多元化與專業(yè)化戰(zhàn)略選擇(1)

1、專業(yè)化與多元化專業(yè)化與多元化第10組李樂(lè) 劉真真一、專業(yè)化二、多元化四、公司案例分析目 錄五、企業(yè)專業(yè)化與多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇三、專業(yè)化與多元化的度量方法一、專業(yè)化1.1專業(yè)化定義1.2專業(yè)化餡餅與陷阱1.1專業(yè)化定義 專業(yè)化戰(zhàn)略是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)，通過(guò)專注于某一點(diǎn)帶動(dòng)公司的成長(zhǎng)。核心業(yè)務(wù)是指在公司從事的所有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)構(gòu)成了公司的基本骨架。我們這里所說(shuō)的專業(yè)化包括兩方面的意思：一是行業(yè)專業(yè)化，即公司專注于某一個(gè)行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)；二是業(yè)務(wù)專業(yè)化，即公司專注于行業(yè)價(jià)值鏈中某一環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。一、專業(yè)化1.2專業(yè)化戰(zhàn)略餡餅 將有限的資源、精力集中在某一

2、專業(yè)。有利于在該專業(yè)做精做細(xì)。這相當(dāng)于拿自己最擅長(zhǎng)的東西與別人競(jìng)爭(zhēng)成功的概率較大第一 有利于在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域創(chuàng)新。例如專業(yè)化較高的企業(yè)可以提高質(zhì)量，不斷科創(chuàng)新，不斷的提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力第二 有利于提高管理水平。由于長(zhǎng)期處于專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，所以管理者可以很熟悉的知道需要采取什么管理手段，如何進(jìn)行專業(yè)決策 第三1.2專業(yè)化戰(zhàn)略陷阱 將資金押在某一專業(yè)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。特別是當(dāng)所在的行業(yè)處于衰退期或者出現(xiàn)替代產(chǎn)品，或服務(wù)時(shí)其生存將成為很大的問(wèn)題第一 容易錯(cuò)失較好的投資機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)過(guò)分專業(yè)化時(shí)就會(huì)將自己限制在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，不注意市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)的出現(xiàn)就會(huì)錯(cuò)失良好的投資機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)第二二、多元化2.1國(guó)

3、內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究2.2多元化定義2.3多元化模式2.4多元化類型2.5多元化餡餅與陷阱2.6多元化經(jīng)營(yíng)的約束條件2.7多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的問(wèn)題2.8多元化的相關(guān)證據(jù)2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)外研究 一般認(rèn)為，對(duì)多元化戰(zhàn)略的研究最早始于 1957 年美國(guó)學(xué)者安索夫在哈佛商業(yè)評(píng)論上發(fā)表的論文多元化戰(zhàn)略。文中安索夫指出，多元化是相對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)講的一個(gè)概念，與公司的產(chǎn)品線和產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略指以原有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略指在原有的市場(chǎng)中投放新的產(chǎn)品；而多元化戰(zhàn)略則是指用新的產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。二、多元化 1962 年，高特的著作美國(guó)產(chǎn)業(yè)的多元化和一體化問(wèn)世，高特認(rèn)為多元化就

4、是企業(yè)涉足的異質(zhì)市場(chǎng)的數(shù)目的增加，也可以理解為企業(yè)的行業(yè)涉足數(shù)目的增加。 這一界定，一方面，把多元化同一體化加以區(qū)分，強(qiáng)調(diào)跨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的提供；另一方面，避免市場(chǎng)多元化和產(chǎn)品多元化的概念混淆，市場(chǎng)多元化才是真正意義上的企業(yè)多元化，這個(gè)界定對(duì)于企業(yè)實(shí)施多元化的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和核心能力轉(zhuǎn)移具有戰(zhàn)略意義。2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)外研究 羅美爾特認(rèn)為，多元化的界定應(yīng)該根據(jù)研究需要而定，企業(yè)多元化的核心是新領(lǐng)域的涉足，雖然可能會(huì)與現(xiàn)有領(lǐng)域存在交叉理念或技術(shù)等，但仍然要求有新的生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)等配套設(shè)施，強(qiáng)調(diào)多元化要與企業(yè)自身資源和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力相適應(yīng)。他還指出，通過(guò)多元化來(lái)提高市場(chǎng)份額本身并不是一個(gè)有效的

5、戰(zhàn)略目的，而只是業(yè)務(wù)計(jì)劃，是獲得相對(duì)規(guī)模的一種有效措施。 普拉哈拉德發(fā)表企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一文。文中特別強(qiáng)調(diào)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展力和利潤(rùn)提升空間，建議形成適合核心產(chǎn)品從研發(fā)到銷售的一整套企業(yè)資源配套，即配套相應(yīng)的核心技術(shù)、人力資源、企業(yè)管理、企業(yè)文化、財(cái)務(wù)管理等，充分發(fā)揮核心產(chǎn)品在企業(yè)多元化進(jìn)程中的重要作用。普拉哈拉德和哈默對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的研究為現(xiàn)今企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移研究奠定了必備基礎(chǔ)。2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)外研究 2009 年，比爾肯大學(xué)的著名學(xué)者內(nèi)扎特.恰帕爾發(fā)表論文國(guó)際多元化、產(chǎn)品多元化和企業(yè)資源與績(jī)效的關(guān)系研究。他認(rèn)為，國(guó)際多樣化帶來(lái)的利益并不一定是由于公司開(kāi)發(fā)的專有資源，但多元

6、化卻可以帶動(dòng)企業(yè)在專有資源方面的投資，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)這種投資對(duì)公司的業(yè)績(jī)提升需要一段時(shí)間來(lái)體現(xiàn)。 目前的研究提供了有力的證據(jù)表明，創(chuàng)新資產(chǎn)有利于企業(yè)獲得更高的績(jī)效，但另一面研究表明，產(chǎn)品多元化可能導(dǎo)致創(chuàng)新資產(chǎn)投資的減少。因此，如何運(yùn)用好多元化這把“雙刃劍”，也將成為日后多元化戰(zhàn)略的研究重點(diǎn)。2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)外研究 大衛(wèi)、布萊恩等4位著名學(xué)者于 2010 年在管理學(xué)院學(xué)報(bào)發(fā)表一篇關(guān)于多元化企業(yè)所有權(quán)的文章文中指出，企業(yè)有必要調(diào)整所有權(quán)結(jié)構(gòu)以適應(yīng)企業(yè)多元化，并通過(guò)所有權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化提高企業(yè)多元化水平，形成持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)能力。這篇文章的研究觀點(diǎn)和結(jié)論對(duì)于實(shí)行企業(yè)員工及管理層人員配股的多元化企業(yè)的發(fā)展

7、從所有權(quán)角度給出頗為重要的見(jiàn)解。2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)外研究2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)內(nèi)研究 20 世紀(jì) 90 年代，清華大學(xué)管理學(xué)院博士后尹義省在企業(yè)多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略與管理系列講座中對(duì)多元化和產(chǎn)品系列化加以區(qū)分，認(rèn)為多元化并不只是一種經(jīng)營(yíng)方式，而是企業(yè)的一種成長(zhǎng)行為，涉及業(yè)務(wù)范圍的拓展和產(chǎn)業(yè)方向的選擇。他通過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐指出，現(xiàn)實(shí)的相關(guān)多元化實(shí)務(wù)多為市場(chǎng)多元化、技術(shù)多元化、生產(chǎn)多元化的有機(jī)組合，共用商標(biāo)和共用融資渠道也更有利于保證企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的順利進(jìn)行。 康榮平、柯銀斌在企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)一書中，對(duì)多元化概念的理解是這樣的，“企業(yè)不僅在多個(gè)行業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而且向不同的市場(chǎng)提供多種不

8、同的產(chǎn)品”，由此對(duì)產(chǎn)品細(xì)分化和多元化加以區(qū)別，強(qiáng)調(diào)跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是判別多元化的基本要素。 專業(yè)化是相對(duì)于多元化來(lái)講的，單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和針對(duì)不同市場(chǎng)的同一行業(yè)范圍內(nèi)的多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都屬于專業(yè)化，而非多元化。只有企業(yè)價(jià)值的不同環(huán)節(jié)均有產(chǎn)品提供給市場(chǎng)的垂直一體化才是多元化，可以理解為企業(yè)流程相關(guān)多元化。2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)內(nèi)研究 李利霞、黎賠肆在科技管理研究上發(fā)表的知識(shí)視角下的企業(yè)多元化動(dòng)因研究中指出，企業(yè)從單一業(yè)務(wù)向多元化擴(kuò)張時(shí)，都必須基于其獨(dú)特的知識(shí)，當(dāng)企業(yè)多元化以自身技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)相互融合而成的企業(yè)獨(dú)特知識(shí)為動(dòng)因時(shí),企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)才可能取得成功。 同時(shí)指出，企業(yè)多元化的歸核并不是對(duì)多元化擴(kuò)張的

9、否定，企業(yè)歸核化是多元化擴(kuò)張到一定程度的需要，是保持和延續(xù)企業(yè)獨(dú)特知識(shí)的必然選擇，通過(guò)業(yè)務(wù)單元的分拆、剝離或出售,將主要資源仍然集中于企業(yè)獨(dú)特知識(shí)所在的重要業(yè)務(wù)單元，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)內(nèi)研究 受我國(guó)獨(dú)特國(guó)情的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)多元化的決定因素也與國(guó)外有所差別。2006 年，姜付秀在管理世界上發(fā)表我國(guó)上市公司多元化經(jīng)營(yíng)的決定因素研究，文章選取 895 個(gè)上市公司樣本 2001- 2004 年間的數(shù)據(jù)提出假設(shè)并建立實(shí)證模型，對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的決定因素進(jìn)行實(shí)證分析，最終得出結(jié)論：從主觀動(dòng)機(jī)來(lái)講，國(guó)內(nèi)上市公司多元化更多地受到公司風(fēng)險(xiǎn)控制和高官個(gè)人利己 動(dòng)機(jī)的影響，即組織理性動(dòng)機(jī)和個(gè)

10、人理性動(dòng)機(jī)的共同作用；從客觀條件來(lái)講，公司規(guī)模、公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司上市的時(shí)間長(zhǎng)短以及公司所處的行業(yè)等因素也影響上市公司的多元化經(jīng)營(yíng)以及多元化經(jīng)營(yíng)的程度。2.1國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者研究國(guó)內(nèi)研究2.2多元化定義 多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的。 其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化、投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。 產(chǎn)品的多元化，是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品； 市場(chǎng)的多元化，是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個(gè)市場(chǎng)，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，甚至是全球市場(chǎng)； 投資區(qū)域的多

11、元化，是指企業(yè)的投資不僅集中在一個(gè)區(qū)域，而且分散在多個(gè)區(qū)域甚至世界各國(guó)； 資本的多元化，是指企業(yè)資本來(lái)源及構(gòu)成的多種形式，包括有形資本和無(wú)形資本諸如證券、股票、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)和企業(yè)聲譽(yù)等。 一般意義上的多元化經(jīng)營(yíng)，多是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。多元化與產(chǎn)品差異是不同的概念。 產(chǎn)品差異是指同一市場(chǎng)的細(xì)分化，但在本質(zhì)上是同一產(chǎn)品。 多元化經(jīng)營(yíng)則是同一企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了異質(zhì)市場(chǎng)，是增加新產(chǎn)品的種類和進(jìn)入新市場(chǎng)兩者同時(shí)發(fā)生的。所以多元化經(jīng)營(yíng)是屬于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略范疇，而產(chǎn)品差異屬于同一產(chǎn)品的細(xì)分化。 對(duì)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的界定，必須是企業(yè)異質(zhì)的主導(dǎo)產(chǎn)品低于企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的70%。2.3多元化模式多

12、元化模式模式模式 類型類型 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型 產(chǎn)品、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型這種戰(zhàn)略由于是在原有的市場(chǎng)、產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行變革，因而產(chǎn)品內(nèi)聚力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售技術(shù)關(guān)聯(lián)度大，管理變化不大，比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場(chǎng)廣且發(fā)展?jié)摿€很大的大型企業(yè)。 多向多樣化 技術(shù)關(guān)系多樣化 市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的多樣化資源多樣化這是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域有些關(guān)系，但是通過(guò)開(kāi)發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場(chǎng)來(lái)使事業(yè)領(lǐng)域多樣化。復(fù)合多樣化資金關(guān)系多樣化人才關(guān)系多樣化信用關(guān)系多樣化聯(lián)合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場(chǎng)中尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的策略，即企業(yè)所開(kāi)拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場(chǎng)毫無(wú)相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方法、銷售渠

13、道等必須重新取得橫向多樣化2.5多元化陷餅1、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于專業(yè)化而言多元化相當(dāng)于一組投資組合，可以 避免將雞蛋全都放在一個(gè)籃子里所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2、用企業(yè)代替市場(chǎng),降低交易費(fèi)用。根據(jù)科斯理論用企業(yè)來(lái)代替市場(chǎng)即企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)契約來(lái)代替市場(chǎng)上一系列外部交易契約，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部的管理等費(fèi)用小于外部市場(chǎng)交易時(shí)的成本時(shí)可以節(jié)省外部交易成本。3、有利于企業(yè)內(nèi)的協(xié)作提高效率。多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以將原來(lái)的由多個(gè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合在一個(gè)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行，或者是將多個(gè)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品放在一個(gè)企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行，可以充分地對(duì)人、財(cái)、物、信息等資源進(jìn)行協(xié)作整合，合理配置資源提高資源的利用效率。4、樹(shù)立良好的企業(yè)形

14、象使自己在經(jīng)營(yíng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。世界前五百?gòu)?qiáng)可以說(shuō)絕大多數(shù)都是多元化經(jīng)營(yíng)，有很大的規(guī)模影響力很大，在與其他企業(yè)交易、合作時(shí)無(wú)疑增加了自己討價(jià)還價(jià)的能力。5、保證自己的供給以及供給質(zhì)量等問(wèn)題。 2.5多元化陷阱1、對(duì)管理的要求更高。多元化經(jīng)營(yíng)無(wú)疑增加了對(duì)管理人員的要求，企業(yè)有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題容易形成連鎖反應(yīng)，本來(lái)很小的問(wèn)題可能會(huì)被放大許多倍。2、過(guò)分多元化可能導(dǎo)致資金短缺。如果盲目的追求多元化很容易出現(xiàn)資金短缺，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流維持整體企業(yè)的多元化運(yùn)營(yíng)。3、分散企業(yè)有限的資源使企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)化要求；企業(yè)必須保證在多元化的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能克服自己

15、資源的分散化，能與專業(yè)化企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 1、企業(yè)資源與企業(yè)能力2、行業(yè)技術(shù)特性3、行業(yè)生命周期4、市場(chǎng)增長(zhǎng)率與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2.6多元化經(jīng)營(yíng)的約束條件2.7多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的問(wèn)題大集合戰(zhàn)略模型有關(guān)多元化對(duì)企業(yè)價(jià)值影響最近的證據(jù)：有關(guān)多元化對(duì)企業(yè)價(jià)值影響最近的證據(jù)： 一項(xiàng)研究運(yùn)用19861991期間的大量企業(yè)作為樣本，發(fā)現(xiàn)多元化將使企業(yè)價(jià)值降低，平均降低幅度為l315。 另一項(xiàng)研究支持了上述結(jié)論，該研究以19781989年期間一些上市交易企業(yè)作為樣本，研究發(fā)現(xiàn)公司專業(yè)化發(fā)展有助于實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。它得出的結(jié)論是，一般認(rèn)為多元化發(fā)展所能帶來(lái)的范圍經(jīng)濟(jì)收益往往并不能實(shí)現(xiàn)，并且內(nèi)部資本的

16、增長(zhǎng)并沒(méi)有影響多元化企業(yè)尋求外部資本的意愿。對(duì)相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化的研究：對(duì)相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化的研究： 在并購(gòu)活動(dòng)歷史上，具有相關(guān)性的并購(gòu)其業(yè)績(jī)明顯優(yōu)于那些不具有相關(guān)性的并購(gòu)。莫克、斯萊福和威西研究了19751987年的326次并購(gòu)交易，發(fā)現(xiàn)相關(guān)性多元化的發(fā)展情況要好得多，而另一種形式的多元化發(fā)展非相關(guān)多元化的結(jié)果是比較差的。 2.8多元化的相關(guān)證據(jù)1、理論界的反思 2、企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整 （1）歸核化 （refocusing)（2）強(qiáng)化核心業(yè)務(wù) 2.8多元化的相關(guān)證據(jù)美國(guó)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型的變化美國(guó)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型的變化美國(guó)大企業(yè)的戰(zhàn)略變化美國(guó)大企業(yè)的戰(zhàn)略變化三、專業(yè)化與多元化的度量方法3.

17、1 Wrigley產(chǎn)品類別法3.2 Rumelt多元化分類方法三、專業(yè)化與多元化的度量方法三、專業(yè)化與多元化的度量方法 1970年，Wrigley首先提出專業(yè)化率（Specialization Ratio）的概念，按產(chǎn)品類別分類來(lái)度量專業(yè)化和多元化的程度。專業(yè)化率（SR）=企業(yè)某類產(chǎn)品銷售額企業(yè)銷售總額。從而將多元化戰(zhàn)略分為四種類型3.1 Wrigley產(chǎn)品類別法3.1 Wrigley產(chǎn)品類別法3.1 Wrigley產(chǎn)品類別法 1974年， Rumelt在Wrigley專業(yè)化率概念的基礎(chǔ)上，提出了關(guān)聯(lián)比率（Related Ratio)的概念。關(guān)聯(lián)比率 （RR）企業(yè)一組最大的相互關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)的銷售

18、額企業(yè)總銷售額。據(jù)此。 Rumelt對(duì)企業(yè)多元化和專業(yè)化進(jìn)行了更詳細(xì)的劃分。3.2 Rumelt的業(yè)務(wù)類別法3.2 Rumelt多元化分類方法3.2 Rumelt多元化分類方法企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展公司案例分析 1、格力專業(yè)化發(fā)展案例2、三九集團(tuán)專業(yè)化向多元化發(fā)展案例3、萬(wàn)科多元化向?qū)I(yè)化發(fā)展案例企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略分類企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略分類 第一類是專業(yè)化企業(yè)，始終明確地走專業(yè)化發(fā)展的道路，如格力、希望； 第二類是初期專業(yè)化以后轉(zhuǎn)為多元化的企業(yè)，如四通、三九； 第三類是多元化向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變的企業(yè)，如深圳的萬(wàn)科、北京的華遠(yuǎn)、北京的萬(wàn)通。 應(yīng)該說(shuō)這三個(gè)類別中，第一類企業(yè)不是主流，但可以清晰地看到它們成功的路線。更

19、多的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)期迅速進(jìn)入多元化，多年之后仍然是多元化。多元化向?qū)I(yè)化發(fā)展的例子不多，僅有萬(wàn)科、華遠(yuǎn)、萬(wàn)通。格力專業(yè)化發(fā)展案例格力專業(yè)化發(fā)展案例第一階段： 1991-1993年，格力電器成立，是一家默默無(wú)聞的小廠，只有一條簡(jiǎn)陋的、年產(chǎn)量不過(guò)2萬(wàn)臺(tái)窗式空調(diào)的生產(chǎn)線，但格力人在朱江洪董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏的精神，克服創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，開(kāi)發(fā)一系列適銷對(duì)路的產(chǎn)品，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，初步樹(shù)立格力品牌形象，為公司后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。第二階段： 1994-1996年，公司開(kāi)始以抓質(zhì)量為中心，提出了“出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平”的質(zhì)量方針，實(shí)施了“精品戰(zhàn)略”，推行“零缺陷工程”，

20、在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑。1994年，董明珠總裁開(kāi)始主管銷售工作，憑借不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，1995年格力空調(diào)的銷量一舉躍居全國(guó)同行第一。格力專業(yè)化發(fā)展案例格力專業(yè)化發(fā)展案例第三階段： 1997-2001年，公司狠抓市場(chǎng)開(kāi)拓，董明珠總裁獨(dú)創(chuàng)了被譽(yù)為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新?tīng)I(yíng)銷模式”的“區(qū)域性銷售公司”，成為公司制勝市場(chǎng)的“法寶”。1998年公司三期工程建設(shè)完畢，2001年重慶公司投入建設(shè)，巴西生產(chǎn)基地投入生產(chǎn)，格力的生產(chǎn)能力不斷提升，形成規(guī)模效益；同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化成本管理，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)。自此產(chǎn)量、銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭地位，公司效益連年穩(wěn)步增長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電業(yè)內(nèi)一

21、枝獨(dú)秀。第四階段： 2001-2005年，公司提出了“爭(zhēng)創(chuàng)世界第一”的發(fā)展目標(biāo)。2005年，公司家用空調(diào)銷售量突破1000萬(wàn)臺(tái)/套，實(shí)現(xiàn)銷售世界第一的目標(biāo)，成為全球家用空調(diào)“單打冠軍”。“格力空調(diào)，領(lǐng)跑世界”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！格力專業(yè)化發(fā)展案例格力專業(yè)化發(fā)展案例第五階段： 2006年公司提出“打造精品企業(yè)、制造精品產(chǎn)品、創(chuàng)造精品品牌”戰(zhàn)略，同年獲國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“中國(guó)世界品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。以“一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的企業(yè)”為發(fā)展理念，始終堅(jiān)持自主研發(fā)核心技術(shù)。2010年格力向全球發(fā)布三項(xiàng)核心技術(shù)：1赫茲低頻控制技術(shù)、超高效定速壓縮機(jī)、高效離心式

22、冷水機(jī)組等科技成果，填補(bǔ)了國(guó)際制冷行業(yè)空白，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造：轉(zhuǎn)變做出更大貢獻(xiàn)。格力空調(diào)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略格力空調(diào)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 專業(yè)化是格力最突出的經(jīng)營(yíng)特色，也是格力實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵?！皩！笔菫榱恕熬保仓挥小皩！辈拍鼙ＷC“精”和“高”?，F(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)，專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，只有集中精力、財(cái)力、物力和人力專攻一業(yè)，才能縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，不斷搶占技術(shù)制高點(diǎn)。專業(yè)化為格力的技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、提供了可靠的保證。 格力集團(tuán)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要通過(guò)內(nèi)部發(fā)展的方式即密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略加以實(shí)施。三九集團(tuán)專業(yè)化向多元化發(fā)展三九集團(tuán)專業(yè)化向多元化發(fā)展公司簡(jiǎn)介三九醫(yī)藥股份有限

23、公司（簡(jiǎn)稱“三九醫(yī)藥”）是大型國(guó)有控股醫(yī)藥上市公司，前身為深圳南方制藥廠。1999年4月21日，由三九企業(yè)集團(tuán)、三九藥業(yè)股份有限公司等5家公司發(fā)起設(shè)立股份制公司。 公司主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)健康服務(wù)。公司以O(shè)TC（非處方藥）、中藥處方藥、免煎中藥、抗生素及普藥為四大制藥業(yè)務(wù)模塊，輔以包裝印刷、醫(yī)療服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。 以多元化戰(zhàn)略為主的擴(kuò)張型經(jīng)營(yíng)以多元化戰(zhàn)略為主的擴(kuò)張型經(jīng)營(yíng) 探索階段創(chuàng)建南方制藥廠、然后憑其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的營(yíng)銷網(wǎng)路和精簡(jiǎn)機(jī)制成立三九實(shí)業(yè)總公司 發(fā)展階段通過(guò)股權(quán)融資、企業(yè)兼并、重組、收購(gòu)等實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨資產(chǎn)發(fā)展（進(jìn)軍社會(huì)熱點(diǎn)行業(yè)和海外市場(chǎng)） 調(diào)整階段集團(tuán)的工作重點(diǎn)調(diào)整為大

24、力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)、原則上停止了非藥業(yè)兼并，實(shí)行集中化經(jīng)營(yíng)三九PK華潤(rùn)？三九資產(chǎn)重組回歸專業(yè)化發(fā)展三九資產(chǎn)重組回歸專業(yè)化發(fā)展 深圳南方制藥廠公司于2007年11月底正式進(jìn)入華潤(rùn)集團(tuán)。2010年2月，公司名稱由“三九醫(yī)藥股份有限公司”正式變更為“華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司”。（一）盲目的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）盲目的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 1、由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不景氣，酒店業(yè)的客源銳減，同時(shí)租賃費(fèi)用過(guò)高，管理水平也未能跟上酒店的擴(kuò)張速度，所以只能在無(wú)錢可賺或虧損的情況下運(yùn)營(yíng)。 2、1995年國(guó)家實(shí)行適度從緊的貨幣政策，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放慢，直接導(dǎo)致三九的房地產(chǎn)項(xiàng)目陷入困境。同時(shí)，汽車市場(chǎng)開(kāi)始降溫，價(jià)格逐步回落，三九汽車公

25、司的業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向低潮。趙新先認(rèn)為造成三九房地產(chǎn)現(xiàn)狀的原因除了對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展把握不準(zhǔn)之外，項(xiàng)目投資的隨意化和法律糾紛也是主要的原因。 3、農(nóng)業(yè)公司由于擴(kuò)張過(guò)快，兼并的程序和手續(xù)不完備，導(dǎo)致對(duì)被兼并企業(yè)缺乏實(shí)際控制能力，導(dǎo)致有的企業(yè)最終退出了三九集團(tuán)。 4、地方政府和企業(yè)聯(lián)手弄虛作假，把企業(yè)的高額負(fù)債隱藏起來(lái)，以達(dá)到被兼并的目的 （二）創(chuàng)始人趙新先（二）創(chuàng)始人趙新先 1985年，趙新先靠500萬(wàn)元起家創(chuàng)辦南方制藥廠，并在十余年的時(shí)間內(nèi)將三九集團(tuán)發(fā)展為一個(gè)資產(chǎn)數(shù)百億的大型集團(tuán)，可以說(shuō)趙新先對(duì)三九集團(tuán)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，但這也造成了趙新先在三九集團(tuán)中大權(quán)在握，集黨委書記、總裁、董事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)主

26、席四職于一身，在三九集團(tuán)中無(wú)人能對(duì)其權(quán)力進(jìn)行限制的狀況，出現(xiàn)了嚴(yán)重的關(guān)鍵人控制。 三九：一個(gè)人的帝國(guó)夢(mèng)三九：一個(gè)人的帝國(guó)夢(mèng)（三）集團(tuán)內(nèi)部管理制度（三）集團(tuán)內(nèi)部管理制度 企業(yè)集團(tuán)在擴(kuò)張的同時(shí)，一定要加強(qiáng)對(duì)子公司、孫公司的控制。 尤其是在重大投資、人事、籌資等事項(xiàng)上，對(duì)兼并進(jìn)來(lái)的公司實(shí)施有效的控制。如果無(wú)法對(duì)子公司實(shí)施控制，就表明企業(yè)集團(tuán)的規(guī)?？赡芤呀?jīng)達(dá)到了極限，應(yīng)當(dāng)停止擴(kuò)張、加強(qiáng)內(nèi)部管理。 企業(yè)集團(tuán)必須建立有效的管理信息系統(tǒng)，及時(shí)了解整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)行，對(duì)成員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。 不僅僅要注重內(nèi)部控制制度的制定，更要注重內(nèi)部控制制度的執(zhí)行。正確的多元化經(jīng)營(yíng)正確的多元化經(jīng)營(yíng) 在三九集

27、團(tuán)多角化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有很多成功和失敗的教訓(xùn)值得其他企業(yè)去思考： 1、在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的過(guò)程中，應(yīng)該有“先做實(shí)，再做大”的思想。否則，盲目進(jìn)行多角化擴(kuò)張，而資金、技術(shù)和管理等方面跟不上的話，新業(yè)務(wù)反而會(huì)成為企業(yè)的包袱，甚至?xí)a(chǎn)生多米諾骨牌的連鎖反應(yīng)而危急到企業(yè)的生存。 2、企業(yè)有兩種成長(zhǎng)方式：規(guī)模成長(zhǎng)和多角化成長(zhǎng)。但實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)要具備四個(gè)條件：資金、人才、技術(shù)和管理。一般而言，對(duì)于實(shí)力一般的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，除非現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)飽和，需求下降，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)而難以維持銷量，不要盲目進(jìn)行多角化。 3、在從事新的業(yè)務(wù)之前，一定要對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境的分析，特別要注意到國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)

28、勢(shì)和未來(lái)業(yè)務(wù)前景分析，決策要慎重。本案例中，正是由于在1992年到1994年期間在酒店業(yè)和旅游業(yè)上的盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致了當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，酒店業(yè)的入不敷出。 正確的多元化經(jīng)營(yíng)正確的多元化經(jīng)營(yíng) 4、進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)，尤其是進(jìn)入陌生領(lǐng)域時(shí)，要考慮現(xiàn)有的資源和新的業(yè)務(wù)是否匹配，是否擁有資金、人才、管理等方面的積累。不但要考慮多角化經(jīng)營(yíng)在協(xié)同作用，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)、利用閑置資源等方面的優(yōu)點(diǎn)外，還要充分預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及由于企業(yè)資源分散產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本。 5、選擇多角化經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)該首要考慮相關(guān)多角化，這樣做有利于原有業(yè)務(wù)核心能力的傳遞并充分利用協(xié)同作用，因此成功的機(jī)會(huì)也大。三九集團(tuán)正是在生命健康產(chǎn)業(yè)和印刷業(yè)取

29、得了成功，而在房地產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域遭遇了失敗。 6、在新業(yè)務(wù)的整合過(guò)程中，應(yīng)該充分利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心能力。三九集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)在中藥行業(yè)形成的品牌優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)和管理機(jī)制優(yōu)勢(shì)是整合新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。 7、如果兼并現(xiàn)有企業(yè)實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，不要只看到被兼并企業(yè)是塊“餡餅”，卻落入了各種人為制造的“陷阱”中去。 萬(wàn)科多元化向?qū)I(yè)化發(fā)展萬(wàn)科多元化向?qū)I(yè)化發(fā)展 初始階段- 萬(wàn)科啟動(dòng)了零售業(yè)務(wù)后，公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，主要投向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易及連鎖商貿(mào)、影視文化等領(lǐng)域。 發(fā)展階段-確定了以房地產(chǎn)為主導(dǎo)行業(yè)。開(kāi)始進(jìn)行地產(chǎn)的跨地域擴(kuò)展。雖然在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上呈多元化分布的格局，但是在公司的資源利用方面，已經(jīng)開(kāi)始不

30、斷向?qū)I(yè)化方向傾斜。 調(diào)整階段-轉(zhuǎn)讓深圳怡寶食品有限公司和深圳萬(wàn)科工業(yè)揚(yáng)聲器制造廠和深圳萬(wàn)科供電服務(wù)公司。 2001 年9 月，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓深圳市萬(wàn)佳百貨股份有限公司股權(quán)，標(biāo)志著歷經(jīng)多年的專業(yè)化調(diào)整戰(zhàn)略全部完成。 現(xiàn)階段-萬(wàn)科已經(jīng)成為了“中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者”萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的啟示萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的啟示萬(wàn)科與目前的中小企業(yè)有很多相似之處 一是企業(yè)的初期規(guī)模都很小； 二是短期內(nèi)急速膨脹； 三是創(chuàng)業(yè)資金很少或沒(méi)有； 四是毛利率較高，往往通過(guò)一個(gè)利潤(rùn)空間比較 大的行業(yè)起步； 五是初期的發(fā)展戰(zhàn)略不清晰； 六是創(chuàng)業(yè)者往往缺少現(xiàn)代企業(yè)管理的訓(xùn)練； 七是創(chuàng)業(yè)者具有毋庸置疑的權(quán)威作用。萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中

31、小企業(yè)的啟示萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的啟示 萬(wàn)科的“專業(yè)化”是強(qiáng)調(diào)在社會(huì)分工的大環(huán)境中，企業(yè)必須有所為，有所不為，通過(guò)提高專業(yè)化水準(zhǔn)來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也許不適用于所有的企業(yè)，但是對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，這的確是發(fā)展的必由之路。事實(shí)證明，在成功完成業(yè)務(wù)多元化到專業(yè)化的戰(zhàn)略調(diào)整的過(guò)程中，憑借有節(jié)奏的擴(kuò)張和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，萬(wàn)科已經(jīng)形成了一整套較為成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)操作模式，逐步確立了自己在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)地位。萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的啟示萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的啟示 現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，多元化是中小企業(yè)的主流。因?yàn)橹行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)之初首先要解決的是生存問(wèn)題，哪個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)、有市場(chǎng)，就投資于這個(gè)行業(yè)。早期的萬(wàn)科就是如此。

32、由于國(guó)家的行業(yè)政策不斷調(diào)整和變化，所以每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間也在不斷變化。中小企業(yè)很容易隨著政策的傾斜而轉(zhuǎn)行，從而形成多元化的格局。但隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度、行業(yè)市場(chǎng)占有率要受到多元化的影響。萬(wàn)科由多元化轉(zhuǎn)為專業(yè)化正式基于資源集中的要求。否則，在一個(gè)日漸成熟的市場(chǎng)上，公司的資金、人力、經(jīng)驗(yàn)，都難以應(yīng)付各行各業(yè)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的啟示萬(wàn)科的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的啟示 按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，企業(yè)存在的理由是其內(nèi)部交易成本低于社會(huì)交易成本。而企業(yè)之所以能做大（這里的“大”可以理解為“經(jīng)營(yíng)的多元化”），是因?yàn)榇嬖谶呺H生產(chǎn)成本降低的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。但企業(yè)不可能無(wú)限做大，因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的交易成本會(huì)越來(lái)越高，直至完全抵消規(guī)模效益，出現(xiàn)邊際生產(chǎn)成本隨著業(yè)務(wù)量的增多而升高的情況，也就是出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。萬(wàn)科的發(fā)展歷程完全符合該經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：萬(wàn)科前身最初是商貿(mào)型企業(yè)（銷售攝錄像器材等）；然后是多元化，從事商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大業(yè)務(wù)；最后又逐步整合資源，收縮其他業(yè)務(wù)，全力在房地產(chǎn)行業(yè)的城市居民住宅領(lǐng)域