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文檔簡介
1、意想不到的成功,從經(jīng)銷“萬潔布開始我是云南保山市的一名下崗工人,名叫張運(yùn)峰。多年來一直想成功創(chuàng)業(yè),但看似紅火的工程,當(dāng)我投身其中時,總會遇到意想不到的問題和困難;反反復(fù)復(fù)屢次失敗,我品味到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。去年7月,我在朋友那里無意中看到了一本?現(xiàn)代營銷?雜志,書中介紹了一個“舒雅美式萬潔布的工程。我頓時眼前一亮,不用洗潔精洗碗的萬潔布。清潔用品家家必備,人人需要,假設(shè)產(chǎn)品真的質(zhì)量上乘,那一定會蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和廣闊的市場前景。我仿佛又看到了成功的希望,打 到廣東佛山的舒雅美式萬潔布的總經(jīng)銷商咨詢,沒想到總經(jīng)理謝利軍親自接聽了我的 ,還耐心答復(fù)了我的問題。問:萬潔布是用什么原材料制作的,產(chǎn)品真如雜
2、志上所說的那樣,不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎?答:萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料,它本身就具有極強(qiáng)吸水性和超強(qiáng)的除油去污功能;在農(nóng)村,人們就經(jīng)常用干絲瓜來洗碗,效果非常好。問:萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點(diǎn)?答:萬潔布不同普通的清潔布,它采用天然的特殊原材料精制而成,抗菌、去污、不沾油、易清潔,主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機(jī)械油污等,具有耐拉,耐磨,耐高溫等特點(diǎn)。這種純天然無污染的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美市場,是倍受現(xiàn)代人推崇的綠色安康環(huán)保產(chǎn)品。問:經(jīng)營這個工程,應(yīng)該采用怎樣的經(jīng)營方式,經(jīng)濟(jì)效益怎樣?答:經(jīng)營方式多種多樣,開始的時候可采用了擺地攤的方法,這種方式雖然
3、有些落后,但卻是擴(kuò)大宣傳進(jìn)步銷售的方法,一個早晨在菜市場擺賣一兩個小時,可以賣出80多包,一天可以獲利600元以上,比起進(jìn)廠打工強(qiáng)多了;其次是聯(lián)絡(luò)商場代銷;三是在開展團(tuán)購,飯店、灑樓需求量大,是最穩(wěn)定的團(tuán)購者;四是做區(qū)域代理,開展招商代理業(yè)務(wù)。問:擺地攤銷售需要什么技巧?答:不需要什么技巧,最好能演示。在各個市場與人流密集區(qū)擺一個小攤,把萬潔布及宣傳單擺好,同時準(zhǔn)備一些清水、醬油、碟子、口杯,然后把油、醬油倒在碟子里,然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子,碟子就干凈了。再打一杯水,倒在萬潔布上,不用搓、不用洗,萬潔布就又,再擰一下,萬潔布就干了。也可以到各個住宅小區(qū)大門口,擺攤宣傳及零售,只要與小物業(yè)
4、管理處商量一下,給他們點(diǎn)費(fèi)用就可以設(shè)攤了,然后再按演示去做就行了。在試驗(yàn)時肯定就會有人過來看了,這時你口里要說了,洗碗不用洗潔精,讓您好吃飯更放心,舒雅美式萬潔布,采用純天然菜瓜原料精制而成,這么神奇的萬潔布,只賣10元一包,一包里有3片。除了洗碗擦桌外,各位買回去還可以擦電視、抹電腦,防濕防塵,讓家里的電器更耐用。問:經(jīng)銷“萬潔布有哪些產(chǎn)品代理方案及后續(xù)支持?答:為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本投資者都能經(jīng)營“舒雅美式萬潔布,感受成功。我們精心制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理措施:;拿六箱貨單價600元/箱可以優(yōu)惠550元。一包里面有三片萬潔布就可以成為區(qū)縣級代理;不收任何代理費(fèi)及保證金;每箱貨均
5、配有詳細(xì)資料、宣傳海報、營銷方案還有錄好音的喇叭和廣告招牌配送。拿貨10箱公司免費(fèi)送一箱。經(jīng)銷商享受區(qū)域保護(hù)權(quán),也就是說在一個區(qū)域內(nèi)只能是有一家經(jīng)銷商代理。另外公司對于剛剛創(chuàng)業(yè),在生意場上沒有什么經(jīng)歷的朋友,如在推銷過程中與大賣家會談時遇到困難,可由我們公司的專業(yè)的業(yè)務(wù)員去洽談。我們的原那么是讓投資者,以最小的投入獲得最大的利益。這次的 之后,我方案了一下,便開始進(jìn)貨六箱來試銷。剛開始我每天都會抽些時間去擺攤,后來在有時間的同時,我就去把產(chǎn)品推進(jìn)餐廳,飯店,超市,沒有想到產(chǎn)品的市場并不難翻開,很快在我們家鄉(xiāng)迅速成為熱銷產(chǎn)品。同樣我采用了謝利軍成功的經(jīng)營方式。一步一步開始作大,如今我也成為了區(qū)域代理。接下來我的目的是把產(chǎn)品推進(jìn)到我們保山市的每個家庭里,我將把這個產(chǎn)品做得更大,更好。相信別人能做到的我也可以。在此我感謝“舒雅美式萬潔布就這樣鋪就了我走向成功的,同時我也希望“舒雅美式萬潔布能為更多投資者帶來好運(yùn)。舒雅公司特別提示:公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題,可無條件退換貨。假設(shè)按照公司營銷方案銷售不出,公司可以退貨,讓投資者無任何損失。另外提醒廣闊讀者找工程考察是關(guān)鍵,一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時間是不會很長的,在此祝愿大家都能找到一個適宜的工程。為
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