5%的買家首選這樣第八項：33%的買家通過咨詢顧問尋找供應商，4%的買家首選通過展會報告二：Thomas Publishing的工業(yè)品采

3、購調查報告Thomas：美國最大的工業(yè)媒體公司，具有108年歷史，旗下Thomasnet是美國工業(yè)領域最常用的B2B網站下圖說明：該調查是專門針對工業(yè)產品買家和供應商的雙向調查，綠色是詢問買家通過哪些網絡渠道尋找供應商，橙色是供應商認為買家通過哪些渠道尋找自己；第一項：85%的買家會直接到供應商公司網站尋找產品，96%的供應商認為買家到供應商網站；第二項：83%的買家會通過搜索引擎尋找供應商，只有54%的供應商認為買家通過搜索引擎尋找供應商；第三項：71%的買家會到綜合B2B,目錄網站尋找供應商，56%的供應商認為買家是這樣的；（鑒于THOMAS本身是做工業(yè)網站的，對于此項結果是值得商榷的）第

4、四項：52%的買家會到會到貿易,行業(yè)網站尋找，56%的買家認為是這樣的；第五項：39%的買家會到展會尋找供應商，而69%的買家認為這樣第六項：37%的買家會到綜合B2B,目錄網站尋找供應商，54%的買家認為買家會這樣；報告三：Enquiro Research發(fā)布的報告Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究機構，網絡上關于搜索引擎的“眼球追蹤圖”就是該公司發(fā)布的該調查是專門針對網絡方面的，問題是詢問買家首選使用哪種渠道尋找供應商第一項：63.9%的買家首選使用搜索引擎尋找供應商和產品第二項：18.9%的買家首選到一些廠家和供應商網站找產品第三行：6.6%的買家首選到一些行業(yè),

5、B2B,網站等第四項：5.3%的買家首選到一些有消費者評論，推薦的網站尋找產品第五項：3.1%的買家首選到在線購物網站（ebay等）以上的三個調查結果雖然因為抽樣調查的方式導致結果略有差異，但是有幾點是共同的：那就是線上的搜索引擎、供應商網站以及合適的B2B網站和線下的展會都是買家尋找供應商以及新產品最為重要的方式。既然通過搜索引擎查找信息是當今網民們尋找網上信息和資源的主要手段，那么自然成為網絡營銷不可或缺的組成部分。如何使自己的網站被主要的搜索引擎收錄、然后獲得較高的排名，成為網站建設者們絞盡腦汁的話題。A關鍵字廣告和競價廣告等付費搜索引擎營銷模式Google Adwards Google

6、 Adwords關鍵詞廣告的運作Adwords 關鍵詞廣告是基于搜索關鍵詞的文字廣告，出現(xiàn)在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置. Awords廣告的展示位置會隨關鍵字發(fā)生變化，并取決于關鍵字的最高每次點擊費用（CPC）和質量得分。質量得分是由關鍵字的點擊率（CTR），廣告文字的相關性，關鍵字效果的歷史記錄及其他相關因素 來決定的。 Adwards廣告排序上下位置除受關鍵詞的出價（CPC）影響外，關鍵詞廣告包括中文推廣,全球推廣和專家推廣三種,客戶可以根據推廣需要有針對性地選擇Awords推廣形 式。Awords廣告排序上下位置除考慮受關鍵詞的出價(CPC)高低影響外，還受點擊率(CTR)

7、的影響，即最終排位取決于CPC和CTR的乘積,也就 是說即使你的競價比對手低,但如果能夠吸引到更多的用戶點擊，你因CTR增加而仍將有機會排在前面，有效保證關鍵詞廣告性價比.怎樣提高廣告顯示和被點擊次數？每天的推廣預算決定Google廣告顯示次數。每天廣告預算越高，網站就越能被多多顯示和被點擊。為了讓GOOGLE投放達到最好的效果,Google代理將對客戶的投放進行優(yōu)化處理,包括設立日投放預算和關鍵詞建議等;怎樣提高GOOGLE推廣排名位置？GOOGLE推廣排名位置由2個因素決定,包括點擊競價價格CPC(cost-per-click)和點擊率CTR(cost-per-click) 乘積所決定,提

8、升這2個參數都將有可能讓你的位置提前，但是google不告訴推廣客戶要提高到什么程度才能保證你的位置提前1位或更多,因為計算公式是復雜而保密的。怎樣優(yōu)化網站內容與關鍵詞？Google代理建議您重點選好推廣的受眾定位,重點關注吸引人的關鍵詞和鏈接到直接相關內容或網站;怎樣選擇推廣關鍵詞或詞組？普通的關鍵詞也許會給你帶來很多的訪問但卻得不到你想要得有效客戶。例如你賣“門鎖”相關的產品,但你不要選擇“門鎖”做關鍵詞,因為可能那些需要購買 “門鎖”相關信息的消費者會來點你的廣告, 但是因為我司網站不是一個購物型的網站，零售的客戶不是我們的合作對象，所以其中潛在客戶的比例很低。如經銷類 工程類的客戶是主

9、要合作對象，那么可以使用詞組以更快找到那些對你產品感興趣的潛在有效客戶。如可以選擇關鍵詞組：“門鎖生產商”或“門鎖供應商” “把手廠家 中國”“電子鎖供應商 中國”等。關鍵詞和廣告詞是否越詳細越多效果越好？使用簡潔方式的關鍵詞和廣告詞,簡短不復雜的句子是最佳的.大家上網時間有限,最好能寫瞟一眼就全記得的關鍵詞和廣告詞;每個廣告組里嘗試怎樣投放多個廣告？客戶可以選擇使用不同的廣告詞，并提供比較效果和建議,跟蹤廣告點擊率,客戶可以根據需要在比較后將把那些不招人喜歡的廣告換掉;GOOGLE推廣怎么樣才跟網站的產品或服務密切結合？是什么使得你的產品或服務顯得如此的專業(yè)？有效？高人一等？或者與眾不同？利

10、用關鍵詞和廣告詞組把他們描述出來，關鍵詞可以讓更多的潛在客戶找到你,廣告詞可以直接抓住客戶的注意力,例: "浪漫之旅，個性服務周到"怎樣在GOOGLE推廣中有效果地發(fā)揮廣告詞語的作用？使用廣告語告訴各位聽眾觀眾們您到底想要他們做什么。確定這個短語是獨特的并且精確描述了您的業(yè)務。以更加吸引眼球，把您和您的競爭對手區(qū)別開。例：“提供中高檔彈子插芯門鎖”，“提供高品質酒店鎖”，“來買立體音響，價格銀河系最低”或者是 “現(xiàn)在加入購買給您打八折”等。怎樣填寫GOOGLE廣告鏈接目標頁面(Destination URL)？把 “產品”頁面做的精美有效一些。例如你的廣告提供某款產品,那就

11、直接 link到展示這款產品的頁面。GOOGLE的搜索用戶對您的廣告所訴求的產品或服務感興趣的時候，將會點擊廣告以進入你的 網站,因此您的廣告的鏈接頁面(Destination URL)需要直接把他們直接帶到您廣告的產品或服務所在的頁面，盡量讓他們很容易的找到他們所感興趣的產品，減少時間成本;怎樣對從GOOGLE廣告來的客戶進行跟蹤？除了服務商提供給您的Google廣告分析報告外，您也可以對每個廣告或者關鍵詞使用tracking URLs功能自行分析以跟蹤有多少潛在客戶通過 google廣告點擊了您的網站，也可以告之您哪個關鍵詞語更受青睞。為了利用跟蹤URLs，只需要在您的URL后填加：“?r

12、eferrer=source”，例如您的URL是： www.your-， 您的跟蹤URL可能就是www.your- ，當然事先做個測試是十分必要的。在您自己的瀏覽器里測試新的跟蹤URLS來確認設置到正確的頁面。如果您發(fā)現(xiàn)出錯了，您可能要把domain后的“/”去掉：例如www.your- 修改成www.your-?referrer=Google一旦您創(chuàng)建了你的跟蹤URLs，你就可以從您服務器logs里獲得流量數據，您的日志文件里對每個點擊您網站的來源都做了記錄。只需要計算 referring URL.里包含“Google”(or其他公司)的條目數即可。 B搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化的定

13、義搜索引擎優(yōu)化即Search Engine Optimization，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻譯成中文就是“搜索引擎優(yōu)化”，一般可簡稱為搜索優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是指遵循搜索引擎的搜索原理，對網站結構、網頁文字語言和站點間互動外交略等進行合理規(guī)劃部署，以改善網站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，最終確保網站能在搜索引擎上獲得較好的排名，進而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網

14、站的可能性，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到你，從而求得網絡營銷效果的最大化。當然了，搜索引擎優(yōu)化也是隨著搜索引擎的發(fā)展而發(fā)展, 同時也促進了搜索引擎的發(fā)展。搜索引擎優(yōu)化的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵字的搜索結果排名等技術，來對網頁內容進行相關的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。所謂“針對搜尋引擎優(yōu)化處理”，是為了要讓網站更容易被搜尋引擎接受。搜尋引擎會將網站彼此間的內容做一些相關性的資料比對，然后再由瀏覽器將這些內容以最快速且接近最完整的

15、方式，呈現(xiàn)給搜尋者。通俗的說，搜索引擎優(yōu)化就是將企業(yè)網站顯示在搜索結果前列讓大量潛在新客戶通過搜索引擎找到我們的網站并訪問我們的產品介紹。總的來說，當一個站點更新較多，引入有用、原創(chuàng)的內容，并建立幾個實用、有意義的導入鏈接，獲得相當可觀數目的基本搜尋流量不是甚么難事。當站點擁有有用的內容，其它站點員自然而然會連結至該站，進而增加訪客它的網頁級別和訪客流。當訪客發(fā)現(xiàn)一個有用的網站，他們傾向于利用電子郵件或者及時訊息連結介紹給其它訪客。統(tǒng)計顯示，有三成以上的網站每天頁面訪問量在50以下?？梢韵胂?，一個網站總的訪問量都那么有限，那么能夠帶來的作用也可想而知了。無論是做網站還是其他的網絡投入，最終的目

16、的只有一個，就是服務于營銷。企業(yè)網站的發(fā)展必須要迎合網絡營銷的需求，才能有更長的生命周期。營銷型網站是基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗，能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業(yè)營銷目標的網站。而一個營銷型網站必然要具有良好的搜索引擎表現(xiàn)(即通常意義的，在搜索引擎搜索相關關鍵字能夠取得較為理想的自然排名)。搜索引擎優(yōu)化通常涉及頁面結構、內容設計、外部鏈接等方面，是一個系統(tǒng)工程，也是營銷型網站建設重點需要解決的問題。同時，營銷型網站具備較好的用戶體驗，能夠讓潛在客戶快速找到感興趣的產品或服務，充分了解細節(jié)內容和服務特點，通過各種互動方式與企業(yè)建立聯(lián)系。當然，更高的

17、要求是，通過提高網站內容的實用性與吸引力，提高用戶的黏度，將潛在用戶變成?？??？偫▉碚f，增進網站品質的搜索引擎優(yōu)化比直接購買排名的短期操控要活得長久且成本較低。 第二部分 B2B平臺 A1 -建材類行業(yè)網站綜合對比圖B2B即B to B ，因為在英文中的2的發(fā)音同to，所以B to B簡寫為B2B。B指的是企業(yè)，因為企業(yè)英文單詞是Business，所以簡寫為B。B2B就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務。目前企業(yè)采用的B2B可以分為兩種模式： 常見的外貿B2B網站類型根據平臺性質和側重的功能，可大致分為供求信息發(fā)布平臺、小額外貿交易平臺和B2B黃頁目錄。 B2B供求信息發(fā)布平臺均以純互聯(lián)網平臺為依托，以“電子信息”為主要服務內容，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網站為代表，適應這些國家制造商云集、出口需求旺盛的特點，同時