應(yīng)收賬款考核辦法

1、二0一二年應(yīng)收賬款考核辦法為有效促進集團公司各生產(chǎn)經(jīng)營單位的應(yīng)收賬款管理，加快應(yīng)收賬款的回收，結(jié)合應(yīng)收賬款管理辦法、清欠管理辦法，特制定應(yīng)收賬款考核辦法。一、考核目的加強公司各單位的應(yīng)收賬款管理，重點落實對應(yīng)收賬款的清收力度，確保達到收款條件的應(yīng)收賬款有人管、有人收、有措施，對于確實存在一些問題的應(yīng)收賬款要及時反饋信息，以便采取各種應(yīng)對措施，避免和減少壞賬的發(fā)生。二、考核內(nèi)容應(yīng)收賬款重點考核賬齡、金額及規(guī)范性，考核對象為單位和個人。1、賬齡應(yīng)收賬款的賬齡按同一業(yè)務(wù)單位最后一筆業(yè)務(wù)確認日的次月算起，按類似“先進先出”法確定賬齡，按月滾動管理。對沒有按照公司應(yīng)收賬款賬齡劃分標(biāo)準(zhǔn)進行劃分，以及不能按

2、時進行賬齡累計結(jié)轉(zhuǎn)的，造成應(yīng)收賬款賬齡劃分錯誤或混亂，每發(fā)現(xiàn)一筆，對單位罰款20元，賬務(wù)管理責(zé)任人罰款10元；對于賬齡接近2年的應(yīng)收賬款，由于賬齡管理混亂，沒有及時采取有效措施，造成應(yīng)收賬款催收時效過期、喪失訴訟時效的，對單位罰款3000元，單位負責(zé)人罰款1000元，責(zé)任人罰款500元。2、余額(1)1年以內(nèi)的，要求按照重點客戶、一般客戶分類。主要考核在產(chǎn)品完工交貨后，余款和質(zhì)保金的及時催收，各單位要加強管理，特別注意收款、催款時效，必要時應(yīng)采取法律手段。對于賬齡為1-2年的應(yīng)收賬款余額，重點監(jiān)控，每增加10%,對責(zé)任單位處罰增加額的1%,責(zé)任人每增加一筆，罰款300元；同時，每增加10%,就

3、進行一次處罰，并且要加倍累計處罰；對于賬齡由1-2年轉(zhuǎn)為2-3年的應(yīng)收賬款，每增加一筆，處罰責(zé)任單位2000元，責(zé)任人500元；另外，對于賬齡由1-2年轉(zhuǎn)為2-3年的應(yīng)收賬款，責(zé)任單位和有關(guān)業(yè)務(wù)人員不聞不問，造成應(yīng)收賬款喪失訴訟時效的，加重處罰，每增加一筆，處罰責(zé)任單位4000元，處罰責(zé)任人2000元；對于3年以上的應(yīng)收賬款，要求各單位采取多種有效措施加以清理和催收，只能降低，不能上升，如果出現(xiàn)上升，按增加額的15%為起點，處罰責(zé)任單位，賬齡越延長，處罰比例越大，按年10%遞增。3、規(guī)范性對于單筆金額在10萬元以上的大額應(yīng)收賬款，由于單位管理松散、業(yè)務(wù)人員催收不力，造成賬齡增長，可能形成呆賬、

4、喪失追索權(quán)利的，除按照上述余額考核的有關(guān)條款處罰外，再按單筆大額應(yīng)收賬款余額的10%處罰責(zé)任單位。業(yè)務(wù)人員應(yīng)隨著銷售收入的確認，應(yīng)收賬款的形成，全程負責(zé)按期收回貨款，造成應(yīng)收賬款不能按期收回，甚至造成應(yīng)收賬款壞賬損失的，除責(zé)成其繼續(xù)追索外，處罰1000元；并視情節(jié)和造成的損失，進行行政處理和追究法律責(zé)任。業(yè)務(wù)人員由于工作調(diào)整，未辦理業(yè)務(wù)交接或雖然辦理了業(yè)務(wù)交接，但交接不徹底，造成新業(yè)務(wù)人員催收因資料不全、業(yè)務(wù)不清無法正常催收欠款的，除責(zé)成盡快全面移交外，處罰移交業(yè)務(wù)人員1000元，每筆應(yīng)收賬款不允許產(chǎn)生管理空檔，否則罰款500元。由于對應(yīng)收賬款工作管理不力，造成應(yīng)收賬款整體上升，其中：賬齡一年

5、以內(nèi)的應(yīng)收賬款上升30%罰款3000元，12年上升20%罰款1000元，23年上升5%罰款3000元。同時根據(jù)情節(jié)對單位負責(zé)人進行行政處罰，年終與單位領(lǐng)導(dǎo)年薪掛鉤兌現(xiàn)。各單位應(yīng)當(dāng)將應(yīng)收賬款明細表于每月28日前經(jīng)經(jīng)銷管理部審核后上報，以便經(jīng)濟運行部、財務(wù)資產(chǎn)部等部門匯總審核、討論、研究后提出考核、清收等意見，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。報表格式如下:項目欠款單余額賬齡形成原因是否連續(xù)催收其他說明對于不能按時上報報表的，每次罰款責(zé)任人20元。三、獎勵政策根據(jù)收回應(yīng)收賬款賬齡，回款方式及難易程度，分別以不同比例獎勵,具體見下表：帳齡回款方式提成比例（含活動費）3年以內(nèi)收回現(xiàn)款、承兌、頂帳結(jié)算參照經(jīng)銷費用提

6、成比例讓利處理的按讓利后回款金額頂帳處理的按協(xié)議金額有質(zhì)量問題的區(qū)分回款性質(zhì)按清收額需要與用戶核實和辦理有關(guān)手續(xù)的，按提供有效憑證金額34年收回現(xiàn)款的按回款額20%讓利處理的按讓利后回款金額15%頂帳處理的按協(xié)議金額15%有質(zhì)量問題的區(qū)分回款性質(zhì)按清收額15-20%需要與用戶核實和辦理有關(guān)手續(xù)的，按提供有效憑證金額0.5%45年收回現(xiàn)款的按回款額30%讓利處理的按讓利后回款金額20%頂帳處理的按協(xié)議金額20%有質(zhì)量問題的區(qū)分回款性質(zhì)按清收額20-30%需要與用戶核實和辦理有關(guān)手續(xù)的，按提供有效憑證金額0.5%5年以上收回現(xiàn)款的按回款額40%讓利處理的按讓利后回款金額30%頂帳處理的按協(xié)議金額3

7、0%有質(zhì)量問題的區(qū)分回款性質(zhì)按清收額30-40%需要與用戶核實和辦理有關(guān)手續(xù)的，按提供有效憑證金額0.5%清收回超過訴訟時效，債務(wù)人出現(xiàn)經(jīng)濟困難等特別難以催收的已形成呆滯壞賬的應(yīng)收賬款的，經(jīng)研究確認后，按單筆單獨進行特殊獎勵。四、與法律程序的銜接經(jīng)銷公司和各生產(chǎn)經(jīng)營單位要把需要采取法律程序追索欠款的信息及時通報內(nèi)部審計部。內(nèi)部審計部要針對各單位上報的可能形成壞賬損失的應(yīng)收賬款進行分析、研究，并提出建議，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，按照法律程序組織清欠。因信息提供不及時，導(dǎo)致應(yīng)收賬款超過法律時效的，嚴肅追究相關(guān)單位和責(zé)任人的責(zé)任。五、考核程序及其他1、考核基數(shù)：按2011年12月31日應(yīng)收賬款余額數(shù)、賬齡為準(zhǔn)。公司經(jīng)銷管理部、財務(wù)資產(chǎn)部、經(jīng)濟運行部要做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的核準(zhǔn)、確認。2、按季