電商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)分配方案細(xì)則3.0

1、WORD格式電商團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方案試行6 個(gè)月一背景 :目標(biāo)： 15 年下半年度目標(biāo)毛利潤(rùn)64 萬(wàn)美金，凈利潤(rùn) 50 萬(wàn)美金。目的：為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射X圍，提升電商團(tuán)隊(duì)成員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬，鼓勵(lì)電商團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本鼓勵(lì)方案。二X圍：電商團(tuán)隊(duì)所有成員。三電商收入構(gòu)造：1. 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)收入構(gòu)造組成：根本工資 + 績(jī)效 + 提成 + 獎(jiǎng)金 = 個(gè)人所得2. 支撐團(tuán)隊(duì)收入構(gòu)造組成：根本工資 + 績(jī)效 + 獎(jiǎng)金 = 個(gè)人所得四 根本工資公司根據(jù)電商團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際工作經(jīng)歷，工作能力等的劃分享有不同的根本工資標(biāo)準(zhǔn)。五績(jī)效電商成員個(gè)人

2、績(jī)效根據(jù)每月團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)展優(yōu)化，提出不同的績(jī)效要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)資料整理WORD格式六.獎(jiǎng)金專業(yè)資料整理WORD格式1.月度獎(jiǎng)金：1) 獎(jiǎng)金池比例：上一個(gè)月度凈利潤(rùn)的 17% 。2) 獎(jiǎng)金池分配X圍：除總監(jiān)外，電商團(tuán)隊(duì)所有成員。3) 獎(jiǎng)金池分配方法：根據(jù)各團(tuán)隊(duì)主管出臺(tái)月度獎(jiǎng)金方案進(jìn)展分配。2 .年度獎(jiǎng)金：1) 獎(jiǎng)金池比例： 15 年下半年度凈利潤(rùn) 5% 。2) 獎(jiǎng)金池分配X圍：除總監(jiān)外，電商團(tuán)隊(duì)所有成員。3)獎(jiǎng)金池分配方法：本崗位根本工資x 獎(jiǎng)金系數(shù) x 在職系數(shù)。4) 獎(jiǎng)金系數(shù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金池總額 / 員工工資總和 = 獎(jiǎng)金系數(shù)5) 在職系數(shù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：在職月份 / 半年度 6 個(gè)月 = 在職

3、系數(shù)舉例說(shuō)明：假設(shè)今年下半年電商團(tuán)隊(duì)凈利潤(rùn)64 萬(wàn)美金，運(yùn)營(yíng)本錢14 萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)50 萬(wàn)美金，年度獎(jiǎng)金池 =50萬(wàn)美金 x5%=2.5萬(wàn)美金，匯率按6.4 計(jì)算，約合人民幣16 萬(wàn)。獎(jiǎng)金系數(shù)計(jì)算：16/10=1.6。注：假設(shè)10 萬(wàn)人民幣為年末最后一個(gè)月扣除運(yùn)營(yíng)總監(jiān)后，電商團(tuán)隊(duì)所有成員工資總和在職系數(shù)計(jì)算：專業(yè)資料整理WORD格式a)A 員工15 年7月之前入職，在職6 個(gè)月，按6 個(gè)月計(jì)算，在職系數(shù)：6/6=1。專業(yè)資料整理WORD格式計(jì)算公式：根本工資 *1.6=1.6 b) B 員工 15 年 7 月之后入職，個(gè)月工資10 月份入職，在職3 個(gè)月，按3 個(gè)月計(jì)算，在職系數(shù)：3/6=0

4、.5專業(yè)資料整理WORD格式計(jì)算公式：根本工資*0.5=0.8個(gè)月工資專業(yè)資料整理WORD格式以此類推 - ：工資基數(shù)按照最后一個(gè)月收入為準(zhǔn)七提成：1. 獎(jiǎng)金池比例和分配X圍：崗位名稱獎(jiǎng)金池比例運(yùn)營(yíng)總監(jiān)5%運(yùn)營(yíng)主管10%店長(zhǎng)10%客服3%2.分配方法：1)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，提取上月度凈利潤(rùn)5% ，與下月度工資一起發(fā)放。專業(yè)資料整理WORD格式2) 運(yùn)營(yíng)主管，提取上月度凈利潤(rùn) 10% 設(shè)立獎(jiǎng)金池， 根據(jù)凈利潤(rùn)所占比例與下月工資一起發(fā)放。舉例說(shuō)明：假設(shè)某月份電商團(tuán)隊(duì)凈利潤(rùn)13 萬(wàn)美金， 運(yùn)營(yíng)本錢3 萬(wàn)美金， 凈利潤(rùn)10 萬(wàn)美金， 主管團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池=10 萬(wàn)美金 x10%=1 萬(wàn)美金。A 主管團(tuán)隊(duì)5 個(gè)店鋪合

5、計(jì)凈利潤(rùn)6萬(wàn)美金，占比=6/13=46%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x46%=4600美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約29440元。B 主管團(tuán)隊(duì)3 個(gè)店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)4萬(wàn)美金，占比=4/13=31%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x31%=3100美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約19840元。C 主管團(tuán)隊(duì)2 個(gè)店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)3萬(wàn)美金，占比=3/13=23%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金x23%=2300美金，匯率按6.4計(jì)算，人民幣約14720元。3) 店長(zhǎng)，提取上月度凈利潤(rùn) 10% 設(shè)立獎(jiǎng)金池，根據(jù)凈利潤(rùn)所占比例與下月工資一起發(fā)放。舉例說(shuō)明：某月份電商團(tuán)隊(duì)凈利潤(rùn)13 萬(wàn)美金， 運(yùn)營(yíng)本錢 3萬(wàn)美金， 凈利潤(rùn) 10

6、萬(wàn)美金，店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池 =10萬(wàn)美金 x10%=1萬(wàn)美金。A 店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)3 萬(wàn)美金，占比 =3/13=23%，應(yīng)得提成額度 =1萬(wàn)美金 x23%=2300美金，匯率按 6.4 計(jì)算，人民幣約 14720 元。B 店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)2 萬(wàn)美金， 占比 =2/13=15%，應(yīng)得提成額度 =1萬(wàn)美金 x15%=1500美金，匯率按 6.4 計(jì)算，人民幣約9600 元。C 店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)1 萬(wàn)美金，占比 =1/13=7.7%，應(yīng)得提成額度 =1萬(wàn)美金 x7.7%=770美金，匯率按 6.4 計(jì)算，人民幣約4928 元。D 店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)5000美金，占比 0.5/13=3.8%，應(yīng)得提成額度 =1萬(wàn)美

7、金 x3.8%=380美金，匯率按 6.4 計(jì)算，人民幣約 2432 元。E 店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)1000美金，占比 0.1/13=0.8%，應(yīng)得提成額度=1萬(wàn)美金 x0.8%=80美金，匯率按 6.4 計(jì)算，人民幣約 512 元。以此類推 -4) 客服，提取上月度凈利潤(rùn) 3% 設(shè)立獎(jiǎng)金池，根據(jù)凈利潤(rùn)所占比例與下月工資一起發(fā)放。舉例說(shuō)明：某月份電商團(tuán)隊(duì)凈利潤(rùn)13 萬(wàn)美金， 運(yùn)營(yíng)本錢3 萬(wàn)美金， 凈利潤(rùn)10 萬(wàn)美金，客服團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池=10萬(wàn)美金 x3%=3000美金。專業(yè)資料整理WORD格式A 客服負(fù)責(zé)5 個(gè)店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)6萬(wàn)美金，占比=6/13=46%，應(yīng)得提成額度=3000美金x46%=1380美金，匯率按 6.4 計(jì)算，人民幣約 8832元。B 客服負(fù)責(zé)3 個(gè)店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)4萬(wàn)美金，占比=4/13=31%，應(yīng)得提成額度=3000美金x31%=930美金，匯率按 6.4 計(jì)算，人民幣約 5952元。C 客服負(fù)責(zé)2 個(gè)店鋪合計(jì)凈利潤(rùn)3萬(wàn)美金，占比=3/13=23%，應(yīng)得提成額度=3000美金x23%=690美金，匯率按 6.4 計(jì)算，人民幣約 4416元。八特別說(shuō)明：1. 鼓勵(lì)方案金額全