服裝市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上穿著調(diào)查報(bào)告結(jié)果分析1，消費(fèi)者穿著的市場(chǎng)狀況分析（1）中、青年和大、中學(xué)生是服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82，40歲以上的占7.2。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。（2)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因?yàn)樯钚枰?gòu)買穿著，12%是用于打折，12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買，15%是追求潮流。（3） 穿著風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對(duì)服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個(gè)性的占24%，要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%，時(shí)尚動(dòng)感的占20%。2、 消

2、費(fèi)者購(gòu)買行為分析（1） 購(gòu)買的原因 人們購(gòu)買衣服的主要原因不外乎就是換季，促銷打折，新貨上市還有其他原因（如自己沒(méi)有衣服穿，為了滿足日常需要），根據(jù)我們所收回的問(wèn)卷，經(jīng)過(guò)我們的分析，得出了以上條形圖，上述條形圖的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，大學(xué)生在購(gòu)買衣服時(shí)間段的選擇上也存在著很大的差異。在調(diào)查樣本中，選在新貨上市時(shí)購(gòu)買衣服大學(xué)生的占17%，選在促銷打折時(shí)購(gòu)買衣服的占38%，選在換季時(shí)購(gòu)買衣服的占37%，選在其他時(shí)間購(gòu)買衣服的占8%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，我們可以看出促銷打折和換季是大學(xué)生購(gòu)買衣服的主要時(shí)間段，也就是說(shuō)對(duì)于大學(xué)生這部分消費(fèi)者而言，他們一般會(huì)選擇在促銷打折和換季的時(shí)間段來(lái)購(gòu)買衣服（2）消費(fèi)

3、者購(gòu)買的主要時(shí)機(jī)分析在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購(gòu)買服飾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，要根據(jù)不同的季節(jié)來(lái)購(gòu)買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來(lái)越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥?，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購(gòu)買，這樣同樣能滿足他們的需求。（3）消費(fèi)者選擇穿著重視因素分析我們把消費(fèi)者購(gòu)衣時(shí)所考慮的因素分為面料，款式，品牌，舒適度，時(shí)尚潮流和價(jià)格等各個(gè)方面。 消費(fèi)者選擇

4、自己喜歡的穿著品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24 ，舒適度占22，面料占21，價(jià)格占14，品牌效應(yīng)占10，時(shí)尚潮流占9。（4）購(gòu)買服裝的頻率分析 消費(fèi)者購(gòu)買服飾沒(méi)有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占25%，不過(guò)大多數(shù)是一個(gè)月購(gòu)買一次，占50%。平均一季度購(gòu)買一次的較少，占15%，而一年購(gòu)買一次的極少，僅5%。由此可見(jiàn)，穿著的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。 （5）購(gòu)買的信息來(lái)源分析在購(gòu)買服飾的時(shí)候，消費(fèi)者的信息來(lái)源主要是通過(guò)親友的介紹或者是以前使用過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分，但是通過(guò)媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的

5、網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá)，但是可信度還不是很高，一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購(gòu)物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會(huì)相信這些內(nèi)容更不會(huì)去購(gòu)買，只有少部人會(huì)在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購(gòu)買。 3、消費(fèi)者的需求分析（1）喜歡運(yùn)動(dòng)穿著的設(shè)計(jì)風(fēng)格 重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂(lè)于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛(ài)

6、，因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是職業(yè)類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級(jí)工作競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以很渴望在工作時(shí)候給人一種干練的感覺(jué)，所以占22%。（2）影響購(gòu)買情緒的因素人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí)，人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購(gòu)買，也就是說(shuō)此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來(lái)的使用價(jià)值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺(jué)。因此，追求時(shí)尚，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提。4、對(duì)服裝行業(yè)的建議：1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下，廠家應(yīng)該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時(shí)尚”等性格的服裝，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費(fèi)者的親賴。2、在選購(gòu)服飾時(shí)消費(fèi)者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)消費(fèi)者