國際市場營銷學 作業(yè)

1、作 業(yè)業(yè)1第4題柯達公司：“只要一按快門，其余工作由我完成”的訴求是哪種定位方式A.依據(jù)產(chǎn)品特色定位B.依據(jù)顧客類型定位C.依據(jù)競爭定位D.依據(jù)顧客利益定位答案:D標準答案：D您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 2第5題咸陽彩虹彩管廠兼并內(nèi)蒙古天鵝電視機廠，屬于（ ）A.水平一體化B.后向一體化C.前向一體化D.垂直一體化答案:C標準答案：C您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 3第6題在國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略選擇中，需要對產(chǎn)品生產(chǎn)制造和溝通兩個系統(tǒng)進行改造的是A.產(chǎn)品溝通雙重調(diào)整B.產(chǎn)品調(diào)整溝通延伸C.產(chǎn)品延伸溝通調(diào)整D.產(chǎn)品溝通雙重延伸答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0

2、此題得分：0.0 4第7題用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究的是A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預測性研究答案:B標準答案：B您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 5第15題獨家分銷適合（ ）A.選購品B.特殊品C.奢侈品D.方便品答案:B標準答案：B您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 6第22題密集分銷適合（ ）A.選購品B.特殊品C.奢侈品D.方便品答案:D標準答案：D您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 7第8題創(chuàng)新產(chǎn)品的識別標準一定是極其簡單的、符號化的。答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 8第9題從出口獲利來看，高價

3、“滲透”（價格高，市場占有率低）也許與低價“密集”（價格低，市場占有率高）獲得相同或更高的利潤，而高價“密集”卻能回避反傾銷。答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 9第10題移民城市的消費者通常具有更加封閉的心態(tài)，在選擇新產(chǎn)品投放市場時，可以避免移民城市。答案:錯誤標準答案：0您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 10第16題損益平衡定價法是企業(yè)以競爭者的價格作為定價的主要依據(jù)來確定自己產(chǎn)品價格的定價方法答案:錯誤標準答案：0您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 11第23題跨國公司可以利用轉(zhuǎn)讓價格，通過低稅國子公司以低轉(zhuǎn)讓價格向高稅國子公司進口，或以高

4、轉(zhuǎn)讓價格從高稅國子公司出口，把利潤從高稅國子公司轉(zhuǎn)移到低稅國子公司，從而降低整個跨國公司的納稅總額。答案:錯誤標準答案：0您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 12第11題市場細分答案:就是企業(yè)按照影響市場上消費者的欲望和需要、購買習慣和行為諸因素，把整個市場細分為若干需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的市場部分或亞市場，其中任何一個市場部分或亞市場都是一個有相似的欲望和需要的消費者群的工作過程。標準答案：就是企業(yè)按照影響市場上消費者的欲望和需要、購買習慣和行為諸因素，若干需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的市場部分或亞市場，相似的欲望和需要的消費者群的工作過程。您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：

5、0.0 13第12題寡頭壟斷答案:占據(jù)較大市場份額的企業(yè)有決定權(quán)標準答案：占據(jù)較大市場份額的企業(yè)有決定權(quán)您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 14第14題選擇分銷答案:有一種分銷模式介于選擇性分銷和獨占式分銷之間，即區(qū)域市場上的多家分銷商分別代理/經(jīng)銷同類產(chǎn)品中的某個型號這在 行業(yè)最為常見；或者多家分銷商分別代理/經(jīng)銷同類產(chǎn)品的不同品牌（即產(chǎn)品相同或相似）這在建材行業(yè)屢見不鮮。這是一種既充分利用渠道資源，又對渠道進行適度間隔和利益保護的折衷做法。/經(jīng)銷同類產(chǎn)品中的某個型號這在 行業(yè)最為常見；或者多家分銷商分別代理/度間隔和利益保護的折衷做法。您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：0.0 1

6、5第17題多品牌策略答案:即企業(yè)不同的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱的策略。標準答案：即企業(yè)不同的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱的策略。您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 16第19題經(jīng)濟聯(lián)盟答案:取消關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，實行統(tǒng)一的對外貿(mào)易政策，統(tǒng)一關(guān)境；允許資本和勞動力等生產(chǎn)要素自由流動；統(tǒng)一的財政政策、貨幣政策、貨幣，以及稅收政策、就業(yè)政策方面要進行高度協(xié)調(diào)；由一個超國家的機構(gòu)進行管理。 個超國家的機構(gòu)進行管理。您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：0.0 17第1題在波士頓矩陣分析法中，瘦狗產(chǎn)品銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品。 答案:問題產(chǎn)品標準答案：問題產(chǎn)品您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.

7、0 18第2題在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強成本和質(zhì)量控制，增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是成長期。答案:成熟期標準答案：成熟期您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 19第3題招徠定價是指給商品制定一個帶有零頭的非整數(shù)價格，給人們此種商品比較便宜的感覺的定價策略答案:尾數(shù)定價標準答案：尾數(shù)定價您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 20第13題論述新產(chǎn)品的價格功能利用新產(chǎn)品理順價格。答案:在消費品行業(yè)，經(jīng)常能夠看到這樣的現(xiàn)象，很多企業(yè)的出廠價比經(jīng)銷商的批發(fā)價高，一級批發(fā)價比二級批發(fā)價高，這種“高買低賣”的現(xiàn)象叫做“價格穿底”。產(chǎn)生價格穿底的原因是渠道中價格管理混亂，經(jīng)銷商

8、之間惡性競爭，為了搶奪客戶，人為破壞廠家制定的價格體系。一旦價格穿底，就很難再挽回。在價格穿底后，經(jīng)銷商無法盈利，它們就會向廠家轉(zhuǎn)嫁危機，向廠家索要各種形式的返利。廠家如果不給，銷售渠道就會癱瘓，如果給，無異于飲鳩止渴，因為給出的各種返利，又會成為新一輪價格戰(zhàn)的“子彈”，很多企業(yè)飽受這種循環(huán)往復的價格戰(zhàn)之苦。在這種情況下，廠家的一個對策就是推出新產(chǎn)品，重新制定新的價格體系，制定新的銷售政策。新產(chǎn)品進入渠道之后，會有一個“老化”的過程，在初期，價格會保持穩(wěn)定，不會立即穿底，廠家可以利用這個機會 ，加強對銷售渠道的管理，防止惡性串貨，規(guī)范經(jīng)銷商行為，盡量穩(wěn)定新產(chǎn)品的價格。發(fā)價比二級批發(fā)價高，這種“

9、高買低賣”的現(xiàn)象叫做“價格穿底”。價格戰(zhàn)的“子彈”，很多企業(yè)飽受這種循環(huán)往復的價格戰(zhàn)之苦。在這種情況下，程，在初期，價格會保持穩(wěn)定，不會立即穿底，廠家可以利用這個機會 止惡性串貨，規(guī)范經(jīng)銷商行為，盡量穩(wěn)定新產(chǎn)品的價格。您的答案：題目分數(shù)：10.0此題得分：0.0 21第20題試述國際營銷與國內(nèi)營銷的主要區(qū)別。答案:國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要在于：與國內(nèi)市場相比 （1）國際市場此題得分：0.0 23第18題簡述自由貿(mào)易區(qū)的特征、缺點及其解決措施。答案:1特征：成員間取消關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，但各自保留自己的海關(guān)和關(guān)稅制度2 缺點：迂回貿(mào)易。改為從區(qū)域內(nèi)關(guān)稅最低的國家進口，再免稅進口到最終消費國。3

10、解決措施：按原產(chǎn)地制度確定最終關(guān)稅。標準答案：1特征：成員間取消關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，但各自保留自己的海關(guān)和關(guān)稅制度2 易。改為從區(qū)域內(nèi)關(guān)稅最低的國家進口，再免稅進口到最終消費國。3終關(guān)稅。您的答案：題目分數(shù)：10.0此題得分：0.0教師未批改 作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總批注：1第2題除了極少數(shù)資源豐富和投資能力極強的公司，幾乎所有剛開始國際化的企業(yè)通常都選擇A.多元化戰(zhàn)略B.市場集中化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略答案:C標準答案：C您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 2第3題在波士頓矩陣中，對于金牛產(chǎn)品應采取何種投資策略（ ）A.收割B.拋棄C.維持D.壯大答案:A標準答案：A您的

11、答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 3第12題在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾的情況下，由獨立經(jīng)營的買者和賣者之間進行交易的價格是A.自由市場價格B.國際協(xié)定價格C.國家管理價格D.壟斷組織價格答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 4第13題以下哪一項不屬于營業(yè)推廣的內(nèi)容A.廣告B.展銷會C.折扣券D.免費樣品答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 5第14題對于企業(yè)綜合競爭能力強，而且東道國經(jīng)營難度大的企業(yè)應該選擇怎樣的品牌戰(zhàn)略模式（ ）。A.購買品牌所有權(quán)或自創(chuàng)品牌B.自創(chuàng)品牌C.OEM或購買品牌所有權(quán)D.OEM或自創(chuàng)品牌答案:A標準

12、答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 6第15題以下屬于拉式促銷策略的是（ ）。A.消費者折扣B.購買回扣C.數(shù)量折扣D.保修答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 7第16題目標市場需求差異大，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度低，應該選用國內(nèi)營銷模式。答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 8第17題損益平衡定價法是企業(yè)以競爭者的價格作為定價的主要依據(jù)來確定自己產(chǎn)品價格的定價方法答案:錯誤標準答案：0您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 9第18題有些產(chǎn)品在不同的生命周期階段上，其目標市場會有相應的變化，因而也需要考慮何種渠道類型更適

13、合其目標市場。答案:正確標準答案：1您答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 10第19題拉式策略（廣告、消費者折扣）是以交易為目的。 答案:錯誤標準答案：0您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 11第20題垂直營銷系統(tǒng)的制造商、批發(fā)商和零售商結(jié)為一體，渠道成員有的同屬一個公司，有的具有特許權(quán)關(guān)系，有的有足夠的力量是其他的成員與之合作，從而更有效地控制渠道和終端資源。答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 12第10題獨家分銷答案:制商授予分銷商獨家代理/經(jīng)銷權(quán)，往往以分銷商不得經(jīng)營廠家的競爭品牌為前提或條件，制造商有時也反受其害，獲得了忠誠，但卻失去了效率標準

14、答案：制造商授予分銷商獨家代理/經(jīng)銷權(quán)，往往以分銷商不得經(jīng)營廠家的競爭品牌為前提或條件，制造商有時也反受其害，獲得了忠誠，但卻失去了效率您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 13第11題產(chǎn)品標準化策略答案:是指向國際市場銷售與本國市場相同的產(chǎn)品。 標準答案：是指向國際市場銷售與本國市場相同的產(chǎn)品。 您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 14第21題簽注式品牌策略答案:即指除標有品牌之外，產(chǎn)品上還附加有母公司商標或標識的一種品牌策略。標準答案：即指除標有品牌之外，產(chǎn)品上還附加有母公司商標或標識的一種品牌策略。您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：0.0 15第22題產(chǎn)品差異化策略答案:

15、是指向國際市場銷售與本國市場相同的產(chǎn)品。 標準答案：是指向國際市場銷售與本國市場相同的產(chǎn)品。 您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：0.0 16第23題ODM(Original Design Manufacture)答案:意為原設計委托制造，它是指某制造商設計出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設計產(chǎn)品。這樣做的最大好處就是其他廠商減少了自己的研制時間。標準答案：意為原設計委托制造，它是指某制造商設計出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設計產(chǎn)品。

16、這樣做的最大好處就是其他廠商減少了自己的研制時間。您的答案：題目分：3.0此題得分：0.0 17第1題共同市場成員間取消關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，但各自保留自己的海關(guān)和關(guān)稅制度答案:自由貿(mào)易區(qū)標準答案：自由貿(mào)易區(qū)您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 18第4題在選擇目標市場的策略中，分散性營銷策略不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額。答案:集中性營銷策略標準答案：集中性營銷策略您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 19第5題國內(nèi)企業(yè)在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶銷售指定產(chǎn)品的專營權(quán)的銷售方式稱為代理答案:包銷標準答案：包銷您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 20第6題論述新產(chǎn)品的

17、價格功能利用新產(chǎn)品理順價格。 答案:在消費品行業(yè)，經(jīng)常能夠看到這樣的現(xiàn)象，很多企業(yè)的出廠價比經(jīng)銷商的批發(fā)價高，一級批發(fā)價比二級批發(fā)價高，這種“高買低賣”的現(xiàn)象叫做“價格穿底”。產(chǎn)生價格穿底的原因是渠道中價格管理混亂，經(jīng)銷商之間惡性競爭，為了搶奪客戶，人為破壞廠家制定的價格體系。一旦價格穿底，就很難再挽回。在價格穿底后，經(jīng)銷商無法盈利，它們就會向廠家轉(zhuǎn)嫁危機，向廠家索要各種形式的返利。廠家如果不給，銷售渠道就會癱瘓，如果給，無異于飲鳩止渴，因為給出的各種返利，又會成為新一輪價格戰(zhàn)的“子彈”，很多企業(yè)飽受這種循環(huán)往復的價格戰(zhàn)之苦。在這種情況下，廠家的一個對策就是推出新產(chǎn)品，重新制定新的價格體系，制

18、定新的銷售政策。新產(chǎn)品進入渠道之后，會有一個“老化”的過程，在初期，價格會保持穩(wěn)定，不會立即穿底，廠家可以利用這個機會 ，加強對銷售渠道的管理，防止惡性串貨，規(guī)范經(jīng)銷商行為，盡量穩(wěn)定新產(chǎn)品的價格。標準答案：在消費品行業(yè)，經(jīng)常能夠看到這樣的現(xiàn)象，很多企業(yè)的出廠價比經(jīng)銷商的批發(fā)價高，一級批發(fā)價比二級批發(fā)價高，這種“高買低賣”的現(xiàn)象叫做“價格穿底”。產(chǎn)生價格穿底的原因是渠道中價格管理混亂，經(jīng)銷商之間惡性競爭，為了搶奪客戶，人為破壞廠家制定的價格體系。一旦價格穿底，就很難再挽回。在價格穿底后，經(jīng)銷商無法盈利，它們就會向廠家轉(zhuǎn)嫁危機，向廠家索要各種形式的返利。廠家如果不給，銷售渠道就會癱瘓，如果給，無異

19、于飲鳩止渴，因為給出的各種返利，又會成為新一輪價格戰(zhàn)的“子彈”，很多企業(yè)飽受這種循環(huán)往復的價格戰(zhàn)之苦。在這種情況下，廠家的一個對策就是推出新產(chǎn)品，重新制定新的價格體系，制定新的銷售政策。新產(chǎn)品進入渠道之后，會有一個“老化”的過程，在初期，價格會保持穩(wěn)定，不會立即穿底，廠家可以利用這個機會 ，加強對銷售渠道的管理，防止惡性串貨，規(guī)范經(jīng)銷商行為，盡量穩(wěn)定新產(chǎn)品的價格。您的答案：題目分數(shù)：10.0此題得分：0.0 21第7題如何理解國際市場營銷中轉(zhuǎn)移定價的含義？其目的和應用方式主要包括哪些方面？答案:（1）含義：轉(zhuǎn)移定價是指跨國公司內(nèi)部，母公司與子公司、子公司與子公司之間進行商品、勞務或技術(shù)交易時所

20、采用的內(nèi)部價格制定方法。這種定價在一定程度上不受市場供求關(guān)系法則的影響，而是根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略目標和謀求最大限度利潤的目的，由總公司確定。（2）目的：a規(guī)避關(guān)稅 跨國公司可以利用轉(zhuǎn)讓價格，通過低稅國子公司以高轉(zhuǎn)讓價格從高稅國子公司進口，或以低轉(zhuǎn)讓價格向高稅國子公司出口，把利潤從高稅國子公司轉(zhuǎn)移到低稅國子公司，從而降低整個跨國公司的納稅總額。b規(guī)避所得稅 某跨國公司在A、B兩國設有子公司，而A國的所得稅率高于B國，該公司可以低于正常水平的價格將商品和勞務由A國轉(zhuǎn)移到B國；也可以高于正常水平的價格將商品和勞務由B國轉(zhuǎn)移到A國。通過抬高子公司的產(chǎn)品成本，減少其應繳所得稅額。某公司在A國與B國均設

21、有子公司，其業(yè)務往來可以利用在免稅地C國的子公司來進行，A國子公司以成本價出口至C國子公司，而B國子公司再以成本加成高價從C國公司進口。這樣，A、B兩國子公司均因利潤薄而無需繳納大量所得稅，C國子公司則可以享受當?shù)貎?yōu)惠免稅政策。c規(guī)避風險 當某國發(fā)生政局不穩(wěn)的情況時，總公司可以向該國子公司高價銷售商品或勞務，低價購買其產(chǎn)品或勞務，同時收取高額技術(shù)指導費和專利使用費等，達到減少其利潤、抽掉在該國資金的目的。（3）方式：a基于成本的轉(zhuǎn)移定價：即以公司的標準成本資料或?qū)嶋H成本為準，作為轉(zhuǎn)移定價的依據(jù)。b基于市場的轉(zhuǎn)移定價：即以外部公開市場的競爭性價格水平為準，根據(jù)公司定價目標進行相應調(diào)整。c協(xié)商型轉(zhuǎn)

22、移定價：即由公司內(nèi)部交易雙方或者由公司高層管理人員根據(jù)交易雙方的利益和公司的定價目標決定。標準答案：（1）含義：轉(zhuǎn)移定價是指跨國公司內(nèi)部，母公司與子公司、子公司與子公司之間進行商品、勞務或技術(shù)交易時所采用的內(nèi)部價格制定方法。這種定價在一定程度上不受市場供求關(guān)系法則的影響，而是根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略目標和謀求最大限度利潤的目的，由總公司確定。（2）目的：a規(guī)避關(guān)稅 跨國公司可以利用轉(zhuǎn)讓價格，通過低稅國子公司以高轉(zhuǎn)讓價格從高稅國子公司進口，或以低轉(zhuǎn)讓價格向高稅國子公司出口，把利潤從高稅國子公司轉(zhuǎn)移到低稅國子公司，從而降低整個跨國公司的納稅總額。b規(guī)避所得稅 某跨國公司在A、B兩國設有子公司，而A國

23、的所得稅率高于B國，該公司可以低于正常水平的價格將商品和勞務由A國轉(zhuǎn)移到B國；也可以高于正常水平的價格將商品和勞務由B國轉(zhuǎn)移到A國。通過抬高子公司的產(chǎn)品成本，減少其應繳所得稅額。某公司在A國與B國均設有子公司，其業(yè)務往來可以利用在免稅地C國的子公司來進行，A國子公司以成本價出口至C國子公司，而B國子公司再以成本加成高價從C國公司進口。這樣，A、B兩國子公司均因利潤薄而無需繳納大量所得稅，C國子公司則可以享受當?shù)貎?yōu)惠免稅政策。c規(guī)避風險 當某國發(fā)生政局不穩(wěn)的情況時，總公司可以向該國子公司高價銷售商品或勞務，低價購買其產(chǎn)品或勞務，同時收取高額技術(shù)指導費和專利使用費等，達到減少其利潤、抽掉在該國資金

24、的目的。（3）方式：a基于成本的轉(zhuǎn)移定價：即以公司的標準成本資料或?qū)嶋H成本為準，作為轉(zhuǎn)移定價的依據(jù)。b基于市場的轉(zhuǎn)移定價：即以外部公開市場的競爭性價格水平為準，根據(jù)公司定價目標進行相應調(diào)整。c協(xié)商型轉(zhuǎn)移定價：即由公司內(nèi)部交易雙方或者由公司高層管理人員根據(jù)交易雙方的利益和公司的定價目標決定。您的答案：題目分數(shù)：10.0此題得分：0.0 22第9題BMW公司（寶馬）的海外營銷子公司優(yōu)越性何在？BMW公司是德國的一家汽車生產(chǎn)企業(yè)，該公司的產(chǎn)品有大約一半內(nèi)銷，另一半外銷。1973年，BMW公司打算重新制定其國內(nèi)外營銷策略，因為公司感到它的多層次的分銷導致了營銷活動的低效率。BMW在國內(nèi)的分銷體系：自1

25、963年開始，BMW公司在國內(nèi)建立了一個雙重分銷體系，一方面雇傭了一個龐大的批發(fā)商體系，另一方面又由BMW公司對一些大公司進行直接分銷。這種分銷體系看起來工作得很奏效，因為BMW公司在聯(lián)邦德國的市場份額從1963年的2.8上升到1972年的5。然而公司發(fā)現(xiàn)，這種雙重分銷體系導致了嚴重的競爭扭曲行為。例如，由于批發(fā)商獲得的批發(fā)業(yè)務的報酬與零售商得到的零售業(yè)務的報酬相等，因而批發(fā)商與零售商發(fā)生了直接的競爭。有時那些大的直接經(jīng)銷商的銷售額大于批發(fā)商的銷售額，但所得的報酬卻比較少。這些由BMW公司分銷策略導致的問題，使得BMW公司于1973年取消了其在國內(nèi)的批發(fā)商系統(tǒng)，擴大了直接經(jīng)銷系統(tǒng)。原來由批發(fā)商

26、經(jīng)營的業(yè)務改由經(jīng)銷商經(jīng)營。BMW公司在國外的業(yè)務：BMW公司打算在國外市場上也像在國內(nèi)一樣，采取更為直接的銷售方式。公司懂得，在國際市場上必須謹慎從事，以免造成各國已有進口渠道的混亂。但公司認為有必要取消目前在國外市場上的獨立進口商，而由公司自己的海外營銷子公司取而代之。海外市場上的獨立的進口商從德國進口汽車，然后轉(zhuǎn)賣給特許經(jīng)銷商，再由他們向公眾出售。改用公司自己的海外營銷子公司，意味著BMW公司也采取了伏爾卡斯瓦根公司和戴姆勒奔馳公司的國際營銷方式。采用直接分銷方式的主要優(yōu)點之一是，公司可以節(jié)省付給國外進口代理商15的傭金。法國市場：為了落實在海外市場上采用直接分銷方式的策略，BMW公司于1

27、973年在法國建立了第一個營銷子公司BMW Import SA。BMW Import SA代替了以前的法國進口商(該公司過去一直被稱為BMW法國公司，現(xiàn)在更名為SFAM法國公司)。SFAM法國公司繼續(xù)通過其設在巴黎及其他省份的零售網(wǎng)向消費者出售BMW公司的汽車。而向經(jīng)銷商出售汽車的業(yè)務卻由BMW公司的海外經(jīng)營子公司BMW Import SA一手經(jīng)營。美國市場：在向美國市場實施新的直接營銷策略時，BMW公司面臨著兩個選擇。一是買下目前在美國的進口商，二是像在法國一樣成立一個新的、單獨的BMW營銷子公司。公司正在考慮哪一套方案更適合于美國這個重要市場。BMW公司1973年在美國共有250個代銷商。

28、問題：（1）BMW公司在海外市場上進行直接分銷有哪些潛在問題或不利因素? （2）公司意識到通過自己的海外營銷子公司來經(jīng)營，會有哪些優(yōu)越性?（3）在為美國市場作決策時，你會提出哪些問題?你將考慮哪些可變因素?答案:（1）在海外市場直接分銷有可能不熟悉當?shù)厍闆r，易造成渠道混亂不易管理，對分銷商的依賴程度大，對市場的直接掌控力不強。（2）通過自己的海外子公司經(jīng)營可以節(jié)省傭金，避免渠道混亂，提高執(zhí)行力和對當?shù)厥袌隹刂屏Γ部梢葬槍Ξ數(shù)厥袌鼍唧w情況來進行靈活的營銷決策。（3）需要考慮轉(zhuǎn)變前后能否順利過渡，所產(chǎn)生的短期影響和長期影響，成本問題（包括顯性成本和隱性成本），文化融合問題，客戶關(guān)系問題等。標準答

29、案：（1）在海外市場直接分銷有可能不熟悉當?shù)厍闆r，易造成渠道混亂不易管理，對分銷商的依賴程度大，對市場的直接掌控力不強。（2）通過自己的海外子公司經(jīng)營可以節(jié)省傭金，避免渠道混亂，提高執(zhí)行力和對當?shù)厥袌隹刂屏?，也可以針對當?shù)厥袌鼍唧w情況來進行靈活的營銷決策。（3）需要考慮轉(zhuǎn)變前后能否順利過渡，所產(chǎn)生的短期影響和長期影響，成本問題（包括顯性成本和隱性成本），文化融合問題，客戶關(guān)系問題等。您的答案：題目分數(shù)：29.0此題得分：0.0 23第8題簡述間接出口的優(yōu)缺點及其適用情況。答案:（1）優(yōu)點：費用低，風險小，業(yè)務簡單。（2） 缺點：最終市場售價較高，不利于開拓市場；不利于樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌；國外經(jīng)

30、銷商或代理商對市場開發(fā)力度不夠；利潤空間比較小；對市場適應能力差； 業(yè)務波動大；不利于向市場提供統(tǒng)一的服務。（3） 一般適用于企業(yè)開展國際市場營銷活動的初級階段以及市場銷售量較小或比較分散的情況。標準答案：（1）優(yōu)點：費用低，風險小，業(yè)務簡單。（2） 缺點：最終市場售價較高，不利于開拓市場；不利于樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌；國外經(jīng)銷商或代理商對市場開發(fā)力度不夠；利潤空間比較??；對市場適應能力差； 業(yè)務波動大；不利于向市場提供統(tǒng)一的服務。（3） 一般適用于企業(yè)開展國際市場營銷活動的初級階段以及市場銷售量較小或比較分散的情況。您的答案：題目分數(shù)：10.0此題得分：0.0教師未批改 作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總

31、批注：作 業(yè)1第1題"在全球范圍內(nèi)充分利用公司的資產(chǎn)、經(jīng)驗、和產(chǎn)品并且真正做到與各國的獨特情況相融合，世界被看成一個市場"是國際市場營銷發(fā)展階段中哪一個階段的特征A.國際營銷B.全球營銷C.出口營銷D.多國營銷答案:B標準答案：B您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 2第2題在波士頓矩陣中，具有高相對市場占有率，但銷售增長率較低的產(chǎn)品為A.金牛產(chǎn)品B.瘦狗產(chǎn)品C.明星產(chǎn)品D.問題產(chǎn)品答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 3第3題以下屬于拉式促銷策略的是（ ）。A.消費者折扣B.購買回扣C.數(shù)量折扣D.保修答案:A標準答案：A您

32、的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 4第14題在波士頓矩陣中，對于金牛產(chǎn)品應采取何種投資策略（ ）A.收割B.拋棄C.維持D.壯大答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 5第15題用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究的是A.探索性究B.描述性研究C.因果性研究D.預測性研究答案:B標準答案：B您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 6第19題國際營銷活動可能遇到多種政治風險，其中最嚴重的是A.沒收B.稅收管制C.勞工問題D.征用答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 7第4題市場越下沉，越?jīng)]有品牌概念。答案:正確標準答案：1您的答案：

33、題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 8第5題獨家分銷中，制造商授予分銷商獨家代理/經(jīng)銷權(quán)，往往以分銷商不得經(jīng)營廠家的競爭品牌為前提或條件，制造商獲得了忠誠，而且提高了效率。 答案:錯誤標準答案：0您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 9第16題在波士頓矩陣分析法中，相對市場增長率低、市場占有率的高產(chǎn)品稱為金牛產(chǎn)品答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 10第17題基于市場的轉(zhuǎn)移定價即以外部公開市場的競爭性價格水平為準，根據(jù)公司定價目標進行相應調(diào)整。答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 11第20題有些產(chǎn)品在不同的生命周期階段上，其目標市

34、場會有相應的變化，因而也需要考慮何種渠道類型更適合其目標市場。答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 12第6題國際市場營銷渠道答案:只有在一家公司跨出國門與外國的中間商直接打交道時才存在真正意義上的國際營銷渠道關(guān)系。標準答案：只有在一家公司跨出國門與外國的中間商直接打交道時才存在真正意義上的國際營銷渠道關(guān)系。您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：0.0 13第7題全球營銷答案:全球營銷包含以下四層含義：（1）公司將世界（包括國內(nèi)市場在內(nèi)）視為一個市場；（2）公司關(guān)注到各國市場需求和文化的共性，這是全球營銷最重要的資源；（3）公司將一組國家市場視為一個單位，把具有相似需

35、求的潛在購買群體歸為一個全球細分市場，以此謀求標準化的營銷計劃；（4）公司并不忽略各國文化的獨特性，而是將標準化與當?shù)鼗嗳诤?，享受標準化的成本?yōu)勢，維持當?shù)鼗撵`活性。標準答案：全球營銷包含以下四層含義：（1）公司將世界（包括國內(nèi)市場在內(nèi)）視為一個市場；（2）公司關(guān)注到各國市場需求和文化的共性，這是全球營銷最重要的資源；（3）公司將一組國家市場視為一個單位，把具有相似需求的潛在購買群體歸為一個全球細分市場，以此謀求標準化的營銷計劃；（4）公司并不忽略各國文化的獨特性，而是將標準化與當?shù)鼗嗳诤希硎軜藴驶某杀緝?yōu)勢，維持當?shù)鼗撵`活性。您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：0.0 14第8題核

36、心產(chǎn)品答案:指向購買者提供的基本效用或利益。標準答案：指向購買者提供的基本效用或利益。您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 15第21題時間距離答案:在建立聯(lián)系或發(fā)出訂單與實際產(chǎn)品和服務的轉(zhuǎn)移之間的時間差. 標準答案：在建立聯(lián)系或發(fā)出訂單與實際產(chǎn)品和服務的轉(zhuǎn)移之間的時間差.您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：0.0 16第22題企業(yè)戰(zhàn)略答案:是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)各種特定目標以求自身發(fā)展而設計的行動綱領(lǐng)或行動方案。標準答案：是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)各種特定目標以求自身發(fā)展而設計的行動綱領(lǐng)或行動方案。您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得：0.0 17第10題在波士頓矩陣分析法中，瘦狗產(chǎn)品銷量增長快、市場占有

37、率低的產(chǎn)品。 答案:問題產(chǎn)品標準答案：問題產(chǎn)品您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 18第11題共同市場成員間取消關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，但各自保留自己的海關(guān)和關(guān)稅制度 答案:自由貿(mào)易區(qū)標準答案：自由貿(mào)易區(qū)您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 19第18題生命周期理論用生產(chǎn)要素的豐缺來解釋國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和商品流向的理論答案:生產(chǎn)要素稟賦理論標準答：生產(chǎn)要素稟賦理論您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 20第9題試述市場縫隙理論。答案:該理論認為，任何市場總會存在一些大企業(yè)的觸角伸不到的經(jīng)營縫隙，中小企業(yè)可以憑借自己規(guī)模小、機動靈活、適應性強的特點，專注于自己的小服務，最終形成自

38、己的競爭優(yōu)勢。德國有許多中小企業(yè)，它們雖然不像奔馳、西門子、貝爾那樣聲名顯赫，但在世界市場上，他們的產(chǎn)品往往占到70%至90%的市場份額。這些中小企業(yè)通常將自己的全部資源集中于一個技術(shù)水平要求比較高的非常狹窄的市場縫隙中從事專業(yè)化生產(chǎn)，從不分散自己的力量，力爭在那一特定的市場縫隙中坐上頭一把交椅。然而在銷售方面，卻四面出擊開展國際化營銷，為如此專業(yè)化的企業(yè)提供足以生存的市場空間。標準答案：該理論認為，任何市場總會存在一些大企業(yè)的觸角伸不到的經(jīng)營縫隙，中小企業(yè)可以憑借自己規(guī)模小、機動靈活、適應性強的特點，專注于自己的小服務，最終形成自己的競爭優(yōu)勢。德國有許多中小企業(yè)，它們雖然不像奔馳、西門子、貝

39、爾那樣聲名顯赫，但在世界市場上，他們的產(chǎn)品往往占到70%至90%的市場份額。這些中小企業(yè)通常將自己的全部資源集中于一個技術(shù)水平要求比較高的非常狹窄的市場縫隙中從事專業(yè)化生產(chǎn)，從不分散自己的力量，力爭在那一特定的市場縫隙中坐上頭一把交椅。然而在銷售方面，卻四面出擊開展國際化營銷，為如此專業(yè)化的企業(yè)提供足以生存的市場空間。 您的答案：題目分數(shù)：10.0此題得分：0.0 21第23題分析全球化與本土化答案:國際市場營銷面臨全球化和本土化兩個不能避免的驅(qū)動因素，國際市場中的企業(yè)也應根據(jù)這兩種驅(qū)動因素的作用強弱，瘍相應的多國本土化策略、多國標準化策略、全球標準化策略或全球本土化策略。標準化營銷的理念：（

40、1）日益全球化的經(jīng)濟、技術(shù)、市場和文化的發(fā)展，使國家間的邊界難以有效地分割為不同的目標市場；（2）各國消費者的需求越來越相似，消費動機、消費方式等方面日趨接近，全球日趨變成一個共同的消費市場。本土化營銷的理念： （1）跨國公司在進入國際市場時常常面臨的一個主要難題是“文化差異”，公司必須對國外市場的文化差異保持敏感性和適應性；（2）盡管經(jīng)濟一體化進程的加快帶來消費需求相似性越來越大，但在不同文化背景下消費者的需求仍存在顯著差異。全球本土化戰(zhàn)略兼容了全球標準化和本土適應性的優(yōu)點，既降低了成本，又適應了不同國家消費者的不同需求。全球本土化戰(zhàn)略兼容了全球標準化和本土適應性的優(yōu)點，既降低了成本，又適應

41、了不同國家消費者的不同需求?！叭蚧伎迹槐就粱袆印?。標準答案：國際市場營銷面臨全球化和本土化兩個不能避免的驅(qū)動因素，國際市場中的企業(yè)也應根據(jù)這兩種驅(qū)動因素的作用強弱，瘍相應的多國本土化策略、多國標準化策略、全球標準化策略或全球本土化策略。標準化營銷的理念：（1）日益全球化的經(jīng)濟、技術(shù)、市場和文化的發(fā)展，使國家間的邊界難以有效地分割為不同的目標市場；（2）各國消費者的需求越來越相似，消費動機、消費方式等方面日趨接近，全球日趨變成一個共同的消費市場。本土化營銷的理念： （1）跨國公司在進入國際市場時常常面臨的一個主要難題是“文化差異”，公司必須對國外市場的文化差異保持敏感性和適應性；（2）盡管

42、經(jīng)濟一體化進程的加快帶來消費需求相似性越來越大，但在不同文化背景下消費者的需求仍存在顯著差異。全球本土化戰(zhàn)略兼容了全球標準化和本土適應性的優(yōu)點，既降低了成本，又適應了不同國家消費者的不同需求。全球本土化戰(zhàn)略兼容了全球標準化和本土適應性的優(yōu)點，既降低了成本，又適應了不同國家消費者的不同需求?！叭蚧伎?；本土化行動”。您的答案：題目分數(shù)：10.0此題得分：.0 22第12題根據(jù)唐納利市場營銷公司的促銷實踐調(diào)查，經(jīng)營者將他們搞產(chǎn)品樣品派送的主要理由羅列如下：介紹新產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品線，贏得顧客，防御品牌競爭，給消費者更大實惠，獲得零售分銷，抵御私有標牌的競爭。有一些著名的企業(yè)進行過重要的樣品派送促銷活

43、動，這里面包括塔科貝爾、當肯甜麥圈，還有科伯勒爾公司。這幾個企業(yè)都采用產(chǎn)品樣品派送來增加試用率，將非用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶。現(xiàn)在讓我們來看一看他們各自的戰(zhàn)略。塔科貝爾是百事可樂公司的一個子公司，1995年，它決定在一整天內(nèi)免費提供其新的“邊界燈火”低脂食品。公司的目標是快速地激發(fā)嘗試和消費這一系列新食品。按照塔科貝爾總裁和首席執(zhí)行官的說法，“我們清楚，消費者一旦嘗試了第一口，他們就會喜歡其味道。”塔科貝爾指望其“邊界燈火”產(chǎn)品銷售額到1995年底達到8億美元。當肯甜麥圈用樣品派送來增加對其咖啡的品嘗。1995年夏，公司用定做的四輛面包車（周游在海灘、節(jié)日和其他人來人往的熱鬧地方），分發(fā)免費的新口

44、味榛子和香草子咖啡。塔科貝爾公司是自己來分發(fā)派送樣品，而當肯甜麥圈則與此不同，他們雇用了一個樣品派送企業(yè)來計劃和實施其樣品派送工作。當肯甜麥圈還決定走到顧客當中去（而非在自己的商店里提供咖啡樣品），以增加嘗試的比率。正如當肯甜麥圈公司的市場營銷發(fā)展經(jīng)理所說，“如今，人們的生活圖一切現(xiàn)成。即使得到一張免費產(chǎn)品的優(yōu)惠券，人們也會當作一件很麻煩的事，因為他們必須到商店去取該產(chǎn)品。樣品派送是干預性的，是一種增加對我們品牌的覺察，并且讓產(chǎn)品立即進入消費者嘴里的一種方式?！痹谥匦抡{(diào)整其“比薩拉斯”快餐產(chǎn)品之后，科伯勒爾公司認識到，產(chǎn)品樣品派送是一種最快速和最有效的方式，可以讓其十幾歲的顧客市場意識到公司小

45、片食物的絕妙口味。通過與促銷機構(gòu)合作，科伯勒爾公司在200多條商業(yè)街道上分發(fā)了100萬個免費的“比薩拉斯”樣品，并將樣品派送活動與游戲技術(shù)公司的電腦游戲節(jié)目復仇女神殘酷的手聯(lián)系起來。除了免費的樣品，十幾歲的孩子還收到便箋簿，邀請他們只要購買普通大小的一袋“比薩拉斯”，就可以獲得一種特殊的東西，這些東西包括：復仇女神殘酷的手的免費演示版、贏得各種獎品的機會?？撇諣柕木C合市場營銷計劃甚至包括了零售陳列、貨架介紹者、地方電臺的搭賣品等?？撇諣枌@一次市場營銷活動“極其滿意”。但按照科伯勒爾品牌經(jīng)理的看法，如果企業(yè)想讓顧客嘗試“比薩拉斯”樣品，企業(yè)可以更多地采用店內(nèi)樣品派送方法。這能激發(fā)消費者購買

46、想要的產(chǎn)品。評估產(chǎn)品樣品派送效果的一種方式，就是計算收支平衡的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率表示有多少消費者在嘗試免費樣品之后購買了產(chǎn)品。從數(shù)學的角度，這等于產(chǎn)品的分發(fā)成本（包括制造樣品）除以每個用戶的年收益。因此，如果每件樣品的成品是1美元，分發(fā)了75萬件樣品。那么企業(yè)的投資將等于?5萬美元。將成品年均使用數(shù)乘以其利潤邊際，就可以計算出每年每個用戶的利潤。如果年均使用12件成品，單位利潤是l美元，那么每個用戶的年利潤就是12莢元。因此，收支平衡轉(zhuǎn)化率是62500（75萬美元投資除以12美元的單位用戶利潤）。問題：（1）在什么情況下企業(yè)應該雇用外部的機構(gòu)來處理其樣品派送工作?（2）當肯甜麥圈公司通過面包車而非

47、其商店來派送其美味的咖啡，請評價該公司的戰(zhàn)略。（3）討論成品樣品派送與優(yōu)惠券的各自利弊。（4）銷售促進中“免費的午餐”起作用嗎？答案:（1）樣品派送范圍廣、規(guī)模大、缺乏經(jīng)驗等情況下可以考慮雇傭外部機構(gòu)。（2）當肯甜麥圈公司通過面包車而非其商店來派送其美味的咖啡，是由于其決定走到顧客當中去(而非在自己的商店里提供咖啡樣品)，以增加嘗試的比率。這樣可以使較短的時間里更多的消費者接觸到樣品，而且起到了流動宣傳的作用。但是直接誘發(fā)消費行為的作用較店內(nèi)派送要小。（3）成品樣品派送可以讓消費者更容易接觸新產(chǎn)品，但直接誘使消費的效果較差；使用優(yōu)惠券更容易誘使購買行為，但是愿意試用的消費者較少。選用哪種方式應

48、視具體情況而定。（4）銷售促進中“免費的午餐”在新產(chǎn)品上市、開拓新市場等情況下，易于被接受，起到宣傳效果，拉動銷售。但在成熟的產(chǎn)品和市場條件下，可能作用不大。標準答案：（1）樣品派送范圍廣、規(guī)模大、缺乏經(jīng)驗等情況下可以考慮雇傭外部機構(gòu)。（2）當肯甜麥圈公司通過面包車而非其商店來派送其美味的咖啡，是由于其決定走到顧客當中去(而非在自己的商店里提供咖啡樣品)，以增加嘗試的比率。這樣可以使較短的時間里更多的消費者接觸到樣品，而且起到了流動宣傳的作用。但是直接誘發(fā)消費行為的作用較店內(nèi)派送要小。（3）成品樣品派送可以讓消費者更容易接觸新產(chǎn)品，但直接誘使消費的效果較差；使用優(yōu)惠券更容易誘使購買行為，但是愿

49、意試用的消費者較少。選用哪種方式應視具體情況而定。（4）銷售促進中“免費的午餐”在新產(chǎn)品上市、開拓新市場等情況下，易于被接受，起到宣傳效果，拉動銷售。但在成熟的產(chǎn)品和市場條件下，可能作用不大。 您的答案：題目分：29.0此題得分：0.0 23第13題簡述價格歧視策略在市場競爭中的運用答案:（1）企業(yè)可以通過不同細分市場內(nèi)不同的包裝或商標的巧妙設計來消除或者至少縮減能夠使消費者認識到不同細分市場內(nèi)的商品實質(zhì)上是同一商品的信息來源的方式實現(xiàn)價格細分。（2）企業(yè)可以通過不同銷售渠道、銷售氛圍的巧妙選擇來實現(xiàn)價格細分。（3）兩個市場在地理上是相互分離的，這種空間分離會阻止高價位市場中的消費者到低價位市

50、場去消費。（4）為了競爭的需要，可將價格細分運用到爭斗性品牌中。標準答案：（1）企業(yè)可以通過不同細分市場內(nèi)不同的包裝或商標的巧妙設計來消除或者至少縮減能夠使消費者認識到不同細分市場內(nèi)的商品實質(zhì)上是同一商品的信息來源的方式實現(xiàn)價格細分。（2）企業(yè)可以通過不同銷售渠道、銷售氛圍的巧妙選擇來實現(xiàn)價格細分。（3）兩個市場在地理上是相互分離的，這種空間分離會阻止高價位市場中的消費者到低價位市場去消費。（4）為了競爭的需要，可將價格細分運用到爭斗性品牌中。您的答案：題目分數(shù)：10.0此題得分：0.0教師未批改 作業(yè)總得分：0.0作業(yè)總批注： 作 業(yè)1第1題重慶奧妮推出"一百年植物洗發(fā)露&

51、amp;quot;，"專為青少年發(fā)展設計"的定位屬于哪種定位方式A.依據(jù)顧客類型定位B.依據(jù)顧客利益定位C.依據(jù)產(chǎn)品特色定位D.依據(jù)競爭定位答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 2第2題針對現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的成長策略屬于A.市場滲透策略B.產(chǎn)品開發(fā)策略C.市場開發(fā)策略D.市場滲透策略答案:D標準答案：D您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 3第11題柯達公司：“只要一按快門，其余工作由我完成”的訴求是哪種定位方式A.依據(jù)產(chǎn)品特色定位B.依據(jù)顧客類型定位C.依據(jù)競爭定位D.依據(jù)顧客利益定位答案:D標準答案：D您的答案：題目分數(shù)

52、：2.0此題得分：0.0 4第16題對于試買率低，再買率高的產(chǎn)品企業(yè)應采取的策略是（ ）。A.進行大批量生產(chǎn)和銷售B.增加廣告、加強促銷C.重新設計或放棄生產(chǎn)D.放棄生產(chǎn)答案:B標準答案：B您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 5第17題以下哪一項不屬于營業(yè)推廣的內(nèi)容A廣告B.展銷會C.折扣券D.免費樣品答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 6第18題以下屬于拉式促銷策略的是（ ）。A.消費者折扣B.購買回扣C.數(shù)量折扣D.保修答案:A標準答案：A您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 7第3題國際廣告是指由國外廣告公司代理的廣告答案:錯誤標準答案：0您的答

53、案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 8第4題制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價可以起到以下作用：加強公司競爭地位、減少麻煩、逃避稅收和避開風險答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 9第5題產(chǎn)品生命周期理論中成熟期的產(chǎn)品指產(chǎn)品在市場上銷量迅速上升，成本大幅下降的階段，期間利潤增長明顯。答案:錯誤標準答案：0您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 10第19題在運用價值鏈理論對國際營銷模式進行選擇時，企業(yè)的價值活動在國際市場沒有優(yōu)勢時，應選用出口營銷模式。答案:正確標準答案：1您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 11第20題生產(chǎn)要素稟賦理論中使用豐裕的要素生產(chǎn)的產(chǎn)

54、品應該進口。答案:錯誤標準答案：0您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 12第6題低價滲透答案:當存在生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟性或者存在競爭者的進入企圖時，采用以犧牲短期利潤換取銷售規(guī)模的滲透定價是恰如其分的。標準答案：當存在生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟性或者存在競爭者的進入企圖時，采用以犧牲短期利潤換取銷售規(guī)模的滲透定價是恰如其分的。您的答案：題目分數(shù)：3.0此題得分：0.0 13第7題獨家分銷答案:制造商授予分銷商獨家代理/經(jīng)銷權(quán)，往往以分銷商不得經(jīng)營廠家的競爭品牌為前提或條件，造商有時也反受其害，獲得了忠誠，但卻失去了效率 標準答案：制造商授予分銷商獨家代理/經(jīng)銷權(quán)，往往以分銷商不得經(jīng)營廠家的競爭品牌為前提或條件，制造商有時也反受其害，獲得了忠誠，但卻失去了效率您的答案：題目分數(shù)：2.0此題得分：0.0 14第21題傾銷答案:以明顯低于國內(nèi)市場價格的價格在國外市場銷售