2019年銷售下半年工作計劃

1、2019 年銷售下半年工作計劃銷售是一項幸苦和勞累的工作，需要用巨大的耐心與智慧去完成。下面是整理的銷售下半年工作計劃五篇，希望對 大家有幫助。銷售經(jīng)理下半年工作計劃市場分析年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合

2、策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：立全 1.樹精品辦公范文薈萃員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2. 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3. 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4. 在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色

3、等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢？ 1. 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或 30%確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2. 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3. 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分

4、到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利精品辦公范文薈萃上量產(chǎn)品 ）：c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2 :3 ： 1, 從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利 于銷售目標(biāo)的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1. 產(chǎn)品策略， 堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)

5、斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 2? 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3. 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4. 促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、精品辦

6、公范文薈萃網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5. 服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“ 5s ”溫情服務(wù)承諾，并建立起 “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后 服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制 定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開

7、端。費用預(yù)算我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5 個億，其中，工資費用：500 萬;差旅費用：300 萬; 管理費用： 100 萬 ; 培訓(xùn)、招待以及其他 雜費等費用 100 萬，合計 1000 萬元。費用占比 2% 通過費 用預(yù)算，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道銷售經(jīng)理下半年工作計劃一、現(xiàn)狀分析精品辦公范文薈萃從本月 22 日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及

8、公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足（肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正）1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù)，原因是自己對某些問題根本就不了解。6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺

9、乏了解，知識面不廣 7、我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。& 我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計劃精品辦公范文薈萃1、爭取用 3-5 天的時間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。2、多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識，爭取每天寫1 致 3 篇這方面的博客文章。4、多 xx 絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。5、每天完成加 q 群、百度 hi 群（房地產(chǎn)相關(guān)方面的群）的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進入度。6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。7、每天挖掘至少

10、20 個潛在客戶。8、定期 / 不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、每天工作后及時進行自我總結(jié)。銷售經(jīng)理下半年工作計劃1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。精品辦公范文薈萃3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1. 每月要增加 5 個以上的新客戶，還要有到3 個潛在客戶。2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和

11、需求，再做好準(zhǔn)備 工作才有可能不會丟失這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。5. 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān) 資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才 能更好的完成任務(wù)。8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng) 常對自己說“我是最棒的 ！我是獨一無二的 ！ ”。擁有健康樂 觀積極精品辦公范文薈萃向上的工作態(tài)度

12、才能更好的完成任務(wù)。9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù) ？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)? 工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4 萬? 7 萬）！ 一定要買車，自己還要有5 萬元

13、的資金！20xx 年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤 ；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售經(jīng)理下半年工作計劃1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面 ）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方精品辦公范文薈萃法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠

14、道* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住

15、現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候精品辦公范文薈萃一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予 的批評指正、指導(dǎo)和支持。一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作 ；三是要提高公司員工的綜合

16、素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面 的素質(zhì)必須較快提高 ，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要 ；四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；六是要以 以人為本、服務(wù)企業(yè) 為核心，加強企業(yè)文化 建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。銷售經(jīng)理下半年工作計劃精品辦公范文薈萃下半年工作計劃一，市場 swot 分析(1) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) ，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限 ( 沒有自己的物流配送 ) 。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們

17、必須比別人付出10 倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個人工作計劃1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開精品辦公范文薈萃拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解精品辦公范文薈萃決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到