申祗有機(jī)農(nóng)業(yè)湖北市場(chǎng)媒介推廣案

1、、品牌分析行銷環(huán)境分析隨著消費(fèi)升級(jí)、 節(jié)能降耗、 綠色食品需求的提升， 有機(jī)肥將會(huì)迎來較大的發(fā) 展機(jī)遇。主要有以下幾個(gè)原因：一、化肥價(jià)格起伏不定，受煤炭、天然氣、磷礦石、鉀礦石等資源品的制約 越來越大。開發(fā)新型化肥，減少能源消耗，是未來肥料開展的方向之一；二、有機(jī)肥與化肥混合使用， 使得產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量都有提高， 幫助下游企業(yè) 獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益；三、針對(duì)大家普遍關(guān)注的食品平安問題， 有機(jī)肥可以供給一些專門有機(jī)質(zhì)綠 色食品的專用基地， 生產(chǎn)有機(jī)食品。 而這一市場(chǎng)， 將為有機(jī)肥翻開較大的需求缺 口。四、在經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速開展，人們生活水平逐步提高，對(duì)食品平安、身體健康 十分需要的新時(shí)期， 有機(jī)肥料無疑

2、順應(yīng)了這一社會(huì)開展的需求， 其開展前景不容 小覷。五、近年來我國(guó)出臺(tái)了相關(guān)政策促進(jìn)綠色有機(jī)肥料的產(chǎn)業(yè)開展， 倡導(dǎo)有機(jī)農(nóng) 業(yè)和綠色消費(fèi)，這一綠色產(chǎn)業(yè)將持續(xù)得到市場(chǎng)和政策的雙重支持。 2022 年有機(jī) 肥料的市場(chǎng)規(guī)模到達(dá) 1020 億元人民幣，預(yù)計(jì) 2022 年將到達(dá) 1500 億元人民幣。結(jié)論：申祗農(nóng)業(yè)有機(jī)肥料適時(shí)響應(yīng)政策號(hào)召，順應(yīng)社會(huì)開展趨勢(shì)，依托高科技 研發(fā)出的有機(jī)肥擁有廣闊的市場(chǎng)空間。產(chǎn)品分析申祗有機(jī)土壤調(diào)理劑由美國(guó)申祗大學(xué)科研部根據(jù)漢代淮南王劉安遺書 ?七十 二石化石法?進(jìn)行試驗(yàn)，并借鑒蘇東坡對(duì)花草種植、土壤改良的方法，利用萬(wàn)物 相生相尅相反的原理， 解決土壤現(xiàn)存問題， 還大地以本來面目

3、。 同時(shí)該調(diào)理劑還 分解大量的低聚糖、 氨基酸等有機(jī)物質(zhì)， 使土壤肥力得以持續(xù)增強(qiáng)。 公司目前已 在廣州、北京、珠海、海爾濱、山東、吉林等地設(shè)立營(yíng)銷管理公司，在臺(tái)山、大 連、沈陽(yáng)、河北設(shè)立了生產(chǎn)公司，擁有完善的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷體系。目前已占 據(jù)局部中國(guó)市場(chǎng)份額， 前期開展中對(duì)品牌宣傳比擬少， 有待進(jìn)一步開拓其在中國(guó)的市場(chǎng) 結(jié)論：申祗有機(jī)農(nóng)業(yè)肥料依靠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在中 國(guó)市場(chǎng)的廣告宣傳有待加大，企業(yè)品牌形象有待進(jìn)一步提升。競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，湖北省大約有30多家中小規(guī)模的生物有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)，主要分布在 武漢、宜昌、襄樊、荊門等市，其中在農(nóng)業(yè)部已辦理登記的企業(yè)有7家。由于各個(gè)廠

4、家生產(chǎn)條件、技術(shù)水平及生產(chǎn)工藝的差異，產(chǎn)品質(zhì)量不盡相同。湖北市場(chǎng)上 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為湖北益豐生物肥業(yè)、湖北南方豐本生物科技、湖北中化東方肥 料和湖北保康沃土生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)。主要產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證效勞區(qū)域湖北市場(chǎng)份額2022 年廣告投放量湖北益豐生物肥業(yè)1.鼎益豐酵素菌；2.鼎益豐精品酵素菌肥；3.鼎益豐精品飼料增效劑農(nóng)業(yè)部生物有機(jī)肥登記證和復(fù)合微生物肥登記證湖北、河南34%600萬(wàn)湖北南方豐本生物科技1.生物有機(jī)肥；2.肥料生 物菌劑；3.氨基酸葉面 肥；4、生物飼料菌劑；5.秸稈發(fā)酵劑；含氨基酸水溶肥微量元素型獲得農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)頒發(fā)的肥料登記證武漢、 洪湖12%300萬(wàn)湖北中化東方肥料1復(fù)混肥系列；肥系

5、列；3.作物專用肥；4水產(chǎn)專 用肥；5.生物有機(jī)肥；6. 摻和有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥湖北14%500萬(wàn)湖北保康沃土牛態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)1. 蔬菜瓜果專用有機(jī)肥；2. 藥材專用有機(jī)肥；3.煙草茶葉專用有機(jī)肥；4.花湖北6%150萬(wàn)卉果樹專用有機(jī)肥；5水產(chǎn)品有機(jī)肥；總結(jié)：由表格分析可得知：湖北有機(jī)肥市場(chǎng)廣闊，各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，并沒 有出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，只要方向正確，申祗有能力占據(jù)湖北市場(chǎng)一席之地。目標(biāo)消費(fèi)者分析二線城市農(nóng)村人群為主鄂西特色生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)為主擁有一定文化水平，懂得科學(xué)種植SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、強(qiáng)大的技術(shù)支持，產(chǎn)品質(zhì)量高1、全新的市場(chǎng)，開發(fā)難度大2、通過認(rèn)證，品牌可信度咼2、先期進(jìn)入市場(chǎng)的同類企業(yè)已占3

6、、完善的效勞支持據(jù)大局部市場(chǎng)時(shí)機(jī)威脅1、政策支持。湖北省農(nóng)業(yè)開展“十1、申祗在湖北市場(chǎng)知名度低二五規(guī)劃中明確提出將全省農(nóng)業(yè)2、由于農(nóng)民群體知識(shí)水平有限，區(qū)域劃分為武漢城市圈兩型農(nóng)業(yè)不輕易相信外地品牌試驗(yàn)區(qū)、鄂西特色生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)與沿3、如何快速打造本地化品牌是申江優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)帶三大區(qū)域。祗農(nóng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。2、有機(jī)肥料市場(chǎng)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺之有效管理。二、媒介目標(biāo)依托湖北農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的政策優(yōu)勢(shì)，快速打造申祗農(nóng)業(yè)的品牌知名度，將申祗農(nóng) 業(yè)品牌本地化，翻開湖北市場(chǎng)，占據(jù)湖北市場(chǎng)的局部份額，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告 干擾和滲透三、媒介策略媒體選擇媒體選擇選擇理由電視、報(bào)紙主湖北衛(wèi)視、湖北電視臺(tái) 及地方電視覆

7、蓋面廣，受眾針對(duì)性強(qiáng)， 能詳細(xì)說明產(chǎn)品特點(diǎn)長(zhǎng)江商報(bào)、楚天都市報(bào)、 楚天金報(bào)網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外廣告牌次湖北農(nóng)業(yè)傳媒網(wǎng)、荊楚 網(wǎng)曝光度高，到達(dá)率高，促 進(jìn)直接購(gòu)置:湖北移動(dòng)農(nóng)信通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道廣告牌媒體行程投放目的投放媒體投放時(shí)段投放頻次目標(biāo)受眾覆蓋面投放預(yù)算2022擴(kuò)大品湖北電視臺(tái)、18點(diǎn)30分每天鄂西北1500121年2月牌曝光荊門電視臺(tái)、?湖北新一次及江漢萬(wàn)人萬(wàn)3量,塑造潛江電視臺(tái)、聞?前10平原農(nóng)月品牌形天門電視臺(tái)秒TVC廣業(yè)生產(chǎn)象告者楚天都市報(bào)、半版每周100080萬(wàn)楚天金報(bào)、長(zhǎng)兩次萬(wàn)人江商報(bào)湖北農(nóng)業(yè)傳媒網(wǎng)、荊楚網(wǎng)首頁(yè)特效浮層廣告每周一次1000萬(wàn)人32萬(wàn)湖北移動(dòng)農(nóng)信通短信平臺(tái)每周兩次190萬(wàn)人20萬(wàn)2022年4月5月提高產(chǎn) 品曝光 度，促進(jìn) 直接購(gòu) 買湖北電視臺(tái)18點(diǎn)55分?天氣預(yù)