學校營銷推廣方案

1、學校營銷推廣方案一一招生策劃一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實二任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定他策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來二招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和

2、招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生叫問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村還是面向城市二_二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模舁非越大越好，招土必須有一定的質量要求二決不能來者不拒匚撿到籃子里即是菜。辦學、招生“不能搞一錘子買賣二尤其是同一層次的學生必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以后的疝生二三是定位生源特色和招f優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生二應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。二、市場策劃一般說來匚民辦學校對招生

3、市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃匚主要是指可招生市場進行分析和預測二從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標二找到招生的努力方向為學校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進行調查今析了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢1分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢匚掌握有關招生的基本數據并且1進行必要的統(tǒng)計分析提供科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況二細分招生市場確定本校招生的努力方向確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術二確定投入的人力、訪力和財力。其次1招生市場策劃必須了解入才市場的狀況匚了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和

4、課程安排影響著招生的數量和質量。三、形象策劃_形象是一所學校的門面匚更是一所學校核心價值觀購體現(xiàn)。所謂招生形象策劃二具涵義有兩個方面一方面是通過招生。傳把學校的形象展示出來二這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面匚是指招生過程的形至展示匚包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用匚如何展示。比如匚廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、燈生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學空當接觸到的第一印象二是能夠直接影響學生是否選匿上某所學”的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過華中把學校的形象有效地展示出來二宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別

5、系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡氖鼐跋到y(tǒng)之中識別出來并且形成一種積極的印象和認識1感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個匚這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)匚指學校的價值觀體系二包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。_二是視覺識別系統(tǒng)匚指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特征理覺化、規(guī)范化、鮮明化二形成學校在人們那里的視覺形象特征例如學校的?；铡耸九浦惗蕴嵘龑W校在市場競爭中的識別度匚進而實施有效的信息傳播。_三是行為識別系統(tǒng)匚主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等二學校

6、行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關策劃就學校而言公共關系主要指學校與社會公卷的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程它主要包括學校與社會組織的關系二學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費皆務1交往型、公益型、尊重型】征求社區(qū)及學生家長的意見匚、維護型等若干類。二股說來公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳需要公關二需要進行公共關系手劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用1精心構思設計各面類型的公關活里二高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調1排憂解難、暢

7、導理解匚信息傳播、教育引導等各種公關渠道二積極為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。_一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一二也是公共關系活動的主要手段二它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標二編制計劃、設計方美二策劃實施、傳播溝通匚評估結果、反饋調整等兀個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如二學校成就展覽會匚社會贊助活動匚招生咨詢會二參觀考察。五、廣告策劃現(xiàn)階段廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金

8、、大量投入。所以匚做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計啰地通過媒體向招生目標群傳遞f關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息二以介紹、說服、建星為目標二起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強二信息量大二針對性強匚符合消費心理:符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃匚應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經費預算、執(zhí)彳工時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序。里觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃二是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃二還是微觀廣告策

9、劃匚都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關鍵在J創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網爭、宣7專品、戶外廣告世、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化匚而且匚學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布學校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用匚它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用六、管理策劃管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐

10、過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精干、高效口勺組織系統(tǒng)選擇配備趙愛、熟悉招生工作的人員。其次匚策劃建立科學、高效電指揮協(xié)調機制優(yōu)化配置各種招生勤二努力以最少的投入取得最大的效益。要遵附管理的原則二把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力0團隊精神。二制定科學高效的激勵政策】形成良性的激勵機制】也是招生管理策劃的重要內容二要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作

11、有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。七、渠道策劃招生工作有多竹渠道尤其是當代已經進入網絡時代匚招生渠道正產呈立件化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道并且確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重義的地位。渠道運用存乎一心一方面匚招生渠道要多二另一方面匚招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時俱進、善于另辟蹊徑匚積極探索運用新的渠道匚形成自己的獨特渠道二不要總是大家去擠一條路二一座橋。目前常用的招生渠道主要有以下幾詁匚_一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員二四處拉學生。二是聘請招生信息員、亞代理_往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加

12、各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動匚進行公關。五是新聞宣傳匚樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構向領導專家到學校視察指導。八、項目策劃一般說來項目是一種一次性的工作它應當在規(guī)定的時間內二由為此專門組織起來少人員完成匚充分利用一定的資源范圍二去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可僅是建造一棟大樓二也可以是組織一次活動解決一項課題”。所謂招生項目策劃是指以招生過程中具體的項目活如為對象的策劃】例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、巧覽活動、旅游活動、教學活動、德

13、育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校四知名度二給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研二系統(tǒng)地搜集二分析和報告有關項目的信息匚研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生可對的生源是活，生的人二在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情性規(guī)律使他們作為情感體驗的主體匚w策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外二招生項目策劃還要注意時效、新和價值二注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提二項目選擇和理目定位是項目細分的深化和繼續(xù)1沒有細分的選擇和定位必然是盲目w1而沒有目標選擇和定位二理目細分也就失去了意義。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效二它總是人們夢謎以求的。但是二天上不會掉餡餅二好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中_可以適當注意以下幾點二一是與眾不同二在坦生項目和手忍同質化傾向心來越明顯的今天二與眾不同的項目必然會產生奇鼠。二是巧搭便與二四兩撥千斤二借力發(fā)力二巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺j在招生市啰7總有一些不被人看重的冷門或專業(yè)匚抓住了匚一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白二由于多方面的原因盡管招生的學校越來越多匚但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學