全新產(chǎn)品開發(fā)的原則

1、全新產(chǎn)品開發(fā)的原則 產(chǎn)品根據(jù)其市場競爭策略不同及市場的定位不同，有很多不同的產(chǎn)品開發(fā)原則，我們先分析一下全新產(chǎn)品開發(fā)的原則，對一個企業(yè)就是其具有代表性的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以命名為全新概念產(chǎn)品。 一、全新概念產(chǎn)品的開發(fā) 1、與競爭策略相適應(yīng)的原則 開發(fā)全新概念產(chǎn)品時就要考慮如何進(jìn)行推廣，每一個產(chǎn)品其市場作用不同的，其競爭的手段也是不同的，因此開發(fā)概念產(chǎn)品是要與其市場策略相適應(yīng)。 2、核心概念原則 一個全新概念產(chǎn)品的推出需要有多項技術(shù)的支持，多項技術(shù)者應(yīng)圍繞一個核心概念進(jìn)行。開發(fā)一個全新概念產(chǎn)品關(guān)鍵是把握消費者的需求，概念點確定以后，如何組

2、合其它功能，或者說把此概念附加在何種產(chǎn)品上，此時應(yīng)該堅持一個核心概念原則，圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)消費者的需求來組合。 比如開發(fā)一種安全型汽車，那么這種車的各種部件都要圍繞安全去做，不僅要有安全的氣囊、也要有安全的剎車等等；如果開發(fā)的是一種適合家用的舒適的車，那么就要圍繞“舒適”去做。 如果開發(fā)的是一種靜音型的洗衣機，僅僅采用了靜音的電機是不夠的，電機的噪音降下來了而其他部件的噪音仍然很大，難以成為“靜音”產(chǎn)品，所以要讓其所有的部件噪音都降下來。 如果我把一款車定位為女性開的，那你的外觀設(shè)計和內(nèi)在都得圍繞著女性的特點來設(shè)計，如果是把它定位為家庭用的車，就得把車的每一部分都設(shè)

3、計的適合家庭的用途。 圍繞一個核心的概念來設(shè)計你的所有的功能組合。3、全新產(chǎn)品原則如果企業(yè)要推廣一個全新概念產(chǎn)品，尤其是當(dāng)企業(yè)要以造勢宣傳的方式來引導(dǎo)消費者，就應(yīng)堅持全新產(chǎn)品原則，就是讓目標(biāo)消費者感覺到這是一種“全新”的產(chǎn)品，證明你的產(chǎn)品是全新的。那麼全新的產(chǎn)品如何體現(xiàn)出來呢？通過全新產(chǎn)品類別、全新產(chǎn)品名稱、全新產(chǎn)品外觀、全新宣傳表達(dá)等證明這個產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是不一樣的。 比如說，一個廠家生產(chǎn)了一個產(chǎn)品，在內(nèi)在功能，配置上和以往的產(chǎn)品有很大的不同，但外觀和以往的都一樣，這樣消費者會承認(rèn)它嗎？消費者不會認(rèn)為和以往的有什么不同。這就是一個全新產(chǎn)品原則，新產(chǎn)品的外觀，名稱等都得是全

4、新的。還有一個例子就是，海爾開發(fā)的雙動力洗衣機，這種產(chǎn)品的波輪轉(zhuǎn)的同時桶也在轉(zhuǎn)，海爾怎樣表現(xiàn)自己是全新的呢？ 行業(yè)內(nèi)專家都知道，洗衣機有三大類：一個是滾筒式，一個是波輪式，另外一個是攪拌式。它實際上是在波輪式的基礎(chǔ)上發(fā)展的，但如果這種產(chǎn)品再叫什么波輪式，就顯不出它的差異性來，所以海爾命名為雙動力洗衣機，號稱是世界第四種洗衣機（全新產(chǎn)品類別）。還有就是松下的洗衣機，就是往下淋水，叫離心式洗衣機，還想用新編標(biāo)準(zhǔn)XQL的標(biāo)志，國家標(biāo)準(zhǔn)沒有這個，不批。這說明什么？松下也是極力想在產(chǎn)品名稱上顯現(xiàn)獨特性。海爾的雙動力洗衣機，做出來非常好，都做成了一個標(biāo)準(zhǔn)，在國際上也很有名。推廣一個概念產(chǎn)品，應(yīng)堅持全新產(chǎn)品

5、原則，讓目標(biāo)消費者感覺到這是一種“全新”的產(chǎn)品?？赏ㄟ^以下幾方面實現(xiàn)：全新產(chǎn)品類別：為顯示產(chǎn)品的創(chuàng)造性，重新命名一個產(chǎn)品類別。如電子行業(yè)的SVCD與CVD之爭，就是為了在產(chǎn)品類別上確定“全新”的產(chǎn)品概念。自己的產(chǎn)品已不是原來意義上的VCD，而是全新的產(chǎn)品。后來的DVD與EVD也有些類似.全新產(chǎn)品名稱：通過產(chǎn)品名稱達(dá)到證實產(chǎn)品全新的目的。例如：一種外筒能夠旋轉(zhuǎn)的波輪洗衣機，名稱叫做“手搓式”洗衣機，而淡化其波輪洗衣機。另一種方式是企業(yè)通過新的副品牌或銷售名稱達(dá)到產(chǎn)品差異（全新）的目的。全新產(chǎn)品外觀：要讓消費者直覺上感到產(chǎn)品的差異性，包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計表達(dá)、型號命名、甚至外包裝都要以全新面貌出現(xiàn)。

6、 如果一個企業(yè)開發(fā)一種具備高新技術(shù)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品外在表現(xiàn)上與原產(chǎn)品幾乎沒什么差異，這樣的產(chǎn)品的是難以讓消費者認(rèn)為是新產(chǎn)品的。 全新宣傳表達(dá)：宣傳方式、記憶符號、色彩、標(biāo)示等各方面都要表達(dá)出產(chǎn)品概念的全新。 4、核心定位原則 核心定位是什么呢？就是如果一個產(chǎn)品是圍繞著哪些消費者開發(fā)的，企業(yè)就要圍繞著消費群體來設(shè)計自己的產(chǎn)品。你設(shè)計的是高端的產(chǎn)品，那你的功能就需要圍繞著高端來做。 以上我們講的是商品力的強化，這意味著作為一個企業(yè)，你要開發(fā)出具有強差異性的產(chǎn)品來區(qū)別于你的競爭對手，以獲得大的收益。 二、根據(jù)市場競爭策略來開發(fā)產(chǎn)品 

7、上面我們闡述了一個完整意義上的全新概念產(chǎn)品的開發(fā)，實際上一個企業(yè)會有很多的產(chǎn)品，不可能對每一個產(chǎn)品都進(jìn)行廣告宣傳推廣，這樣就有了一個產(chǎn)品線規(guī)劃的問題。 在實際的產(chǎn)品開發(fā)及市場推廣過程中，企業(yè)可以根據(jù)其市場競爭策略來決定其開發(fā)方向，決定產(chǎn)品的組合及表現(xiàn)，根據(jù)市場競爭策略開發(fā)產(chǎn)品通常有以下類型： 1、全新概念產(chǎn)品 此類產(chǎn)品的差異性較大，企業(yè)用其開拓新的市場，引導(dǎo)消費者來消費，開發(fā)此類產(chǎn)品采用全新產(chǎn)品原則，產(chǎn)品的類型、外觀等皆表現(xiàn)出全新。 2、跟進(jìn)性產(chǎn)品 此類產(chǎn)品在一定意義上借用對手的宣傳，我們開發(fā)出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品參與競爭，去搶占市場。&

8、#160;比如，對于一種新概念洗衣機叫做“手搓式”，我們的原理與之不同，但可以達(dá)到同樣的效果，我們借其勢、模仿其外觀可以開發(fā)一種“手搓水流”的產(chǎn)品與之競爭。 3、超越性產(chǎn)品 借用對手的概念，并在其基礎(chǔ)上超越，開發(fā)此產(chǎn)品時要重點表現(xiàn)出既具備對手所引導(dǎo)的優(yōu)勢又要表現(xiàn)出新產(chǎn)品的超越點。 4、挑戰(zhàn)性產(chǎn)品 開發(fā)產(chǎn)品要克服對手產(chǎn)品的不足，開發(fā)此類產(chǎn)品通常用對比原則體現(xiàn)原來產(chǎn)品的不足，產(chǎn)品表現(xiàn)上也通常用對比的原則。 5、針對性產(chǎn)品 針對不同消費者的產(chǎn)品，開發(fā)此類產(chǎn)品關(guān)鍵是將消費者的形象與產(chǎn)品的表現(xiàn)一致。 比如娃哈哈開發(fā)出的“兒童可樂”產(chǎn)品直接將兒童的特征體現(xiàn)出來。 6、參比性產(chǎn)品 開發(fā)與一個與對手產(chǎn)品相同的概念