聚美優(yōu)品電子商務(wù)類型和盈利模式

1、.電子商務(wù)類型聚美優(yōu)品是一家化妝品限時特賣商城，并且首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品。可以說聚美優(yōu)品是一家垂直行業(yè)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，但從嚴(yán)格意義上來所，聚美優(yōu)品是采取團(tuán)購形式的垂直類女性化妝品B2C。團(tuán)購形式聚美優(yōu)品其前身為團(tuán)美網(wǎng)，其運作模式是每天推出一個精品限量的團(tuán)購，隨著公司的發(fā)展，其運作規(guī)模越做越大，從最初每日一件限時折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時搶購。但是需要注意到的是傳統(tǒng)的團(tuán)購模式，團(tuán)購網(wǎng)站本身并不是團(tuán)購信息的提供者，僅僅只是一個能夠給各大商家提供團(tuán)購信息的平臺。與常規(guī)的團(tuán)購有所不同，聚美優(yōu)品的信息發(fā)布客戶是自己，即自建渠道、倉儲和物流，并且自己銷售化妝

2、品。垂直行業(yè)垂直行業(yè)網(wǎng)站是指對某一個行業(yè)的專業(yè)性的網(wǎng)站，是指有行業(yè)明確的深遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢的網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站的關(guān)鍵特設(shè)就是專一，即專注于某一行業(yè)以及該行業(yè)的周邊產(chǎn)品。聚美優(yōu)品是一家化妝品限時特賣商城，針對的是女性化妝品行業(yè)，銷售的商品均是化妝品以及周邊產(chǎn)品。B2C模式B2C（Business-to-Customer）指的是商家對客戶類型的電子商務(wù)模式。聚美優(yōu)品主要目標(biāo)群體年輕女性消費群體，從上游的化妝品品牌商獲取商品后，通過聚美優(yōu)品商城直接向該消費群體銷售化妝品和服務(wù)，中間并沒有其他商家等環(huán)節(jié)的介入。此過程中，聚美優(yōu)品扮演的是商家直接對客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，是典型的B2C電子商務(wù)模式。.盈利模式聚美優(yōu)

3、品從2010年創(chuàng)辦以來一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，連續(xù)三年的利潤迅猛增長（如下圖所示）。我們分析聚美優(yōu)品的盈利模式主要來源有四大方面組成：銷售化妝品獲得的商品利潤（差價）、與品牌商合作獲得的銷售商品的返利、網(wǎng)站運營所吸引的廣告收入、上市融資即市場投資人的投資金。聚美優(yōu)品近三年凈利潤增長情況的3000單位：萬美元20112012年2013500-4Q0-1000億邦動力網(wǎng)根據(jù)公開信卷整理圖表1:聚美優(yōu)品近三年凈利潤增長情況銷售化妝品獲得的商品利潤（差價）聚美優(yōu)品從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購商品，力求為廣大消費者提供低廉優(yōu)質(zhì)的化妝品。并且由于聚美優(yōu)品內(nèi)部資源、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，它

4、所獲得的商品價格相比市場較低，能夠在較低廉的成本基礎(chǔ)上提高售價獲得商品利潤。能夠獲得較低成本價主要有三大因素：1、直接采購商品聚美優(yōu)品從渠道上游直接供貨（如一級代理、地區(qū)總代、甚至廠商直銷），免去額外的渠道費用，大大降低采購成本！2、大規(guī)模采購數(shù)量大電商對化妝品的采購數(shù)量直接影響著采購價格。聚美擁有超過千萬的忠實用戶、每月數(shù)億的穩(wěn)定銷售記錄，其從廠商采購商品的數(shù)量規(guī)模巨大，能夠有效降低采購價格。3、運營成本低傳統(tǒng)專柜除了價格不菲的租金外，零售商還會向化妝品供應(yīng)商收取進(jìn)店費、上架費、條碼費、節(jié)慶費等各種名目雜費，各種費用成本累加，造成國內(nèi)線下化妝品的價格普遍偏高。而聚美優(yōu)品除了沒有商場進(jìn)場費、實

5、體店必須的各項費用支出之外，因為采取自建分倉并優(yōu)化物流配送體系，可通過規(guī)模效應(yīng)降低日益高漲的物流配送成本。聚美優(yōu)品通過自身所創(chuàng)造的成本優(yōu)勢的同時還采用“推薦+閃購”的銷售模式，同時加上“限時特賣”模式，大量聚攏女性用戶，進(jìn)一步提升了消費者體驗和用戶活躍度，直接影響到銷售額的增長聚美優(yōu)品2013年市場表現(xiàn)61x00聚美優(yōu)尻占國內(nèi)化妝品電商市場份額77.90%果美優(yōu)品其他凈營收：凈利潤：活躍用戶：重復(fù)購買率:商家數(shù)量：億邦動力網(wǎng)銀據(jù)公開值息朝圖表2:聚美優(yōu)品2013年市場表現(xiàn)與品牌商合作獲得的銷售商品的返利由于聚美優(yōu)品網(wǎng)站的規(guī)模的飛速擴(kuò)張，以及其影響力的不斷提高，許多知名化妝品品牌商都愿意爭相選擇

6、與聚美優(yōu)品合作，當(dāng)然在這種品牌商多的情況下，聚美優(yōu)品具有一定的談判能力，會要求合作品牌商提供一定的提成返利。因為聚美優(yōu)品擁有數(shù)量巨大的用戶，其推出的在三周年慶營銷活動期間，持續(xù)三日的大型促銷活動銷售額達(dá)10億元?！?01大促”首日交易額達(dá)到5億，訂單數(shù)超過200萬，其中，最高峰時期每秒訂單數(shù)超過1000單，而2013年的凈營業(yè)額已達(dá)到4.83億美元，它從其中所獲得銷售返利是不可忽視的。網(wǎng)站運營所吸引的廣告收入聚美優(yōu)品作為化妝品行業(yè)B2c網(wǎng)站中的領(lǐng)頭羊，大量的化妝品廠家希望借用其聚美優(yōu)品平臺的影響力為自己品牌宣傳。合作商家為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度和關(guān)注度，通常會選擇在網(wǎng)站首頁做廣告的方式，以此來

7、吸引消費者。同時合作商家在聚美優(yōu)品網(wǎng)站及首頁投放廣告，聚美優(yōu)品會根據(jù)不同投放位置設(shè)置不同價格，投放的位置越靠前，收費越高，以贏取更多廣告收入。隨著聚美優(yōu)品的知名度的不斷提高，其收取的廣告費用越來越高，同時越來越多的品牌商的認(rèn)可與選擇，也令廣告總費用稱為聚美優(yōu)品一筆巨大的利潤來源。上市融資即市場投資人的投資金2014年5月，聚美優(yōu)品在紐交所上市，預(yù)計上市融資達(dá)到4.3億美元，上市融資不僅能一次性籌集數(shù)額巨大的資金，同時所籌資金具有永久性，無到期日，沒有還本壓力。而在上市之前，聚美優(yōu)品憑借其出色的運營狀況已獲得許多或多或少的風(fēng)險投資人的投資金（如下圖）。聚美優(yōu)品融資歷程ebnin億邦動力阿里天使投資人吳炯，紅杉資本；其格基金徐小平卜醐華興厚創(chuàng)投張酹2011.3敬百萬工使鳧歿資I銀泰資亞20113|20121I數(shù)千萬航千萬美元20115.11IL求遂金卜基石投資牌【P0最高蹦2014.5,16圖表3: